Zašto internet propada industriju tenisica koliko joj pomaže

Nekoliko stvari istovremeno čini život lakšim i težim od interneta.

Uzmimo, na primjer, njegov učinak sravnjivanja svijeta. Nije važno jesu li dvije osobe udaljene tisuću milja ili sjede u istoj prostoriji, internet im omogućuje slanje ili primanje novca jednostavnim dodirom pametni telefon dugme. Naravno, to također znači da hakeri udaljeni jedan svijet mogu čak izbrisati nečiju životnu ušteđevinu u nekoliko sekundi.

Iz perspektive e-trgovine, internet omogućuje prodaju doslovno bilo čega bilo kome. Što se tiče industrije tenisica, ta je činjenica pretvorila kulturu utemeljenu na ljubavi u onu utemeljenu na poslu. Zbog toga je internet podjednako najbolja i najgora inovacija koja se dogodila tenisicama.

Danas, ljubitelji hiper tenisica — kolokvijalno zvani "tenisice” — obično pretražuju internet tražeći razvikane tenisice s velikom potražnjom. Ljudi jednostavno zarađuju desetke tisuća dolara mjesečno

preprodaja cipela, glavni razlog zbog kojeg se procjenjuje da je tržište preprodaje tenisica vrijedan oko milijardu dolara. Poduzetnički duh je dobar i dobar sve dok ne shvatite kako bi te tenisice toliko zarađivale novca, moraju koristiti internet kako bi osigurali da prosječna osoba nikad nema priliku za ono najpoželjnije oslobađanja.

Krajolik koji se stalno mijenja, čak i poznati osnivači i kreativni direktori trgovina tenisicama, aplikacija i tvrtke - koje su također bile ljubitelji tenisica desetljećima - priznaju koliko je internet drastično promijenio tenisice Kultura. Iako se objašnjenja mogu razlikovati, većina se slaže da se povijest kulture tenisica može podijeliti u dva razdoblja: prije i poslije eBaya.

A.E. (nakon eBaya)

Yu-Ming Wu zaljubljenik je u tenisice više od 20 godina i tip tenisica koji može kupiti par Off White Air Jordan 1s po cijeni od 1300 USD u preprodaji. Zašto? Zato što su "tako ograničeni i dobro dizajnirani, a nevjerojatni su." On je također tip sneakerheada koji će preokrenuti svoju grozničavu ljubav prema svim stvarima tenisice u najveći sajam tenisica u Americi — SneakerCon — i Stadium Goods, jednu od najprepoznatljivijih konsignacijskih trgovina tenisica u svijet. Vidio je kako se kultura tenisica mijenja tijekom posljednjih nekoliko desetljeća i pripisuje uspon tržišta preprodaje tenisica u Americi eBayu, i samo eBayu.

“Svijet aftermarket tenisica započeo je u Japanu s trgovinama za preprodaju koje vam prodaju tenisice nakon što su puštene u prodaju i više nisu dostupne. To je doneseno u Ameriku vjerojatno prije 15 ili 16 godina. Na kraju je cijelo tržište tenisica počelo na eBayu,” rekao je Wu za Digital Trends. "Postala je globalna stvar u kojoj svatko može profitirati od para tenisica."

Revolucionarno mrežno aukcijsko mjesto — gdje je sve od polomljenih laserskih pokazivača do bake je na aukciji — pokrenut je 1995. i dramatično je promijenio način na koji ljudi žive. Do 2005. više od 720.000 Amerikanaca koristio eBay kao primarni ili sekundarni izvor prihoda. Samo te godine preko stranice je u prvih šest mjeseci prometovano više od 10 milijardi dolara robe.

Zbog ovog dinamičnog internetskog tržišta, eBay je revolucionirao kulturu tenisica poticanjem preprodaje tenisica i zapravo pretvaranjem prosječne osobe u posao. Tipični nositelj tenisica mogao bi prepuni ormar pretvoriti u vlastitu internetsku trgovinu. Danas se eBay može pohvaliti više od 165 milijuna aktivnih kupaca, međutim, to ne znači nužno da ćete moći brzo prodati svoj par Air Max 95s.

Na eBayu, prodavači i kupci imaju rezultati povratnih informacija na temelju broja negativnih, pozitivnih i neutralnih povratnih ocjena koje dobijete. Osim ako ne posjedujete rijedak par tenisica za kojima postoji velika potražnja, veća je vjerojatnost da imate cipele koje imaju deseci drugih prodavača, što znači da je vaš rezultat povratnih informacija važan za privlačenje kupaca. Međutim, najvrjednija valuta izvan novca je hype.

