Ilmastointilaitteissa ei ole mitään seksikästä. Kukaan ei herää haaveilemaan kompressoreista ja ilmankuivaajista. Tai pesukoneita. Ja jos sinulla on liiketoimintatajua, näet erittäin kilpailevat markkinat, kuten kuulokkeet ja – hyvä luoja – älypuhelimet, ja käännyt ympäri ja juokset karkuun.
Sisällys
- Se alkoi televisioista
- Laajentumassa ääneksi
- Varoittava tarina
- Sanat kohtaavat teot
Joten mitä helvettiä TCL: n vedessä on?
Yritys aloitti yhdeksi Kiinan tuhannesta tehtaasta, joka valmisti tavaraa muille – ehkä ei äidin autotallissa, mutta ehkä kadun varrella. Nyt se on päättänyt muuttaa nuo vaatimattomat alustat imperiumiksi, kaataa eteläkorealaiset kilpailijat kuten Samsung ja LG, aivan kuten nämä yhtiöt mullistavat maailman samalla kun Japanin jättiläiset istuivat katsoi. Mutta tehdäkseen sen Kiina ei voi vain tehdä tavaraa – se ei voi edes tehdä parempia tuotteita. Sen on tehtävä asioita, joita ihmiset todella haluavat. Ja tehdäkseen sen TCL: n on rakennettava brändi, jota ihmiset kaipaavat.
Liittyvät
- TCL esittelee uusimmat Roku-käyttöiset 5-sarjan ja 6-sarjan televisionsa
- TCL esittelee 120 dollarin todelliset langattomat kuulokkeet IFA 2020 -messuilla
- Samsung sanoo jättävänsä väliin IFA: n, Euroopan suurimman teknologianäyttelyn
"Puheenjohtaja aloitti tämän yrityksen yksinkertaisena valmistusyrityksenä, ja oletetaanpa viimeisen kymmenen vuoden aikana ajatus brändin rakentamisesta nousi näkyväksi aiheeksi”, Wiebo Vaartjes, TCL Entertainment Solutionsin toimitusjohtaja, kertoi Digitalille. Trendit. ”Emme siis rakenna liiketoimintaa, emme rakenna joitain tuotteita. Rakennamme brändiä."
Suositellut videot
Eksklusiivisessa haastattelussa yrityksen jälkeen IFA 2019 lehdistötilaisuus, Vaartje ja toveri hollantilainen Jeroen Steenblik, uuden Smart Audio -divisioonan liiketoimintajohtaja, selittivät. mihin yritys on menossa, mitä kuluttajat todella haluavat – ja miksi älykkäät laitteet ovat joskus tyhmimpiä asioita maailman.
Se alkoi televisioista
Jos tiedät TCL-brändin ollenkaan, tiedät sen todennäköisesti televisioista. Mutta olkaamme rehellisiä, todennäköisyys on hyvä, että et. Ihmiset ajattelevat kolmea merkkiä ostaessaan televisioita, eikä TCL ole yksi niistä. Yritys on kuitenkin luonut itselleen markkinaraon; se ilmoitti kesäkuussa, että maailmanlaajuinen televisiomyynti kasvoi 24 prosenttia ja älytelevisioiden kokonaismyynti (mukaan lukien 4K mallit) lisäsi lähes 16 miljoonaa yksikköä, sanoi Mark Vena, markkinatutkimusyhtiö Moor Insights &:n vanhempi analyytikko. strategia.
"Ne ovat todellakin tulleet tyhjästä ja ottavat osuuttaan vakiintuneemmilta (korkeimmilta) brändeiltä, kuten Sonylta ja Samsungilta", Vena kertoi. TCL on yksi kolmesta vertikaalisesti integroidusta TV-valmistajasta, mikä tarkoittaa, että yritys rakentaa oman paneeleja ja elektroniikkaa ja myy niitä sitten omalla tuotenimellään (voit luultavasti arvata kuka toinen kaksi on). Ja yritys on Kiinassa valtava, yksinkertaisesti valtava. Se yritys, jota et tunne? Se on maailman toiseksi suurin TV-valmistaja; TCL myi yli 28 miljoonaa sarjaa maailmanlaajuisesti viime vuonna, ja näyttää kasvavan tänä vuonna äskettäin julkistetun valikoiman ansiosta huippuluokan kvanttipisteteknologiaa ja innovatiivinen paikallinen himmennysjärjestelmä, joka näyttää mustat keskiyön tummempia.
