Miksi Internet tuhoaa lenkkariteollisuuden niin paljon kuin se auttaa

Harvat asiat tekevät elämästä yhtä aikaa helpompaa ja vaikeampaa kuin Internet.

Otetaan esimerkiksi sen vaikutus maailmaa litistämiseen. Ei ole väliä, ovatko kaksi ihmistä tuhannen mailin päässä vai istuvatko samassa huoneessa, internetin avulla he voivat lähettää tai vastaanottaa rahaa yhdellä napautuksella. älypuhelin -painiketta. Tietenkin tämä tarkoittaa myös sitä, että hakkerit maailman päässä voivat jopa pyyhkiä jonkun hengen säästöt muutamassa sekunnissa.

Verkkokaupan näkökulmasta Internet mahdollistaa kirjaimellisesti mitä tahansa myymisen kenelle tahansa. Mitä tulee tennariteollisuuteen, tämä tosiasia muutti rakkauteen perustuvan kulttuurin bisnespohjaiseksi. Tämän vuoksi Internet on yhtä lailla paras ja pahin innovaatio tennareille.

Nykyään hyperlenkkarien harrastajat, joita kutsutaan puhekielellä "lenkkarit” – ovat yleensä niitä, jotka etsivät Internetistä hypettyjä tennareita, joilla on suuri kysyntä. Ihmiset tienaavat yksinkertaisesti kymmeniä tuhansia dollareita kuukaudessa

kenkien jälleenmyyntiä, keskeinen syy tennarien jälleenmyyntimarkkinoiden arvioidaan olevan arvoltaan noin miljardi dollaria. Yrittäjähenki on hyvästä, kunnes tajuaa, jotta nuo sneakerheadit tienaavat niin paljon rahaa, heidän on käytettävä Internetiä varmistaakseen, että keskivertoihmisellä ei koskaan ole mahdollisuutta päästä halutuimpiin julkaisut.

Jatkuvasti muuttuva maisema, jopa merkittäviä lenkkarikauppojen, sovellusten ja yritykset – jotka ovat myös olleet sneakerheadeja vuosikymmeniä – myöntävät, kuinka dramaattisesti internet muutti tennareita kulttuuri. Vaikka selitykset voivat vaihdella, useimmat ovat yhtä mieltä lenkkarikulttuurin historiasta, joka voidaan jakaa kahteen aikakauteen: Ennen ja jälkeen eBayn.

A.E. (eBayn jälkeen)

Yu-Ming Wu on yli 20 vuoden lenkkariharrastaja ja sen tyyppinen tennaripää, joka ostaa pari Off White Air Jordan 1:tä 1 300 dollarin jälleenmyyntihinnalla. Miksi? Koska "ne ovat niin rajallisia ja hyvin suunniteltuja, ja ne ovat uskomattomia." Hän on myös sneakerheadin tyyppi, joka muuttaa kuumeisen rakkautensa kaikkea kohtaan lenkkarit Amerikan suurimpiin tennarien messuihin – alias SneakerCon – ja Stadium Goodsiin, joka on yksi tunnetuimmista tennarien lähetysliikkeistä maailma. Hän on nähnyt tennarien kulttuurin muuttuneen viime vuosikymmeninä ja pitää lenkkarien jälleenmyyntimarkkinoiden nousun Amerikassa eBayn ja vain eBayn ansioksi.

”Jälkimarkkinoiden tennarien maailma sai alkunsa Japanista jälleenmyyntiliikkeistä, jotka myyvät sinulle tennareita sen julkaisun jälkeen, eivätkä ne ole enää saatavilla. Se tuotiin Amerikkaan luultavasti 15 tai 16 vuotta sitten. Lopulta koko tennarien markkinapaikka alkoi eBaystä, Wu kertoi Digital Trendsille. "Siitä tuli globaali asia, jossa kuka tahansa voi hyötyä tennareista."

Mullistava verkkohuutokauppasivusto, jossa kaikkea rikkinäisistä laserosoittimista isoäidit on huutokaupattu – lanseerattiin vuonna 1995 ja muutti dramaattisesti ihmisten elämäntapaa. Vuoteen 2005 mennessä yli 720 000 amerikkalaista käyttänyt eBayta ensisijaisena tai toissijaisena tulonlähteenä. Pelkästään sinä vuonna sivuston kautta siirrettiin yli 10 miljardin dollarin arvosta tavaraa kuuden ensimmäisen kuukauden aikana.

