Tervetuloa uuden Kickstarter-syvähaastattelusarjamme ensimmäiseen asennukseen. Tässä tarkastellaan sisäistä hienoa, uutta teknologiaa, joka tulee esiin joukkorahoituksen kuumasta maailmasta Opi onnistuneen Kickstarter-projektin käynnistäminen puhumalla projektin takana olevien ihmisten kanssa tavaroita. Tällä viikolla istuimme alas Camille van Gestel ja Kim van der Leeuw, kaksi supertehokkaan luojaa Wakawaka aurinkoinen LED-valo. Suunniteltu edulliseksi valaistusvaihtoehdoksi kehitysmaiden niille, jotka tällä hetkellä luottavat epäterveelliseen ja kalliiseen kerosiiniin lamppuja, ultrakannettava Wakawaka on tarkoitettu valonlähteeksi kaikille syrjäisistä kenialaisista kyläläisistä kesälomiin. reppumatkaajia.
Kickstarter-projekti:Wakawaka aurinkoinen LED-valo
Rahoituksen tavoite: $30,000
Takaraja: 7. tammikuuta 2012
Suositellut videot
DT: Miten keksit Wakawakan idean ja mikä sai sinut päättämään hankkeen jatkamisesta?
CAMILLE: 
Se oli noin vuosi sitten, kun olin Hongkongissa tapaamassa ystäväni Frans Biegstraatenin puhuakseni jostain yrityksestä, ja hän kertoi minulle ideasta, joka heillä oli, mikä tarkoitti aurinko-LED-valojen laittamista pullo. Periaatteessa se oli kaikki mitä heillä oli tällä hetkellä.
Kim ja minä saimme juuri valmiiksi projektin Etelä-Afrikassa World Cup Soccerin kanssa LED-valaistukseen. Teemme parhaillaan koko jalkapallon MM-kisaa Etelä-Afrikassa ilmastoneutraaliksi käyttämällä hiilidioksidipäästöjä. Joten kun kuulin tarinan ystävältäni aurinkopullon LED-valolla, näin heti siellä mahdollisuuden yhdistää hiilihyvityksiä siihen. Ja näki myös mahdollisuuden erilaisiin jakelukanaviin. Esimerkiksi pulloyhtiöt, kuten Pepsi Cola tai Coca Cola.
Tuon kokouksen aikana Hongkongissa soitin Kimille ja sanoin: "Kim, onko tämä jotain, joka kelpaisi hiilidioksidipäästöoikeuksiin?" Hän sanoi kyllä. Sanoin: "No, liity joukkueeseen!" Ja soitin toiselle ystävälleni, Maurits Groenille, joka on Al Goren edustaja Alankomaissa. Hän on kutsunut hänet useaan otteeseen. Ja kysyin häneltä, voisiko hän keskustella tästä Al Goren kanssa. Ja hän sanoi: Joo, miksi ei?" [Sanoin] "No, okei, liity joukkueeseen!" Ja kuukausi myöhemmin aloitimme.
DT: Mikä tekee Wakawaka-valosta erilaisen kuin mikä tahansa muu aurinkovalo, jonka voisin ostaa Amazonista?
CAMILLE: Kiitos kysymyksestäsi. Olemme edullisimman hintasegmentin tehokkain aurinkolamppu. Joten alle 25 dollaria, mikään ei ole niin tehokasta kuin Wakawaka. Ja syynä siihen on patentoitu aurinkoteknologiasiru, joka lisää aurinkokennon tehokkuutta. Ja se tehostaa jopa 200 prosenttia, etenkin pienemmällä valovoimakkuudella. Se on tietysti hollantilainen keksintö [nauraa]. Nyt tätä sirua käytetään aurinkomatkapuhelimissa - matkapuhelimissa, joissa on aurinkoenergiaa. Siru on integroitu noin 90 prosenttiin kaikista aurinkopuhelimista maailmanlaajuisesti. Tämä on ensimmäinen kerta, kun tätä sirua käytetään valaistustuotteessa.
