Üdvözöljük az új Kickstarter mélyinterjúsorozatunk első telepítésénél. Itt egy belső pillantást vetünk a hűvös, új technológiára, amely a közösségi finanszírozás forró világából jön ki megtudhatja, mi kell egy sikeres Kickstarter projekt elindításához, ha beszél a mögött álló emberekkel áruk. Ezen a héten leültünk Camille van Gestel és Kim van der Leeuw, két alkotója a szuperhatékony Wakawaka napelemes LED lámpa. Olcsó világítási alternatívának tervezték a fejlődő országokban élők számára, akik jelenleg egészségtelen és költséges kerozinra támaszkodnak Az ultrahordozható Wakawaka a távoli kenyai falusiaktól a nyári szünetig mindenki számára ideális fényforrás. hátizsákos turisták.
Kickstarter projekt:Wakawaka napelemes LED lámpa
Finanszírozási cél: $30,000
Határidő: 2012. január 7
Ajánlott videók
DT: Hogyan jött a Wakawaka ötlete, és mi késztetett arra, hogy a vállalkozás mellett döntöttél?
CAMILLE: 
Körülbelül egy éve volt, amikor Hongkongban találkoztam egy barátommal, Frans Biegstraatennel, hogy beszéljek róla. valami üzletet, és mesélt egy ötletükről, ami azt jelentette, hogy napelemes LED-lámpákat helyeztek el a üveg. Alapvetően ez volt minden, amijük volt jelenleg.
Kim és én most fejeztük be a projektet Dél-Afrikán belül a World Cup Soccer LED-világítással. Jelenleg az egész dél-afrikai labdarúgó-világbajnokságot klímasemlegessé tesszük a szén-dioxid-kibocsátási egységek felhasználásával. Így amikor meghallottam a történetet a barátomtól a napelemes palackos LED-es lámpájával, azonnal megláttam a lehetőséget, hogy a szén-dioxid-kreditet kombináljam vele. És meglátta a lehetőséget a különböző értékesítési csatornákra. Például palackgyártó cégek, mint a Pepsi Cola vagy a Coca Cola.
Azon a hongkongi találkozón felhívtam Kimet, és azt mondtam: „Kim, ez olyan dolog, ami jogosult lenne szén-dioxid-kibocsátási egységekre?” Igent mondott. Azt mondtam: „Nos, csatlakozz a csapathoz!” És felhívtam egy másik barátomat, Maurits Groent, aki az Al Gore hollandiai képviselője. Többször meghívta. És megkérdeztem tőle, hogy megbeszélné-e ezt Al Gore-ral. És azt mondta: Igen, miért ne? [Azt mondtam] "Nos, rendben, csatlakozz a csapathoz!" És egy hónappal később elkezdtük.
DT: Miben különbözik a Wakawaka lámpa bármely más napelemes lámpától, amelyet megvásárolhatok az Amazonon?
CAMILLE: Köszönöm a kérdést. Mi vagyunk a leghatékonyabb napelemes lámpa az alacsonyabb árkategóriában. Tehát 25 dollár alatt semmi sem olyan hatékony, mint a Wakawaka. Ennek oka pedig egy szabadalmaztatott napelem-technológiai chip, amely növeli a napelem hatékonyságát. És akár 200 százalékkal is növeli, különösen alacsonyabb fényintenzitás mellett. Nyilvánvalóan ez egy holland találmány [nevet]. Most ezt a chipet napelemes mobiltelefonokban használják – napenergiával működő mobiltelefonokban. A chip a világ összes napelemes mobiltelefonjának körülbelül 90 százalékában van beépítve. Ez az első alkalom, hogy ezt a chipet világítástechnikai termékekben használják.
