Tere tulemast meie uue Kickstarteri põhjaliku intervjuude seeria esmakordsesse installimisse. Siin vaatleme lahedat ja uut tehnoloogiat, mis tuleb ühisrahastamise kuumast maailmast välja ja Õppige, mida on vaja eduka Kickstarteri projekti käivitamiseks, rääkides inimestega selle taga kaubad. Sel nädalal istusime koos Camille van Gestel ja Kim van der Leeuw, kaks ülitõhusa looja Wakawaka päikese LED-valgusti. Loodud odava valgustuse alternatiivina neile arengumaades, kes praegu sõltuvad ebatervislikust ja kulukast petrooleumist lambid, ülimalt kaasaskantav Wakawaka on mõeldud valgusallikaks kõigile kaugetest Kenya külaelanikest suvepuhkuseni. seljakotirändurid.
Kickstarteri projekt:Wakawaka päikese LED-valgusti
Rahastamise eesmärk: $30,000
Tähtaeg: 7. jaanuar 2012
Soovitatavad videod
DT: Kuidas tulite Wakawaka ideele ja mis pani teid otsustama selle ettevõtmisega tegelema hakata?
CAMILLE: 
See oli umbes aasta tagasi, kui olin Hongkongis ja kohtusin oma sõbra Frans Biegstraateniga, et rääkida mingi äri, ja ta rääkis mulle ideest, mis neil oli, mis hõlmas päikeseenergia LED-tulede panemist pudel. Põhimõtteliselt oli see kõik, mis neil hetkel oli.
Lõpetasime Kimiga just Lõuna-Aafrikas projekti jalgpalli maailmameistrivõistlustega LED-valgustuse jaoks. Me muudame praegu kogu Lõuna-Aafrika jalgpalli MM-i süsinikuühikute kasutamisega kliimaneutraalseks. Niisiis, kui kuulsin lugu oma sõbralt tema päikesepudeli LED-valgustiga, nägin seal kohe võimalust süsinikdioksiidi krediiti sellega kombineerida. Ja nägin ka võimalust erinevateks turustuskanaliteks. Näiteks pudelifirmad nagu Pepsi Cola või Coca Cola.
Sellel Hongkongis toimunud kohtumisel helistasin Kimile ja ütlesin: "Kim, kas see on midagi, mis kvalifitseerub süsinikdioksiidi ühikute saamiseks?" Ta ütles jah. Ma ütlesin: "Noh, liituge meeskonnaga!" Ja helistasin teisele oma sõbrale Maurits Groenile, kes on Al Gore'i esindaja Hollandis. Ta on teda mitmel korral kutsunud. Ja ma küsisin temalt, kas ta arutaks seda Al Gore'iga. Ja ta ütles: Jah, miks mitte?" [Ma ütlesin] "Noh, okei, liituge meeskonnaga!" Ja kuu aega hiljem alustasime.
DT: Mille poolest erineb Wakawaka valgusti kõigist teistest päikesevalgustitest, mida saaksin Amazonist osta?
CAMILLE: Tänan teid selle küsimuse eest. Oleme madalama hinnasegmendi kõige tõhusam päikeselamp. Nii et alla 25 dollari pole midagi nii tõhusat kui Wakawaka. Ja selle põhjuseks on patenteeritud päikesetehnoloogia kiip, mis tõstab päikesepatarei efektiivsust. Ja see võimendab kuni 200 protsenti, eriti madalama valgustugevusega. Ilmselgelt on see Hollandi leiutis [naerab]. Nüüd kasutatakse seda kiipi päikeseenergiaga mobiiltelefonides - päikeseenergiaga mobiiltelefonides. Kiip on integreeritud umbes 90 protsendisse kõigist päikeseenergiaga mobiiltelefonidest üle maailma. See on esimene kord, kui seda kiipi kasutatakse valgustustoodetes.