KIM: Lisään tähän. Joten toisaalta siinä on teknologianäkökohta, kuten Camille juuri selitti. Se johtaa siihen, että voimme pakata paljon enemmän virtaa akkuomme paljon lyhyemmässä ajassa kuin mikään muu valo. Joten saat noin 16 tuntia lukuvaloa koko päivän latauksella, mikä on tietysti hienoa. Tämä tarkoittaa, että ihmiset lataavat sitä keskimäärin päivittäin, joten et koskaan juokse tyhjään, vaikka unohdat sen päivän. Useimmat ihmiset käyttävät valoa noin neljä tuntia päivässä. Joten jos saat 16 [tuntia latausta], se on enemmän kuin tarpeeksi. Se on siis yksi.
Mielestäni toinen todella tärkeä näkökohta, joka tekee erityisestä, on se, että suunnittelimme ja erittäin kannettavan valon. Se on erittäin kevyt. Se on kätevä – voit ottaa sen mukaasi. Vähensimme huomattavasti kokoa ja materiaalin käyttöä ja siten myös kustannuksia, kun valitsimme pullotelineen, joten voit asentaa sen pulloon tai ripustaa sen kattoon. Tämä tarkoittaa, että olemme vähentäneet jalustan tarvetta. Se on vähemmän materiaalia, pienempi koko, joten pienemmät kuljetuskustannukset. Siihen liittyy paljon viisasta ajattelua.
DT: Humanitaarisuus näyttää olevan suuri osa Wakawaka-valon DNA: ta. Miksi päätit keskittyä sellaisiin markkinoihin, toisin kuin ulkoilmamarkkinoihin tai muunlaisiin huippuluokan markkinoihin?
KIM: Jälleen mielenkiintoinen kysymys. Itse olen työskennellyt köyhyyden vähentämisen ja ympäristöhallinnan parissa vuodesta 2003, joten se on periaatteessa minun DNA. Se on asioiden puiden halaaminen puoli. Ja se on kaikessa DNA: ssamme. Me kaikki haluamme tehdä jotain, jolla on todella merkitystä. Se on siis yksi. Kerosiinia – voit lukea sen Kickstarter-sivulta – on valtava kerosiinivalaistukseen liittyvät ongelmat
Mutta siinä on paljon muutakin. Olemme yritys. Sanoit, että se näyttää vähän humanitaarselta hankkeelta. No, se on tosiasia, että se todella auttaa ihmisiä, että se todella tarjoaa tuottavan valon käytön. Joten autat ihmisiä säästämään rahaa kerosiinista. Auringonvalon käyttöön liittyy monia positiivisia puolia. Mutta se on myös bisnestä.
Markkinat ovat valtavat – kerosiinista riippuvaisia ihmisiä maailmassa on 1,5 miljardia. Se on valtava markkina. Näemme myös, että sallimalla ihmisten säästää rahaa, annat ihmisten vapauttaa rahaa ja vapauttaa tuloja ja vapauttaa aikaa, jota voidaan käyttää muihin tuotantotarkoituksiin. Joten todella autat edistämään markkinoita. Jos teet sen oikein, voit myös liiketoiminnan näkökulmasta myydä enemmän palveluita ja tuotteita, jotka ovat todella tuottavia ja jotka auttavat ihmisiä. Joten hyvän tekemisessä on varmasti osa, ja se on suuri osa. Pidämme marginaalimme alhaisina. Et halua kiristää ihmisiä. Se ei toimisi. Mutta se on tervettä bisnestä.
DT: Camille, mainitsit Coca Colan. Voitko kertoa meille suunnitelmistasi yrityskumppanuuksien kanssa ja kuinka aiot laajentua kehittyvien markkinoiden ulkopuolelle ja kehittyneille markkinoille, kuten Yhdysvaltoihin?
CAMILLE: Joo, halusimme laittaa "valon" takaisin Coca Cola Lightiin. [nauraa] Ei, vakavasti… Ajatus saada se mahtumaan pulloon, osittain keinona vähentää kustannuksia ja logistiikkaa. Se johtuu myös siitä, että näemme myynninedistämismahdollisuuksia Coken kaltaisten yritysten kanssa. Olemme jo puhuneet Coken kanssa.
