Kako napraviti uspješnu Kickstarter kampanju

Istini za volju, nismo to vidjeli. Ti projekti ispod radara — tj. Krumpir salata i cybermatrix 100 tu01 — koji eksplodira na Kickstarteru u roku od nekoliko dana, povremeno prikupivši više uplata nego što se nadate da ćete zaraditi u cijelom životu. Istaknuta platforma za grupno financiranje izazvala je prilično buku s obzirom na vrlo uspješne projekte poput PonoPlayer Neila Younga i prevareni hladnjak, od kojih je potonji kasnije postao najbolje financiran Kickstarter projekt u povijesti unatoč skromnom cilju od 50.000 dolara. Iako možda ne postoji niti jedan, jedan razlog koji određuje hoće li Kickstarter kampanja postati uspješna ili neuspješna, svakako postoje ključni aspekti procesa kampanje koji obično budu previdjeti. Međutim, gotovo svatko može uspjeti pod pravim okolnostima... to jest... sve dok zna što radi. Evo našeg vodiča za izradu uspješne Kickstarter kampanje, od razvoja vaše nove ideje do pokretanja vašeg projekta i pružanja inkrementalnih ažuriranja.

Povezano: 10 najgorih Kickstarter projekata ikada

Korak 1: Istražite druge Kickstarter projekte

Vjerovali ili ne, svaki uspješan Kickstarter projekt ostaje indeksiran za brzu referencu nakon što postigne svoj cilj financiranja. Razmislite o pregledavanju neke od dolje navedenih uspješnih kampanja kako biste stekli bolju predodžbu o tome kakve vrste proizvoda i usluga obično ispunjavaju svoje ciljeve. Možda pokušajte kontaktirati članove uspješnih projekata pomoću ikone "kontaktirajte me" na desnoj strani stranice za savjet. Moguće je da kreatori sličnih projekata čak žele pomoći u vašem sljedećem pothvatu.

Korak 2: Vratite druge Kickstarter projekte

Iako nipošto nije nužnost, ako postanete podupiratelj tuđeg projekta, dobit ćete bolji uvid u to što funkcionira, a što ne. Postoje očite prednosti podržavanja drugih projekata, a najistaknutija je da ćete moći dobiti ono vrijedno perspektivu vaših potencijalnih podupiratelja, što će vam onda pomoći da predvidite njihove potrebe kada pokrenete svoj kampanja. Štoviše, podržavanje drugih projekata pružit će vam osjećaj kakav učinak videi, nagrade, ažuriranja i drugi aspekti Kickstartera imaju na vas kao potrošača.

Povezano:Kako zaraditi novac na internetu

Korak 3: Ispričajte svoju priču i priču o svom proizvodu

U redu, dakle, riječ "priča" danas je uglavnom samo popularna riječ. Unatoč tome, trebate komunicirati što točno želite stvoriti uz pomoć Kickstartera. Opseg vašeg projekta trebao bi biti lako razumljiv, detaljan unutar vaših projektnih ciljeva i ciljeva vašeg tima. Pokušavate se prodati uz svoj proizvod ili uslugu, pa želite svojim podupirateljima dati razlog da podrže vas i vašu navodnu viziju. Videozapisi visoke kvalitete, bilo da su snimljeni namjenskom kamkorderom ili jednostavno vašim pametnim telefonom, ili su ključni za učinkovito predstavljanje.

Pokažite tko ste i kako je vaš projekt rješenje za stvarni problem, a zatim iznesite značajke i detalje koji vas izdvajaju od vaših potencijalnih konkurenata unutar polja. Uključite fotografije iza scene i videozapise proizvoda ako su dostupni ili upotrijebite videozapis kao priliku da predstavite svoj tim. Mnogi podupiratelji jednostavno žele da vaša ideja uspije - čak ni oni ne moraju nužno dobiti ništa zauzvrat. Nije sve u poslu.

Korak 4: Postavite rokove i vremenski okvir

Iako Kickstarter dopušta da vaša kampanja traje od jednog do 60 dana, projekti za koje se pokazalo da imaju najveću stopu uspješnosti obično traju 30 dana ili manje. Projekti s kraćim rokom obično daju podupirateljima više povjerenja u vašu sposobnost izvršenja zadatka, potičući ih da podrže vašu ideju. Sastavite vremenski okvir koji opisuje početak i završetak vašeg projekta, ali zapamtite, Kickstarterov format sve ili ništa znači da nećete vidjeti novac sve dok vaš projekt ne bude uspješan financiran.

Korak 5: Odaberite pravi cilj financiranja

Kao što možete očekivati, postavljanje pravog cilja financiranja ključno je za stvaranje uspješne Kickstarter kampanje. Kad je riječ o cijeni, ne postoji nužno slatka točka, ali također želite odabrati iznos koji je nadohvat ruke i odražava vaš stvarni proračun. Na primjer, nema razloga da pošaljete nečuveni cilj od 2 milijuna dolara kada jednostavno namjeravate objaviti kratko izdanje svoje najnovije knjige za djecu.

Odvojite vrijeme da ispravno raščlanite predviđeni trošak svakog aspekta vašeg projekta na vašoj stranici (tj. proizvodnja, pakiranje, proizvodnja), ukratko navodeći kako namjeravate poduzeti svaki korak i ograničavajući svoj cilj financiranja na najviše trebaš. Time ćete svojim potencijalnim podupirateljima pokazati da ste temeljito istražili svoju kampanju i da imate donekle ideju o tome što radite. Također, imajte na umu da Kickstarter uzima 5 posto novca koji prikupite, a Amazomova naknada za obradu kreditne kartice iznosi između 3 i 5 posto konačnog iznosa financiranja.

