ये कंपनियां आपके फोटोग्राफर को नियुक्त करने के तरीके को बदल रही हैं

परिवहन से और आवास भोजन वितरण और यहाँ तक कि छाता किराया, साझा अर्थव्यवस्था पारंपरिक उद्योगों के संचालन को बाधित कर रही है। मोबाइल ऐप्स जैसी प्रौद्योगिकी के इर्द-गिर्द निर्मित स्टार्टअप्स के नेतृत्व में, ऐसी कंपनियों का लक्ष्य मौजूदा सेवा लेना और इसे अधिक उपलब्ध और अधिक सुविधाजनक बनाना है।

फोटोग्राफिक उद्योग भी इससे अछूता नहीं है। "फ़ोटोग्राफ़ी का उबेर" बनने का वादा करने वाले ऐप्स - इसके लिए एक संकेत सवारी-सवारी कंपनी इसे साझा अर्थव्यवस्था का अग्रणी माना जाता है - जो दुनिया भर में उभरा है। और ये सेवाएँ फ़ोटोग्राफ़र-ग्राहक संबंधों को फिर से स्थापित करने पर विचार कर रही हैं।

हमने चार ऐसी कंपनियों से बात करके इस घटना पर करीब से नज़र डाली: संयुक्त राज्य अमेरिका में फोटोशेश, कनाडा में पिनपिक, यूनाइटेड किंगडम में परफोकल और ऑस्ट्रेलिया में स्नैपर। इन सभी कंपनियों में बहुत कुछ समान है, जिसमें केवल योग्य लोगों को शामिल करने की जांच प्रक्रिया भी शामिल है फ़ोटोग्राफ़र, लेकिन प्रत्येक अपने ग्राहकों और फ़ोटोग्राफ़रों को बदलने के प्रयास में एक अनूठा तरीका अपना रहा है जोड़ना। कुछ लोग इसे कामकाजी फ़ोटोग्राफ़रों के लिए एक अपरिहार्य भविष्य के रूप में देखते हैं, जबकि कुछ इसे मौजूदा बाज़ार के साथ-साथ काम करने वाले एक नए बाज़ार के रूप में देखते हैं। लेकिन ऐसे भी लोग हैं जो इससे सहमत नहीं हैं।

जोख़िम प्रतिपूर्ति

इन नामों में ऑस्ट्रेलिया का भी नाम है स्नैपर शायद यह उन फ़ोटोग्राफ़रों के लिए सबसे अधिक पहचाने जाने योग्य है जो अन्यथा उभरते ऑन-डिमांड फ़ोटोग्राफ़ी व्यवसाय मॉडल से अपरिचित हैं। 2016 में इसने पेशेवर फोटो उद्योग को क्रोधित कर दिया था जब इसके मानकीकृत मूल्य निर्धारण मॉडल की खबर आई थी कि कुछ कामकाजी फोटोग्राफरों को लगा कि इससे उनके व्यवसाय में भारी कटौती होगी। संसाधन पत्रिका इसे "आपकी फोटोग्राफी का अवमूल्यन करने वाला उबर जैसा स्टार्टअप" के रूप में पेश किया गया।

स्नैपर की दरें शूट की लंबाई और शामिल तस्वीरों की संख्या पर आधारित होती हैं। एक सात घंटे का सत्र जिसमें 40 तस्वीरें शामिल हैं, मात्र 450 ऑस्ट्रेलियाई डॉलर (लगभग $336) है, जिसमें से फोटोग्राफर केवल 80 प्रतिशत रखता है। इसके अलावा, ग्राहकों को प्राप्त सभी छवियों पर पूर्ण कॉपीराइट दिया जाता है, जिससे उन्हें व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए तस्वीरों का उपयोग करने की अनुमति मिलती है। स्नैपर के अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न. विज्ञापन छवियों की आवश्यकता वाले व्यवसाय के लिए, यह एक चोरी है, लेकिन यह देखना आसान है कि एक कामकाजी व्यावसायिक फोटोग्राफर को ऐसा क्यों लगेगा जैसे उसे लूट लिया गया है।

हालाँकि, एक के रूप में आगामी साक्षात्कार पता चला, स्नैपर का वास्तव में पारंपरिक पेशेवर बाजार के साथ प्रतिस्पर्धा करने का इरादा नहीं था, लेकिन न ही यह स्पष्ट रूप से अनुभवहीन निशानेबाजों के लिए प्रतिस्पर्धा करने का एक मंच था। अन्य कंपनियों की तरह, जिनकी हम प्रोफाइलिंग कर रहे हैं, स्नैपर खुद को एक नया बाजार बनाने के रूप में देखता है, जहां स्थापित उद्योग नहीं पहुंच पाता है। यह चाहता है कि लोग अधिक से अधिक अवसरों के लिए एक पेशेवर फोटोग्राफर का उपयोग करने पर विचार करें। सह-संस्थापक मैट शिलर ने डिजिटल ट्रेंड्स को बताया, "हमारे लगभग आधे ग्राहक हमें बताते हैं कि अगर उन्होंने स्नैपर की खोज नहीं की होती तो उन्होंने एक फोटोग्राफर को भुगतान नहीं किया होता।"

