Actuellement, ZTE position sur le marché est confus. Il affirme qu’il s’agit du quatrième fabricant de smartphones aux États-Unis, mais cela peut dépendre de qui publie les chiffres. Par exemple, Données ComScore à partir de juillet n’a pas placé ZTE dans le top cinq, mais a placé LG renaissant en troisième position. En Chine, ZTE pourrait également être traverser une période difficile, avec des rapports le suggérant est tombé hors du top cinq industriels, face à la concurrence accrue des entreprises locales et internationales.
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Cheng affirme que ZTE a vendu 10 millions de smartphones aux États-Unis en 2013 et qu'il vise 20 millions cette année. Pour y parvenir, ZTE a annoncé une variété d'appareils à des prix compétitifs, y compris le cool, à 280 $
Nubie 5S Mini, et en temps opportun, 250 $, ZMax de 5,7 pouces. Plus tôt cette année, ZTE a déclaré qu'elle augmenter son budget marketing aux États-Unis pour 120 millions de dollars et a signé un accord de sponsoring très médiatisé avec l'équipe de basket-ball des Houston Rockets fin 2013.Ce que ZTE ne veut pas, c’est que Xiaomi se mobilise pour ruiner son grand projet et lance un avertissement sévère à l’entreprise en pleine croissance. Cheng affirme que la méthode préférée de Xiaomi pour vendre des téléphones non connectés en ligne ne fonctionnera pas aux États-Unis, où 95 % des ventes sont réalisées via un réseau et où le matériel est généralement un effort de collaboration. Il affirme qu'il a fallu plus d'une décennie à ZTE pour s'implanter en Amérique et que gagner la confiance des réseaux est une partie essentielle du processus. Xiaomi devra changer s’il veut avoir une chance, laisse entendre Cheng.
Cela ne signifie pas que ZTE soit aveugle au succès de Xiaomi et qu'elle développe également ses propres canaux de vente en ligne, depuis l'ouverture d'un Boutique officielle basée sur Amazon adaptée aux acheteurs américains, pour proposer une boutique en ligne dédiée dans un style similaire à celui de Huawei. VMall.com.
La philosophie de ZTE consistant à produire des smartphones abordables mais haut de gamme ne fonctionne peut-être pas toujours, mais le nouveau ZMax coûte un tiers du prix de l'iPhone 6 Plus et est donc arrivé au bon moment pour gagner ses fans. Cela suffira-t-il à donner à ZTE le coup de pouce qu’il souhaite clairement ?
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