Cam Casey a eu une évasion quelques semaines. Le Personnalité TikTok de 19 ans, qui comptait à peine un million de followers fin mars, enregistre désormais des sketches et des vidéos loufoques depuis plus de 4,0 millions de followers — après avoir accumulé pas moins de 2 millions de followers au cours des deux derniers mois seul.
Contenu
- Aucun revenu publicitaire pour les créateurs
- Le manque de monétisation des publicités est-il un frein pour les créateurs ?
- Une culture centrée sur le créateur
- Une place de marché pour les créateurs et les marques
Le flot de nouveaux téléspectateurs dans l’audience de Casey témoigne de TIC TacLe triomphe de pendant la pandémie. Comme le demande de divertissement continue de grimper à travers le monde, l'application vidéo courte TikTok a surfé sur cette vague. Mais contrairement à d’autres plateformes populaires telles que YouTube, les créateurs ne reçoivent pas de part des impressionnants revenus publicitaires de TikTok. L'application leur a fait un tel succès, mais ils peuvent gagner de l'argent par d'autres moyens.
Au cours des derniers mois, TikTok a enregistré des chiffres records. La plateforme sociale basée en Chine a dépassé les 2 milliards de téléchargements en avril et a enregistré le plus grand nombre de téléchargements pour une application jamais enregistrée en un trimestre. avec plus de 315 millions d'installations au premier trimestre 2020, selon les données publiées par Sensor Tower, une société d'analyse d'applications mobiles ferme. Les vidéos TikTok portant le hashtag « #coronavirus » ont été diffusées plus de 80 milliards de fois.
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Craig Chapple, stratège en informations mobiles chez Sensor Tower, s'attend à ce que TikTok maintienne son élan fulgurant même une fois les commandes d'abris sur place levées.
Casey n’est pas le seul à avoir profité de cette reprise. Marienor Madrilejo, agente artistique chez A3 Artists Agency qui gère des influenceurs TikTok comme Kouvr Annon et Avani Gregg a déclaré à Digital Trends que l'audience de ses clients avait augmenté « à un rythme écrasant » au cours de la période. pandémie. "Je constate une augmentation allant jusqu'à 70 % de croissance du nombre d'abonnés et un taux d'engagement de 50 % à 60 % sur TikTok."
Aucun revenu publicitaire pour les créateurs
Même si les récompenses de l’augmentation du trafic de TikTok se sont répercutées sur les créateurs, il reste encore une énorme part du gâteau que la plateforme de médias sociaux a gardée pour elle: les revenus publicitaires.
La société mère de TikTok, Bytedance, la startup la plus valorisée au monde, aurait a doublé son chiffre d'affaires, passant de 7,4 milliards de dollars en 2018 à 17 milliards de dollars en 2019, générant un bénéfice de 3 milliards de dollars. Les géants de la technologie comme Instagram lui-même se sont retrouvés en masse vers TikTok dans le but d’acquérir de nouveaux utilisateurs.
TikTok ne partage pas ces revenus avec les créateurs et, au cours de ses deux années d'existence, n'a pas encore annoncé de système de monétisation pour eux.
L'application permet aux téléspectateurs de donner un pourboire à un créateur lors d'une diffusion en direct – on les appelle cadeaux numériques – mais les rapports indiquent que TikTok conserve 50 % de ces dons. Les dépenses intégrées aux applications atteignent également un niveau record.
En avril 2020, TikTok a vendu pour 78 millions de dollars de cadeaux numériques, soit 22 % de plus qu'en mars, selon Sensor Tower. Les dépenses des utilisateurs à vie s'élèvent aujourd'hui à 456,7 millions de dollars, soit plus de 2,5 fois les 175 millions de dollars générés par l'application lorsqu'elle a atteint 1,5 milliard de téléchargements en novembre de l'année dernière.
Mais même des millions d’abonnés ne peuvent garantir aux créateurs plus qu’une somme dérisoire en cadeaux numériques – surtout si l’on prend en compte la réduction de TikTok. Les créateurs auxquels Digital Trends s’est entretenu ont affirmé qu’ils n’avaient pas gagné plus de quelques centaines de dollars grâce aux diffusions en direct.
