Kuidas teha edukat Kickstarteri kampaaniat

Tõtt-öelda me ei näinud seda kunagi tulemas. Need radarialused projektid — s.t. Kartulisalat ja kübermaatriks 100 tu01 — mis lööb Kickstarteris mõne päevaga õhku, kogudes aeg-ajalt rohkem panti, kui kogu oma elu jooksul loota teenida. Silmapaistev ühisrahastusplatvorm on tekitanud üsna suurt uudishimu, arvestades selliseid laialdaselt edukaid projekte nagu Neil Youngi PonoPlayer ja välja petetud jahuti, millest viimane on muutunud enim rahastatud Kickstarteri projekt ajaloos hoolimata tagasihoidlikust 50 000 dollari suurusest eesmärgist. Kuigi ei pruugi olla ühtki põhjust, mis määrab, kas Kickstarteri kampaaniast saab edukas või lühiajaline, on kampaaniaprotsessil kindlasti pöördelised aspektid, mis kipuvad olema kahe silma vahele jäetud. Peaaegu igaüks võib aga õigetes tingimustes edu saavutada... see tähendab... seni, kuni ta teab, mida teeb. Siin on meie juhend eduka Kickstarteri kampaania koostamiseks, alustades oma idee kasvatamisest kuni projekti käivitamiseni ja järkjärguliste värskenduste pakkumiseni.

Seotud: Kümme kõigi aegade halvimat Kickstarteri projekti

1. samm: uurige teisi Kickstarteri projekte

Uskuge või mitte, iga edukas Kickstarteri projekt jääb pärast rahastamiseesmärgi saavutamist kiireks viitamiseks indekseerituks. Kaaluge mõnda allpool loetletud edukat kampaaniat, et saada parem ülevaade sellest, millised tooted ja teenused tavaliselt oma eesmärgi saavutavad. Võib-olla proovige ühendust võtta edukate projektide liikmetega, kasutades nõu saamiseks ikooni „võtke minuga ühendust” lehe paremas servas. Võimalik, et sarnaste projektide loojad soovivad isegi teie järgmises ettevõtmises abi anda.

2. samm: naaske teistele Kickstarteri projektidele

Ehkki see pole sugugi vajalik, annab kellegi teise projekti toetajaks saamine teile parema ülevaate sellest, mis töötab ja mis mitte. Teiste projektide toetamisel on ilmselgeid eeliseid, millest kõige olulisem on see, et saate väärtuslikku omandada oma potentsiaalsete toetajate vaatenurgast, mis aitab teil oma pakkumise käivitamisel nende vajadusi ette näha kampaania. Lisaks annab teiste projektide toetamine teile aimu, millist mõju avaldavad videod, preemiad, värskendused ja muud Kickstarteri aspektid teile kui tarbijale.

Seotud:Kuidas Internetis raha teenida

3. samm: rääkige oma lugu ja oma toote lugu

Olgu, nii et sõna "lugu" on tänapäeval üsna tavaline sõna. Sellest hoolimata peate Kickstarteri abil edastama, mida täpselt soovite luua. Teie projekti ulatus peaks olema kergesti mõistetav, üksikasjalik teie projekti eesmärkide ja meeskonna eesmärkide raames. Üritate end müüa koos oma toote või teenusega, nii et soovite anda oma toetajatele põhjust teid ja teie eeldatavat visiooni toetada. Kvaliteetsed videod, olenemata sellest, kas filmitud spetsiaalses videokaameras või lihtsalt teie nutitelefonis, või tõhusa helikõrguse võtmeks.

Juhendage, kes te olete ja kuidas teie projekt on tõelise probleemi lahendus, ning seejärel kirjeldage funktsioone ja üksikasju, mis eristavad teid potentsiaalsetest konkurentidest selles valdkonnas. Lisage toote telgitaguseid fotosid ja videoid, kui need on saadaval, või kasutage videot võimalusena oma meeskonda tutvustada. Paljud toetajad tahavad lihtsalt, et teie idee õnnestuks – isegi nad ei saa tingimata midagi vastu. See pole kõik äri.

