सीटीआर बनाम। परिवर्तन दरें

इंटरनेट विपणक अपने विज्ञापन के पैसे खोने का जोखिम उठाते हैं यदि वे मार्केटिंग अभियानों को ट्रैक और परीक्षण करने में विफल रहते हैं। उत्पादों को ऑनलाइन बेचते समय, आपको सीटीआर (क्लिकथ्रू दर) और रूपांतरण दरों के आंकड़े विकसित करने चाहिए। अंततः, दोनों एक महत्वपूर्ण पहलू बनाते हैं जिसका अर्थ है ऑनलाइन मार्केटिंग में सफलता और विफलता के बीच का अंतर। विपणक जो अपनी सीटीआर और रूपांतरण दरों को अनुकूलित करने में सफल होते हैं, वे अधिक पैसा कमाते हुए विज्ञापन जोखिम को कम करते हैं।

CTR किसी ऑनलाइन विज्ञापन पर क्लिक करने वाले विज़िटर के प्रतिशत को दर्शाता है। आप सीटीआर प्राप्त करने के लिए विज्ञापन छापों की संख्या को क्लिकों की संख्या से विभाजित करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी विज्ञापन को 100 बार दिखाते हैं और दो क्लिक प्राप्त करते हैं, तो आपके पास 2 प्रतिशत की CTR है। Google के अनुसार, Google ऐडवर्ड्स के माध्यम से विज्ञापन खरीदते समय एक उचित प्रारंभिक लक्ष्य 1 प्रतिशत है।

रूपांतरण दर का तात्पर्य उन वेबसाइट विज़िटर्स के प्रतिशत से है, जो उस पृष्ठ के लिए आपकी इच्छित विज़िटर कार्रवाई को पूरा करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई पृष्ठ उत्पाद बेच रहा है, तो रूपांतरण दर प्रति आगंतुक बिक्री की संख्या है। अन्य संभावित कार्रवाइयों में न्यूज़लेटर की सदस्यता लेना या फ़ोन नंबर पर कॉल करना शामिल है।

रूपांतरण दर प्राप्त करने के लिए आगंतुकों की संख्या को बिक्री की संख्या से विभाजित करें। उदाहरण के लिए, यदि आप अपनी वेबसाइट पर प्रत्येक 100 विज़िटर के लिए एक बिक्री करते हैं, तो आपकी रूपांतरण दर 1 प्रतिशत है। हालांकि फॉरेस्टर शोध अध्ययन में पाया गया कि औसत रूपांतरण दर 2.9 प्रतिशत थी, आपकी अपनी वेब पेज के विशिष्ट लक्ष्य, आपके मार्केटिंग संदेश और अन्य के आधार पर रूपांतरण दर अलग-अलग होगी कारक

आप जिस कंपनी से विज्ञापन खरीदते हैं, वह आपकी CTR दरें प्रदान करती है। हमेशा सुनिश्चित करें कि विज्ञापन विक्रेता यह सुविधा प्रदान करता है। अपनी रूपांतरण दरों को ट्रैक करने के लिए, विज़िटर की संख्या को बिक्री या अन्य वांछित विज़िटर कार्रवाई से विभाजित करें। यदि आप मैन्युअल रूप से रूपांतरण दर का आंकलन करना चाहते हैं तो वेब होस्ट आमतौर पर विज़िटर आंकड़े प्रदान करते हैं। अन्यथा, आप रूपांतरण दरों को ट्रैक करने के लिए विभिन्न सॉफ़्टवेयर प्रोग्रामों का उपयोग कर सकते हैं। उदाहरणों में पाइपलाइन डील, ट्रैफिक एनालाइजर और लीडमास्टर शामिल हैं।

सीटीआर और रूपांतरण दरों में सुधार के लक्ष्य पूरी तरह से स्वतंत्र नहीं हैं। आपकी सीटीआर दर महत्वपूर्ण है, लेकिन आपके विज्ञापनों को अंततः ऐसे विज़िटर भेजने चाहिए जो वास्तव में आपके उत्पाद खरीदेंगे। आपका लक्ष्य अधिक से अधिक क्लिक प्राप्त करने के बजाय अधिक से अधिक संभावित खरीदारों को भेजना है। Google अनुशंसा करता है कि आपके द्वारा लक्षित खोजशब्दों के लिए आपकी विज्ञापन प्रति यथासंभव प्रासंगिक हो। उदाहरण के लिए, यदि आप ऐसे विज्ञापन खरीद रहे हैं जो तब प्रदर्शित होते हैं जब लोग "संतरे का रस" शब्द को a खोज इंजन, तो आपके विज्ञापन शीर्षक में "संतरे का रस" वाक्यांश का उपयोग करना शब्द की तुलना में अधिक प्रासंगिक है "फल।"

रूपांतरणों को बेहतर बनाने के लिए वेब पेज को ट्वीक करने के कई तरीके हैं। आप पृष्ठ के शीर्षक या उत्पाद की कीमत जैसे तत्वों को बदलने का प्रयास कर सकते हैं। कुछ व्यवसाय रूपांतरण दरों को बढ़ाने के लिए बोनस या अन्य विशेष ऑफ़र जोड़ते हैं। वास्तविक बिक्री पत्र का भी प्रभाव हो सकता है। उदाहरण के लिए, अपने उत्पाद के अधिक से अधिक लाभों को हाइलाइट करना रूपांतरण दरों को बढ़ाने के लिए उपयोग की जाने वाली एक अन्य विधि है। अन्य तरीकों में अधिक उत्पाद चित्र जोड़ना या ग्राहक प्रशंसापत्र शामिल करना शामिल है। हर बार जब आप पृष्ठ का कोई तत्व बदलते हैं, तो अपने रूपांतरण ट्रैक करें और परिवर्तन से पहले और बाद में अपने आँकड़ों की तुलना करें।