KIM: Csak hogy ehhez hozzáfűzzem. Tehát egyrészt ott van a technológiai szempont, ahogy Camille az imént elmagyarázta. Ez ahhoz vezet, hogy sokkal több energiát tudunk pakolni az akkumulátorunkba, sokkal rövidebb idő alatt, mint bármely más lámpa. Tehát körülbelül 16 órányi olvasófényt kap egész napos töltéssel, ami természetesen nagyszerű. Ez azt jelenti, hogy az emberek átlagosan minden nap töltik, így soha nem futja üresen, még akkor sem, ha egy nap elfelejti. A legtöbb ember naponta körülbelül négy órát használ fényt. Tehát ha 16 [óra töltést] kap, az több mint elég. Szóval ez az egyik.
Szerintem egy másik nagyon fontos szempont, ami különlegessé teszi, hogy ultrahordozható lámpát terveztünk. nagyon könnyű. Praktikus – magával viheti. Jelentősen csökkentettük a méretet és az anyagfelhasználást, és ezáltal a költségeket is, mivel a palacktartót választottuk, így akár palackra is felszerelhetjük, vagy a mennyezetre akaszthatjuk. Ez azt jelenti, hogy csökkentettük az állvány szükségességét. Így kevesebb az anyag, kisebb a méret, így kevesebb a szállítási költség. Sok okos gondolkodás van ebben.
DT: Úgy tűnik, hogy a humanitarizmus a Wakawaka fény DNS-ének nagy része. Miért döntött úgy, hogy erre a fajta piacra összpontosít, nem az outdoorsman piacra, vagy egy másik típusú high-end piacra?
KIM: Ismét egy érdekes kérdés. Jómagam 2003 óta foglalkozom szegénységcsökkentéssel és környezetgazdálkodással, tehát alapvetően az én DNS. Ez a dolgok fát ölelő oldala. És minden DNS-ünkben benne van. Mindannyian szeretünk olyasmit csinálni, ami igazán számít. Szóval ez egy. Kerozin – olvasható a Kickstarter oldalán – vannak hatalmas kerozin világítással kapcsolatos problémák
De sokkal többről van szó. Vállalkozás vagyunk. Azt mondtad, egy kicsit úgy néz ki, mint egy humanitárius projekt. Nos, az a tény, hogy valójában segíti az embereket, ténylegesen biztosítja a fény produktív felhasználását. Tehát valójában segít az embereknek pénzt megtakarítani a kerozinon. A napfény használatának sok pozitív vonatkozása van. De ez is egy üzlet.
Hatalmas piac van – világszerte 1,5 milliárd ember függ a kerozintól. Ez egy hatalmas piac. Azt is látjuk, hogy azáltal, hogy lehetővé teszi az emberek számára, hogy pénzt takarítsanak meg, lehetővé teszi az emberek számára, hogy pénzt szabadítsanak fel, jövedelmet és időt szabadítanak fel, amelyet más termelési célokra használhatnak fel. Tehát valójában segít fellendíteni a piacot. Ha jól csinálja, üzleti szempontból több olyan szolgáltatást és terméket is értékesíthet, amelyek valóban produktívak, és segítik az embereket. Tehát minden bizonnyal van része a jó cselekvésnek, és ez nagy része. Az árréseinket alacsonyan tartjuk. Nem akarod kicsikarni az embereket. nem működne. De ez egy egészséges üzlet.
DT: Camille, említetted a Coca Colát. Mesélne nekünk a vállalati partnerségekkel kapcsolatos terveiről, és arról, hogyan tervezi terjeszkedni a feltörekvő piacokon kívül a fejlett piacokra, például az Egyesült Államokra?
CAMILLE: Igen, vissza akartuk helyezni a „fényt” a Coca Cola Lightba. [nevet] Nem, komolyan… Az ötlet, hogy egy palackra illesszük, részben a költségek és a logisztika csökkentése érdekében. Ez azért is van így, mert olyan cégeknél látunk promóciós lehetőségeket, mint a Coke. Már beszéltünk Kókával.
Tavaly szeptemberben New Yorkban volt alkalmam beszélni Muhtar Kenttel, aki a Coke vezérigazgatója. Csak nagyon röviden beszéltem vele, hozzá kell tennem. Valódi, 30 másodperces liftemelkedés volt. De azt mondta, hogy már ismerte Wakawakát abban a néhány napban, amióta New Yorkban volt. Ezt hallva nagyon meglepődtem. Másodszor pedig [azt mondta], hogy érdekli őket, hogy valamit kezdjenek a napfénnyel és az oktatással. Mint láthatta, van egy oktatási összetevőnk.