4. samm: määrake tähtajad ja ajakava

Kuigi Kickstarter lubab teie kampaaniat kesta ühest päevast kuni 60 päevani, kestavad projektid, mille õnnestumise määr on kõrgeim, tavaliselt 30 päeva või vähem. Lühema tähtajaga projektid annavad tavaliselt toetajatele rohkem kindlustunnet teie suutlikkuses käsilolevat ülesannet täita, julgustades neid teie ideed toetama. Koostage ajakava, mis kirjeldab oma projekti algust ja lõppu, kuid pidage meeles, Kickstarteri oma kõik või mitte midagi vorming tähendab, et te ei näe raha enne, kui teie projekt on edukalt lõppenud rahastatud.

5. samm: valige õige rahastamiseesmärk

Nagu arvata võis, on eduka Kickstarteri kampaania loomisel võtmetähtsusega õige rahastamiseesmärgi seadmine. Hinna osas ei pruugi iga sõna öelda, kuid soovite valida ka summa, mis on käeulatuses ja kajastab teie tegelikku eelarvet. Näiteks pole põhjust saata ennekuulmatut eesmärki 2 miljonit dollarit, kui kavatsete lihtsalt avaldada oma viimase lasteraamatu lühisarja.

Võtke aega oma lehel oleva projekti iga aspekti prognoositavate kulude (nt tootmise, pakendamine, tootmine), kirjeldades lühidalt, kuidas kavatsete iga sammu teha, ja piirates oma rahastamiseesmärki ainult sa vajad. See näitab teie potentsiaalsetele toetajatele, et olete oma kampaaniat põhjalikult uurinud ja teil on oma tegemistest mõnevõrra ettekujutus. Samuti pidage meeles, et Kickstarter võtab teie kogutud rahast 5 protsenti ja Amazomi krediitkaardi töötlemise tasu võtab 3–5 protsenti lõplikust rahastamissummast.

6. samm: pakkuge rohkelt väikese panusega preemiaid

Teame, et soovite meelitada suuremaid lubadusi tulusamate preemiatega, kuid Kickstarter on jätkanud rekord, öelda, et kõige populaarsem pandi eesmärk on kõigest 25 dollarit, kusjuures üldine pandi keskmine hõljub umbes 70 dollarit. Sellegipoolest soovite oma preemiasüsteemi täita lisaks kallimatele pakkumistele ka hulga odavate preemiatega, et isegi kõige karmimad toetajad saaksid teie eesmärgile annetada. Madalaimad tasemed võivad tunduda ebaolulised – ja paljudel juhtudel on see nii –, kuid soovite siiski pakkuda võimalusi. Inimesed, kes tavaliselt annetavad albumi eest 25 dollarit, ei kavatse tõenäoliselt lubada 1000 dollarit teiega õhtusöögi eest lihtsalt seetõttu, et madala tasemega preemiaid pole enam saadaval. Ärge pakkuge suurt hulka hüvesid ja hoidke struktureerimisprotsess lihtsana ning pidage meeles, et hüved on sageli seotud projektiga. Ole loominguline.

7. samm: tõstke esile riskid ja väljakutsed

Jääge oma võimaluste piires truuks Kickstarteri rõhuasetusele läbipaistvusele. Iga võimaliku väljakutse või tagasilöögi postitamine otse oma projekti lehele aitab tõenäoliselt teie toetust, mitte ei takista seda. Kui te pole tootest isegi prototüüpe teinud, mainige seda kindlasti, et toetajad saaksid ette näha võimalikke tagasilööke ja valmistuda nendeks. Kui teil on tootmises viivitusi, mainige seda oma toetajatele. Keegi ei taha olla pimedas, kui raha on mängus.