Tämän dynaamisen verkkomarkkinapaikan ansiosta eBay mullisti tennarien kulttuurin kannustamalla lenkkarien jälleenmyyntiä ja muuttaen keskivertohenkilöstä yrityksen. Tyypillinen sneakerhead voisi muuttaa tulvillaan vaatekaapin omaksi verkkokaupakseen. Nykyään eBaylla on enemmän kuin 165 miljoonaa aktiivista ostajaaTämä ei kuitenkaan välttämättä tarkoita, että pystyt myymään Air Max 95 -parisi nopeasti.

eBayssa myyjät ja ostajat ovat palautepisteet Saatujen negatiivisten, positiivisten ja neutraalien palautearvioiden määrän perusteella. Ellei sinulla ole harvinaisia ​​ja erittäin kysyttyjä tennareita, sinulla on suurempi todennäköisyys, että sinulla on kenkiä kymmenillä muilla myyjillä, mikä tarkoittaa, että palautteesi on tärkeä ostajien houkuttelemiseksi. Arvokkain valuutta rahan ulkopuolella on kuitenkin hype.

Hype-kone

Sosiaalinen media voi toisinaan olla kaikukammio, jossa riittävä määrä ihmisiä herättää samaa mielipidettä, kunnes kaikki syövät siihen. Vaikka uusien ideoiden jakaminen on kauheaa, se on korvaamatonta tuotetta koskevan hypetyksen luomisessa. Otetaan esimerkiksi Nike. Se mainostaa uutta kenkiään 75 miljoonalle Instagram-seuraajalle eri puolilla maailmaa ja katselee sitten, kuinka miljoonat sneakerheadit jakavat sen omien tiliensä kautta houkutellakseen mahdollisia ostajia. Tämä auttaa Nikeä saamaan rahallista hyötyä ilman, että se julkaisee yhtäkään mainosta sanomalehdessä. Se toimii myös.

Pelkästään vuonna 2017 sai sponsoroituja Instagram-postauksia miljardi "tykkäystä" maailmanlaajuisesti ja Nike näki sen korkein tulo yhteensä yli vuosikymmenessä.

"Jos vakuutat tarpeeksi ihmisiä, että tietty kenkä on kuuma, tai sinulla on tietty vaikuttaja sanomaan jotain vastaavaa, todennäköisesti suurin osa Internet tulee sanomaan, että kenkä on kuuma", sanoi Bernie Gross, kenkäliikkeen Extra Butterin luova johtaja Digital Trendsille.

Gross’ Extra Butter on ollut New Yorkin katuvaatemaailman peruskappale yli kymmenen vuoden ajan ja Gross näkee internetin vaikutuksen kivijalkakauppoihin lahjana ja kirous. Toisaalta se, että kyky seurata, kuinka jälleenmyyjät hyppivät tennareista, auttaa heitä pysymään trendien kärjessä ja tiedottamaan heidän varastostaan.

”Voit tavallaan yhdistää pisteitä ymmärtääksesi, mihin trendit ovat menossa. Mitkä trendit ovat laskussa, mitkä ovat nousussa, ja tämä johtuu puhtaasti ymmärtämällä, mitä ihmiset yrittävät myydä”, Gross lisäsi.

Toisaalta, jos Johnnylla Wyomingista on tarpeeksi paljon seuraajia sosiaalisessa mediassa ja kokoelma harvinaisissa tennareissa, hän voi siirtyä Extra Butterin nurmikolle, ja siitä tulee asiakkaiden ensisijainen kohde. Gross kertoi Jalkineet uutiset vuonna 2017, että "jokainen, jolla on pääsy tai kirjautuminen Instagramiin tai verkkosivustoon, on nyt pohjimmiltaan kilpailijoitamme." Osittain tästä syystä kauppa yritti estää jälleenmyyjät alkuvuosinaan.

Ketä "ensin tullutta palvellaan ensin" todella palvelee?