बेशक, यह एक चुनौती है - कम कीमत अधिक ग्राहकों को लाती है, लेकिन अनुभवी फोटोग्राफरों को साइन अप करने से रोक भी सकती है। इसलिए स्नैपर मार्केटिंग, भुगतान प्रसंस्करण और बीमा को संभालने की पेशकश करता है, जिससे उसे उम्मीद है कि फोटोग्राफरों के लिए मूल्य बढ़ेगा। यह एक ऐसा समझौता है जो हर किसी के लिए उपयुक्त नहीं हो सकता है, लेकिन इसने हजारों फ़ोटोग्राफ़रों को इस सेवा के लिए आवेदन करने से नहीं रोका है।

स्नैपर का सबसे बड़ा लक्ष्य बुकिंग प्रक्रिया से दिक्कतों को दूर करना है। शिलर ने कहा, "फ़ोटोग्राफ़ी की इतनी सारी संभावित नौकरियाँ इसलिए नहीं हो पातीं क्योंकि किसी फ़ोटोग्राफ़र को ढूँढ़ने और बुक करने में आने वाली कठिनाई का सामना करना पड़ता है, ख़ासकर अल्प सूचना पर।" "इनमें से सबसे आम छोटे व्यक्तिगत और व्यावसायिक कार्यक्रमों के लिए छोटी लंबाई वाली शूटिंग हैं - इस प्रकार की शूटिंग जो पहले मुफ्त में शूट की जाती थीं, या बिल्कुल भी शूट नहीं की जाती थीं।"

यह एक ऐसी भावना है जो प्रतिध्वनित होती है यू.एस.-आधारित फोटोशेश. सीईओ क्रिस शेषाद्रि ने कहा, "हमारा प्रारंभिक लक्ष्य मेजबानों को उनके आकस्मिक कार्यक्रमों के लिए प्रतिभाशाली फोटोग्राफर ढूंढने में मदद करना था।" "जन्मदिन की पार्टियों, सगाई, शावर, वर्षगाँठ आदि के बारे में सोचें।"

फोटोसेश के लिए शेषाद्रि का विचार एक फोटोग्राफी ग्राहक के रूप में उनकी अपनी निराशा से पैदा हुआ था। कंपनी की स्थापना से पहले, उन्होंने चैरिटी के साथ बड़े पैमाने पर काम किया, जिन्हें अक्सर कार्यक्रमों को कवर करने के लिए फोटोग्राफरों की आवश्यकता होती थी, लेकिन उनके पास सीमित बजट और सीमित समय होता था। ऐसे संगठनों के लिए फ़ोटोग्राफ़र को काम पर रखने का पारंपरिक तरीका कठिन है, क्योंकि फ़ोटोग्राफ़रों की वेबसाइटें मानकीकृत नहीं होती हैं और मूल्य निर्धारण और शेड्यूल अक्सर सार्वजनिक नहीं होते हैं।

शेषाद्रि को एहसास हुआ कि एक ऐसी प्रणाली की आवश्यकता है जो एक पेशेवर फोटोग्राफर के साथ ग्राहक की इस ज़रूरत को पूरा कर सके जो दोनों पक्षों के लिए मूल्य प्रदान करे।

“हमें यह भी पता चला कि सबसे अधिक मांग वाले फ़ोटोग्राफ़रों के शेड्यूल में अभी भी अंतराल था और वे भी अगर यह उनके लिए सुविधाजनक होता, तो उन्हें इन छोटे, सरल कार्यक्रमों से भरने में कोई आपत्ति नहीं होती,'' उन्होंने डिजिटल को बताया रुझान. जहां तक ​​ग्राहकों की बात है, “आम तौर पर जिन लोगों के पास बैठकर अलग-अलग वेबसाइटों पर शोध करने और बहुत अधिक कदम उठाने का समय नहीं है, उन्हें सबसे अधिक फायदा होगा। इवेंट नियोजकों, रीयलटर्स और बड़े पैमाने पर वर्कफ़्लो वाले किसी भी व्यक्ति के बारे में सोचें। एक फोटोशेश फ़ोटोग्राफ़र ने कवर भी किया अविवाहित दिसंबर 2016 में पुनर्मिलन।

