एक सफल किकस्टार्टर अभियान कैसे बनायें

सच कहा जाए तो, हमने इसे कभी आते हुए नहीं देखा। वे अंडर-द-रडार परियोजनाएं - यानी। आलू सलाद और यह साइबरमैट्रिक्स 100 Tu01 - जो कुछ ही दिनों में किकस्टार्टर पर धूम मचा देता है, कभी-कभी आप अपने पूरे जीवन में जितना कमाने की उम्मीद कर सकते हैं उससे अधिक प्रतिज्ञाओं में जमा हो जाते हैं। प्रमुख क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म व्यापक रूप से सफल परियोजनाओं के कारण काफी चर्चा पैदा कर रहा है नील यंग का पोनोप्लेयर और एक ट्रिक-आउट कूलर, जिसका बाद वाला बन गया है उच्चतम वित्त पोषित किकस्टार्टर परियोजना $50,000 के मामूली लक्ष्य के बावजूद इतिहास में। हालाँकि ऐसा कोई एक, एक कारण नहीं हो सकता है जो यह निर्धारित करता हो कि किकस्टार्टर अभियान बनेगा या नहीं सफल हो या असफल, अभियान प्रक्रिया के निश्चित रूप से महत्वपूर्ण पहलू होते हैं नजरअंदाज कर दिया. हालाँकि, लगभग कोई भी सही परिस्थितियों में सफल हो सकता है... यानी... जब तक वे जानते हैं कि वे क्या कर रहे हैं। यहां एक सफल किकस्टार्टर अभियान तैयार करने के लिए हमारी मार्गदर्शिका दी गई है, जिसमें आपके नए विचार को विकसित करने से लेकर आपके प्रोजेक्ट को लॉन्च करने और वृद्धिशील अपडेट प्रदान करने तक शामिल है।

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चरण 1: अन्य किकस्टार्टर परियोजनाओं पर शोध करें

मानो या न मानो, प्रत्येक सफल किकस्टार्टर प्रोजेक्ट अपने फंडिंग लक्ष्य तक पहुंचने के बाद त्वरित संदर्भ के लिए अनुक्रमित रहता है। इस बात का बेहतर अंदाज़ा पाने के लिए कि किस प्रकार के उत्पाद और सेवाएँ आम तौर पर उनके लक्ष्य को पूरा करती हैं, नीचे सूचीबद्ध कुछ सफल अभियानों पर विचार करें। शायद, सलाह के लिए पृष्ठ के दाईं ओर "मुझसे संपर्क करें" आइकन का उपयोग करके सफल परियोजनाओं के सदस्यों से संपर्क करने का प्रयास करें। यह संभव है कि समान परियोजनाओं के निर्माता आपके अगले प्रयास में भी हाथ बंटाना चाहें।

चरण 2: अन्य किकस्टार्टर परियोजनाओं को वापस लें

हालाँकि यह कोई आवश्यकता नहीं है, किसी और के प्रोजेक्ट का समर्थक बनने से आपको बेहतर समझ मिलेगी कि क्या काम करता है और क्या नहीं। अन्य परियोजनाओं का समर्थन करने के स्पष्ट लाभ हैं, सबसे उल्लेखनीय यह है कि आप मूल्यवान लाभ प्राप्त करने में सक्षम होंगे आपके संभावित समर्थकों का परिप्रेक्ष्य, जो आपको लॉन्च करते समय उनकी जरूरतों का अनुमान लगाने में मदद करेगा अभियान। इसके अलावा, अन्य परियोजनाओं का समर्थन करने से आपको यह समझ आएगी कि एक उपभोक्ता के रूप में पिच वीडियो, पुरस्कार, अपडेट और अन्य किकस्टार्टर पहलुओं का आप पर किस प्रकार का प्रभाव पड़ता है।

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चरण 3: अपनी और अपने उत्पाद की कहानी बताएं

