मैंने अपना स्टार्टअप आइडिया एक रोबोट वीसी को दिया

एक्वा ड्रोन. उच्च ज्वार। ओह वॉटर ड्रोन कंपनी। H2 वायु. मछली की तरह ड्रोन. मैंने इसे जो भी कहा, यह बहुत बड़ा होने वाला था। विशाल। हम संभवतः।

यह मेरे नए स्टार्टअप के लिए पिच थी, एक ऐसी कंपनी जिसने दुनिया की सबसे बेहतरीन कंपनियों में से एक देने का वादा किया था सबसे हाई-टेक तरीके से लोकप्रिय संसाधन: बोतलबंद के लिए ऑन-डिमांड ड्रोन डिलीवरी सेवा पानी। मेरे दिमाग में मैं पहले से ही अपना गल्फस्ट्रीम प्राइवेट जेट चुन रहा था, एप्पल के टिम कुक से टकरा रहा था, और ट्विटर पर शत्रुतापूर्ण कब्ज़ा कर रहा था। मुझे बस उद्यम पूंजीपतियों के एक पैनल को यह समझाने की ज़रूरत थी कि मैं (और वे) एक अच्छी चीज़ पर थे।

कुल तीन वीसी थे. अच्छी खबर यह थी कि उनमें से कम से कम एक को मेरा विचार पहले से ही पसंद आया था। लेकिन उसके पास अभी भी कुछ संकेत थे। उन्होंने सुझाव दिया, मुझे एक विशिष्ट बाज़ार पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, चाहे वह एथलीट हों, कार्यालय कर्मचारी हों, या संगीत समारोह में उपस्थित लोग हों। वे यह भी चाहते थे कि मैं यह बताने में बेहतर काम करूँ कि लोगों को स्टोर से पानी लेने के बजाय ड्रोन से पानी क्यों खरीदना चाहिए। मेरा मानना ​​है कि यह काफी उचित है। हर कोई आसमान से बोतलबंद पानी की व्यापक अपील की कल्पना नहीं कर सकता।

दूसरा वीसी बाड़ पर थोड़ा अधिक था। उनके पास मार्जिन और मूल्य प्रस्ताव के बारे में प्रश्न थे।

लेकिन तीसरा हत्यारा था. उन्होंने मुझे स्पष्ट शब्दों में बताया कि मेरा होने वाला यूनिकॉर्न एक "भयानक विचार" था। क्या मैं नहीं जानता था, उन्हें आश्चर्य हुआ, कि अधिकांश ड्रोन महत्वपूर्ण वजन उठाने में संघर्ष करते हैं और बोतलबंद पानी हो सकता है भारी? इसके अलावा, अमेज़ॅन जैसे बड़े खिलाड़ी पहले से ही ड्रोन डिलीवरी पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं और, गंभीर रूप से, केवल प्यास बुझाने वाले पानी से अधिक की डिलीवरी करना चाह रहे हैं। आख़िरकार, तीसरे वीसी ने अब तक की सबसे बुरी ख़बर सुनायी। उन्होंने कहा, "लोग नहीं चाहते कि उनका पानी ड्रोन से पहुंचाया जाए।" "यह डरावना होगा।"

रोबोट द्वारा आलोचना

चाहे ईमेल से हो, फ़ोन से हो या व्यक्तिगत रूप से, इस बातचीत में कुछ न कुछ बदलाव हर दिन होते रहते हैं। बिजनेस एनालिटिक्स फर्म सीबी इनसाइट्स के मुताबिक, पिछले साल टेक स्टार्टअप्स ने जुटाया था उद्यम पूंजी में रिकॉर्ड $621 बिलियन वैश्विक स्तर पर फंडिंग।

हालाँकि, जिन उद्यम पूंजीपतियों से मैं बात कर रहा था वे थोड़े अलग थे। शुरुआत के लिए, उनके पास निवेश करने के लिए पैसे नहीं थे। वे भी अस्तित्व में नहीं थे, कम से कम सॉफ़्टवेयर की दुनिया के शून्य और शून्य से बाहर नहीं। तीन वीसी - एक सकारात्मक, एक महत्वाकांक्षी, एक "एक प्रकार का झटका" - 44 वर्षीय उद्यमी और मानवविज्ञानी फ्रांसिस जर्विस की रचना हैं।