Korak 6: Ponudite obilje nagrada s niskom zalogom

Znamo da želite privući veće iznose unosnijim nagradama, ali Kickstarter je nastavio rekord koji kaže da je najpopularniji cilj podrške samo 25 USD, s ukupnim prosjekom podrške koji se kreće oko 70 dolara. Ipak, želite ispuniti svoj sustav nagrađivanja hrpom jeftinih nagrada uz skuplje ponude kako bi si čak i najžilaviji podupiratelji mogli priuštiti donaciju za vašu svrhu. Najniže razine mogu se činiti beznačajnima - a u mnogim slučajevima i jesu - ali ipak želite ponuditi opcije. Ljudi koji bi inače donirali 25 dolara za album vjerojatno neće obećati 1000 dolara za večeru jedan na jedan s vama samo zato što nagrade niske razine više nisu dostupne. Nemojte nuditi ogroman niz nagrada i neka proces strukturiranja bude jednostavan, i zapamtite, nagrade su često povezane s projektom. Budite kreativni.

Korak 7: Istaknite rizike i izazove

Koliko god možete, ostanite vjerni Kickstarterovom naglasku na transparentnost. Objavljivanje svakog potencijalnog izazova ili neuspjeha izravno na stranici vašeg projekta vjerojatno će pomoći, a ne spriječiti vašu podršku. Ako niste čak ni izradili prototipove proizvoda, svakako to spomenite kako bi podupiratelji mogli predvidjeti i pripremiti se za potencijalne neuspjehe. Ako imate kašnjenja u proizvodnji, spomenite to svojim podupirateljima. Nitko ne želi da ga se drži u neznanju kada je novac na kocki.

Korak 8: Raširite vijest unaprijed

Iako nesumnjivo želite otići na stranice Facebooka i Twittera nakon svog Kickstartera projekt počinje živjeti, odvojite vrijeme da stvorite buzz o svom projektu čak i prije početka lansirati. Razgovarajte sa svojom obitelji i prijateljima, suradnicima i kolegama te blogovima koji bi mogli pokriti takav projekt. Zatim ih zamolite da podijele projekt s ljudima koje poznaju kako biste povećali svoju bazu pristaša čak i prije nego što počnete. Postoje web-mjesta trećih strana (tj. Prefundia) koja nude marketinške alate za vaš projekt, od kojih mnogi korisnicima omogućuju izradu besplatnih stranica za "uskoro" kako bi dodatno potaknuli buzz prije nego što projekti počnu živjeti. Uostalom, Kickstarter tvrdi da 80 posto projekata koji prikupe više od 20 posto cilja premašuju željeni iznos financiranja.

Korak 9: Ostanite uključeni

Vaše sudjelovanje u kampanji na Kickstarteru ne počinje kada vaš projekt krene uživo - zapravo naprotiv. Morat ćete razviti korespondenciju sa svojim podupirateljima, držeći ih u proizvodnoj petlji kao što biste to učinili bilo koji drugi investitor. Objavljujte česta i kratka ažuriranja u vezi sa stanjem vaše proizvodnje - tj. neuspjesi i prošireni ciljevi - i potaknite svoje podupiratelje da podijele projekt s drugima. Zapamtite, oni su podržali projekt, vjerojatno će ga htjeti dovršiti. Također im često ne smetaju neuspjesi sve dok znaju što se događa.

Osim toga, pohvalite određene podupiratelje putem uobičajenih kanala društvenih medija, odgovorite na pitanja, ažurirajte nagrade za svoje projekte i dodajte nove fotografije i informacije na svoju stranicu kako se stvari budu odvijale. Ne šaljite neželjene poruke svojim podupirateljima i zapamtite da je svaki podupiratelj drugačiji. Prilagodite grupne poruke različitim podskupinama i demografskim skupinama, uvijek ponavljajući kako će im usluga ili proizvod biti najkorisniji. Zatim po potrebi nastavite.

Korak 10: Držite se svog vremenskog okvira

Dakle, uspješno ste financirali svoju kampanju. Čestitamo! Međutim, možda biste željeli preskočiti želatino jer je prikupljanje potrebnih sredstava samo prvi korak. Održati svoju stranu pogodbe vjerojatno će biti najteži dio ovog iskustva, s mjeseci nakon što je financiranje najnaporniji i najsloženiji dio mnogih Kickstartera kampanje. Ipak, korištenje Kickstarterovog alata za anketiranje dobro je početno mjesto jer vam omogućuje jednostavno slanje proizvoda svojim podupirateljima. Također ćete dobiti "izvješće o podupiratelju" koje će vam pomoći da svi ti podaci budu organizirani.

Iznad svega, ostanite organizirani i pokušajte se držati rasporeda. Naravno, što je vaš projekt "transparentniji", to će vaši podupiratelji vjerojatno biti razumljiviji kada se radi o kašnjenjima i ležećim nogama. Kronično bilježite svoj napredak na stranici projekta, uključujući svoje planove za slanje nagrada i sve ankete koje je potrebno ispuniti. To nije "projekt" bez malo rada.

Pisci DT-a Joe Donovan i Brandon Widder pridonijeli su ovoj objavi.

Preporuke urednika

• Kako postaviti svoj Facebook Feed da prikazuje najnovije objave
• Kako dobiti svoj dio Facebookove nagodbe od 750 milijuna dolara
• Reddit je hakiran — evo kako postaviti 2FA da zaštitite svoj račun
• Kako objaviti Short na YouTubeu
• Kako stvoriti više profila za svoj Facebook račun