Tuoreessa tutkimuksessa yli puolet vastaajista sanoi menevänsä mieluummin hammaslääkäriin kuin neuvottelevansa auton ostosta. En tiedä ketään, joka nauttisi prosessista, paitsi ystäväni isä. Hän yksinkertaisesti menee liikkeelle tietäen jo, mitä tontilla on ja minkä ajoneuvon hän haluaa. Hän tuo mukanaan salkun täynnä käteistä muutaman tuhannen verran vähemmän kuin MSRP. Hän yksinkertaisesti tarjoaa heille salkun vastineeksi ajoneuvosta.
Häntä ei ole vielä hylätty. Hän on sisään ja ulos – uudella autollaan tai kuorma-autollaan – 15 minuutissa.
Suositellut videot
Valitettavasti useimmilla meistä ei ole takapihoja, joissa on strategisesti sijoitettuja kahvitölkkejä täynnä käteistä. Tänä viikonloppuna oli minun ja vaimoni aika kohdata upokas, sillä hänen vuokrasopimuksensa on loppumassa ja hän on kiinnostunut isommasta maastoautosta.
Liittyvät
- Kuinka lisätä Bluetooth autoon
Niiden neljän tai viiden matkan aikana myyjämme teki meidän ja hänen esimiehensä välillä nähdäkseen, voisimmeko tehdä sopimuksen (me ei voinut), minulla oli runsaasti aikaa pohtia, kuinka teknologia voi auttaa tätä prosessia ja mitä ratkaisuja on jo olemassa siellä. Kuten käy ilmi, Web tarjoaa jo useita resursseja, jotka voivat säästää aikaa ja tehdä uuden auton ostoprosessista vähemmän päänsärkyä.
Tärkein tieto, joka sinulla voi olla ennen tulipaloon astumista, on jälleenmyyjän autosta maksama määrä tai tehdaslaskunumero. Yksi suosituimmista sivustoista tämän numeron löytämiseksi on TrueCar, joka näyttää myös kaavion siitä, mitä muut ostajat ovat maksaneet autosta alueellasi sijaitsevissa jälleenmyyjissä. Jos yksi jälleenmyyjä näyttää hieman joustavammalta kuin toinen, se näkyy siellä. TrueCarilla on myös jälleenmyyjien verkosto, jonka kanssa se on jo neuvotellut hinnoista, joten voit mennä sisään tietäen tarkalleen, mitä maksat. Sivusto joutui äskettäin arvostelun kohteeksi joidenkin heidän suhteidensa vuoksi jälleenmyyjiin, mikä pakotti muuttamaan heidän liiketoimintamalliaan. Se näyttää tekevän sivustosta avoimemman kaikille osapuolille.
Yksi tunnetuimmista autojen ostosivustoista, Kelley sininen kirja sivustolle tehtiin äskettäin kunnostus, jotta se olisi enemmän TrueCar-kaltaista. Se näyttää myös auton ostoon liittyvät avainnumerot, mutta tarjoaa myös arvion viiden vuoden omistuskustannuksista, jotka perustuvat esimerkiksi vakuutuksiin ja polttoainekilometreihin. Jos et ole vielä myynyt tiettyä mallia ja haluat vertailla useita ajoneuvoja, KBB tekee informatiivisen ensimmäisen pysähdyksen.
Nämä ratkaisut ovat ehdottomasti askel oikeaan suuntaan kohti auton voimatasapainon siirtämistä myyntiteollisuudessa, mutta en usko, että ne todella poistavat ihmisten autonostokokemuksen näkökohtia inhoaa. Jälleenmyyjä yrittää silti pelata numeropelejä käyttämällä "hypoteettisia" muotojaan ja neljän kulman myyntilehtiä. Jopa TrueCarin hinnoittelusopimuksilla olen varma, että joudut silti istumaan useiden kierrosten läpi "En tiedä, toimiiko tämä. Anna minun puhua esimieheni kanssa…” He yrittävät silti myydä sinulle lisäosia ja päivityksiä, joita et tarvitse.
Tarvitsemme todellakin tavan, jolla useammat ihmiset kokevat sellaisen voiman, jota ystäväni isä kokee käydessään autoostoksilla: ohittaa rahoituksen epäselvyyden.
Ehkä se ratkaisu on jo olemassa.
TrueCarin ja KBB.comin ansiosta voit tietää tarvitsemasi ehdot ja summat etukäteen. Sitten sivustojen kautta, kuten Lainausklubi ja Menestyä, voit neuvotella oman rahoituksesi sinulle sopivin ehdoin – yksityisten rahoittajien rahoittamana. Sinun ei tarvitse hypätä läpi, kun rahoitat tavallisen pankin tai luotto-osuuden kautta. Saat sitten tarvitsemasi summan shekin (voit lunastaa shekin ja laittaa sen salkkuun, jos todella haluat kokea esimerkkini seuraavalla tasolla) ja viedä sen jälleenmyyjälle. Yksi uhkavaatimus myöhemmin ajat pois uudella rekilläsi tai piiskallasi tai miksi lapset sitä nykyään kutsuvat.
Tämän suunnitelman avulla kaikki voittavat… paitsi autoliikkeet. Mutta epäilen, että kukaan vuodattaisi kyyneleitä heidän puolestaan.
[Kuvan luotto: porkkanasoittaja/Shutterstock]
Toimittajien suositukset
- Kuinka ajaa keppiä manuaalivaihteistoisessa autossa
- Apple CarPlayn käyttäminen
Päivitä elämäntapasiDigital Trends auttaa lukijoita pysymään tekniikan nopeatempoisessa maailmassa uusimpien uutisten, hauskojen tuotearvostelujen, oivaltavien toimitusten ja ainutlaatuisten kurkistusten avulla.