Viime syyskuussa minulla oli tilaisuus puhua New Yorkissa Muhtar Kentin kanssa, joka on Coken toimitusjohtaja. Puhuin hänelle vain hyvin lyhyesti, minun on lisättävä. Se oli aito 30 sekunnin hissikorkeus. Mutta hän sanoi tuntevansa Wakawakan jo muutaman päivän aikana, jolloin hän oli New Yorkissa. Olin suuresti yllättynyt kuullessani sen. Ja toiseksi [hän sanoi], että he ovat kiinnostuneita tekemään jotain aurinkovalon ja koulutuksen parissa. Kuten olet nähnyt, meillä on koulutuskomponentti.
Sen lisäksi, että [Wakawaka-valo] sopii pulloon, se ottaa pullon pois kadulta ja asettaa pullon keskeiselle paikalle maaseudun taloudessa - valolla. Joten jos lapset alkavat opiskella kolme tuntia 1,5 tunnin sijaan Coca Cola -pullon rinnalla, se tekee jotain brändin tunnettuudelle ja merkkiuskollisuudelle. Ja se on Coken etu. Se on yksi etu. Ja toinen etu voisi olla se, että Wakawaka voisi olla myynninedistämistyökalu, jota [ihmiset] voisivat säästää tai ostaa sen jälkeen, kun he ovat ostaneet useita kokakolapulloja.
KIM: Tai Pepsiä tai mitä tahansa. Kuten Camille sanoi, tutkimme edelleen mahdollisuuksia. Näemme siinä valtavan mahdollisuuden. Mutta se ei ole vain Coca. Se voi olla Pepsi. Puhumme eri tahojen kanssa.
CAMILLE: Esimerkiksi Unilever – monet nopeasti liikkuvat kulutustavarayritykset voivat hyötyä tästä.
DT: Ensimmäinen Wakawaka-mallisi on yksinkertaisesti kevyt. Miten aiot laajentaa Wakawaka-brändiä?
CAMILLE: Ensimmäinen ladattava lisävaruste, jonka aiomme julkaista, on ladattava akkulaturi. Se on eräänlainen pidike, joka pitää [matkapuhelimen] akun. Joten sinun on otettava akku pois matkapuhelimesta ja asetettava se laturiin. Ja syy, miksi käytämme tätä mekanismia, johtuu siitä, että se on paljon tehokkaampi. Tarvitsemme siis vähemmän akun kapasiteettia [Wakawakassa] ladataksemme matkapuhelimia tällä tavalla. Mutta se vaatii, että ihmiset poistavat akun puhelimestasi.
Afrikassa ihmiset eivät vain osta matkapuhelinta, vaan ostaessaan puhelimen he ostavat kaksi tai kolme lisäakkua. Sillä kun heidän akkunsa loppuu, joku poimii akun polkupyörästä tai moottoripyörästä ja lähtee viereiseen kylään lataamaan akkuja. Joten joka hetki on yksi tai kaksi akkua matkalla latausasemalta tai latausasemalle. Se on koko yritys. Joten afrikkalaisilla ei ole suuria ongelmia akun poistamisessa puhelimesta.
Kuitenkin esimerkiksi iPhonen tai BlackBerryn akun irrottaminen on hieman monimutkaisempaa. Olemme siis saaneet paljon pyyntöjä suoralatausvaihtoehdosta, jonka on oltava viiden jännitteen ulostulo. Tämä on seuraava versio, jonka aiomme julkaista, luultavasti vuoden 2012 loppuun mennessä - ehkä vuoden 2013 alussa - joka pystyy lataamaan 80 prosenttia yleisimmistä puhelimista suoraan. Siinä on suurempi akku, nopeampi lataus ja se on vielä tehokkaampi, kun sen päällä on korkea suorituskykyinen aurinkokenno. Yhdistelmässämme sirun kanssa on siis myös korkeatehoisia aurinkokennoja, jotka ovat hieman kalliimpia, joten siitä tulee huippuluokan malli. Se käynnistyy vähän myöhemmin.
Sillä välin lanseeraamme erilaisia lisävarusteita, jotka vaihtelevat niinkin yksinkertaisista kuin tarra-arkkeista, joilla Wakawaka on yksilöllinen. Jos kuvittelet, koko kylässä on Wakawaka. Ihmiset haluavat tietää, mikä niistä on [heidän] Wakakwaka. Se on yksi asia, jonka lanseeraamme. Lisäksi pieni lukko, kaulanauha ja myös plug-in-miniradio. Tämä kaikki on siis vielä edessäpäin.
