Pourquoi les téléviseurs ne sont plus en vente: explication de la politique de prix unilatérale

Chaque fois que mon père envisageait un achat important d’appareils électroniques, il regardait les annonces dans le journal du dimanche. Cela pourrait prendre des semaines à parcourir ces pages, mais il finirait par trouver ce qu'il cherchait en vente. La prochaine chose que nous savions, c'est que nous montions dans la voiture et nous rendions au magasin pour récupérer notre nouveau jouet, qu'il s'agisse d'un ordinateur, d'une chaîne stéréo ou d'une télévision.

Bien sûr, beaucoup de choses ont changé depuis. De nos jours, la plupart des gens gardent les yeux ouverts pour trouver les meilleures offres en ligne, qu'il s'agisse d'acheter dans des magasins locaux ou chez des « e-commerçants » comme Amazon. Mais ce n’est pas tout ce qui a changé. Le jour des « soldes » tel que nous l’avons connu est désormais terminé pour les téléviseurs.

Vous attendiez que ce nouveau téléviseur LED vous rapporte quelques centaines de dollars? Ne retenez pas votre souffle. Le prix finira par baisser, mais pas à la discrétion du commerçant. Et ne vous embêtez pas non plus avec les comparaisons de prix; le téléviseur premium que vous recherchez sera au même prix partout où vous le trouverez (et si ce n’est pas le cas, c’est préoccupant). Vous pouvez remercier quelque chose appelé une politique de tarification unilatérale, ou UPP en abrégé. Voici tout ce que vous devez savoir à ce sujet.

Comment fonctionne l'UPP ?

Lorsque les fabricants de téléviseurs expédient leurs nouveaux téléviseurs haut de gamme aux revendeurs, ils le font dans le cadre d'un accord selon lequel le téléviseur ne sera pas vendu à un prix inférieur à un prix spécifié. Si un revendeur décide d’ignorer cette stipulation, il court le risque d’être suspendu, voire de perdre le droit de vendre les téléviseurs de ce fabricant. En d’autres termes: les concessionnaires sont très motivés à respecter l’accord.

Autrefois, les fabricants n'exigeaient que des accords de prix minimum annoncé (MAP), mais les détaillants ont finalement compris comment contourner les prix MAP; c'est pourquoi vous devez parfois ajouter un article à votre panier et parcourir la moitié du processus de paiement pour voir ce que vous allez réellement payer pour cela.

Quels téléviseurs sont concernés par l'UPP ?

Actuellement, Sony, Sharp, Samsung, LG et Toshiba ont désormais mis en place une sorte d'UPP. Panasonic est le seul fabricant de « niveau 1 » qui ne le fait pas. De la part de ces fabricants, vous pouvez vous attendre à ce que tous les téléviseurs de niveau intermédiaire soient soumis aux conditions tarifaires. Les marques de niveau 2 comme Vizio (qui se frayent lentement mais sûrement un chemin dans la catégorie de niveau 1) et les marques de niveau 3 comme Westinghouse ou la marque maison de Best Buy, Insignia, n'utilisent pas de programmes UPP.

Quand cela a-t-il commencé à se produire ?

Samsung et Sony a dirigé la mise en œuvre de l'UPP en février 2012. Depuis, LG, Sharp et Toshiba ont également rejoint le groupe. Étant donné que l'UPP est relativement nouveau, il est probable que ce soit la première année que les acheteurs le remarqueront en masse.

Pourquoi font-ils ça?

Les fabricants affirment qu’il existe plusieurs raisons pour lesquelles l’UPP est logique. L’une concerne la forte érosion des prix constatée au cours des dernières années. La « course vers le bas », comme on l'appelle souvent, a eu des conséquences néfastes sur les marges des concessionnaires, ce qui contribue à récupérer une partie de cette marge.

L’autre raison principale est que cela uniformise les règles du jeu pour les détaillants physiques et en ligne. Les gens sont moins susceptibles d’utiliser les salles d’exposition physiques uniquement pour auditionner un téléviseur, puis de rentrer chez eux et de le commander en ligne s’ils savent que le prix sera le même dans les deux cas.

Comment puis-je quand même faire une bonne affaire ?

Si vous envisagez d’acheter l’un des modèles de téléviseurs les plus populaires du moment, la seule « offre » que vous obtiendrez est celle que les fabricants de téléviseurs souhaitent que vous ayez. Et comme les ventes de téléviseurs suivent un cycle assez prévisible, la plupart des fabricants finissent par baisser et augmenter leurs prix à peu près au même moment chaque année. La meilleure chose que vous puissiez faire est donc de vous familiariser avec le cycle de tarification et de le suivre. Heureusement pour vous, nous sommes là pour vous aider.