Ettől eltekintve az a tény, hogy [a Wakawaka lámpa] elfér egy palackon, elviszi az üveget az utcáról, és egy vidéki háztartásban központi helyre teszi – lámpával. Tehát, ha a gyerekek 1,5 óra helyett három órát kezdenek el tanulni egy Coca Cola üveg mellett, az tesz valamit a márka ismertségével és a márkahűséggel. És ez a kóla előnye. Ez az egyik előny. És egy másik előny az lehet, hogy a Wakawaka egy promóciós eszköz lehet, amelyet [az emberek] megtakaríthatnak vagy megvásárolhatnak több üveg kóla vásárlása után.
KIM: Vagy Pepsi, vagy bármi. Ahogy Camille mondta, még vizsgáljuk a lehetőségeket. Hatalmas lehetőséget látunk benne. De ez nem csak a kóla. Lehet Pepsi. Különböző felekkel beszélgetünk.
CAMILLE: Például az Unilever – sok gyorsan mozgó fogyasztási cikkeket gyártó cég profitálhat ebből.
DT: Az első Wakawaka modelled egyszerűen egy lámpa. Hogyan tervezi a Wakawaka márka bővítését?
CAMILLE: Az első plug-in tartozék, amelyet piacra fogunk dobni, egy dugaszolható akkumulátortöltő. Ez egyfajta tartó, amely a [mobiltelefon] akkumulátorát tartja. Tehát ki kell vennie az akkumulátort a mobiltelefonjából, és be kell helyeznie a töltőbe. És azért használjuk ezt a mechanizmust, mert sokkal hatékonyabb. Tehát kevesebb akkumulátorkapacitásra van szükségünk [a Wakawaka-n] a mobiltelefonok ilyen módon történő töltéséhez. De ehhez az kell, hogy az emberek vegyék ki az akkumulátort a telefonjukból.
Afrikában az a helyzet, hogy az emberek nem csak mobiltelefont vesznek, hanem telefonvásárláskor vesznek még két-három akkumulátort. Mert ha lemerül az akkumulátoruk, valaki biciklire vagy motorra felveszi az akkumulátort, elmegy a szomszéd faluba tölteni. Tehát minden adott pillanatban van egy-két akkumulátor valahol egy töltőállomásról vagy oda. Ez egy egész üzlet. Tehát az afrikaiaknak nincs nagy problémájuk, ha kivesznek egy akkumulátort a telefonból.
Azonban például egy iPhone vagy egy BlackBerry esetében kicsit bonyolultabb az akkumulátor kivétele. Tehát nagyon sok kérést kaptunk közvetlen töltési lehetőségre, amelynek öt feszültségű kimenetnek kell lennie. Ez lesz a következő verzió, amelyet piacra dobunk, várhatóan 2012 végén – talán 2013 elején –, amely a legelterjedtebb telefonok 80 százalékát közvetlenül tudja majd tölteni. Nagyobb akkumulátorral, gyorsabb töltéssel, és még hatékonyabb lesz a tetején található nagy teljesítményű napelem. Tehát a chippel kombinálva nagy hatásfokú napelemek is vannak, amelyek valamivel drágábbak, így ez egy felkapott modell lesz. Ez egy kicsit később indul.
Addig is különféle kiegészítőket fogunk piacra dobni, az olyan egyszerű dolgoktól, mint a matricalapok, hogy személyre szabhassuk Wakawakáját. Ha úgy gondolja, az egész falunak van Wakawaka. Az emberek tudni akarják, melyikük a Wakakwaka. Ez az egyik dolog, amit elindítunk. Továbbá egy kis zár, egy zsinór és egy dugaszolható mini-rádió. Szóval, mindez még hátravan.
DT: És mikor szeretnéd elindítani a kezdeti Wakawaka fényt?