DT: Ja milloin aiot käynnistää ensimmäisen Wakawaka-valon?
CAMILLE: Ensimmäiset esituotantonäytteet ovat valmiina testattavaksi tammikuun lopussa tai helmikuun alussa. Teemme kenttäkokeita Durbanissa, Keniassa ja Nigeriassa helmikuussa. Kenttätestien tulosten perusteella säädämme ja parannamme suunnittelua ja suunnittelua hieman. Ja sitten aloitamme massatuotannon. Olemme valmiita jakeluun toukokuussa. Eli pohjimmiltaan kuluttajan lanseeraus tapahtuu esimerkiksi kesäkuussa 2012.
KIM: Ja tässä myös Kickstarter-rahastot auttavat meitä paljon, koska ne otetaan käyttöön myös kenttätestissä ja niin sanotusti kaikkien näytteiden saamisessa verkkoon.
DT: Tässä mielessä, miksi päätit rahoittaa Wakawakaa Kickstarterin kautta, toisin kuin jonkin muun rahoituslähteen kautta?
CAMILLE: Mielenkiintoinen asia Kickstarterissa on, että se on ollut olemassa pari vuotta. Se on yksi suurimmista, ellei suurin, joukkorahoitussivustoista maailmassa. Ja suuri osa varoista tulee itse Kickstarter-verkostosta.
Tyypillisesti joukkorahoitus tulee 60-80 prosenttia omasta henkilökohtaisesta verkostostasi. Ja tarvitsemme hieman enemmän kuin muutama tuhat dollaria saadaksemme tämän todella käyntiin. Tarvitsemme todella huomattavan summan muottien ja kenttäkokeiden maksamiseen. Joten meidän piti tähdätä hieman korkeammalle. Tästä syystä Kickstarter oli sopivin alusta, jolla oli vähän aikaa – ne antavat sinulle rajoitetun ajan, tässä tapauksessa kaksi kuukautta, kerätä tuon summan käteistä.
KIM: Halusin vain lisätä siihen, että Kickstarterilla on muutamia muita syitä. Yksi on se, että se on erittäin tuotesuuntautunut. Joten meille se on tapa saada todella käyntiin, ei vain projektimme, vaan itse tuote. Ja näemme, että tuotelähtöisten projektien vastaanotto on itse asiassa melko hyvä Kickstarterissa. Toiseksi, se on tietysti yhdysvaltalainen joukkorahoitusalusta. Ne ovat valtavat markkinat, joihin on melko vaikea päästä – kuten mikä tahansa brittiläinen popyhtye kertoo – jos sinulla ei ole jo valtavaa verkostoa paikan päällä. Joten Kickstarter auttaa meitä siellä.
Myöskään [rahoitus Kickstarterin kautta] ei ole osakkeiden luovuttamista. Ollakseni rehellinen, käytämme itse asiassa kahden erilaisen joukkorahoitusalustan yhdistelmää. Yksi on mikropääomasijoitukset, jotka suuntautuvat pitkälti Hollantiin, josta suurin osa meistä on kotoisin. Ja toinen on Kickstarter, jolla ei todellakaan ole mitään tekemistä yrityksesi osakeosuuksien luovuttamisen kanssa, mutta se on suunnattu erittäin pitkälle tuotteen lanseeraukseen. Joten käytämme ensin Kickstarteria, sitten mikroinvestointeja. Ja toivomme hyödyntävämme sitä saadaksemme tarpeeksi pitoa saadaksemme myös suuremmat sijoittajat mukaan.
Se tarjoaa sijoittajillesi tai "tukijoille", kuten heitä kutsutaan Kickstarterissa, mahdollisuuden saada todella hauska tuote. Toivomme rakentavamme jotain, mitä ihmiset haluavat. Ja se on myös testi meille. Koska se on niin tuotelähtöistä - paljon enemmän kuin osakkeita. Tiedätkö, jos joku ostaa osakkeen, hänen on saatava rahaa takaisin tai ansaittava siitä rahaa. Jos joku tukee sinua Kickstarterissa, se johtuu siitä, että hän pitää tuotteesta. Se on ensimmäinen testi, jossa nähdään, pitävätkö ihmiset siitä vai eivät. Ja toistaiseksi olemme onnellisia.