Hype stroj

Društveni mediji ponekad mogu biti komora odjeka, s istim mišljenjem koje ponavlja dovoljno ljudi dok se svi ne uključe u njega. Iako je to užasno za dijeljenje novih ideja, neprocjenjivo je za stvaranje pompe oko proizvoda. Uzmimo Nike, na primjer. Promiče novu cipelu koju ima među svojih 75 milijuna Instagram pratitelja diljem svijeta, a zatim gleda kako je milijuni ljubitelja tenisica dijele putem svojih računa kako bi privukli potencijalne kupce. To pomaže Nikeu da ostvari novčanu korist bez ijednog oglasa u novinama. Djeluje također.

Samo u 2017. primljene su sponzorirane objave na Instagramu milijardu "lajkova" globalno i Nike je vidio svoje najveći prihod ukupno u više od desetljeća.

“Ako uvjerite dovoljno ljudi da je određena cipela popularna ili imate određenog influencera koji kaže nešto slično, vjerojatno će većina internet će reći da je ta cipela popularna,” rekao je Bernie Gross, ko-kreativni direktor butika obuće Extra Butter, za Digital Trends.

Grossov Extra Butter glavni je proizvod na sceni ulične odjeće u New Yorku više od deset godina a Gross shvaća učinak interneta na fizičke maloprodajne lokacije kao dar i kletva. S jedne strane, mogućnost praćenja kako preprodavači hvale tenisice pomaže im da ostanu u tijeku s trendovima i informira ih o njihovoj zalihi.

“Možete na neki način povezati točkice da shvatite kamo idu trendovi. Koji su trendovi u padu, koji su u porastu, a to je čisto razumijevanjem onoga što ljudi pokušavaju preprodati,” dodao je Gross.

S druge strane, ako Johnny iz Wyominga ima dovoljno sljedbenika na društvenim mrežama i kolekciju rijetke tenisice, može se useliti na teren Extra Buttera, postajući primarno odredište za njegove kupce. rekao je Gross Vijesti o obući u 2017. da je "svatko tko ima pristup ili prijavu na Instagram ili web stranicu sada u biti naša konkurencija." To je dijelom razlog zašto je trgovina pokušala spriječiti preprodavače u svojim ranim godinama.

Kome zapravo služi "tko prvi, prvi poslužen"?

"Ako imate 'tko prvi, prvi melje' za četvrtak ili petak, neki klinac koji ima školu ili tip koji ima posao nema sreće", istaknuo je Gross. “Dakle, pokušavamo izjednačiti teren. Umjesto da to radimo 'tko prvi dođe, prvi posluži', mi organiziramo tombolu koja se oslanja na sreću."

Nova ideja za trgovinu koja se pokušava zaštititi od konkurencije. Međutim, model nagradne igre stavlja trgovinu kao što je Extra Butter u frustrirajuću kategoriju 22.

„Za nas, kao posebnog trgovca na malo, zapravo je bilo vrijeme u kojem smo pokušavali učiniti stvari pravednima i stvarno uništiti posao preprodavača - botovi i sve te stvari, i mislim da smo time što smo odvraćali preprodavače zapravo mogli spriječiti naše poslovanje u trgovini," Gross objasnio. “Gubi promet i ljudi koji zapravo kupuju robu ono je što razlikuje maloprodajnu lokaciju. Kada nema te energije, može se primijetiti da trgovina zapravo ne zadovoljava želje i potrebe svojih potrošača.”

Drugim riječima, zahvaljujući internetu, da bi trgovina tenisicama preživjela od konkurencije, mora služiti svojoj konkurenciji. Da stvar bude gora, čak i ako trgovina otvori svoja vrata preprodavačima, to vjerojatno neće značiti ništa više od pompe.

“Ovo nisu kupci. Oni nisu kupci. Ne postoji ROI (povrat ulaganja)", rekao je osnivač Copdatea Andrew Raisman za Digital Trends. “Oni su samo ljudi koji čekaju da se jedna stvar dogodi. Čim proizvod nestane, ti ljudi odlaze. Od njih se ne može zaraditi."