KIM: Selle lisamiseks. Niisiis, ühelt poolt on siin tehnoloogiline aspekt, nagu Camille just selgitas. Selle tulemuseks on see, et saame oma akusse pakkida palju rohkem energiat palju lühema ajaga kui ükski teine valgusti. Seega saate terve päeva laadimisega umbes 16 tundi lugemisvalgust, mis on muidugi suurepärane. See tähendab, et inimesed laadivad seda keskmiselt iga päev, nii et te ei jookse kunagi tühjalt, isegi kui unustate selle mõnel päeval. Enamik inimesi kasutab valgust umbes neli tundi päevas. Nii et kui saate 16 [laadimistundi], on see enam kui piisav. Nii et see on üks.
Ma arvan, et veel üks väga oluline aspekt, mis teeb eriliseks, on see, et oleme disaininud ja ülimalt kaasaskantava valgusti. See on väga kerge. See on mugav – võite selle endaga kaasa võtta. Vähendasime oluliselt suurust ja materjali kasutamist ning seeläbi ka kulusid, valides pudelikinnituse, nii et saate selle pudelile kinnitada või lakke riputada. See tähendab, et oleme vähendanud vajadust stendi järele. See on vähem materjali, väiksem suurus, seega väiksemad transpordikulud. Selles on palju nutikat mõtlemist.
DT: Humanitaarsus näib olevat suur osa Wakawaka valguse DNA-st. Miks otsustasite keskenduda just sellisele turule, mitte väljas tegutsevale turule või muud tüüpi tippturule?
KIM: Jälle ja huvitav küsimus. Olen ise vaesuse vähendamise ja keskkonnajuhtimise alal töötanud alates 2003. aastast, seega on see põhimõtteliselt minu DNA. See on asjade puud kallistav pool. Ja see on kogu meie DNA-s. Meile kõigile meeldib teha midagi, mis on tõesti oluline. Nii et see on üks. Petrooleum — seda saab lugeda Kickstarteri lehelt — on tohutu petrooleumi valgustusega seotud probleemid
Kuid selles on palju enamat. Oleme äri. Ütlesite, et see näeb välja nagu humanitaarprojekt. Noh, see on tõsiasi, et see tegelikult aitab inimesi, et see tegelikult võimaldab valgust produktiivselt kasutada. Nii et tegelikult aitate inimestel petrooleumi pealt raha säästa. Päikesevalguse kasutamisega on seotud palju positiivseid aspekte. Kuid see on ka äri.
Seal on tohutu turg – kogu maailmas sõltub petrooleumist 1,5 miljardit inimest. See on tohutu turg. Samuti näeme, et lubades inimestel raha säästa, võimaldate inimestel vabastada raha ja vabastada sissetulekuid ning vabastada aega, mida saab kasutada muudel produktiivsetel eesmärkidel. Nii et aitate tegelikult turgu edendada. Kui teete seda õigesti, saate ka ärilisest vaatenurgast müüa rohkem teenuseid ja tooteid, mis on tegelikult jällegi produktiivsed ja mis inimesi aitavad. Nii et kindlasti on hea tegemisel osa ja see on suur osa. Hoiame oma marginaalid madalad. Sa ei taha inimesi välja pressida. See ei töötaks. Kuid see on terve äri.
DT: Camille, sa mainisid Coca Colat. Kas saate rääkida oma plaanidest ettevõtete partnerlussuhetega ja sellest, kuidas kavatsete laieneda arenevatest turgudest väljapoole arenenud turgudele, nagu Ameerika Ühendriigid?
CAMILLE: Jah, me tahtsime Coca Cola Lighti "valguse" tagasi panna. [naerab] Ei, tõsiselt… Idee see pudelile mahutada, osaliselt selleks, et kulusid ja logistikat vähendada. Selle põhjuseks on ka see, et näeme reklaamivõimalusi selliste ettevõtetega nagu Coke. Oleme Coke'iga juba rääkinud.
Mullu septembris oli mul New Yorgis võimalus rääkida Muhtar Kentiga, kes on Coke'i tegevjuht. Pean lisama, et ma rääkisin temaga väga lühidalt. See oli tõeline 30-sekundiline liftikõrgus. Kuid ta ütles, et tundis Wakawakat juba mõne päeva jooksul, mil ta New Yorgis viibis. Olin seda kuuldes väga üllatunud. Ja teiseks [ta ütles], et nad on huvitatud päikesevalguse ja haridusega midagi ette võtmast. Nagu olete näinud, on meil hariv komponent.