सेवा कुछ मूल्य निर्धारण लचीलेपन की अनुमति देती है, फोटोग्राफर अपनी दर $30 और $75 प्रति घंटे के बीच निर्धारित करने में सक्षम होते हैं (फोटोशेश 20 प्रतिशत कमीशन भी लेता है)। हालांकि यह कई स्थापित पेशेवरों के लिए निचले स्तर पर है, फोटोशेश एक कामकाजी फोटोग्राफर के प्राथमिक व्यवसाय को संभालने की कोशिश नहीं कर रहा है। इसके बजाय, यह फोटोग्राफरों को उन नौकरियों के साथ अपने शेड्यूल में अंतराल को भरने में मदद कर सकता है जो कम भुगतान कर सकते हैं, लेकिन कम शामिल हैं और चिंता मुक्त भुगतान प्रसंस्करण के साथ आते हैं।

स्वचालित मोड

हमने जिन भी कंपनियों से बात की, उन्होंने यह स्पष्ट किया कि सुविधा उनके व्यवसाय मॉडल का एक महत्वपूर्ण कारक थी, न केवल ग्राहक पक्ष पर, बल्कि फोटोग्राफर पक्ष पर भी। यू.के. स्थित परफ़ोकल एक मिलान प्रणाली को नियोजित करता है जो स्वचालित रूप से एक ग्राहक को उस ग्राहक की जरूरतों और फोटोग्राफर के अनुभव, स्थान और उपलब्धता के आधार पर एक विशेष फोटोग्राफर से जोड़ता है। ग्राहक मैच के बाद फोटोग्राफर को स्वीकार या अस्वीकार कर सकता है, और यदि वह अस्वीकार करना चुनता है, तो अनुरोध अगले फोटोग्राफर को भेजा जाएगा। इस प्रणाली का लक्ष्य यह सुनिश्चित करना है कि ग्राहक प्रोफ़ाइल और उस पर स्क्रॉल करने में घंटों न बिताएँ फ़ोटोग्राफ़र के पास एक ही तारीख के लिए कई अनुरोध नहीं आते या वह नौकरियों के लिए सहज नहीं होती साथ।

परफ़ोकल के संस्थापक और प्रबंध निदेशक, टोनी जू, इसे फोटोग्राफरों के लिए बहुमूल्य समय बचाने के अवसर के रूप में देखते हैं। “फ़ोटोग्राफ़रों को अपने वास्तविक काम - फ़ोटो लेने - के अलावा अन्य चीज़ों में भी बहुत अधिक प्रयास करना पड़ता है - मान लीजिए, खुद को बढ़ावा देना, वेबसाइट निर्माण और रखरखाव, [और] कई गैर-रूपांतरितों को जवाब देना पूछताछ।"

जू ने बताया कि हालांकि स्वचालित मिलान प्रणाली एक मुख्य विशेषता बनी रहेगी, यह शायद उन कॉर्पोरेट ग्राहकों के लिए सबसे अच्छा है, जिन्हें केवल कुशलतापूर्वक काम करने की आवश्यकता है। परफ़ोकल अभी भी बीटा में है और भविष्य में ग्राहकों के लिए अधिक मजबूत प्रोफ़ाइल खोज और देखने की क्षमता जोड़ी जाएगी अत्यधिक व्यक्तिगत कार्यों, जैसे कि शादियों, के लिए एक फोटोग्राफर की तलाश कर रहे हैं, जहां उन्हें ब्राउज़िंग में अधिक समय बिताने में कोई आपत्ति नहीं है प्रोफाइल.

स्नैपर के साथ, एक ग्राहक नौकरी के बारे में विवरण इनपुट करता है और एक एल्गोरिदम फोटोग्राफरों का चयन लौटाता है जो उस आवश्यकता को पूरा कर सकते हैं। ग्राहक तब किसी एक को चुन सकता है, लेकिन स्नैपर ग्राहकों को उनके शूट का विवरण दर्ज किए बिना पोर्टफोलियो ब्राउज़ करने की अनुमति नहीं देता है। स्नैपर ग्राहकों से अपनी मूल्यांकन प्रक्रिया पर भरोसा करने के लिए कहता है जिसने मंच पर आने वाले प्रत्येक फोटोग्राफर की जांच की है। शिलर ने कहा, "हम फोटोग्राफरों का मूल्यांकन उनके पेशेवर अनुभव, उपकरण, ग्राहक सेवा कौशल (साक्षात्कार द्वारा), और सबसे महत्वपूर्ण, उनके काम के पोर्टफोलियो के आधार पर करते हैं।" यहां अन्य कंपनियां भी इसी तरह का दृष्टिकोण अपनाती हैं।