DT: Millaista palautetta olet tähän mennessä saanut Kickstarter-yhteisöltä, ja millaista on saada ideastasi välitöntä palautetta?
CAMILLE: Tämä on erittäin mielenkiintoista. Se on erittäin interaktiivinen. Monet ihmiset kommunikoivat kanssamme Kickstarter-verkoston kautta. Jotkut periaatteessa kertovat meille, mihin blogeihin he ovat lähettäneet linkin, tai heillä on ehdotuksia meille. Saamme myös kyselyitä valmistajilta: "Hei, se on siisti valo. Voimmeko lainata?" Sitä tapahtuu. Mutta on myös ihmisiä, jotka kysyvät: "Mistä se on tehty? Koska se on ympäristöystävällinen tuote, onko se myös ympäristöystävällisesti valmistettu?"
Odotamme, että se on valmistettu kierrätysmuovista. Emme halua kertoa siitä vielä ennen kuin olemme nähneet kierrätysmuovista valmistetun näytteen. Koska ensinnäkin sen täytyy tuntua ja näyttää hyvältä. Se on ensimmäinen. Jos se ei myy, ylitämme tavoitteemme periaatteessa. Uskon, että tämä on mahdollista tehdä kierrätysmuovista. Ja aikanaan haluamme tuoda markkinoille alumiiniversion, joka on valmistettu kierrätetystä alumiinista. Joten aika ajoin tulee hyvin tuotekohtaisia kysymyksiä, joihin pyrimme vastaamaan niin hyvin kuin pystymme.
Ja saamme hyvää palautetta siitä, kuinka saada lisää liikennettä. On ihmisiä, jotka ovat hyvin sitoutuneita. Ja siitä minä todella pidän tässä verkossa.
DT: Tuntuuko sinusta, että tuotteen lanseerauksessa Kickstarterin kautta on haittapuolia? Antaako se mahdollisille kilpailijoille ja etua etumatkalle?
CAMILLE: Jos olisimme epävarmoja siitä, mitä teemme, kyllä. Mutta olemme erittäin varmoja, että tämä on tuote, jota maailma todella tarvitsee. Toki meidät kopioidaan aikanaan. Itse asiassa se olisi kohteliaisuus, jos ihmiset yrittäisivät tehdä niin. Mutta yksi asia, jota he eivät voi kopioida, on sisällä oleva siru.
Jos kuluttajat eivät näe eroa aidon Wakawakan ja kopion välillä, se voi vahingoittaa imagoamme. Joten tämä on asia, jolle haluaisimme tehdä jotain, jos niin tapahtuisi. Mutta se ei ole asia, jota emme pelkää ollenkaan.
KIM: Ajatellen kokemuksen huonoja puolia: Tiedätkö, se ei ole niinkään kilpailun kannalta. Olemme tarpeeksi varmoja; uskomme, että läpinäkyvyys todella parantaa innovaatioita. Jos joku keksii jotain älykkäämpää, se tarkoittaa vain, että meidän on oikaistava hänet uudelleen.
Jos Kickstarterissa on jokin asia, joka todella ärsyttää, se on säännöllisesti, kuinka pitkällä olet. Voi mies, se on ärsyttävää. Heräät ja tarkistat Kickstarterin. Se on ärsyttävää – mutta positiivisella tavalla! [laughs]
DT: Millainen suhde on ihmisten tuotteeseen sijoittamien rahamäärien suhteen?
CAMILLE: Suurin osa ihmisistä lupaa 35–50 dollaria. Keskimääräinen lupauksemme on tällä hetkellä hieman yli 50 dollaria, mikä on itse asiassa pienempi kuin keskimääräinen Kickstarterin lupaus. Ilmeisesti sillä on jotain tekemistä palkkiojärjestelmämme kanssa. Se on mielestäni asia, joka pitää oppia tekemällä. Näin tämä toimii.
