Comment réussir une campagne Kickstarter

À vrai dire, nous ne l’avons jamais vu venir. Ces projets sous le radar - c'est-à-dire Salade de pommes de terre et le cybermatrice 100 tu01 – qui explose sur Kickstarter en quelques jours, récoltant parfois plus de promesses de don que ce que vous pourriez espérer gagner au cours de votre vie entière. L'éminente plateforme de financement participatif a généré beaucoup de buzz compte tenu de projets largement réussis comme PonoPlayer de Neil Young et une glacière truquée, cette dernière étant devenue la projet Kickstarter le mieux financé dans l'histoire malgré un modeste objectif de 50 000 $. Bien qu'il n'y ait pas une seule raison qui détermine si une campagne Kickstarter devient réussie ou échoue, il y a certainement des aspects cruciaux du processus de campagne qui ont tendance à être négligé. Cependant, presque tout le monde peut réussir dans les bonnes circonstances… c’est-à-dire… tant qu’il sait ce qu’il fait. Voici notre guide pour créer une campagne Kickstarter réussie, de la croissance de votre idée naissante au lancement de votre projet et à la fourniture de mises à jour incrémentielles.

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Étape 1: Recherchez d'autres projets Kickstarter

Croyez-le ou non, chaque projet Kickstarter réussi reste indexé pour une référence rapide après avoir atteint son objectif de financement. Pensez à parcourir certaines des campagnes à succès répertoriées ci-dessous pour avoir une meilleure idée des types de produits et de services qui atteignent généralement leur objectif actuel. Essayez peut-être de contacter les membres de projets réussis en utilisant l'icône « contactez-moi » sur le côté droit de la page pour obtenir des conseils. Il est possible que les créateurs de projets similaires veuillent même vous donner un coup de main dans votre prochain projet.

Étape 2: Soutenir d'autres projets Kickstarter

Bien que cela ne soit en aucun cas une nécessité, devenir un bailleur de fonds du projet de quelqu’un d’autre vous donnera une meilleure idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Il y a des avantages évidents à soutenir d’autres projets, le plus notable étant que vous pourrez obtenir de précieux point de vue de vos bailleurs de fonds potentiels, ce qui vous aidera ensuite à anticiper leurs besoins lors du lancement de votre campagne. De plus, soutenir d’autres projets vous donnera une idée du type d’effets que les vidéos de présentation, les récompenses, les mises à jour et les autres facettes de Kickstarter ont sur vous en tant que consommateur.

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Étape 3: Racontez votre histoire et celle de votre produit

D’accord, le mot « histoire » n’est plus qu’un mot à la mode de nos jours. Néanmoins, vous devez communiquer exactement ce que vous souhaitez créer avec l’aide de Kickstarter. La portée de votre projet doit être facilement comprise, détaillée dans les objectifs de votre projet et ceux de votre équipe. Vous essayez de vous vendre parallèlement à votre produit ou service, vous voulez donc donner à vos bailleurs de fonds une raison de vous soutenir ainsi que votre supposée vision. Des vidéos de haute qualité, qu'elles soient filmées sur un caméscope dédié ou simplement sur votre smartphone, ou la clé d'un pitch efficace.

Dirigez avec qui vous êtes et comment votre projet est une solution à un problème réel, puis exposez les caractéristiques et les détails qui vous distinguent de vos concurrents potentiels dans le domaine. Incluez des photos et des vidéos des coulisses du produit si disponibles, ou utilisez la vidéo comme une opportunité de présenter votre équipe. De nombreux bailleurs de fonds veulent simplement que votre idée réussisse, même s’ils ne reçoivent nécessairement rien en retour. Ce n’est pas que du business.

Étape 4: Fixez des délais et un calendrier

Bien que Kickstarter permette à votre campagne de durer de un à 60 jours, les projets présentant les taux de réussite les plus élevés durent généralement 30 jours ou moins. Les projets dans des délais plus courts donnent généralement aux bailleurs de fonds plus de confiance dans votre capacité à exécuter la tâche à accomplir, les encourageant à soutenir votre idée. Établissez un calendrier décrivant le début et la fin de votre projet, mais n'oubliez pas que Kickstarter Le format tout ou rien signifie que vous ne verrez aucun argent avant la réussite de votre projet. financé.

Étape 5: Choisissez le bon objectif de financement

Comme vous vous en doutez, fixer le bon objectif de financement est essentiel pour créer une campagne Kickstarter réussie. Il n’y a pas nécessairement de juste milieu en matière de prix, mais vous souhaitez également choisir un montant qui soit à votre portée et qui reflète votre budget réel. Par exemple, il n’y a aucune raison de fixer un objectif faramineux de 2 millions de dollars lorsque vous avez simplement l’intention de publier une courte série de votre dernier livre pour enfants.

Prenez le temps de bien détailler le coût projeté de chaque aspect de votre projet sur votre page (c'est-à-dire la production, emballage, fabrication), détaillant brièvement comment vous comptez procéder à chaque étape et limitant votre objectif de financement à pas plus de vous avez besoin. Cela montrera à vos bailleurs de fonds potentiels que vous avez fait des recherches approfondies sur votre campagne et que vous avez une certaine idée de ce que vous faites. Gardez également à l’esprit que Kickstarter prélève 5 % de l’argent que vous collectez et que les frais de traitement des cartes de crédit d’Amazom représentent entre 3 et 5 % du montant final du financement.