सामूहिक रूप से कहा जाता है पिच विशेषज्ञ, वे शक्तिशाली एआई भाषा मॉडल जीपीटी-3 के माध्यम से डोमेन-विशिष्ट वीसी विशेषज्ञता और सलाह को स्वचालित करने का एक प्रयास हैं। मौलिक रूप से 2020 में OpenAI द्वारा जारी किया गया, GPT-3 एक विशाल, ऑटोरेग्रेसिव भाषा मॉडल है जो मानव-जैसा पाठ तैयार करने के लिए गहन शिक्षण का उपयोग करता है।

जर्विस पहले इसका प्रयोग किया उनके स्टार्टअप द्वारा पेश किए गए उत्पाद में संवर्धित, जिसने किराए का भुगतान करने के लिए संघर्ष कर रहे लोगों को अपने मकान मालिकों के साथ समझौते पर बातचीत करने के लिए स्वचालित पत्र लिखने में मदद करने के लिए GPT-3 की वर्डस्मिथरी का लाभ उठाया। संवर्धित उपयोगकर्ताओं को छूट की आवश्यकता क्यों थी, और जर्विस के बारे में केवल कुछ मोटे बुलेट बिंदु लिखने की आवश्यकता थी टूल तब तेजी से पाठ की औपचारिक-ध्वनि, प्रेरक पंक्तियों को आउटपुट करेगा जिन्हें इसमें जोड़ा जा सकता है पत्र।

पिचएक्सपर्ट एक समान प्रतिमान के आसपास बनाया गया है - इस समय को छोड़कर यह संस्थापकों को उनके संभावित स्टार्टअप उद्यम के विवरण इनपुट करने और कार्रवाई योग्य प्रतिक्रिया सहित इसकी समीक्षा प्राप्त करने की अनुमति देता है।

लंबी पूंछ वाला निवेश

ज्ञान का यह स्तर एक सफल उद्यम पूंजीपति बनने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। वीसी लंबी-पूंछ वाले निवेश के रूप में जाना जाता है, इस विचार के आधार पर कि छोटी संख्या में अति-सफल निवेश (जैसे, ए) करते हैं फेसबुक या Google) अन्यत्र विफल निवेशों की कहीं अधिक बड़ी संख्या की भरपाई करेगा। यह निवेश का एक उच्च जोखिम वाला रूप है, जो कुछ मायनों में पारंपरिक निवेश की तुलना में जुए के करीब है। शेयर बाजार के निवेश में देखे जाने वाले विशिष्ट घंटी के आकार के वितरण के विपरीत, उद्यम पूंजी से लाभ अनियमित स्पाइक्स की तरह अधिक दिखाई देता है।

जो चीज वीसी निवेश को शुद्ध जुए से अलग करती है, वह उद्यम पूंजीपतियों के पास मौजूद अनुभव और ज्ञान है, जो इसका उपयोग न केवल निवेश का चयन करने के लिए करते हैं, बल्कि संस्थापकों का धीरे-धीरे मार्गदर्शन करने के लिए भी करते हैं। जर्विस ने इसे स्वचालित करने का लक्ष्य रखा था।

पिचएक्सपर्ट की वेबसाइट नोट करती है कि इसका एआई "इंटरनेट से दस्तावेजों की एक बहुत विस्तृत श्रृंखला पर प्रशिक्षित किया गया था, इसलिए कई में मामलों में, यह एक निवेशक क्या कह सकता है इसके लिए पूर्वानुमान लगाने में सक्षम है जिसमें आपके लिए बाजार के बारे में प्रासंगिक तथ्य शामिल हैं उत्पाद।"