Audrey Hopkins, designer et artiste avec plus de 6,5 millions de followers, a déclaré qu'elle utilise les livestreams pour « se connecter étroitement avec abonnés et parlez-leur individuellement. «Mes téléspectateurs en direct atteignent actuellement un maximum d'environ 6 000 personnes à la fois. La majeure partie des dons provient généralement de quelques personnes très généreuses », a-t-elle ajouté.
Le manque de monétisation des publicités est-il un frein pour les créateurs ?
Même si l’absence de monétisation des publicités peut sembler un frein flagrant pour les créateurs qui dépendent de ces applications sociales pour gagner leur vie, cela n’a pas été le cas. Au contraire, TikTok a favorisé un espace axé sur les créateurs qui a permis à des influenceurs de tous horizons de devenir viraux et de créer une marque personnelle.
Contrairement à des concurrents comme Instagram qui mettent l’accent sur le contenu des profils que vous suivez, le modèle impartial et impitoyable de TikTok, qui est conçu en fonction des tendances, place chaque TikToker sur un pied d'égalité et permet à un plus large éventail de créateurs d'obtenir un parrainage offres.
« TikTok est différent car il donne la priorité au contenu et à la créativité, pas nécessairement aux créateurs. Vous n’avez pas besoin de suivre qui que ce soit sur TikTok pour interagir pendant des heures avec le contenu de votre flux For You », Kate Durkin, vice-présidente président du marketing d'influence et de la stratégie médiatique de la société de publicité et de marketing basée à New York Ketchum, a déclaré à Digital Les tendances.
Ceci, par-dessus tout, accélère tout le travail des premiers créateurs que beaucoup finissent par traverser sur des plateformes comme YouTube et Instagram. Le délai d’exécution plus rapide a été une évidence pour les créateurs qui souhaitent capitaliser sur TikTok. algorithme pour élargir leurs audiences et leurs chiffres, ce qui en fait un canal incontournable pour la marque promotions.
Javier Abélard, 19 ans, a déclaré qu'il comptait environ 300 abonnés avant TikTok, mais lorsque son contenu a atterri à plusieurs reprises sur l'onglet For You, il a « accumulé plus de 100 000 nouveaux abonnés en moins d'une semaine ».
« Avec TikTok, nous voyons littéralement de nouveaux influenceurs apparaître du jour au lendemain, puis se faire représenter par des managers pour être payés pour des parrainages. Cela peut prendre des mois, voire des années, pour développer une chaîne sur YouTube. La croissance rapide et le potentiel d’exposition font de TikTok une menace viable pour YouTube dans un large éventail de catégories de contenu », a déclaré Evan Asano, fondateur et PDG de l’agence de marketing d’influence MediaKix.
Les recherches suggèrent que les meilleurs talents de TikTok tels que Charli D'Amelio (59 millions de followers) et Addison Rae (43 millions) peuvent potentiellement gagner près de 50 000 $ et 40 000 $ par publication.
Une culture centrée sur le créateur
TikTok lui-même a joué un rôle proactif en facilitant cette culture du parrainage de tiers – à tel point que la plupart de ses les créateurs ne se soucient plus de la monétisation des publicités et pensent plutôt que les publicités finiront simplement par entraver la spontanéité. expérience.
Alors que Kyle Meshna, photographe et cinéaste qui compte plus de 300 000 abonnés sur TikTok, n'a pas gagné beaucoup d'argent grâce à Directement sur TikTok, il a déclaré que la plupart de ses « très gros clients et de sa marque pour mon travail indépendant venaient de TIC Tac."
Casey dit que le manque de monétisation publicitaire ne le dérange pas puisqu'il a pu conclure plusieurs accords de marque et une série produite par Viacom via TikTok.
Fondamentalement, la stratégie de TikTok est logique pour une plateforme créative. Pour les créateurs, les accords de marque sont plus durables à long terme, transparents et plus rentables – contrairement à YouTube, dont les politiques imprévisibles du système de monétisation ont été controversées et ont dissuadé la croissance des créateurs dans certains instances.