"Jos sinulla on "ensin tullut, palvele ensin" torstaina tai perjantaina, joku kouluikäinen lapsi tai kaveri, jolla on työ, on melko epäonninen, Gross huomautti. – Yritämme siis tasoittaa pelikenttää. Sen sijaan, että tekisimme sen "ensin tullutta palvellaan ensin", järjestämme arpajaisia, jotka perustuvat onneen."

Uusi idea myymälälle, joka yrittää suojautua kilpailijoilta. Arpajaismalli asettaa Extra Butterin kaltaisen myymälän kuitenkin turhauttavaan saalis-22:een.

"Meille, tietylle jälleenmyyjälle, oli itse asiassa aika, jolloin yritimme tehdä asioista reilua ja todella murskata jälleenmyyjäliiketoiminnan - botit ja kaikki muut tavarat, ja uskon, että pelottelemalla jälleenmyyjiä olisimme itse asiassa saattaneet haitata myymälätoimintaamme", Gross selitti. ”Raskas kävelyliikenne ja ihmiset ostavat tavaroita ovat se, mikä erottaa vähittäiskaupan sijainnin. Kun sillä ei ole sitä energiaa, voidaan havaita, että kauppa ei todellakaan tyydytä kuluttajansa toiveita ja tarpeita."

Toisin sanoen, internetin ansiosta, jotta lenkkarikauppa selviäisi kilpailua vastaan, sen on palveltava kilpailuaan. Asiaa pahentaa vielä se, että vaikka kauppa avaa ovensa jälleenmyyjille, se ei todennäköisesti tarkoita muuta kuin hypeä.

"Nämä eivät ole ostajia. He eivät ole asiakkaita. Investoinnin tuottoa (ROI) ei ole”, Copdaten perustaja Andrew Raisman sanoi Digital Trendsille. "He ovat vain ihmisiä, jotka odottavat yhden asian tapahtuvan. Heti kun tuote on poissa, nuo ihmiset lähtevät. Niistä ei saa rahaa."

Bottien hyökkäys

Kenkien julkaisuja ympäröivä valtava hype teki pitkistä univajeista kärsivien ihmisten jonoista sneaker-kulttuurin kulkurituaalin. Et ollut todellinen tennarien rakastaja, jos et koskaan odottanut tennariliikkeen ulkopuolella kylmässä vain vapauden ajatukset lämmittämässä sinua. Tyypillisesti nuo rivit johtivat raivoiseen väkijoukkoon, jota usein vaadittiin poliisin väliintulo ja kengät myydään loppuun ennen kuin useimmat verkossa nälkäisistä pääsivät edes ovesta sisään. Online-lenkkarijulkaisujen tarkoituksena oli vähentää näitä linjoja ja tehdä siitä helpompaa kaikille. Kunnes uudentyyppinen kuluttaja kaatoi koko alan: Botit.

Yksinkertaisesti sanottuna botti on tietokoneohjelma, joka voidaan asettaa lisäämään tuotteita verkkokoriin ja tekemään ostoksia ilman, että kukaan on tietokoneen vieressä. Jos olet Espanjassa ja näet tennareita julkaistavan vain myymälässä Yhdysvalloissa, botti on pelastus. Niiden vaikutus on laaja. He eivät vain ole auttaneet korkeakouluopiskelijoita tienaa kymmeniä tuhansia dollareita, mutta keskivertoihminen voi löytää niitä kymmeniä verkosta yksinkertaisella Google-haulla. Niille, joilla ei ole botteja, nämä ohjelmat ovat haitaksi heidän yrittäessään ostaa kenkiä.

Elgin Swift, 42-vuotias 35-vuotias sneakerhead muistaa turhautumisen, jota hän tunsi yrittäessään ostaa pari Yeezy Boosteja.

"Se on melkein jokaista Yeezy-julkaisua", Swift myönsi Digital Trendsille. ”Minulla on kaksi iPadia auki, kaksi iPhonea, MacBook Pro ja iMac – kaikki odottavat linkin alkamista ja sinut lähetetään heti odotushuoneen helvettiin. Kolmesta neljään tuntia odotusnäyttöä, kaikki turhaan. Samaan aikaan jätkät lisäävät 10 paria kärryihin erilaisilla boteilla. Se ei ole rakettitiedettä tai vaikea selvittää."

