CTR i klikovni postotak vitalne su komponente internetskih marketinških kampanja.
Zasluga slike: Polka Dot RF/Polka Dot/Getty Images
Internetski trgovci riskiraju gubitak novca za oglašavanje ako ne uspiju pratiti i testirati marketinške kampanje. Kada prodajete proizvode na mreži, morate razviti statistiku za CTR (klikovne stope) i stope konverzije. U konačnici, oboje čine važan aspekt koji znači razliku između uspjeha i neuspjeha u online marketingu. Marketinški stručnjaci koji uspiju optimizirati svoj CTR i stope konverzije smanjuju rizik oglašavanja dok zarađuju više novca.
Osnove CTR-a
CTR se odnosi na postotak posjetitelja koji kliknu na online oglas. Podijelite broj pojavljivanja oglasa s brojem klikova da biste dobili CTR. Na primjer, ako oglas prikažete 100 puta i dobijete dva klika, imate CTR od 2 posto. Prema Googleu, razuman početni cilj pri kupnji oglasa putem Google AdWordsa je 1 posto.
Video dana
Osnove stope konverzije
Stopa konverzije odnosi se na postotak posjetitelja web stranice koji dovrše radnju posjetitelja koju želite za tu stranicu. Na primjer, ako stranica prodaje proizvod, stopa konverzije je broj prodaja po posjetitelju. Ostale moguće radnje uključuju pretplatu na newsletter ili pozivanje telefonskog broja.
Podijelite broj posjetitelja s brojem prodaja da biste dobili stopu konverzije. Na primjer, ako napravite jednu prodaju na svakih 100 posjetitelja vaše web stranice, imate stopu konverzije od 1 posto. Iako je studija Forrester Research otkrila da su prosječne stope konverzije 2,9 posto, vaše vlastite stopa konverzije će varirati ovisno o specifičnom cilju web stranice, vašoj marketinškoj poruci i ostalom čimbenici.
Praćenje CTR-a i stopa konverzije
Tvrtka od koje kupujete oglašavanje daje vaše CTR stope. Uvijek se pobrinite da prodavač oglašavanja nudi ovu značajku. Da biste pratili stope konverzije, podijelite broj posjetitelja s prodajom ili drugom željenom radnjom posjetitelja. Web domaćini obično pružaju statistiku posjetitelja ako želite ručno izračunati stopu konverzije. Inače, možete koristiti razne softverske programe za praćenje stope konverzije. Primjeri uključuju PipelineDeals, Traffic Analyzer i LeadMaster.
Poboljšanje CTR stopa
Ciljevi poboljšanja CTR-a i stopa konverzije nisu potpuno neovisni. Vaša CTR stopa je važna, ali vaši oglasi u konačnici moraju slati posjetitelje koji će zapravo kupiti vaše proizvode. Vaš cilj je poslati što više potencijalnih kupaca umjesto da dobijete najviše klikova. Google preporučuje da svoj oglas učinite što relevantnijim za ključne riječi koje ciljate. Na primjer, ako kupujete oglase koji se pojavljuju kada ljudi unesu pojam "sok od naranče" u a tražilicu, tada je korištenje izraza "sok od naranče" u naslovu oglasa relevantnije od riječi "voće."
Poboljšanje stopa konverzije
Postoji mnogo načina za podešavanje web stranice kako biste poboljšali konverzije. Možete pokušati promijeniti elemente poput naslova stranice ili cijene proizvoda. Neke tvrtke dodaju bonuse ili druge posebne ponude kako bi povećale stope konverzije. Stvarno prodajno pismo također može imati učinak. Na primjer, isticanje što više prednosti vašeg proizvoda je još jedna metoda koja se koristi za povećanje stope konverzije. Druge metode uključuju dodavanje više slika proizvoda ili uključivanje svjedočanstava kupaca. Svaki put kada promijenite element stranice, pratite svoje konverzije i usporedite svoju statistiku prije i nakon promjene.