CAMILLE: Január végén vagy február elején tesztelésre készen lesznek az első gyártás előtti minták. Februárban terepi teszteket végzünk Durbanben, Kenyában és Nigériában. A helyszíni tesztek eredményei alapján egy kicsit finomítjuk és javítjuk a tervezést és a tervezést. És akkor elkezdjük a tömeggyártást. Májusra készen állunk a terjesztésre. Tehát alapvetően a fogyasztói bevezetés, mondjuk 2012 júniusában lesz.
KIM: És itt is sokat segítenek nekünk a Kickstarter alapok, mert a tereptesztben is felhasználják, és úgymond minden minta online beszerzésében.
DT: Ezzel kapcsolatban miért döntött úgy, hogy a Wakawakát a Kickstarteren keresztül finanszírozza, nem pedig más finanszírozási forrást?
CAMILLE: Nos, a Kickstarter érdekessége az, hogy néhány éve létezik. Ez az egyik legnagyobb, ha nem a legnagyobb közösségi finanszírozási oldal a világon. A pénzeszközök nagy része pedig magától a Kickstarter hálózattól származik.
A közösségi finanszírozás jellemzően 60-80 százalékban a saját személyes hálózatából származik. És valamivel többre van szükségünk, mint néhány ezer dollárra, hogy ez valóban beinduljon. Valóban jelentős összegre van szükségünk a formák és a terepi tesztek kifizetéséhez. Tehát egy kicsit magasabbra kellett céloznunk. Emiatt a Kickstarter volt a legalkalmasabb platform kevés idővel – korlátozott ideig, ebben az esetben két hónapot adnak arra, hogy előteremtse ezt a készpénzt.
KIM: Csak annyit szerettem volna hozzátenni, hogy konkrétan a Kickstarter miatt van még néhány ok. Az egyik az, hogy nagyon termékorientált. Tehát számunkra ez egy módja annak, hogy ténylegesen elindítsuk, nem csak a projektünket, hanem magát a terméket is. És azt látjuk, hogy a termék-orientált projektek fogadtatása valójában meglehetősen jó a Kickstarteren. Másodszor, ez természetesen egy amerikai székhelyű közösségi finanszírozási platform. Ez egy hatalmas piac, és olyasmi, amibe elég nehéz bejutni – ahogy azt bármelyik brit popcsoport elmondja –, ha még nincs hatalmas hálózatod a helyszínen. Tehát a Kickstarter ad nekünk segítséget.
Ezenkívül a [Kickstarteren keresztüli finanszírozás] nem részvények ajándékozását jelenti. Hogy őszinte legyek, valójában két különböző közösségi finanszírozási platform keverékét használjuk. Az egyik a mikrotőke befektetés, ami nagyon Hollandia felé irányul, ahonnan a legtöbben származunk. A másik pedig a Kickstarter, amelynek semmi köze nincs a cég részvényeinek elajándékozásához, de nagyon is a termékbevezetésre irányul. Tehát először a Kickstartert használjuk, majd a mikrobefektetéseket. Reméljük, hogy ezt kihasználjuk, hogy elegendő vonóerőt nyerjünk ahhoz, hogy a nagyobb befektetőket is bevonjuk.
Lehetőséget kínál arra, hogy úgymond befektetői vagy „támogatói”, ahogy a Kickstarterrel hívják őket, valóban szórakoztató terméket kapjanak. Reméljük, hogy építünk valamit, amit az emberek akarnak. És ez egy próbatétel is számunkra. Mert annyira termékorientált – sokkal több, mint részvények. Tudod, ha valaki részvényt vásárol, vissza kell kapnia egy kis pénzt, vagy pénzt kell belőle keresnie. Ha valaki támogatja Önt a Kickstarteren, az azért van, mert szereti a terméket. Ez az első teszt, hogy kiderüljön, tetszik-e az embereknek vagy sem. És eddig boldogok vagyunk.
DT: Milyen visszajelzéseket kaptál eddig a Kickstarter közösségtől, és milyen tapasztalataid vannak az ötleteddel kapcsolatos azonnali visszajelzésekkel?