परफोकल की तरह, फोटोशेश नौकरी के प्रकार के आधार पर फोटोग्राफर को खोजने के दो अलग-अलग तरीके प्रदान करता है। मानक नौकरियों के लिए, ग्राहक अपने क्षेत्र में फोटोग्राफरों के चयन को "पसंद" कर सकते हैं और एक अनुरोध भेज सकते हैं जो उन सभी को भेजा जाता है। फ़ोटोग्राफ़र तुरंत अनुरोध देखेंगे और इसे स्वीकार या अस्वीकार कर सकते हैं। स्वीकार करने वाले पहले फोटोग्राफर को काम दिया जाता है। इसके परिणामस्वरूप ग्राहक को कुछ ही सेकंड में बुकिंग की पुष्टि मिल सकती है, कैब लेने के विपरीत बिल्कुल नहीं। वैकल्पिक रूप से, ग्राहक केवल प्रोफाइल और पोर्टफोलियो ब्राउज़ कर सकते हैं - अग्रिम मूल्य निर्धारण और शेड्यूल के साथ - और सीधे केवल एक या दो फोटोग्राफर तक पहुंच सकते हैं।

जबकि Snappr, PhotoSesh, और Perfocal सभी ग्राहकों को उनके गृह क्षेत्र में फोटोग्राफर ढूंढने में मदद करते हैं, कनाडा स्थित पिनपिक इसके ठीक विपरीत: यह विशेष रूप से यात्रियों को उनके गंतव्य शहरों और देशों के स्थानीय फोटोग्राफरों से जोड़ता है।

“हमारा लक्ष्य यात्रियों, मुख्य रूप से परिवारों, हनीमून मनाने वालों और किसी विशेष अवसर (आश्चर्य सहित) के लिए यात्रा करने वाले किसी भी व्यक्ति की मदद करना था पिनपिक के सह-संस्थापक उरूज क़ुरैशी ने बताया, "सगाई या मील का पत्थर की सालगिरह) उनकी यात्रा से उनकी सबसे अच्छी यादें वापस लाने के लिए।" डिजिटल रुझान। "हम चाहते हैं कि लोग कम से कम विशेष अवसरों पर सेल्फी-स्टिक घर पर छोड़ दें, और एक स्थानीय फोटोग्राफर ढूंढें और बुक करें जो केवल उनकी समग्र यात्रा के अनुभव को बढ़ा सकता है।"

पिनपिक की स्थापना यात्रा फोटोग्राफी में बढ़ते रुझान के अग्रणी किनारे पर की गई थी। पर्यटकों की सोशल मीडिया-तैयार छवियों की मांग से प्रेरित होकर, कुछ यात्रा और पर्यटन कंपनियों ने इसे अपना लिया है पेशेवर प्रदान करना पैकेज के हिस्से के रूप में फोटोग्राफर। लेकिन जो लोग अकेले यात्रा कर रहे हैं, उनके लिए पिनपिक एक जांचे-परखे, भरोसेमंद फोटोग्राफर से सीधे जुड़कर उन्हें एक समान अनुभव प्रदान करने का अवसर देखता है।

कनाडाई स्टार्टअप ने अपने ऐप को फंड करने के लिए किकस्टार्टर का सहारा लिया, लेकिन दुर्भाग्यपूर्ण अभियान अपने लक्ष्य से बहुत पीछे रह गयी. अभियान के बारे में क़ुरैशी ने कहा, "हमने योजना बनाने और तैयारी करने में महीनों लगा दिए, जिससे उत्पाद विकास में काफी समय लग गया और फिर भी हमें सफलता के लिए सही सामग्री नहीं मिल पाई।" फिर भी, अनुभव मूल्यवान साबित हुआ। "हमने इस बारे में बहुत कुछ सीखा कि हमारे वास्तविक लक्षित दर्शक कौन थे [और] संभावित मूल्य बिंदु जो ऑन-डिमांड बाजार भुगतान करने को तैयार है।"

पारदर्शिता का विकास करना

फ़ोटोग्राफ़ी उद्योग को कैसे बाधित किया जाए, इसकी प्रेरणा के लिए कैब-हेलिंग ऐप की तलाश करना एक ख़तरे का कारण बन सकता है, क्योंकि ये दो पूरी तरह से अलग-अलग प्रकार की सेवाएँ हैं। टैक्सियों के मामले में, सुविधा स्पष्ट रूप से सबसे महत्वपूर्ण कारक है। यह कम मायने रखता है कि ड्राइवर कौन है या वह किस प्रकार की कार में दिखाई देती है, बशर्ते दोनों कुछ बुनियादी आवश्यकताओं को पूरा करते हों।

दूसरी ओर, फ़ोटोग्राफ़ी शायद ही कोई ऐसी चीज़ है जिसकी आपको बहुत कम समय में आवश्यकता होती है। जबकि कॉर्पोरेट हेडशॉट्स, गैर-लाभकारी फंडराइज़र और स्कूल पोर्ट्रेट काफी सरल हो सकते हैं, फोटोग्राफी के कुछ क्षेत्र बहुत अधिक जटिल हैं। उदाहरण के लिए, जो जोड़े शादी के लिए फोटोग्राफर बुक करना चाहते हैं, वे पहले से ही योजना बनाने में कई घंटे लगा रहे हैं इवेंट, इसलिए कुछ पुराने स्कूल का Google समय निवेश करना उतना बड़ा झंझट नहीं है जितना दूसरों के लिए हो सकता है अवसर.