Tulet iloiseksi tietämään, että aiomme aloittaa Salaisen Joulupukin -kampanjan. Tästä päivästä lähtien haluamme kannustaa ihmisiä sitoutumaan hieman keskimääräistä enemmän. Haluamme kannustaa ihmisiä lupaamaan vähintään 125 dollaria, jolla he voivat lahjoittaa kolme valoa kenialaiselle koululle. Kun ihmiset tekevät tämän, he voivat lähettää "Salaisen joulupukin", joka on minä, parta ja hattu päässä…
KIM: Luota minuun, kaikki haluavat nähdä sen! [nauraa]
CAMILLE: [nauraa]Joten he voivat lähettää kirjeen Secret Santan kautta, ja Joulupukki lukee kirjeen tallentaa sen ja lähettää YouTube-linkin takaisin. Mitä ihmiset voivat tehdä, on laittaa se sosiaalisiin verkostoihinsa ja levittää uutisia. Ja he sponsoroivat tätä linkkiä – tietysti linkillä Kickstarteriin. Ja toivon, että se antaa meille tarvitsemamme sysäyksen viimeisen kahden tai kolmen viikon aikana.
DT: Olet tällä hetkellä hieman yli 50 prosentissa – noin 17 400 dollaria 30 000 dollarin tavoitteesta. Oletko varma, että saavutat tavoitteesi määräaikaan mennessä 7. tammikuuta?
CAMILLE: Yleensä useimmat lupaukset tehdään muutaman ensimmäisen päivän aikana ja muutaman viime päivän aikana. Normaalisti keskellä on tasaista panttivirtaa. Joten jos ekstrapoloimme nyt näkemämme kasvun, tulemme hieman lyhyemmäksi. Olemme hieman jäljessä aikataulusta.
Mutta rehellisesti sanottuna uskon, että meillä on potentiaalia tuottaa paljon enemmän kuin rahoitustavoitteemme. Ja sitä haluaisimme todella kokeilla, koska se voi nopeuttaa asioita merkittävästi.
KIM: Kyllä, meille se olisi todella hyvä alku. Olemme työstäneet projektia vuoden. Kaikki tulee omista varoistamme, sekä ajassa että rahassa. Seuraava askel on itse asiassa saada kenttätuotantoyksiköt ja kaikki verkkoon. Ja tässä näemme valtavan potentiaalin Kickstarter-rahastoille. Siinä mielessä se on todellakin juuri sitä, mitä siinä sanotaan. Ja kuten Camille sanoo, näemme valtavasti potentiaalia joukkorahoituksessa yleensä ja Kickstarterissa [erityisesti] palautteen ja sen tuen ansiosta. Toivomme siis todella näkevämme lupausten piikkien pian.
DT: Viimeinen kysymys: Jos sinun pitäisi antaa neuvoja jollekin, joka harkitsee oman Kickstarter-projektinsa käynnistämistä, mitä sanoisit hänelle
CAMILLE: No, se mitä tein henkilökohtaisesti, oli se, että opiskelin ennen kaikkea onnistuneita projekteja. Hankkeet, jotka saivat 200-300 prosenttia [rahoitustavoitteestaan]. Jotkut näistä onnistuneista projekteista ovat tulosta erittäin innovatiivisista ja erittäin houkuttelevista tuotteista. Mutta myös siellä tunnistat eräänlaisen kaavan tekstin kirjoitustavassa. Varmista, että sinulla on Q&A. Varmista, että julkaiset säännöllisesti päivityksiä. On olemassa tiettyjä sitoutumissääntöjä, joita sinun on todella noudatettava.
Mitä teemme, kiitämme henkilökohtaisesti jokaista, joka lupaa. Joten 24 tunnin sisällä jokainen saa henkilökohtaisen kiitoskirjeen. Ja me pyydämme heitä: "Ole hyvä ja kirjoita Facebook-sivullesi. Ole hyvä ja twiita meistä. Mainitse Wakawaka light, niin me uudelleentwiitaamme sinut” jne...
Ja sen lisäksi, että sinun erityisryhmällesi kannattaa todellakin katsoa erikoisaiheisia lehtiä ja kirjoittaa toimittajille. Tämä on siis ehdotus, jonka annan ihmisille. Kun Kickstarter-sivusi on verkossa, työ alkaa.
KIM: Ole oma itsesi. Älä teeskentele olevasi joku, jota et ole. Mutta se koskee monia asioita elämässä.
Wakawaka-projektiin osallistumisesta kiinnostuneet voivat tehdä lupauksen projektin Kickstarter-sivulla, täällä.
Toimittajien suositukset
- Seuraa Bill Nyen LightSail 2 aurinkoavaruusalusta reaaliajassa, kun se tekee historiaa