Napad botova

Ogromna pompa oko izdavanja cipela učinila je duge redove neispavanih ljudi obredom prijelaza u kulturu tenisica. Niste bili pravi zaljubljenik u tenisice ako nikada niste čekali ispred trgovine tenisicama na hladnoći samo s mislima na izdanje koje će vas ugrijati. Obično su ti redovi dovodili do razularenih gužvi koje su često bile potrebne intervencija policije i cipele koje su se rasprodale prije nego što je većina onih koji gladuju na internetu uopće uspjela ući. Online izdanja tenisica trebala su smanjiti te linije i olakšati svima. Sve dok nova vrsta potrošača nije preokrenula cijelu industriju: Botovi.

Pojednostavljeno rečeno, bot je računalni program koji se može podesiti za dodavanje proizvoda u online košaricu i kupnju bez da je itko pokraj računala. Ako ste u Španjolskoj i vidite da se par tenisica prodaje samo u trgovinama u Sjedinjenim Državama, bot je spas. Njihov utjecaj je širok. Ne samo da su pomogli studenti zarađuju desetke tisuća dolara, ali prosječna osoba ih može pronaći na desetke na mreži jednostavnim Google pretraživanjem. Za one bez botova, ovi programi su prokletstvo njihovih pokušaja kupnje cipela.

Elgin Swift, 42-godišnji teniser s 35 godina sjeća se frustracije koju je osjetio kada je pokušao kupiti par Yeezy Boosts.

"To je gotovo svako Yeezy izdanje", priznala je Swift za Digital Trends. “Imam dva otvorena iPada, dva iPhonea, MacBook Pro i iMac — svi čekaju da se poveznica aktivira i onda vas odmah pošalju u pakao čekaonice. Tri do četiri sata čekanja na ekranu, sve uzalud. U međuvremenu, tipovi dodaju 10 pari u kolica s različitim botovima. To nije raketna znanost niti je teško shvatiti.”

Pristup aplikacije

Adidas i Nike prepoznali su da je ovaj problem široko rasprostranjen i, ironično, pokušali su spriječiti botove čineći proces online maloprodaje humanijim. Pokrenut 2015., Adidasov Potvrđeno i Nikeova aplikacija SNKRS usluge su rezervacija koje zahtijevaju od ljudi da koriste svoje mobilne telefone za online rezervaciju cipela, nadajmo se smanjujući vjerojatnost uključivanja automatiziranog bota.

Kad Adidas pokrenuo svoju aplikaciju, tvrtka je izričito izjavila: "Adidas Confirmed koristi tehnologiju geografskog ciljanja kako bi omogućio provjeru lokacije dok štiti potrošače od 'botova' koji često razvodnjavaju lansiranja u društvenim prostorima poput Twittera.” Motiv koji obećava, ali te aplikacije ljudima omogućuju samo rezerviranje tenisica u službenoj maloprodaji Nikea ili Adidasa lokacije. Ovdje im Copdate pomaže.

Aplikacija za rezervacije koja radi s 30 trgovina u 12 država — poput Dodatni maslac — Copdate ovim trgovinama pruža iste mogućnosti rezervacije kao Nike i Adidas, bez potrebe za razvojem i održavanjem vlastite aplikacije. Također radi na sličan način.

"Dakle, trgovina izdaje proizvod putem aplikacije i svi koji se pretplate na trgovinu dobivaju obavijest koja kaže: 'Hej, rezervacija za Yeezyje je sada otvorena'", rekao je Raisman. “Ako ste Diddy ili Janet Jackson, ili vi ili ja, svi imamo iste šanse da dobijemo cipelu. Ne morate čekati u redu. Dobiješ obavijest, nazoveš policajca i odmah dobiješ rezervaciju za cipelu.”

Raisman čak tvrdi da je za jedno izdanje gotovo 50.000 ljudi pokušalo prijaviti rezervacije u isto vrijeme putem aplikacije. Nije želio otkriti cijeli opseg načina na koji njegov tim sprječava botove i hakere da manipuliraju Copdateom ali objasnio je kako je proizvođač vašeg telefona ključan za dobivanje poštene šanse rezervacija.

“Naš sustav se u velikoj mjeri temelji na jedinstvenom identifikatoru uređaja. Za svaki telefon proizveden u svijetu postoji jedinstveni identifikator, poput otiska prsta. To nije telefonski broj, adresa e-pošte ili serijski broj, to je stvarni dio DNK ili koda koji ulazi u uređaj”, rekao nam je Raisman. “Taj broj je pohranjen u Appleu, Googleu i svim tim bazama podataka. Prije nego što korisniku dopustimo pristup događaju koji se odvija, prvo provjeravamo je li identifikator uređaja koji razgovara s nama ispravan. Ako je taj identifikator uređaja legitiman, tada ga pingamo s Appleom.”