यहीं पर एक फोटोग्राफर की कलात्मक शैली और यहां तक ​​कि उसके व्यक्तित्व जैसे अधिक शिथिल परिभाषित मैट्रिक्स भी काम में आते हैं। ग्राहक कई फ़ोटोग्राफ़रों की "खरीदारी" भी कर सकते हैं, किसी एक को चुनने से पहले उनमें से कई से मिल सकते हैं।

यह एक अवधारणा है जिसे समझने के लिए जिन कंपनियों से हमने बात की, और यह इस बात का केंद्र है कि वे कैसे बढ़ रही हैं और अनुकूलन कर रही हैं। जैसा कि फोटोशेष के शेषाद्रि ने कहा, “हम यहां फोटोग्राफी उद्योग का विपणन करने के लिए नहीं आए हैं। कुछ आयोजनों को निशानेबाजों की ज़रूरत होती है, जबकि अन्य को कलाकारों की ज़रूरत होती है।

इसका मतलब यह नहीं है कि ग्राहकों द्वारा फोटोग्राफरों को ढूंढने और बुक करने के तरीके में सुधार की कोई गुंजाइश नहीं है, यहां तक ​​कि शादियों और अन्य व्यक्तिगत या कलात्मक उद्देश्यों के लिए भी। शेषाद्रि का मानना ​​है कि ग्राहकों के लिए सबसे बड़ी चुनौती पारदर्शिता की कमी है।

उन्होंने कहा, "अधिकांश फ़ोटोग्राफ़रों के पास वेबसाइट पर मूल्य निर्धारण नहीं होता है।" “केवल यही एक संभावित ग्राहक को आशंकित कर देता है। रेटिंग सिस्टम? वास्तव में कोई मानकीकृत समीक्षा प्रणाली नहीं है।"

फ़ोटोग्राफ़रों के लिए एक संभावित चिंता गैर-प्रतिस्पर्धा खंड होगी, लेकिन फोटोशेश के मामले में, यह काफी आरामदायक है। शेषाद्रि ने कहा, "हम फोटोग्राफरों और ग्राहकों को भविष्य के कार्यक्रमों के लिए ऑफ़लाइन एक साथ काम करने से रोकने की कोशिश नहीं करते हैं।" कंपनी यह चाहती है कि किसी भी रियायती दर की पेशकश केवल फोटोशेश के माध्यम से उन ग्राहकों के लिए की जाए जो मूल रूप से प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से पाए जाते हैं, लेकिन अन्यथा फोटोग्राफरों और ग्राहकों को ऑफ़लाइन बातचीत करने और उनके लिए उपयुक्त किसी भी तरीके से एक साथ काम करना जारी रखने के लिए प्रोत्साहित करता है श्रेष्ठ।

जबकि PhotoSesh, Perfocal, Pinpic, और Snappr जैसे ऐप्स फोटोग्राफी उद्योग के लिए विशिष्ट हैं, वे निश्चित रूप से फ्रीलांस की अत्यधिक खंडित दुनिया को एकजुट करने के पहले प्रयास नहीं हैं सेवाएँ। समस्या, जैसा कि स्नैपर के शिलर ने बताया है, यह है कि पारंपरिक फ्रीलांसिंग निर्देशिकाएं फोटोग्राफरों को अन्य ठेकेदारों के समान बॉक्स में रखने की कोशिश करती हैं, जिसका कोई मतलब नहीं है।

शिलर ने बताया, "स्नैपर प्लेटफॉर्म के निर्माण में सबसे बड़ी चुनौती इसे उद्योग की अत्यधिक दृश्य प्रकृति के अनुकूल बनाना था।" "जिन प्लेटफार्मों को सफाई और प्लंबिंग सेवाएं प्रदान करने के लिए डिज़ाइन किया गया था, उनमें अंतिम उत्पाद को प्रदर्शित करने और वितरित करने के तत्व का अभाव है, जिसका मतलब है कि उन्होंने इसे केवल फोटोग्राफी के लिए नहीं बनाया है।"

फ़ोटोग्राफ़र इसे कैसे देखते हैं

फ़ोटोग्राफ़रों के बीच इस बात पर अलग-अलग राय है कि ऐसी सेवाएँ और ऐप्स आम तौर पर उद्योग के लिए अच्छे हैं या बुरे। किसी फ़ोटोग्राफ़र के पूरे व्यवसाय पर कब्ज़ा करने की कोशिश किए बिना भी, अगर ये कंपनियाँ छूट प्रदान करके काफी बड़ी हो जाती हैं जनता के लिए पेशेवर फोटोग्राफी, फोटोग्राफरों को रहने के लिए अपनी "नेटवर्क से बाहर" दरों को भी समायोजित करना पड़ सकता है प्रतिस्पर्धी।