Sovelluksen lähestymistapa

Adidas ja Nike ymmärsivät, että tämä ongelma oli laajalle levinnyt, ja ironista kyllä, he yrittivät estää robotteja tekemällä verkkokaupan prosessista inhimillisempää. Vuonna 2015 lanseerattu Adidas' Vahvistettu ja Niken SNKRS-sovellus ovat varauspalveluita, jotka vaativat ihmisiä käyttämään matkapuhelimiaan varaamaan kenkiä verkossa, mikä toivottavasti vähentää todennäköisyyttä automatisoidun botin osallistumiselle.

Kun Adidas julkaisi sovelluksensa, yhtiö totesi nimenomaisesti: "Adidas Confirmed hyödyntää maantieteellistä kohdistustekniikkaa mahdollistaakseen sijainnin tarkistamisen samalla kun suojellaan kuluttajia "botteilta", jotka usein laimentaa laukaisuja sosiaalisissa tiloissa, kuten Twitter." Lupaava motiivi, mutta nämä sovellukset sallivat ihmisten varata lenkkarit vain virallisesta Niken tai Adidaksen jälleenmyyjältä sijainnit. Tässä Copdate tekee niistä entistä parempia.

Varaussovellus, joka toimii 30 myymälän kanssa 12 osavaltiossa – kuten Ylimääräistä voita — Copdate tarjoaa näille myymälöille samat varausominaisuudet kuin Nike ja Adidas ilman, että heidän tarvitsee kehittää ja ylläpitää omaa sovellusta. Se toimii myös samalla tavalla.

"Joten kauppa julkaisee tuotteen sovelluksen kautta ja kaikki myymälän tilaajat saavat ilmoituksen: "Hei, Yeezysin varaus on nyt auki", Raisman sanoi. "Jos olet Diddy tai Janet Jackson tai sinä tai minä, meillä kaikilla on sama mahdollisuus saada kenkä. Sinun ei tarvitse odottaa jonossa. Saat ilmoituksen, lyöt poliisia puhelimeen ja saat välittömän varauksen kengästä.

Raisman väittää jopa, että yhden julkaisun aikana lähes 50 000 ihmistä yritti kirjata varauksia samaan aikaan sovelluksen kautta. Hän ei paljastanut kaikkea, kuinka hänen tiiminsä estää botteja ja hakkereita manipuloimasta Copdatea mutta hän selitti, kuinka puhelimen valmistaja on avainasemassa, jotta saat oikeudenmukaisen mahdollisuuden varaus.

"Järjestelmämme pyörii vahvasti yksilöllisen laitetunnisteen varassa. Jokaisella maailmassa valmistetulla puhelimella on yksilöllinen tunniste, kuten sormenjälki. Se ei ole puhelinnumero, sähköpostiosoite tai sarjanumero, se on todellinen DNA-pala tai koodi, joka menee laitteeseen”, Raisman kertoi. "Tuo numero on tallennettu Appleen, Googleen ja kaikkiin näihin tietokantoihin. Ennen kuin annamme käyttäjän päästä tapahtumaan, vahvistamme ensin, että meille puhuvan laitteen tunniste on laillinen. Jos laitetunniste on laillinen, pingimme sen Applen kanssa."

Raisman myönsi vitsillä: "Jos joku voi hakkeroida Applen ja väärentää hänen numeronsa, hän saa Yeezyt. Hän ansaitsee sen." Hauska asia on, että lenkkarikulttuurin kehitystapa voi tapahtua nopeammin kuin hän odottaa.

Tennarien tulevaisuus

Muuttuvasta maisemasta huolimatta lenkkariteollisuus ei osoita merkkejä hidastumisesta globaalien urheilujalkineiden markkinoilla odotetaan kasvavan joka vuosi vuoteen 2023 asti. Tietysti osa tästä jatkuvasta kasvusta perustuu Niken ja Adidaksen kaltaisten suurten merkkien lenkkarituotannon jatkuvaan kasvuun – eikä mikään viittaa siihen, että näin ei tapahtuisi.