ठीक है, तो "कहानी" शब्द आजकल लगभग एक चर्चा का विषय बन गया है। फिर भी, आपको किकस्टार्टर की मदद से वास्तव में क्या बनाना है, यह बताना होगा। आपके प्रोजेक्ट का दायरा आसानी से समझा जाना चाहिए, आपके प्रोजेक्ट लक्ष्यों और आपकी टीम के लक्ष्यों के भीतर विस्तृत होना चाहिए। आप अपने उत्पाद या सेवा के साथ-साथ खुद को बेचने का प्रयास कर रहे हैं, इसलिए आप अपने समर्थकों को आपका और आपके अनुमानित दृष्टिकोण का समर्थन करने का कारण देना चाहते हैं। उच्च-गुणवत्ता वाले वीडियो, चाहे एक समर्पित कैमकॉर्डर पर फिल्माए गए हों या बस आपके स्मार्टफोन पर, या एक प्रभावी पिच की कुंजी पर।

आप कौन हैं और आपका प्रोजेक्ट किसी वास्तविक समस्या का समाधान कैसे है, इसके साथ नेतृत्व करें, फिर उन विशेषताओं और विवरणों को सामने रखें जो आपको क्षेत्र के भीतर आपके संभावित प्रतिस्पर्धियों से अलग करते हैं। यदि उपलब्ध हो तो उत्पाद के पर्दे के पीछे की तस्वीरें और वीडियो शामिल करें, या वीडियो को अपनी टीम का परिचय देने के अवसर के रूप में उपयोग करें। कई समर्थक बस यह चाहते हैं कि आपका विचार सफल हो - यहां तक ​​कि जरूरी नहीं कि उन्हें बदले में कुछ भी मिले। यह सब व्यवसाय नहीं है.

चरण 4: समय सीमा और एक समय सीमा निर्धारित करें

हालाँकि किकस्टार्टर आपके अभियान को एक से 60 दिनों तक चलने की अनुमति देता है, लेकिन उच्चतम सफलता दर वाली परियोजनाएं आम तौर पर 30 दिनों या उससे कम समय तक चलती हैं। कम समय सीमा पर परियोजनाएं आम तौर पर समर्थकों को आपके कार्य को निष्पादित करने की आपकी क्षमता में अधिक विश्वास दिलाती हैं, जिससे उन्हें आपके विचार का समर्थन करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। अपने प्रोजेक्ट की शुरुआत और समाप्ति की रूपरेखा तैयार करते हुए एक समयरेखा बनाएं, लेकिन किकस्टार्टर को याद रखें ऑल-ऑर-नथिंग प्रारूप का मतलब है कि जब तक आपका प्रोजेक्ट सफलतापूर्वक पूरा नहीं हो जाता तब तक आपको कोई पैसा नहीं मिलेगा वित्त पोषित.

चरण 5: सही फंडिंग लक्ष्य चुनें

जैसा कि आप उम्मीद कर सकते हैं, एक सफल किकस्टार्टर अभियान बनाने के लिए सही फंडिंग लक्ष्य निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। जब बात कीमत की आती है तो जरूरी नहीं है कि कोई खास जगह हो, लेकिन आप ऐसी राशि भी चुनना चाहते हैं जो पहुंच के भीतर हो और आपके वास्तविक बजट को दर्शाती हो। उदाहरण के लिए, जब आप केवल अपने नवीनतम बच्चों की किताब का एक संक्षिप्त संस्करण प्रकाशित करने का इरादा रखते हैं, तो $2 मिलियन का अपमानजनक लक्ष्य भेजने का कोई कारण नहीं है।

अपने पेज पर अपने प्रोजेक्ट के प्रत्येक पहलू की अनुमानित लागत को ठीक से विभाजित करने के लिए समय निकालें (यानी उत्पादन, पैकेजिंग, विनिर्माण), संक्षेप में विस्तार से बताएं कि आप प्रत्येक चरण के बारे में कैसे आगे बढ़ना चाहते हैं और अपने फंडिंग लक्ष्य को इससे अधिक सीमित नहीं करना चाहते हैं आप की जरूरत है। ऐसा करने से आपके संभावित समर्थकों को पता चलेगा कि आपने अपने अभियान पर गहन शोध किया है और आपको कुछ हद तक पता है कि आप क्या कर रहे हैं। साथ ही, ध्यान रखें कि किकस्टार्टर आपके द्वारा जुटाए गए धन का 5 प्रतिशत लेता है और अमेज़ॉम का क्रेडिट कार्ड प्रसंस्करण शुल्क अंतिम फंडिंग राशि का 3 से 5 प्रतिशत के बीच होता है।