यह कुछ ऐसा हो सकता है जिसे बाजार अपने आप समझ लेता है, उच्च श्रेणी के फोटोग्राफर केवल उन ग्राहकों के साथ स्वतंत्र रहना पसंद करते हैं जो अपनी प्रतिभा और अनुभव के लिए अधिक भुगतान करने को तैयार हैं। हालाँकि, एक ग्राहक जो $50 के लिए जन्मदिन की पार्टी के लिए एक फोटोग्राफर को नियुक्त करने में सक्षम होने का आदी हो जाता है, वह सवाल कर सकता है कि उसे शादी की शूटिंग के लिए दो ग्रैंड के उत्तर में भुगतान करने के लिए क्यों कहा जा रहा है।

स्थापित प्रतिष्ठा और ग्राहक आधार वाले कई कामकाजी पेशेवर फोटोग्राफर भी संभवतः झिझकेंगे कोई भी काम कम दरों पर करें, भले ही उनके शेड्यूल में कोई भी काम हो, क्योंकि इससे उनके अनुमानित मूल्य में बदलाव आ सकता है काम। इसके अलावा, कई लोगों को ऐसी सेवा की ज़रूरत नहीं है जो बढ़ी हुई सुविधा या एक्सपोज़र का वादा करती हो।

गिउलिओ स्किओरियोऑस्टिन, टेक्सास में एक वाणिज्यिक फोटोग्राफर, जो पेशेवर रूप से शूटिंग कर रहा है और अपना खुद का व्यवसाय चला रहा है 2005 से पूर्णकालिक व्यवसाय, मौखिक रूप से या व्यक्तिगत रूप से नए ग्राहकों को ढूंढने में कोई परेशानी नहीं है नेटवर्किंग। इन वर्षों में, वह प्रति वर्ष 100 से अधिक संपादकीय और वाणिज्यिक नौकरियों की शूटिंग से लेकर प्रति माह केवल एक या दो बड़ी नौकरियों पर काम करने लगे हैं। उन्होंने उद्योग में कई बदलावों का अनुभव किया है, लेकिन भविष्य के बारे में उनका दिमाग खुला और आशावादी है।

उन्होंने डिजिटल ट्रेंड्स को बताया, "फोटो उद्योग में नवप्रवर्तन की हमेशा गुंजाइश रहती है, जिसके प्रति मैं काफी खुला हूं।" "कोई भी फोटोग्राफर जो सहज हो जाता है वह मुसीबत में है।"

हालाँकि, वह ऐसी सेवा के लिए साइन अप करने को लेकर आशंकित है जो उसके राजस्व में कटौती करेगी, भले ही वह अतिरिक्त एक्सपोज़र की पेशकश करती हो। “मैं पहले से ही ग्राहक को बिना किसी शुल्क के क्रेडिट कार्ड और बैंक हस्तांतरण स्वीकार करता हूं और वे सीधे चालान के माध्यम से भुगतान कर सकते हैं। मेरे लिए बुकिंग करना पहले से ही आसान है।”

जो फ़ोटोग्राफ़र लंबे समय से इस खेल में हैं, वे अपनी मार्केटिंग और बुकिंग प्रक्रियाओं का पता लगा लेते हैं। हालाँकि भाड़े के लिए फ़ोटोग्राफ़र ऐप अब साइकोरियो के लिए काम नहीं करेगा, वह देखता है कि यह संभवतः उन शौकीनों और अर्ध-पेशेवरों की मदद कैसे कर सकता है जो अभी तक खुद को स्थापित नहीं कर पाए हैं। "हो सकता है [यह एक अच्छी बात है] बाजार के निचले स्तर पर, जो फोटोग्राफरों के लिए सबसे बड़ा जनसांख्यिकीय है," उन्होंने कहा। "बात निचले स्तर की है, यह अक्सर किसी भी अन्य चीज़ की तुलना में अधिक सिरदर्द होती है और जितनी जल्दी एक फोटोग्राफर इससे दूर हो जाए, उतना बेहतर होगा।"

फ़ोटोग्राफ़र-फॉर-हायर ऐप्स शुरुआत में उस सिरदर्द को कम करने में मदद कर सकते हैं, लेकिन अगर उन्हें स्थापित पेशेवरों का ध्यान आकर्षित करने की उम्मीद है तो उन्हें और अधिक करने की आवश्यकता होगी। यह एक चुनौती है जिस पर ये कंपनियाँ गौर कर रही हैं, और शेषाद्री ने बताया कि PhotoSesh है भविष्य में उच्च-स्तरीय फोटोग्राफी सेवाएँ प्रदान करने के तरीकों की जाँच करना, जो इसकी अनुमति देगा उच्च दरें। फिर भी, यदि ऐसे फोटोग्राफर पहले से ही अपने दम पर नौकरी ढूंढ रहे हैं, तो उन्हें 20 प्रतिशत की मांग करने वाली सेवा के लिए साइन अप करने के लिए मूल्य प्रस्ताव में कुछ बदलाव करने की आवश्यकता हो सकती है।

