Avez-vous déjà entendu parler de Wayfair.com? Si ce n’est pas le cas, ne vous inquiétez pas, ce n’est pas de votre faute. La société est devenue pratiquement du jour au lendemain le plus grand fournisseur en ligne d’articles ménagers aux États-Unis. Ainsi, malgré la vente d’articles ménagers, ce n’est pas encore un nom très connu.
«Pourtant» est cependant le mot clé ici. L'entreprise est en train d'exploser (les ventes ont explosé, passant d'environ 600 millions de dollars l'an dernier à près d'un milliard de dollars en 2007). 2013) et a annoncé plus tôt dans la journée avoir levé plus de 157 millions de dollars auprès de différents investisseurs. Cela donne à l'entreprise une valorisation d'environ 2 milliards de dollars, ce qui la place à égalité avec des sociétés comme Nest, Snapchat et Box, selon le le journal Wall Street.
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Wayfair vend des meubles, des luminaires et d'autres articles pour la maison et est connu pour offrir des remises à durée limitée appelées ventes flash. En fin de compte, il ne s’agit en réalité que d’un autre site de commerce électronique, mais l’entreprise a réussi à le faire. repousser avec succès des concurrents comme Amazon, Overstock et d'autres en proposant un service unique et spécialisé inventaire.
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Mais cela n’a pas toujours été aussi organisé et génial. La société a fait ses débuts en tant que magasin CSN en 2002, vendant des supports d'enceintes et de télévision via un site appelé RacksAndStands.com. Les fondateurs Niraj Shah et Steve Connie ont décidé qu'à la suite du crash du secteur Internet, il était préférable d'opter pour un nom générique pour éviter d'effrayer les fabricants qui se sont brûlés lorsque la bulle a éclaté.
Au cours des huit années suivantes, ils ont tous deux lancé plus de 270 sites Web distincts, chacun vendant une catégorie très spécifique d'articles pour la maison.
"Notre point de vue était qu'il suffisait de choisir une catégorie qui sortait des sentiers battus", a déclaré Shah dans une interview avec Interne du milieu des affaires. "Vous ne pouviez pas vous concentrer sur l'électronique ou, vous savez, sur les mêmes articles que vendaient Amazon et d'autres."
Il y avait AllBarsStools.com, EveryMirror.com, ChambreFurnitureDirect.com, et un bateau plein d'autres. La stratégie était ancrée dans l'optimisation des moteurs de recherche – Shah et Connie ont compris qu'avec cela, un large éventail de Sur des sites de niche spécifiques avec des noms génériques, les personnes recherchant des articles pour la maison sur Google tombaient forcément sur l'un des leurs magasins.
Cela a fonctionné à merveille et, en 2010, l'entreprise réalisait un chiffre d'affaires annuel de près de 400 millions de dollars, mais le Le problème était que les gens qui achetaient sur leurs sites n'avaient aucun moyen de savoir qu'ils étaient tous gérés par le même société. Ainsi, pour unifier toutes leurs marques, Shah et Connie ont officiellement lancé Wayfair en 2011. Le reste appartient à l’histoire.
Étant donné qu'un milliard de dollars de ventes annuelles constitue un seuil pour un dépôt confidentiel auprès de la Securities and Exchange Commission, une introduction en bourse est attendue dans les prochains mois.
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