Esimerkiksi Adidas käynnisti äskettäin uuden tuotantotehtaan vuonna 2017 nimeltä Speedfactory joka on varustettu roboteilla, jotka automatisoivat koko tennarien valmistusprosessin. Pian se toivoo, että tämä 2000-luvun tehdas pystyy valmistamaan valtavan 500 000 paria kenkiä yhdessä päivässä. Toiseksi suurin urheiluvaatteiden valmistaja tarvitsee jokaisen robottituotetun kengän, jos se pystyy saavuttamaan tavoitteensa tuottaa enemmän kuin 5 miljardia dollaria myös Yhdysvalloissa vuoteen 2020 mennessä. Tämä tarkoittaa paljon enemmän Yeezy Boosteja ja siten jatkuvaa ihmisten virtaa, jotka käyttävät Internetiä lenkkarien jälleenmyyntiin – robottien tekemiä tai ei.

"Jälleenmyynti tulee olemaan vain osa koko peliä", Wu lisäsi. "Sitä ei vain voi kiertää. Kaikella, mitä halutaan ja jolla on arvoa, tulee jälleenmyyntimarkkinat. Ihmiset myyvät edelleen Supremea, ihmiset jälleenmyyvät postimerkkejä. Siksi lenkkarikulttuuri on niin vahvaa. Se on kaikki tämä jännitys jostakin, jota he eivät voi saada itselleen."

Se, mikä ei ehkä selviä tulevaisuudessa, ovat perinteiset tennarit, jotka tarjoavat yksinkertaisesti kenkiä ja vaatteita riveinä yksinäisenä ostokokemuksena. Kerran menopisteisiin tuoreimpia potkuja varten, Maaliviiva ja varustelaatikko ovat sulkeneet satoja myymälöitä viime vuosien aikana. Tänä aikana verkkomyynti näki eksponentiaalinen kasvu saman ajanjakson aikana.

"Uskon, että siirtyminen verkkomaailmaan tulee olemaan edelleen näkyvää, luultavasti jopa enemmän kuin nyt", Wu jatkoi. "Tästä syystä se tekee kuluttajan käyttäytymisestä ja huomiosta herkistymättömäksi ja mielestäni karsii pois, ketkä ovat parhaita jälleenmyyjiä. Jos käytös pohjimmiltaan kertoo meille, että ihmiset aikovat tehdä enemmän verkko-ostoksia, heikoimmilla jälleenmyyjillä, jotka eivät tarjoa mitään erityistä, ei ole mitään syytä omistaa kivijalkaa."

Internet saattaa auttaa kokeneita jälleenmyyjiä nappaamaan rajoitetun erän lenkkarilaatikoita keskivertokuluttajan edessä, mutta se hautoo myös seuraavan sukupolven liike-elämän ammattilaisia. SneakerConissa New Yorkissa viime joulukuussa 18-vuotias Matthew-niminen opiskelija kertoi meille, että hän on on jälleenmyynyt tennareita teini-iästä lähtien – ja nyt se auttaa häntä löytämään urapolkunsa elämää.

"Se on hyvä harrastus, koska se opettaa sinulle paljon liiketoiminnasta", hän kertoi Digital Trendsille. "Nyt olen kauppakorkeakoulussa ja käytän jo Instagramin kautta kehittämiäni tai kautta myymiäni markkinointitekniikoita. Facebook. Koko bisnespuoli on ehdottomasti hyödyllinen.”

Huolimatta siitä, miten katsot Internetin vaikutusta tennareihin, epäilet melkein aina sen kehumisen tai kritisoinnin välillä. Voisi väittää, että ilman Internetiä tennarien kulttuuri olisi olemassa pirstoutuneina fanien alueina, jotka eivät vain kommunikoi keskenään, vaan jotka eivät myöskään koskaan jakaisi tennareita. Sen sijaan tämä liitettävyys loi kansainvälisen ilmiön, joka mahdollistaa nyt 10-vuotiaan altistumisen kiinalaiselle lenkkarikulttuurille. Mutta ilman Internetiä voisi myös väittää, että enemmän tennareita olisi ihmisten jalassa hyllyn sijaan.

Yksi asia on varma, internet tekee jatkossakin monista sneakerheadista rikkaaksi, ja monet keskiverto-ihmiset jäävät vähälle huomiolle.

Toimittajien suositukset

• Niken Android-sovellus myy 350 dollarin Adapt BB -kenkiä