Étape 6: Offrez de nombreuses récompenses à faible engagement

Nous savons que vous souhaitez attirer des contributions plus importantes avec des récompenses plus lucratives, mais Kickstarter a continué record pour dire que l'objectif de contribution le plus populaire est de seulement 25 $, avec une moyenne globale de contribution oscillant environ 70 $. Cela dit, vous souhaitez remplir votre système de récompenses avec une multitude de récompenses à faible coût en plus d'offres plus coûteuses afin que même les donateurs les plus filandreux puissent se permettre de faire un don à votre cause. Les niveaux les plus bas peuvent sembler insignifiants – et dans de nombreux cas, ils le sont – mais vous souhaitez quand même proposer des options. Les personnes qui donneraient normalement 25 $ pour un album ne promettront probablement pas 1 000 $ pour un dîner en tête-à-tête avec vous simplement parce que les récompenses de bas niveau ne sont plus disponibles. N'offrez pas une vaste gamme de récompenses et gardez le processus de structuration simple, et rappelez-vous que les récompenses sont souvent liées au projet. Faire preuve de créativité.

Étape 7: Mettre en évidence les risques et les défis

Au mieux de vos capacités, restez fidèle à l’accent mis par Kickstarter sur la transparence. Publier chaque défi ou revers potentiel directement sur la page de votre projet aidera probablement, et non pas gênera, votre soutien. Si vous n’avez même pas réalisé de prototypes du produit, assurez-vous de le mentionner afin que les bailleurs de fonds puissent anticiper et se préparer aux revers potentiels. Si vous rencontrez des retards de production, mentionnez-le à vos bailleurs de fonds. Personne ne veut rester dans l’ignorance lorsqu’il y a de l’argent en jeu.

Étape 8: Faites passer le message à l'avance

Même si vous souhaitez sans aucun doute accéder aux pages de Facebook et Twitter une fois votre Kickstarter projet est mis en ligne, prenez le temps de générer du buzz autour de votre projet avant même le lancement initial lancement. Parlez à votre famille et à vos amis, à vos collègues et pairs, ainsi qu'aux blogs susceptibles de couvrir un tel projet. Ensuite, demandez-leur de partager le projet avec des personnes qu'ils connaissent afin d'élargir votre base de supporters avant même de commencer. Il existe des sites tiers (par exemple Prefundia) qui proposent des outils de marketing pour votre projet, dont beaucoup permettent aux utilisateurs de créer gratuitement des pages « à venir » pour générer davantage de buzz avant la mise en ligne des projets. Après tout, Kickstarter affirme que 80 % des projets qui récoltent plus de 20 % de leur objectif dépassent le montant de financement souhaité.

Étape 9: Restez impliqué

Votre implication dans votre campagne Kickstarter ne commence pas lorsque votre projet est mis en ligne, bien au contraire. Vous devrez développer une correspondance avec vos bailleurs de fonds, en les gardant dans la boucle de production comme vous le feriez avec n’importe quel autre investisseur. Publiez des mises à jour fréquentes et brèves concernant l’état de votre production – c’est-à-dire les revers et les objectifs ambitieux – et encouragez vos bailleurs de fonds à partager le projet avec d’autres. N’oubliez pas qu’ils ont soutenu le projet, il est probable qu’ils voudront le mener à bien. En outre, les revers ne les dérangent pas souvent tant qu’ils savent ce qui se passe.

De plus, remerciez des bailleurs de fonds spécifiques via les réseaux sociaux habituels, répondez aux questions, mettez à jour les récompenses de votre projet et ajoutez de nouvelles photos et informations à votre page au fur et à mesure que les choses avancent. Ne spammez pas vos contributeurs avec des messages et rappelez-vous que chaque contributeur est différent. Adaptez vos messages de groupe à différents sous-groupes et données démographiques, en réitérant toujours en quoi le service ou le produit leur sera le plus utile. Ensuite, effectuez un suivi si nécessaire.

Étape 10: Respectez votre calendrier

Vous avez donc financé avec succès votre campagne. Toutes nos félicitations! Cependant, vous souhaiterez peut-être éviter les shots de gelée, car rassembler les fonds nécessaires n'est que la première étape. Tenir sa part du marché sera probablement la partie la plus éprouvante de cette expérience, avec le mois juste après que le financement soit la partie la plus ardue et la plus complexe de nombreux projets Kickstarter campagnes. Cela dit, utiliser l’outil d’enquête de Kickstarter est un bon point de départ car il vous permet facilement d’envoyer des produits à vos bailleurs de fonds. Vous recevrez également un « rapport de soutien » qui vous aidera à organiser toutes ces données.

Surtout, restez organisé et essayez de respecter le calendrier. Bien entendu, plus votre projet est « transparent », plus vos bailleurs de fonds seront probablement compréhensibles en matière de retards et de ralentisseurs. Enregistrez vos progrès sur la page de votre projet, y compris vos projets d'expédition de récompenses et toutes les enquêtes qui doivent être complétées. Ce n’est pas un « projet » sans un peu de travail.

Les écrivains de DT Joe Donovan et Brandon Widder ont contribué à cet article.

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