Kako SiriusXM dominira u Spotify eri

Getty/Theo Wargo

Na zahtjev usluge strujanja glazbe trenutno dominiraju vremenom slušanja diljem svijeta, s dvije vodeće tvrtke, Spotify i Apple Music, sa zajedničkim brojem pretplatnika sjeverno od 100 milijuna. No, iako su divovi glazbe na zahtjev iznimno popularni, iz poslovne perspektive suvremeni servisi za streaming glazbe u cjelini su u teškoj situaciji. Spotify gubi više od pola milijarde dolara godišnje, Soundcloud je bio na rubu bankrota godinama, a Apple Music se uvelike oslanja na svoju ultrabogatu matičnu kompaniju, uključujući Appleovu uslugu iTunes koja se temelji na preuzimanju, da je subvencionira

Zapravo, postoji samo jedan veliki konkurent u modernom glazbenom svemiru koji uspijeva održati ogroman broj pretplatnika i istovremeno ostvariti zdravu zaradu, a njegovo ime je SiriusXM. Da, dobro ste pročitali: najbolja glazbena usluga u poslu je blještavi radijski konglomerat s ekskluzivnim pravima na Howarda Sterna. S više od 32 milijuna pretplatnika, javno trgovano poduzeće bilježi stalni rast cijena dionica tijekom proteklog desetljeća, uz pouzdan tok dobiti i ukupnu vrijednost od oko 27 milijardi dolara.

Možda se čini zagonetno, ali u nastavku ćemo navesti važne čimbenike koji SiriusXM čine jednim od rijetkih financijski stabilnih servisa za slušanje na Zemlji.

Dolazi s vašim automobilom

Najveći i najvažniji aspekt SiriusXM-ovog uspješnog dugoročnog poslovnog modela je njegova uključenost u veliku većinu automobila koji se prodaju u Sjedinjenim Državama. Od 2015., nevjerojatno 75 posto svih novih vozila imalo je instaliran SiriusXM, mnogi s uključenim besplatnim probnim razdobljem. Nazovite to modelom crack kokaina – vaše prvo kušanje je besplatno.

Činjenica da mnogi zastupnici nude čak godinu dana besplatnog SiriusXM-a uz kupnju novog automobila znači da radijska usluga svake godine dolazi pred desetke milijuna potencijalnih novih slušatelja. Nakon što natjera vlasnike automobila da slušaju, SiriusXM dopušta svom raznolikom nizu od preko 200 kanala koji obuhvaćaju gotovo sve slušane formate da privuče nove pretplatnike. Nije iznenađenje da broj pretplatnika usluge nastavlja rasti iz godine u godinu; tvrtka ima stalno rotirajući broj novih slušatelja koji imaju novca za kupnju velikih ulaznica.

Glazba, vijesti i još mnogo toga

Iako smo se dotakli toga gore, teško je precijeniti koliko je raznolik SiriusXM ponude su, čak i u usporedbi s vrhunskom glazbom na zahtjev usluge strujanja. Tvrtka pretplatnicima pruža ručno odabrane postaje posvećene gotovo svim žanrovima i razdobljima glazbe, kao i međunarodni radio za razgovore, komedije, sportove uživo i još mnogo toga. Primjer: usluga ima 24 kanala posvećena samo rock glazbi. I sa Nedavno je SiriusXM najavio 4G integraciju, tvrtka će uskoro omogućiti pretplatnicima pristup tisućama sati unaprijed snimljenih radijskih emisija u njihovom automobilu na zahtjev, uz brojne stanice uživo.

Uz tako veliki izbor sadržaja, vozači mogu putovati na velike udaljenosti i izbjeći gnjavažu stalnog traženja nečeg dobrog na radiju ili telefonu. A budući da iste postaje postoje na Floridi kao iu Oregonu, SiriusXM svemir ima ugodnu stabilnost koja se vrlo dobro prenosi na putovanja. Ako ste sljedbenik nekog određenog žanra, vlasnik restorana ili trgovine ili samo pasivan slušatelju, jednostavno je i lako pronaći dobro odabrane postaje u određenim žanrovima koje možete ostaviti uključenima pozadina.