"Ne ovat todellakin tulleet tyhjästä ja ottavat osuuttaan vakiintuneemmilta (korkeimmilta) brändeiltä, kuten Sonylta ja Samsungilta."
TCL valmistaa jo tuotteita kymmeniin tai jopa satoihin luokkiin, joista lähes yhtäkään ei myydä Kiinan ulkopuolella. Mutta avainasia, joka portfoliosta puuttui, oli äänitila, valtava luokka Yhdysvalloissa, jota hallitsevat kilpailijat. Vaartjes korjasi ongelman.
"TCL Entertainment Solutionsilla ei ollut kuulokkeita, heillä ei ollut äänimateriaalia, ei mitään. Ja heillä ei todellakaan ollut älykkään kodin tavaraa. Sieltä tulemme sisään. Ta-da!” hän sanoo nauraen.
Laajentumassa ääneksi
IFA: ssa TCL päästi valloilleen ensimmäiset askeleet kohti tavoitettaan maailman herruudesta: älykäs uusi soundbar, joka on selkeästi kilpailijoiden keulan yli. Mukana Dolby Atmos -tekniikka, ainutlaatuinen kaikukammiomuotoilu nimeltä Ray-Danz ja tyyli, joka poikkeaa mistään muusta markkinoilla olevasta, se on ei selvästikään vain yksi soundbar.
"Se on mahtavaa. Kutsun sitä kaksinkertaiseksi tuotteeksi. Sinulla on erittäin laaja äänimaailma ja erittäin leveä makea paikka. Joten se luo oikean äänen kaikkialla”, Vaartjes sanoi.
Ja TCL toi esiin täyden valikoiman kuulokkeita myös, mukaan lukien langattomat kuulokkeet ja melua vaimentava malli. Kuulokkeiden rakentamiseksi yritys pyrki ratkaisemaan erityisen ongelman: Fit. Miten teet tuotteen sopivaksi keskikorvaan, kun keskimääräistä ei ole olemassa?
"Meillä on 400 ihmisen korvat muotoiltu", Steenblik sanoi. "Vapaaehtoiset tietysti. Teimme muotteja heidän korvistaan, ja meillä on tällainen iso purkki näitä muotoiltuja korvia, joita käytämme todella hauskan näköisiin kiinnityksiin. Mutta kun sitä ajattelee, kuka sen tekee?"
Pitkällä tähtäimellä ajattelevan yrityksen tavoitteena ei voi olla yksinkertaisesti tehdä jotain, toivoa sen myymistä ja siirtyä seuraavaan asiaan. Apple menestyy, koska sen tuotteet leikkivät toisiaan. Käytä iTunesia tarpeeksi kauan musiikillesi ja iMessagea tarpeeksi kauan kommunikoimaan, ja olet sitoutunut ostamaan seuraavan iPhonen – riippumatta siitä, tuoko se sinulle mitään uutta vai ei. Osta tarpeeksi Samsung-televisioita ja Galaxy-puhelimia ja suuntaat seuraavan pesukoneen merkkiin. Näet SmartThings-järjestelmän apuohjelman, joka on suunniteltu yhdistämään kaikki. Saatat jopa - *hengästyttää* - alkaa käyttää Bixby A.I. sen on tarkoitus auttaa sinua saamaan kaiken irti kaikista Samsung-tuotteistasi. Sitomalla kaikki yhteen ja rakentamalla ekosysteemiä suurimmat teknologiabrändit ovat rakentaneet ja ylläpitäneet monopoleja.
TCL: llä on sama visio, mutta sillä ei ole kiirettä perille.
”Emme pyri välttämättä olemaan ensimmäisiä. Usein ensimmäisenä oleminen on tällaista kilpailua osuuden saamiseksi jostain. Mutta usein se on tuote ilman kontekstia", Steenblik kertoi minulle. "Käytämme tällä hetkellä paljon aikaa keskittyäksemme oikeisiin kuluttajakokemuksiin. Käytän aina esimerkkiä, kyllä minulla voi olla älykäs hehkulamppu ja voin kytkeä sen päälle sovelluksella. Mutta tekeekö se elämästäni paremman? Onko se parempi kuin kävellä seinäkytkimelle? Ei, ei oikeastaan. Ja suoraan sanottuna se on itse asiassa pahempi monissa tapauksissa."