जर्विस ने डिजिटल ट्रेंड्स को बताया, "जीपीटी-3 को इंटरनेट से क्रॉल की गई सामग्री के एक विशाल सेट पर प्रशिक्षित किया गया है, लेकिन यह उन वाक्यों के लिए 'सिमेंटिक खोज' से कहीं अधिक काम कर रहा है जो विषय से संबंधित हैं।" “यह पूरी तरह से नए विचारों को संभाल सकता है और उन पर उपयोगी प्रतिक्रियाएँ भी उत्पन्न कर सकता है। GPT-3 जैसे डीप लर्निंग मॉडल काफी हद तक ब्लैक बॉक्स हैं। मौलिक रूप से, जो हो रहा है वह यह अनुमान लगाने के लिए आँकड़ों का उपयोग करना है कि आगे कौन सा शब्द आएगा। सरल शब्दों में, यह पता चलता है कि जब आप एक प्रॉम्प्ट लिखते हैं तो मॉडल को यह अनुमान लगाने की आवश्यकता होती है कि किसी दिए गए विशेषज्ञ क्या है क्षेत्र कहेगा, यह उसे समझाने के लिए बहुत काम करता है - और इसका नतीजा यह है कि उसे ऐसा करने के लिए 'तर्क' करना पड़ता है काम।"

उन्होंने बताया कि पिचएक्सपर्ट वर्तमान में कोई अतिरिक्त प्रशिक्षण डेटा का उपयोग नहीं करता है जो मूल GPT-3 मॉडल का हिस्सा नहीं है। हालाँकि, भविष्य में, वह इसे अतिरिक्त डेटा स्रोतों के साथ बढ़ाने पर विचार कर रहा है ताकि यह जानकारी को अवशोषित कर सके किसी कंपनी की वेबसाइट कैसा प्रदर्शन कर रही है, उसका राजस्व और अन्य मेट्रिक्स के बारे में - और उसके आधार पर अधिक अनुरूप सलाह दें वह।

सचमुच मूल्यवान सलाह

मेरी पानी की बोतल ड्रोन डिलीवरी प्रणाली के मामले में, पिचएक्सपर्ट की सलाह शायद मेरे बहुत ही मूर्खतापूर्ण स्टार्टअप विचार के लिए पूरी तरह से समझदार थी। जबकि इसमें से कुछ अपेक्षाकृत सामान्य था (आप स्केल करने की योजना कैसे बनाते हैं? मूल्य प्रस्ताव के बारे में सोचें), अन्य टिप्पणियाँ आश्चर्यजनक रूप से मुद्दे पर थीं। इसने कुछ उपलब्ध बाज़ारों की पहचान की जो क्वाडकॉप्टर द्वारा बोतलबंद पानी के लिए खुले होंगे और नोट किया कि मेरे सबसे बड़े प्रतिस्पर्धियों में से एक बिल्कुल कम संसाधन वाला अमेज़ॅन होगा।

हालाँकि, अन्य, अधिक गंभीर संस्थापकों का कहना है कि उन्होंने पिचएक्सपर्ट की सलाह को बहुत महत्व दिया है। कीबोर्ड शॉर्टकट सेवा के निर्माता जोश स्मिथ कहते हैं, "पिचएक्सपर्ट आपको फीडबैक देता है जो ऐसा लगता है जैसे यह वास्तविक वीसी से आता है।" कीहीरो डिजिटल ट्रेंड्स को बताया. "मुझे पैसे जुटाने में कोई दिलचस्पी नहीं है: मुझे एक उपयोगी उत्पाद बनाने में दिलचस्पी है। मेरे लिए किसी निवेशक से बात करने का मूल्य उसके पैसे में नहीं है; यह उनकी सलाह में है. पहले धन एकत्र करने के बाद, मैं आपको बता सकता हूं कि प्रतिक्रियाएं वास्तविक लगीं और वास्तव में मददगार थीं।

यह सब एक बहुत ही दिलचस्प सवाल उठाता है: क्या जर्विस का उपकरण एक गंभीर उत्पाद है या, कुछ हद तक चुटीला और अधिक विध्वंसक है? जर्विस ने कहा, "मैं 'पैरोडी' शब्द का इस्तेमाल नहीं करूंगा।"

शायद नहीं। फिर भी, इस धारणा के बारे में कुछ निर्विवाद रूप से उत्तेजक है कि, विघटनकारी तकनीकी निवेशों से लाखों डॉलर कमाने के दशकों के बाद, जो रोज़मर्रा की नौकरियों के बड़े पैमाने को स्वचालित करें, वीसी संभवतः स्वयं ही काम में लगे हो सकते हैं। अधिकांश लोग रोमन कवि जुवेनल के एक उद्धरण "क्विस कस्टोडिएट इप्सोस कस्टोड्स" से परिचित हैं, जिसका अनुवाद "चौकीदारों पर कौन नज़र रखता है?" लेकिन "ऑटोमेटर्स को कौन स्वचालित करता है?" के बारे में क्या ख्याल है?