चरण 6: बहुत कम प्रतिज्ञा वाले पुरस्कार प्रदान करें

हम जानते हैं कि आप अधिक आकर्षक पुरस्कारों के साथ बड़ी प्रतिज्ञाओं को लुभाना चाहते हैं, लेकिन किकस्टार्टर आगे बढ़ गया है रिकॉर्ड के अनुसार सबसे लोकप्रिय प्रतिज्ञा लक्ष्य मात्र $25 है, जिसमें कुल प्रतिज्ञा औसत मँडरा रहा है लगभग $70. जैसा कि कहा गया है, आप अपने पुरस्कार प्रणाली को कम लागत वाले पुरस्कारों के साथ-साथ अधिक महंगी पेशकशों से भरना चाहते हैं ताकि सबसे कठोर समर्थक भी आपके उद्देश्य के लिए दान कर सकें। सबसे निचले स्तर महत्वहीन लग सकते हैं - और कई मामलों में वे हैं - लेकिन आप अभी भी विकल्प पेश करना चाहते हैं। जो लोग आम तौर पर एक एल्बम के लिए 25 डॉलर दान करते हैं, वे संभवतः आपके साथ एक-पर-एक रात्रिभोज के लिए 1,000 डॉलर देने की प्रतिज्ञा नहीं करेंगे, क्योंकि निम्न-स्तरीय पुरस्कार अब उपलब्ध नहीं हैं। पुरस्कारों की एक बड़ी श्रृंखला की पेशकश न करें और संरचना प्रक्रिया को सरल रखें, और याद रखें, पुरस्कार अक्सर परियोजना से संबंधित होते हैं। रचनात्मक हो।

चरण 7: जोखिमों और चुनौतियों पर प्रकाश डालें

अपनी सर्वोत्तम क्षमता के अनुसार, पारदर्शिता पर किकस्टार्टर के जोर के प्रति सच्चे रहें। प्रत्येक संभावित चुनौती या असफलता को सीधे अपने प्रोजेक्ट पेज पर पोस्ट करने से आपके समर्थन में बाधा नहीं बल्कि मदद मिलेगी। यदि आपने उत्पाद का प्रोटोटाइप भी नहीं बनाया है, तो इसका उल्लेख करना सुनिश्चित करें ताकि समर्थक संभावित असफलताओं का अनुमान लगा सकें और उनके लिए तैयारी कर सकें। यदि आप उत्पादन में देरी का अनुभव कर रहे हैं, तो अपने समर्थकों को इसका उल्लेख करें। जब पैसा दांव पर लगा हो तो कोई भी अंधेरे में नहीं रहना चाहता।

चरण 8: पहले से ही प्रचार करें

हालाँकि आप निस्संदेह अपने किकस्टार्टर के बाद फेसबुक और ट्विटर के पेजों पर जाना चाहेंगे प्रोजेक्ट लाइव हो गया है, शुरुआत से पहले ही अपने प्रोजेक्ट के बारे में चर्चा पैदा करने के लिए समय निकालें शुरू करना। अपने परिवार और दोस्तों, सहकर्मियों और साथियों और उन ब्लॉगों से बात करें जो इस तरह की परियोजना को कवर कर सकते हैं। फिर, उनसे परियोजना को उन लोगों के साथ साझा करने के लिए कहें जिन्हें वे जानते हैं ताकि आपके वास्तव में शुरू होने से पहले ही आपका समर्थक आधार बढ़ सके। ऐसी तृतीय-पक्ष साइटें (यानी प्रीफंडिया) हैं जो आपके प्रोजेक्ट के लिए मार्केटिंग टूल प्रदान करती हैं, जिनमें से कई उपयोगकर्ताओं को प्रोजेक्ट लाइव होने से पहले चर्चा उत्पन्न करने के लिए निःशुल्क "जल्द ही आने वाले" पेज बनाने की अनुमति देती हैं। आख़िरकार, किकस्टार्टर का दावा है कि 80 प्रतिशत परियोजनाएँ जो अपने लक्ष्य का 20 प्रतिशत से अधिक जुटाती हैं, उनकी वांछित फंडिंग राशि से अधिक है।