Nous vous suggérons d'utiliser un outil de suivi des prix en ligne comme camelcamelcamel.com (sérieusement, nous n’inventons pas cela, c’est un endroit réel et c’est un outil assez génial) pour suivre l’ascension et la chute des modèles de téléviseurs qui pourraient vous intéresser. Branchez simplement l’URL Amazon ou Best Buy du ou des téléviseurs qui vous intéressent, consultez l’historique des prix du modèle et configurez même pour recevoir une alerte si le téléviseur tombe à un certain prix.

Pour mettre le cycle de tarification en perspective, nous avons suivi les modifications apportées à Le 55LM6700 de LG et UN55ES8000 de Samsung, les deux téléviseurs intelligents LED 3D. Et même si les prix différaient pour chacun, les changements de prix et les délais étaient similaires.

Le téléviseur Samsung a été lancé chez Best Buy fin février au prix de 3 400 $. Moins d’un mois plus tard, il était déjà tombé à 2 900 $. Ce prix est resté stable pendant environ deux mois avant de perdre encore 200 dollars à la mi-mai, pour tomber à 2 700 dollars. Début juillet, le téléviseur était tombé à 2 500 $, mais cette « vente » fut de courte durée; il a rebondi jusqu'à 2 700 $ quelques semaines plus tard et est resté ainsi jusqu'aux ventes du Black Friday, et il est tombé à 2 300 $. Dès la fin de Noël, il a rebondi jusqu'à 2 500 $ et y est resté jusqu'aux restrictions UPP. ont été levés et le prix a chuté vers le 4 février, juste avant l'arrivée prévue du modèle de remplacement. dehors. Un examen de l’historique des prix d’Amazon montre les mêmes hausses et baisses aux mêmes moments.

LG a fait ses débuts chez Best Buy en mars à 2 100 $. Début avril, il est tombé à 1 800 $ (une baisse de 500 $ dès le départ, tout comme celle de Samsung). Le téléviseur a rebondi en juin pour atteindre son prix initial de 2 100 dollars et est resté stable jusqu'à fin octobre avant de chuter fortement à 1 500 dollars. Aux alentours du Black Friday, il est tombé à 1 400 $ et s'est maintenu à ce prix jusqu'à ce que l'UPP soit levé et que tous les paris soient ouverts alors qu'il atteignait le statut de clôture.

Le point à retenir est le suivant: n’achetez pas de téléviseur dans le premier mois suivant son introduction. Attendez environ un mois jusqu'à ce que cela baisse. Si vous pouvez attendre plus longtemps, les prix s’annoncent plutôt bons début juin, mais il faudra ensuite attendre les vacances. À la fin des vacances, nous nous préparons déjà à voir les dernières et meilleures nouveautés, afin que ces téléviseurs de l’année précédente puissent être achetés à des prix défiant toute concurrence.

Mais qu’en est-il de ces bonnes affaires que je vois en ligne ?

Si vous constatez des prix étrangement bas sur les téléviseurs chez des détaillants que vous ne connaissez pas entièrement, il y a il y a de très bonnes chances que vous recherchiez une marchandise du marché gris, une unité remise à neuf ou tout simplement un produit peu fiable. détaillant. Les fabricants prennent très au sérieux l'UPP et vous pouvez être sûr que les revendeurs agréés et réputés jouent le jeu.

Vous êtes à bas avec l'UPP ?

Alors que pensez-vous de cette activité UPP? Cela vous semble-t-il une fixation de prix quasi-légale, ou appréciez-vous de ne plus avoir à chercher dans toute la ville la meilleure offre sur un téléviseur de niveau supérieur? Dites-nous ce que vous en pensez dans les commentaires ci-dessous !

Recommandations des rédacteurs

• Meilleures offres TV 65 pouces: téléviseurs 4K, QLED et OLED en promotion
• YouTube TV augmente ses prix mensuels de 8 $: est-il maintenant temps de changer?
• Meilleures offres TV 50 pouces Black Friday: soldes à acheter maintenant
• Meilleures offres TV 55 pouces Black Friday: soldes à acheter maintenant
• Les 5 meilleures offres de la vente Walmart Rollback – ordinateurs portables, téléviseurs et plus