CAMILLE: Ez nagyon érdekes. Nagyon interaktív. Nagyon sokan kommunikálnak velünk a Kickstarter hálózaton keresztül. Vannak, akik alapvetően elmondják, hogy mely blogokon tettek közzé linket, vagy javaslataik vannak számunkra. A gyártóktól is kapunk megkereséseket: „Hé, ez egy jó fény. Tudunk idézni?” Ez megtörténik. De vannak olyanok is, akik azt kérdezik: „Miből van? Mivel ez egy környezetbarát termék, környezetbarát gyártás is?
Arra számítunk, hogy újrahasznosított műanyagból készül majd. Amíg nem láttunk ténylegesen egy újrahasznosított műanyag gyártás előtti mintát, addig ezt még nem akarjuk közölni. Mert először is jól kell éreznie és kinéznie. Ez az első. Ha nem fogy, akkor alapvetően túllőjük a céljainkat. Hiszem, hogy újrahasznosított műanyagból ezt is meg lehet csinálni. És idővel szeretnénk piacra dobni egy alumínium változatot, amely újrahasznosított alumíniumból készül. Tehát időnként nagyon termékspecifikus kérdések merülnek fel, és igyekszünk a lehető legjobban válaszolni rájuk.
És jó visszajelzéseket kapunk arról, hogyan lehet nagyobb forgalmat elérni. Vannak emberek, akik nagyon elkötelezettek. És ez az, amit igazán szeretek ebben a hálózatban.
DT: Úgy érzi, van valami árnyoldala annak, ha megpróbálunk egy terméket a Kickstarteren keresztül piacra dobni? Ad a potenciális versenytársaknak és előnyt az előnyhöz jutáshoz?
CAMILLE: Ha nem vagyunk biztosak abban, amit csinálunk, akkor igen. De nagyon biztosak vagyunk abban, hogy ez egy olyan termék, amelyre a világnak valóban szüksége van. Persze, idővel le leszünk másolva. Valójában ez dicséret lenne, ha az emberek megpróbálnák ezt megtenni. De az egyetlen dolog, amit nem tudnak lemásolni, az a benne lévő chip.
Ha a fogyasztók nem látják a különbséget a valódi Wakawaka és a másolat között, az árthat a képünknek. Tehát ez az, ami ellen tenni akarunk valamit, ha ez megtörténne. De egyáltalán nem félünk ettől.
KIM: Az élmény árnyoldalaira gondolva: Tudod, ez nem annyira a verseny szempontjából. Elég magabiztosak vagyunk; úgy gondoljuk, hogy az átláthatóság valóban javítja az innovációt. Ha valaki kitalál valami okosabbat, az csak azt jelenti, hogy újra ki kell okosítanunk.
Ha van valami, ami nagyon bosszantó a Kickstarterrel kapcsolatban, az az, hogy rendszeresen ellenőrzi, milyen messze vagy. Ó, ember, ez bosszantó. Felébredsz, megnézed a Kickstartert. Ez bosszantó – de pozitív értelemben! [laughs]
DT: Mit mondana ez az arány az emberek által a termékbe fektetett pénzösszegek tekintetében?
CAMILLE: Az emberek többsége 35-50 dollárt ígér. Átlagos zálogunk jelenleg valamivel 50 dollár felett van, ami valójában alacsonyabb, mint az átlagos Kickstarter vállalás. Nyilvánvalóan ennek köze van a jutalmazási rendszerünkhöz. Azt gondolom, hogy ezt a cselekvés során kell megtanulni. Ez így működik.