निश्चित रूप से, पिचएक्सपर्ट के पास स्टार्टअप्स में निवेश करने के लिए जोखिम पूंजी निधि नहीं है या संस्थापकों को अन्य आसन्न पार्टियों की ओर इंगित करने के लिए रोलोडेक्स नहीं है। बहरहाल, यह एक दिलचस्प शुरुआत है। मूल रूप से, उद्यम पूंजीपति मध्यस्थ होते हैं जो पैसे की ज़रूरत वाले स्टार्टअप को पैसे की ज़रूरत वाले स्टार्टअप से जोड़ते हैं। और अगर पिछले कुछ वर्षों के सुव्यवस्थित, एक-क्लिक तकनीकी नवाचार ने हमें कुछ सिखाया है, तो वह यह है कि बिचौलियों को अस्तित्व से बाहर करना बहुत आसान हो सकता है।

श्रोडिंगर के वी.सी

हो सकता है कि एक अच्छा कारण हो कि जर्विस इसे 100% गंभीर उत्पाद या 100% पैरोडी के रूप में नहीं देखता है। किसी प्रकार के श्रोडिंगर के वीसी की तरह, पिचएक्सपर्ट किसी भी तरह एक ही समय में दोनों राज्यों में मौजूद हो सकता है, दोनों उद्देश्यों को काफी संतोषजनक ढंग से पूरा कर सकता है। जैसा कि जीन बॉड्रिलार्ड ने सिमुलैक्रम की अपनी पसंदीदा अवधारणा के बारे में लिखा: "सिमुलैक्रम वह कभी नहीं है जो सत्य को छुपाता है - यह वह सत्य है जो छुपाता है कि कुछ भी नहीं है।"

कारण ऐसा दिखता है काला दर्पण काम इसलिए है क्योंकि, इन सबके नीचे, हमें एहसास होता है कि आज की तकनीक को किसी प्रकार के अतियथार्थवादी व्यंग्य से अलग करने के लिए बहुत कम है। टिकटॉक के बारे में सोचें, जो एक समय बर्बाद करने वाला वीडियो फ़ीड है, जिसे आप जो देखना चाहते हैं, उसमें इतना दिमाग-पढ़ने योग्य ट्यून किया गया है कि खुद को इससे दूर करना व्यावहारिक रूप से असंभव है। या फिर ट्विटर, जो पहले 140-अक्षर वाला मैसेजिंग ऐप था, जिसका उपयोग कभी-कभी उन शक्तिशाली व्यक्तियों के बीच अंतरराष्ट्रीय कूटनीति संचालित करने के लिए किया जाता था जो वास्तव में बेहतर जानते हैं। या Google, एक ऐसी कंपनी जो दुनिया की संपूर्ण जानकारी को व्यवस्थित और मुद्रीकृत करके इसे और अधिक उपयोगी बनाना चाहती है।

ये उच्च-अवधारणा वाले विचार हैं, जिन्हें मल्टीवर्स की एक और पुनरावृत्ति में आसानी से सपना देखा जा सकता है विज्ञान कथा लेखकों द्वारा सिलिकॉन वैली और जिसे मैकेंजी वार्क "वेक्टरलिस्ट" कहते हैं, का मज़ाक उड़ाया गया कक्षा।"

अंततः, हमें वह तकनीक मिलती है जिसके हम हकदार हैं। और तेजी से स्वायत्त मशीनों की दुनिया में, शायद यह सही है कि यह बॉट ही जानेंगे हम जितना चाहते हैं उससे अधिक क्या चाहते हैं - और हमें यह तय करने में मदद करते हैं कि कौन से उत्पाद और तकनीकी स्टार्टअप को क्या मिलता है आगे बढ़ो।

भले ही वे ड्रोन द्वारा वितरित पानी की बोतलों पर निराश थे।

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