Varoittava tarina
TCL ei ole ensimmäinen kiinalainen brändi, joka näkee Bostonin, New Yorkin ja San Franciscon mahdollisuutena. Ajattele LeEcoa, joka poltti miljardeja taalaa ja heitti sokeasti kaiken markkinoille. Vuoden 2016 alussa yritys paljasti suunnitelmansa Digital Trendsille: Muuttaa itsensä suoratoistomediajättiläisestä Letvistä, jota joskus kutsutaan "Kiinan Netflixiksi", planeettoja syöväksi LeEco-yhtiöksi. Alle vuotta myöhemmin yritys oli ostanut TV-valmistaja Vizion, julkistanut suoratoistopalvelun, tehnyt yhteistyötä sähköauton rakentamiseksi ja paljon muuta. Pian julkisivussa näkyi halkeamia.
"Millään yrityksellä ei ole ollut tällaista kokemusta, yhtä aikaa jäässä ja tulessa", perustaja Yueting Jia kirjoitti työntekijöille lähettämässään kirjeessä, jossa hahmotellaan pyrkimyksiä ylläpitää kasvua. ”Kiihdyimme sokeasti eteenpäin, ja käteisen kysyntämme kasvoi. Meitä laajeni globaalissa strategiassamme. Samaan aikaan pääomamme ja resurssimme olivat itse asiassa rajalliset."
"Millään yrityksellä ei ole ollut tällaista kokemusta, yhtä aikaa jäässä ja tulessa."
Monet olettivat, että tämä pysäyttäisi LeEcon laajentumissuunnitelmat. Yhtiö yritti torjua nämä huolet. "Meillä oli kirjaimellisesti 2 000 työvoimaa 10 000 ihmiseen", Kenny Mathers, LeEcon GM kertoi Digital Trendsille CES 2017 -tapahtumassa. "Ja kun pääsimme siihen pisteeseen, [YueTing] sanoi, että emme ole enää pieni startup nyt - olemme iso yritys, jolla on suuret resurssit, ja meidän on oltava tehokkaampia sen hallinnassa."
Yritys myi pääkonttorinsa Yhdysvalloissa vuosi oston jälkeen kunnianhimo tyrehtyi. Liian paljon liian aikaisin ei ole hyödyllistä, ja usein ensimmäinen oleminen ei tarkoita olla paras.
Sanat kohtaavat teot
”Et näe meitä pääsevän markkinoille satojen uusien tuotteiden ja nopeasti kuratoivien volyymien kanssa. Haluamme tehdä asioita, joissa on järkeä, Vaartjes sanoi. Näet kuitenkin kasvun ja painopisteen brändäyksessä. Äänilaitteiden lisäksi yrityksen älypuhelinvarsi on yksi sen brändäysponnisteluista tosielämässä.
Et ehkä ymmärrä sitä, mutta TCL: llä on pitkä historia älypuhelinten alalla. Sillä on valmistuslisenssi BlackBerry-merkkiset älypuhelimet, ja se teki yhteistyötä Alcatelin kanssa ja osti sitten yrityksen. TCL on Pohjois-Amerikan kolmanneksi suurin älypuhelinten valmistaja, mutta sillä ei ole ollut brändiläsnäoloa… tähän asti. IFA: ssa yritys paljastettiin TCL Plex, keskitason Android-puhelin, joka on tarkoitettu muutamiin Euroopan maihin, joissa sitä myydään itsenäisesti ja operaattorikumppaneiden kautta. Se on melko pieni asia, jossa on rei'itetty selfie-kamera 6,53 tuuman näytössä ja katseenvangitsija helmiäisviimeistely yhdessä mallissa.
Puhelin ei osu Yhdysvaltoihin, mutta ehkä seuraava tuote kasvaa mahdollisuuksien mukaan hitaasti ja tasaisesti.
”Ajattelen todella talon rakentamista tai Berliinin tai Rooman rakentamista. Teet sen talo talolta. Joskus menestyksestä on todella taisteltava, ja joskus se tulee itsestään, Vaartjes sanoi.
"Se tulee olemaan jännittävä matka!"
Toimittajien suositukset
- TCL sanoo, että sen QD-OLED TV teaser CES 2023:sta oli virhe
- TCL: n uusi Nxtpaper-näyttötekniikka on paperiohut
- TCL asettaa kesän julkaisun maailman ensimmäiselle televisiolle, jossa on THX-sertifioitu pelitila
- Tämä fantastinen TCL-soundbar on varastettu vain 130 dollarilla Cyber Mondayssa
- Apple järjestää erityisen seremonian vuoden 2019 suosikkisovelluksilleen ja -peleilleen