दूसरी ओर, ऐसे ऐप्स पहले से ही उन फ़ोटोग्राफ़रों की मदद कर रहे हैं जो अपना ग्राहक आधार बढ़ाने के लिए कड़ी मेहनत कर रहे हैं। फोटोशेश फोटोग्राफर एलिसे स्टीवर्ट पांच साल से पेशेवर रूप से शूटिंग कर रहे हैं, और उन्होंने कहा कि ऐप ने काम किया है काम लाने में एक महत्वपूर्ण भूमिका, हालांकि वह अभी भी मौखिक प्रचार, क्रेगलिस्ट और अपनी वेबसाइट पर बहुत अधिक निर्भर है। फोटोशेश अपनी कुल नौकरियों के अपेक्षाकृत छोटे हिस्से के लिए जिम्मेदार है, लेकिन वह जितना काम करती है उसका भुगतान उससे कहीं अधिक है।

कुछ महीनों में उसे PhotoSesh से केवल कुछ ही ग्राहक प्राप्त हो सके, लेकिन अन्य काफी बेहतर रहे हैं। उन्होंने डिजिटल ट्रेंड्स को बताया, "फोटोशेश के साथ सबसे व्यस्त सप्ताह ने मुझे चार नए ग्राहक दिए।" "उनमें से तीन ने मुझे सीधे फिर से काम पर रखा और मेरा मानना ​​है कि जब भी उन्हें पेशेवर फोटोग्राफर की आवश्यकता होगी, तब वे ऐसा करना जारी रखेंगे।"

भविष्य पर ध्यान दे रहे हैं

हालाँकि फ़ोटोग्राफ़रों और टैक्सी ड्राइवरों में बहुत कम समानताएँ हो सकती हैं, लेकिन PhotoSesh और Snappr जैसे ऐप्स के सामने Uber और Lyft जैसी ही चुनौती है। उन्हें एक ही समय में आपूर्ति (फोटोग्राफर) और मांग (ग्राहक) दोनों का प्रबंधन करना होता है। टैक्सियों और सवारी साझा करने के मामले में, यह एक बहुत ही सीधा विचार है, लेकिन फोटोग्राफरों के साथ यह अधिक जटिल है। पेशेवर फ़ोटोग्राफ़ी में, क्लाइंट के साथ एक रिश्ता होता है जो दस मिनट की ड्राइव से अधिक समय तक चलता है। एक योजना है, स्वयं शूट करना, और फिर अंतिम उत्पाद की डिलीवरी।

इस प्रक्रिया में दोनों पक्षों की ज़रूरतों को संतुलित करना थोड़ा मुश्किल हो सकता है, और इन नए बाज़ारों से लाभ उठाने की उम्मीद रखने वाले स्टार्टअप अभी भी इसे अपना रहे हैं क्योंकि वे सही समाधान खोजने की कोशिश कर रहे हैं।

पिनपिक के कुरेशी ने कहा, "हमने अपने ग्राहक वर्ग पर ध्यान केंद्रित करना तभी शुरू किया जब हमें एहसास हुआ कि हमें पहले गुणवत्तापूर्ण आपूर्ति की आवश्यकता है और हमने अपना ध्यान इस ओर [फोटोग्राफरों की ओर] स्थानांतरित कर दिया।" “तब हमें पता चला कि यह वास्तव में एक संतुलनकारी कार्य था। आज, हम कुछ नए बदलावों पर काम कर रहे हैं जो हमारे उत्पाद के ग्राहक और उपयोगकर्ता 2017 के दौरान देखेंगे।

स्नैपर के लिए, नाम पहचानना अब एक चुनौती हो सकती है, लेकिन वहां एक बड़ा अवसर है। "ऐसे बड़े घरेलू ब्रांड हैं जो कैमरे बनाते हैं, जैसे निकॉन और कैनन, और ऐसे घरेलू नाम भी हैं जो फोटोग्राफिक सामग्री वितरित करते हैं, जैसे फेसबुक, गेटी इमेजेज़, और न्यूज़कॉर्प,'' शिलर ने कहा। “लेकिन ऐसा कोई प्रसिद्ध ब्रांड नहीं है जो बीच में महत्वपूर्ण काम करता हो - तस्वीरें लेना। हम चाहते हैं कि स्नैपर वह ब्रांड बने।''

यह कल्पना करना कठिन है कि कोई फोटोग्राफर वास्तव में अकेले स्नैपर की दरों पर जीवन यापन कर रहा है, लेकिन इसने फोटोग्राफरों को कम से कम सेवा देने से नहीं रोका है। शिलर ने कहा कि हर महीने बुकिंग लगभग दोगुनी हो गई है।