Nik Speller, directeur de la stratégie et des partenaires chez Influencer, une société de marketing et d'analyse d'influence, affirme qu'en plus d'être ambigu, YouTube la monétisation conduit souvent à une incompatibilité de marque car elle ne permet pas toujours aux créateurs de contrôler de quelles marques les publicités sont diffusées avant et pendant leur diffusion. vidéos.
« Plus que tout autre réseau social, TikTok semble avoir réalisé que les accords de marque sont essentiels pour garder les créateurs sur une plateforme et les inciter à créer davantage de contenu. Non seulement les accords de marque génèrent des revenus aux créateurs, mais ils sont également plus faciles à contrôler, à suivre et à comprendre pour un créateur », a ajouté Speller.
La pierre angulaire de l’approche de TikTok est cependant le Creator Marketplace, qui est en cours de développement et accessible à un ensemble limité de créateurs et de marques.
Une place de marché pour les créateurs et les marques
Le TikTok Creator Marketplace est un outil de découverte qui permettra aux entreprises de parcourir le trésor de talents et de trouver des créateurs qui seront pertinents pour leur campagne. en fonction d'une série de facteurs granulaires tels que la portée, les données démographiques, la fréquence des publications, etc. - une tâche qui était auparavant effectuée manuellement par des entremetteurs internes employés par TIC Tac.
TikTok ne prend pas de part dans ces partenariats – du moins pas encore – une décision qui aurait autrement pu décourager les marques et les créateurs de s'inscrire. La startup des médias sociaux n’a pas répondu aux demandes envoyées par Digital Trends.
Le marché s’intègre bien dans les ambitions plus larges de TikTok et pourrait potentiellement éliminer le besoin de services tiers similaires. Cela sera particulièrement bénéfique pour les annonceurs de petite et moyenne taille, qui pourront contacter directement les créateurs sans avoir à payer pour externaliser le travail.
Lindsey Gamble, stratège en marketing d'influence, estime que le TikTok Creator Marketplace abaisse la « barrière à l'entrée pour les utilisateurs ». marketing d'influence sur la plateforme. En fin de compte, dit-il, l’objectif de TikTok est d’obtenir « davantage de collaborations marque/créateur sur le marché ». plate-forme. Ils ne se concentrent pas nécessairement sur la question de savoir si les marques le font elles-mêmes ou si les agences le font au nom des marques.
Le TikTok Creator Marketplace va-t-il décoller? Il est trop tôt pour le dire. En théorie, cela supprime un obstacle majeur à la promotion des accords de marque, et TikTok lui-même ne tente pas de trop interférer avec ces partenariats.
Google a récemment mis fin à un marché largement similaire à celui acquis il y a trois ans, FameBit. Cependant, cela serait principalement dû à la culture toxique de la startup.
Étant donné que les accords de marque sont beaucoup plus compliqués que la découverte des bons créateurs et impliquent également de l'idéation et de la stratégie, la plupart des partenariats de marque de niveau supérieur sont "Toujours négocié de manière 'gant blanc', directement avec la marque ou avec son agence officielle de référence", a déclaré Madrilejo de A3 Artists Agency à Digital. Les tendances.
Les premières réceptions suggèrent que cela fonctionne comme le souhaite TikTok. « La place de marché TikTok Creators a été l’un des moyens permettant aux marques de trouver mon compte. Je ne peux pas dire que je suis un expert en la matière, mais je suis globalement heureux qu’il existe et je pense qu’il remplit son objectif », déclare Hopkins.
TikTok comprend ce qui fait son succès, et en ouvrant une voie unique au lieu d’imiter ses rivaux, il garantit également que les créateurs ne subissent pas le même sort qu’ils le font souvent. C'est rumeur apportera bientôt également la monétisation publicitaire. Cependant, les détails ne sont pas clairs et TikTok n’a pas commenté les questions envoyées par Digital Trends.
« TikTok est brillant et encore nouveau. Parfois, on ne peut tout simplement pas rivaliser avec le neuf. L’enthousiasme que je constate avec les marques maintenant sur TikTok est ce que j’ai vu avec les marques sur Facebook en 2007 », a noté M. Campher de Hootsuite, un tableau de bord de marketing et de gestion des médias sociaux.
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