8. samm: levitage sõna eelnevalt

Kuigi kahtlemata soovite oma Kickstarteriga tutvuda Facebooki ja Twitteri lehtedega projekt käivitatakse, võtke aega, et tekitada oma projektiga seoses uudiseid juba enne algust käivitada. Rääkige oma pere ja sõprade, töökaaslaste ja eakaaslastega ning ajaveebidega, mis võivad sellist projekti kajastada. Seejärel paluge neil jagada projekti inimestega, keda nad teavad, et teie toetajabaasi kasvatada juba enne, kui alustate. On olemas kolmandate osapoolte saidid (nt Prefundia), mis pakuvad teie projekti jaoks turundustööriistu. Paljud neist võimaldavad kasutajatel teha tasuta varsti ilmuvaid lehti, et enne projektide käivitamist veelgi rohkem uudiseid tekitada. Lõppude lõpuks väidab Kickstarter, et 80 protsenti projektidest, mis koguvad rohkem kui 20 protsenti oma eesmärgist, ületavad soovitud rahastamise summa.

9. samm: jääge kaasatuks

Teie osalemine Kickstarteri kampaanias ei alata siis, kui teie projekt käivitub – hoopis vastupidi. Peate arendama kirjavahetust oma toetajatega, hoides neid tootmisahelas nagu iga teise investoriga. Postitage sagedasi ja lühikesi värskendusi oma tootmise olukorra kohta (st tagasilöökide ja eesmärkide venitamise kohta) ning julgustage oma toetajaid projekti teistega jagama. Pidage meeles, et nad on projekti toetanud ja tõenäoliselt tahavad nad selle lõpule viia. Samuti ei pahanda nad sageli tagasilöökide pärast, kui nad teavad, mis toimub.

Lisaks saate tavaliste sotsiaalmeedia kanalite kaudu konkreetsetele toetajatele teada anda, vastata küsimustele, värskendada oma projektipreemiaid ning lisada oma lehele uusi fotosid ja teavet asjade edenedes. Ärge saatke oma toetajatele sõnumitega rämpsposti ja pidage meeles, et iga toetaja on erinev. Kohandage oma rühmasõnumeid erinevate alarühmade ja demograafiliste andmete jaoks, korrates alati, kuidas teenus või toode on nende jaoks kõige kasulikum. Seejärel jätkake vastavalt vajadusele.

10. samm: pidage kinni oma ajakavast

Seega olete oma kampaaniat edukalt rahastanud. Palju õnne! Siiski võiksite tarretised vahele jätta, kuna vajalike rahaliste vahendite kogumine on alles esimene samm. Oma poole hoidmine on tõenäoliselt selle kogemuse katsumusterohkem osa kuud pärast rahastamist, mis on paljude Kickstarteri kõige pingelisem ja keerulisem osa kampaaniad. Sellegipoolest on Kickstarteri küsitlustööriista kasutamine hea lähtekoht, kuna see võimaldab teil hõlpsasti tooteid oma toetajatele saata. Saate ka tugiaruande, mis aitab kõiki andmeid korrastada.

Eelkõige olge organiseeritud ja püüdke ajakavast kinni pidada. Muidugi, mida läbipaistvam on teie projekt, seda arusaadavam on teie toetajad tõenäoliselt viivituste ja kiiruse tõusude osas. Krooniline oma edusammud oma projekti lehel, sealhulgas preemiate saatmise plaanid ja kõik küsitlused, mis tuleb täita. See pole "projekt" ilma vähese tööta.

Sellele postitusele aitasid kaasa DT kirjanikud Joe Donovan ja Brandon Widder.

Toimetajate soovitused

• Kuidas seadistada oma Facebooki voogu näitama uusimaid postitusi
• Kuidas saada oma osa Facebooki 750 miljoni dollari suurusest arveldamisest
• Reddit häkiti – konto kaitsmiseks 2FA seadistamiseks toimige järgmiselt
• Kuidas YouTube'i lühivideot postitada
• Kuidas luua oma Facebooki konto jaoks mitu profiili