Pravi DJ-evi uživo

Desetljećima je SiriusXM ulagao velik novac u regrutiranje vrhunskih radijskih talenata za voditelje svojih programa, a ta se investicija uvelike isplatila. Popis slavnih osoba koje krase satelitski eter je ogroman. Od legendi talk showa poput Howarda Sterna (volite ga ili mrzite), do sportskih legendi poput Billa Waltona i Tonyja Hawka, do legendarnog rocka kritičara poput Davea Marsha, tvrtka je angažirala neke od najvažnijih komentatora za svaku pojedinačnu postaju. emitiranja.

Čak i izvan slavnih DJ-eva, SiriusXM rutinski nudi kanale posvećene umjetnicima poput Willie’s Roadhouse, Willie Postaja na temu Nelsona koja često prikazuje Nelsona i njegovu obitelj, kao i suradnike iz njegovih mnogih desetljeća izvođenje. Ostale namjenske postaje uključuju umjetnike svih vrsta, od Beatlesa do Pitbulla, Gartha Brooksa do Kevina Harta.

Briljantan poslovni model

SiriusXM također ima veliku prednost u odnosu na usluge strujanja jer radi sa znatno nižom stopom naknade od svojih konkurenata za strujanje na zahtjev, zahvaljujući svom formatu radijskog stila. Iako je Glasovao je Odbor za autorska prava Sjedinjenih Država povećati plaćanja od usluga satelitskog radija na 15,5 posto prihoda krajem 2017., SiriusXM ostaje znatno ispod stopa koje na zahtjev usluge strujanja prisiljeni su platiti. Usporedbe radi, Spotify plaća više od 70 posto svojih prihoda vlasnicima prava.

Iako su bivše suparničke tvrtke — Sirius i XM satelitski radio — obje izgubile novac u godinama osnivanja, uglavnom zbog golemi početni troškovi povezani s lansiranjem satelita u orbitu, rukovoditelji SiriusXM-a rutinski su se pokazali lukavima narod. Od dobivanja odobrenja FCC-a za izvorno spajanje satelitskog radija Sirius i XM-a 2008. (posao koji su mnogi nazivali monopolom) za ulaganje u talente za emitiranje, čini se da tvrtka zapošljava dobro obrazovane vođe. Ovih dana SiriusXM otkupljuje vlastite dionice kad god je to moguće, nudeći skromnu dividendu dioničarima i mudro ulaže svoj novac.

Kada SiriusXM je preuzeo 16 posto udjela u Pandori sredinom 2017. je, primjerice, promišljeno kupovala dionice, prikupiti potreban novac po kamatnoj stopi nižoj od dividende od 6 posto, Pandora bi morala platiti SiriusXM-u za povlaštene dionice koje je kupila – u biti financirajući posao za negativnu kamatu. S takvim poslovnim umovima koji vode tvrtku, vjerojatno će nastaviti sklapati pametne poslove u budućnosti.

Budućnost, i šire

Sa širokim izborom privlačnih stanica, golemim brojem partnerstava s proizvođačima automobila i a pametnim poslovnim planom, SiriusXM je postao jedan od najuspješnijih brendova na čelu moderne glazbe usluge. Naravno, broj pretplatnika na satelitski radio možda nikada neće vrtoglavo porasti kao što je to slučaj za streaming na zahtjev, ali, barem za sada, tvrtke koje služe kao posrednici u pružateljima audio usluga trebale bi se okrenuti SiriusXM-u kao svom vodiču svjetlo. Činjenica je, bez temeljne promjene u načinu usluge strujanja na zahtjev rade, nitko uskoro neće moći uhvatiti kralja satelitskog radija.

Preporuke urednika

• Spotifyjeva HiFi razina bila je MIA 2021. Hoće li 2022. biti drukčija?
• Spotify bi mogao pokrenuti svoju HiFi audio razinu bez gubitaka svaki dan
• Hack za iPod stavlja 50 milijuna Spotify pjesama u vaš džep
• Apple Music i dalje zaostaje za Spotifyjem jer se nastavio rast za streaming glazbe u 2019. godini
• Spotify predstavlja načine na koje obožavatelji mogu izravno pomoći glazbenicima u nevolji