Raisman je u šali priznao, “ako netko može hakirati Apple i lažirati njegov broj, onda će dobiti Yeezy. On to zaslužuje." Smiješno je to što se, s obzirom na to kako se kultura tenisica razvija, to može dogoditi prije nego što on očekuje.

Budućnost tenisica

Unatoč promjenama, industrija tenisica ne pokazuje znakove usporavanja s globalnim tržištem sportske obuće očekuje se rast svake godine do 2023. Naravno, dio ovog kontinuiranog rasta bit će uvjetovan kontinuiranim povećanjem proizvodnje tenisica velikih marki poput Nikea i Adidasa - i ništa ne ukazuje na to da se to neće dogoditi.

Na primjer, Adidas je nedavno pokrenuo novu proizvodnu tvornicu u 2017. pod nazivom Speedfactory koja je opremljena robotima koji automatiziraju cijeli proces izrade tenisica. Uskoro se nada da će ova tvornica 21. stoljeća moći proizvoditi golemu 500.000 pari cipela u jednom danu. Drugi najveći proizvođač sportske odjeće trebat će svaku cipelu proizvedenu robotom ako može postići svoj cilj generiranja više od 5 milijardi dolara u prodaji u SAD-u također do 2020. To znači puno više Yeezy Boosts i stoga kontinuirani protok ljudi koji koriste internet za preprodaju tenisica - tenisica napravljenih od strane robota ili ne.

"Preprodaja će jednostavno biti dio cijele igre", dodao je Wu. “Jednostavno ne postoji način da se to zaobiđe. Uz sve što se traži i što ima vrijednost, postojat će tržište preprodaje. Ljudi preprodaju Supreme, ljudi preprodaju poštanske marke. Zato je kultura tenisica tako robusna. Sve je to uzbuđenje zbog nečega što sami ne mogu dobiti.”

Ono što možda neće preživjeti u budućnosti su tradicionalne trgovine tenisicama koje jednostavno nude redove cipela i odjeće kao svoje jedino iskustvo kupnje. Nakon što odete na lokacije za najsvježije udarce, Cilj i Ormarić za obuću zatvorili stotine trgovina u posljednjih nekoliko godina. Tijekom tog vremena, online prodaja je vidjela eksponencijalni rast kroz isto vremensko razdoblje.

"Mislim da će prijelaz na online svijet i dalje biti značajan, vjerojatno čak i više nego što je sada", nastavio je Wu. “Zbog toga desenzibilizira ponašanje i pozornost potrošača i mislim da otkriva tko su najbolji trgovci na malo. Ako nam ponašanje u osnovi govori da će ljudi više kupovati putem interneta, slabiji trgovci na malo koji ne nude ništa posebno neće imati razloga posjedovati fizičku tvrtku.”

Internet možda pomaže iskusnim preprodavačima da razgrabe kutije tenisica s ograničenom serijom prije prosječnog kupca, ali također inkubira sljedeću generaciju poslovnih profesionalaca. Na SneakerConu u New Yorku prošlog prosinca, 18-godišnji student po imenu Matthew rekao nam je da je preprodaje tenisice otkad je postao tinejdžer — a sada mu to pomaže da pronađe svoju karijeru u život.

"To je dobar hobi za uključivanje u njega jer vas nauči mnogo o poslu", rekao je za Digital Trends. “Sada sam u poslovnoj školi i već koristim marketinške tehnike koje sam razvio putem Instagrama ili putem prodaje Facebook. Cijela poslovna strana svakako dobro dođe.”

Kako god gledali na utjecaj interneta na tenisice, gotovo uvijek ćete se kolebati između hvale ili kritike. Mogli biste tvrditi da bi bez interneta kultura tenisica postojala kao fragmentirana područja obožavatelja koji ne samo da rijetko komuniciraju jedni s drugima, nego koji također nikada ne bi dijelili tenisice. Umjesto toga, ova je povezanost stvorila međunarodni fenomen koji sada omogućuje 10-godišnjaku da bude izložen kineskoj kulturi tenisica. Ali bez interneta, mogli biste tvrditi da bi više tenisica bilo na nogama ljudi umjesto na polici.

Jedno je sigurno, internet će i dalje činiti mnoge ljubitelje tenisica bogatima, a mnoge prosječne ljude pomalo iznerviranima.

Preporuke urednika

• Nikeova aplikacija za Android uvodi svoje Adapt BB cipele koje se same vežu za 350 dolara