चरण 9: शामिल रहें

आपके किकस्टार्टर अभियान में आपकी भागीदारी तब शुरू नहीं होती जब आपका प्रोजेक्ट लाइव होता है - वास्तव में इसके विपरीत। आपको अपने समर्थकों के साथ पत्राचार विकसित करना होगा, उन्हें किसी अन्य निवेशक की तरह उत्पादन चक्र में रखना होगा। अपने उत्पादन की स्थिति के बारे में लगातार और संक्षिप्त अपडेट पोस्ट करें - यानी असफलताएं और लक्ष्य - और अपने समर्थकों को परियोजना को दूसरों के साथ साझा करने के लिए प्रोत्साहित करें। याद रखें, उन्होंने इस परियोजना का समर्थन किया है, संभावना है कि वे इसे पूरा होते देखना चाहेंगे। जब तक वे जानते हैं कि क्या हो रहा है, तब तक उन्हें अक्सर असफलताओं से कोई फ़र्क नहीं पड़ता।

इसके अतिरिक्त, सामान्य सोशल मीडिया चैनलों के माध्यम से विशिष्ट समर्थकों को धन्यवाद दें, सवालों के जवाब दें, अपने प्रोजेक्ट पुरस्कारों को अपडेट करें और जैसे-जैसे चीजें आगे बढ़ें, अपने पेज पर नई तस्वीरें और जानकारी जोड़ें। अपने समर्थकों को संदेशों से स्पैम न करें और याद रखें कि हर समर्थक अलग है। विभिन्न उपसमूहों और जनसांख्यिकी के लिए अपने समूह संदेशों को तैयार करें, हमेशा यह दोहराते रहें कि सेवा या उत्पाद उनके लिए सबसे उपयोगी कैसे होगा। फिर, आवश्यकतानुसार अनुवर्ती कार्रवाई करें।

चरण 10: अपनी समय सीमा पर टिके रहें

तो, आपने अपने अभियान को सफलतापूर्वक वित्तपोषित कर लिया है। बधाई हो! हालाँकि, हो सकता है कि आप जेलो शॉट्स को छोड़ना चाहें क्योंकि आवश्यक धन जुटाना केवल पहला कदम है। सौदेबाजी में अपना पक्ष रखना संभवतः इस अनुभव का सबसे कठिन हिस्सा होगा फंडिंग के ठीक बाद के महीने कई किकस्टार्टर का सबसे कठिन और जटिल हिस्सा होते हैं अभियान. जैसा कि कहा गया है, किकस्टार्टर के सर्वेक्षण उपकरण का उपयोग करना एक अच्छी शुरुआत है क्योंकि यह आपको आसानी से अपने समर्थकों को उत्पाद भेजने की अनुमति देता है। आपको एक "बैकर रिपोर्ट" भी प्राप्त होगी जो उस सभी डेटा को व्यवस्थित रखने में मदद करेगी।

सबसे बढ़कर, व्यवस्थित रहें और शेड्यूल पर बने रहने का प्रयास करें। निःसंदेह, आपका प्रोजेक्ट जितना अधिक "पारदर्शी" होगा, विलंब और गति बाधाओं के मामले में आपके समर्थक उतने ही अधिक समझने योग्य होंगे। अपने प्रोजेक्ट पेज पर अपनी प्रगति को क्रमबद्ध करें, जिसमें पुरस्कार भेजने की आपकी योजना और कोई भी सर्वेक्षण जिसे पूरा करने की आवश्यकता है, शामिल है। थोड़े से काम के बिना यह कोई "प्रोजेक्ट" नहीं है।

डीटी लेखक जो डोनोवन और ब्रैंडन विडर ने इस पोस्ट में योगदान दिया।

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