परफ़ोकल ने एक और चुनौती की रूपरेखा तैयार की: प्रत्येक फ़ोटोग्राफ़र को एक ही बॉक्स में बांधे बिना फ़ोटोग्राफ़ी को सरल बनाना। "हम गैर-रचनात्मक भागों पर सीमित मानकीकरण लागू करके उद्योग की दक्षता बढ़ाने की कोशिश कर रहे हैं, फिर भी हम अपनी तस्वीर के लिए महान रचनात्मक स्वतंत्रता छोड़ रहे हैं प्रतिभाएँ,'' परफ़ोकल के जू ने कहा। "प्लेटफ़ॉर्म की मदद और सलाह से ग्राहक अभी भी अपनी पसंद के विकल्प चुन सकते हैं, लेकिन चीज़ें बहुत तेज़ी से और आमतौर पर सस्ते में की जाती हैं।" बहुत।

जहां तक ​​फोटोशेश का सवाल है, शेषाद्रि की दान कार्य की पृष्ठभूमि ने उन्हें एक विनम्र शुरुआत के साथ सहज रहते हुए ऊंचे लक्ष्यों तक पहुंचने की भावना दी है। उन्होंने कहा, "हमें लगता है कि जितना संभव हो उतना सरल होना और फोटोग्राफरों से अपना परिचय कराना बुद्धिमानी है क्योंकि हम उन्हें कुशल तरीके से नेतृत्व प्रदान करते हैं और दोनों पक्षों के लिए एक मूल्य प्रस्ताव पेश करते हैं।"

जबकि PhotoSesh अधिक सम्मिलित, उच्च-स्तरीय फोटोग्राफी में विस्तार करने पर काम कर रहा है, यह कैज़ुअल इवेंट बाज़ार के लिए प्रतिबद्ध रहेगा।

शेषाद्रि ने समझाया कि वह उद्योग को इतना बाधित नहीं करना चाहते बल्कि इसकी मदद करने के सही तरीके ढूंढना चाहते हैं। “हमारे फ़ोटोग्राफ़र योग्य हैं और हम उन्हें सही कार्यक्रमों के लिए उच्च मूल्य बिंदु प्रदान करना चाहते हैं। हमें सीधे हमारे PhotoSesh Concierge पर कई अनुरोध मिलते हैं, जहां हम अधिक विस्तृत या जटिल नौकरियों के लिए सिफारिशें करने में मदद कर सकते हैं। हम अपने सबसे वफादार, उच्चतम रेटिंग वाले और सबसे प्रतिभाशाली कलाकारों को हमारे प्रीमियम ग्राहकों और विशेष कार्यक्रम के अनुरोधों तक पहुंच प्रदान करते हैं, जैसे ही वे आते हैं।

फोटोशेश की शुरुआत भले ही छोटी रही हो, लेकिन विकास स्थिर रहा है। वर्तमान में 5,000 से अधिक फ़ोटोग्राफ़रों ने इस सेवा के लिए साइन अप किया है। शेषाद्रि ने कहा, "पिछली 3 लगातार तिमाहियों [2016 की] में तीन अंकों की वृद्धि दर देखी गई है, जो मूल रूप से पिछली तिमाहियों के राजस्व आंकड़ों को दोगुना कर देती है।" "हम यह देखने के लिए बहुत उत्साहित हैं कि 2017 में PhotoSesh और समग्र उद्योग के लिए क्या कुछ है।"

यदि PhotoSesh, Snappr, Pinpic, और Perfocal ग्राहकों को पेशेवर के मूल्य के बारे में शिक्षित करने का एक प्रभावी तरीका ढूंढ सकते हैं फ़ोटोग्राफ़ी को और अधिक किफायती और सुविधाजनक बनाने के लिए काम करते हुए भी, वे ऐसे समाधानों पर पहुँच सकते हैं जो वास्तव में कारगर हों सभी को लाभ पहुंचाएं.

अद्यतन दिसंबर 28, 2017: इस लेख के प्रकाशन के कुछ ही महीनों बाद, पिनपिक ने अपने दरवाजे बंद कर दिए हैं। कंपनी की वेबसाइट पर एक संदेश कहते हैं, “कठिन, लंबे दो वर्षों के बाद, पिनपिक टीम के लिए उन सैकड़ों लोगों को नमन करने और धन्यवाद देने का समय है जिन्होंने हमारी यात्रा का समर्थन किया है। यह सही है दोस्तों, यह अंगोछा है! पिनपिक बंद हो रहा है।" जिन फ़ोटोग्राफ़रों ने बंद होने से पहले नौकरियां बुक की थीं, वे अभी भी ऐसा कर सकेंगे उन कार्यों को पूरा करें और भुगतान प्राप्त करें, जिसके बाद उनका सारा डेटा पिनपिक से हटा दिया जाएगा सर्वर. यह लेख मूल रूप से 3 जून, 2017 को प्रकाशित हुआ था।