Örömmel fogja tudni, hogy Titkos Mikulás kampányt indítunk. A mai naptól arra szeretnénk ösztönözni az embereket, hogy az átlagosnál egy kicsit többet fogadjanak el. Arra szeretnénk ösztönözni az embereket, hogy vállaljanak legalább 125 dollárt, amellyel három lámpát ajándékozhatnak egy kenyai iskolának. Amikor az emberek ezt teszik, elküldhetik a „Titkos Mikulást”, ami én leszek szakállal és kalappal…
KIM: Bízzon bennem, ezt mindenki látni akarja! [nevet]
CAMILLE: [nevet]Így küldhetnek levelet a Titkos Mikuláson keresztül, és a Mikulás elolvassa a levelet, rögzíti, és visszaküldi a YouTube-linket. Az emberek azt tehetik, hogy elhelyezik a közösségi hálózatukon, és terjesztik a híreket. És ezt a linket ők fogják szponzorálni – természetesen a Kickstarter linkjével. És remélem, hogy ez megadja nekünk azt a lökést, amelyre az elmúlt két-három hétben szükségünk van.
DT: Jelenleg valamivel több mint 50 százalékon áll – körülbelül 17 400 dollár a 30 000 dolláros célból. Biztos vagy abban, hogy a január 7-i határidőig eléred a célodat?
CAMILLE: Általában a legtöbb fogadalom az első és az utolsó napokban történik. Normális esetben középen folyamatos a zálogfolyam. Tehát, ha extrapoláljuk a most tapasztalt növekedést, akkor egy kicsit rövidebb lesz. Kicsit késésben vagyunk a menetrenddel.
De őszintén szólva, úgy gondolom, hogy megvan a lehetőség arra, hogy sokkal többet termeljünk, mint a finanszírozási célunk. És ez az, amit nagyon szeretnénk kipróbálni, mert ez jelentősen felgyorsíthatja a dolgokat.
KIM: Igen, számunkra ez valóban egy kezdő lépés lenne. Egy éve dolgozunk a projekten. Minden a saját forrásainkból származik, időben és pénzben egyaránt. A következő lépés valójában a terepi termelési egységek és minden online beszerzése. És itt látunk hatalmas lehetőségeket a Kickstarter alapjaiban. Ebben az értelemben valóban pontosan az, amit ír. És ahogy Camille mondja, hatalmas potenciált látunk a közösségi finanszírozásban általában, és [konkrétan] a Kickstarterben a visszajelzések és a támogatás módja miatt. Szóval nagyon reméljük, hogy hamarosan megérkezik a zálogok növekedése.
DT: Utolsó kérdés: Ha tanácsot kellene adnod valakinek, aki saját Kickstarter projekt elindításán gondolkodik, mit mondanál neki?
CAMILLE: Nos, személyesen azt csináltam, hogy mindenekelőtt sikeres projekteket tanulmányoztam. Projektek, amelyek [finanszírozási céljuk] 200-300 százalékát kapták meg. A sikeres projektek némelyike nagyon innovatív és nagyon vonzó termékek eredménye. De ott is felismer egyfajta mintát a szöveg írásmódjában. Győződjön meg arról, hogy van kérdés-felelet. Ügyeljen arra, hogy rendszeresen tegyen közzé frissítéseket. Vannak bizonyos szabályok az eljegyzésnek, amelyeket valóban be kell tartani.
Amit teszünk, azt személyesen köszönjük mindenkinek, aki ígéretet tesz. Így 24 órán belül mindenki személyes köszönőlevelet kap. És azt kérjük tőlük: „Kérjük, tegye közzé a Facebook-oldalán. Kérlek tweetelj rólunk. Említse meg a Wakawaka lightot, és mi újraweeteljük” stb.
És ezen túlmenően, az Ön speciális érdeklődési köre számára érdemes megnéznie a speciális érdeklődésű magazinokat, és írnia kell a szerkesztőknek. Tehát ez egy olyan javaslat, amelyet az embereknek adnék. Ha a Kickstarter oldal online elérhető, akkor kezdődik a munka.
KIM: Légy önmagad. Ne játssz olyannak, aki nem vagy. De ez sok mindenre vonatkozik az életben.
A Wakawaka projekthez való hozzájárulás iránt érdeklődők a projekt Kickstarter oldalán tehetnek ígéretet, itt.
Szerkesztői ajánlások
- Kövesse nyomon Bill Nye LightSail 2 napelemes űrhajóját valós időben, ahogy történelmet ír