Peale selle, et [Wakawaka tuli] sobib pudelile, võtab see pudeli tänavalt ära ja asetab pudeli maamajapidamises kesksesse kohta – valgusega. Seega, kui lapsed hakkavad Coca Cola pudeli kõrval 1,5 tunni asemel kolm tundi õppima, teeb see midagi brändi tuntuse ja brändilojaalsusega. Ja see on koksi jaoks kasulik. See on üks eelis. Veel üks eelis võib olla see, et Wakawaka võib olla reklaamivahend, mida [inimesed] saaksid pärast mitme koksi pudeli ostmist säästa või osta.
KIM: Või Pepsi või mis iganes. Nagu Camille ütles, uurime endiselt võimalusi. Näeme seal tohutut võimalust. Kuid see pole ainult koks. See võib olla Pepsi. Me räägime erinevate osapooltega.
CAMILLE: Näiteks Unilever – paljud kiiresti arenevad tarbekaupade ettevõtted saavad sellest kasu.
DT: teie esimene Wakawaka mudel on lihtsalt tuli. Kuidas kavatsete Wakawaka kaubamärki laiendada?
CAMILLE: Esimene pistiktarvik, mille turule laseme, on pistikühendusega akulaadija. See on omamoodi hoidik, mis hoiab [mobiiltelefoni] akut. Seega peate aku mobiiltelefonist välja võtma ja laadijasse asetama. Ja põhjus, miks me seda mehhanismi kasutame, on see, et see on palju tõhusam. Seega vajame mobiiltelefonide sellisel laadimiseks vähem aku mahtu [Wakawakal]. Kuid see nõuab, et inimesed võtaksid telefonist aku välja.
Aafrikas on lugu nii, et inimesed ei osta ainult mobiiltelefoni, vaid telefoni ostes ostavad nad kaks-kolm akut juurde. Sest kui aku saab tühjaks, võtab keegi ratta või mootorratta aku üles, läheb kõrvalkülla akusid laadima. Seega on igal hetkel üks-kaks akut kuskil laadimisjaamast või laadimisjaama poole teel. See on terve äri. Seega pole aafriklastel telefonist aku väljavõtmisega suuri probleeme.
Kuid näiteks iPhone'i või BlackBerry puhul on aku väljavõtmine veidi keerulisem. Seega oleme saanud palju taotlusi otselaadimise võimaluse kohta, mis peab olema viie pingega väljund. See on järgmine versioon, mille kavatseme turule tuua, arvatavasti 2012. aasta lõpuks – võib-olla 2013. aasta alguses –, mis suudab otse laadida 80 protsenti enamlevinud telefonidest. Sellel on suurem aku, kiirem laadimine ja see on veelgi tõhusam, kui selle peal on suure jõudlusega päikesepatarei. Niisiis, kombinatsioonis meil oleva kiibiga on olemas ka kõrge efektiivsusega päikesepatareid, mis on veidi kallimad, nii et see on kõrgetasemeline mudel. See käivitatakse veidi hiljem.
Vahepeal toome turule erinevaid tarvikuid, alates millestki nii lihtsast nagu kleebiselehed, et teie Wakawaka isikupärastada. Kui kujutate ette, on kogu külas Wakawaka. Inimesed tahavad teada, milline neist on [nende] Wakakwaka. See on üks asi, mille me käivitame. Samuti väike lukk, kaelapael ja ka pistik miniraadio. Niisiis, see kõik on veel ees.
DT: Ja millal loodate esialgse Wakawaka valguse käivitada?
CAMILLE: Esimesed tootmiseelsed proovid on meil testimiseks valmis jaanuari lõpus või veebruari alguses. Veebruaris teeme välikatseid Keenias, Durbanis ja Nigeerias. Välikatsete tulemuste põhjal kohandame ja täiustame veidi disaini ja tehnikat. Ja siis alustame masstootmist. Oleme valmis levitamiseks maiks. Põhimõtteliselt on tarbijatele mõeldud turuletoomine, oletame, et 2012. aasta juunis.
KIM: Ja see on ka koht, kus Kickstarteri fondid aitavad meid palju, sest neid hakatakse kasutama ka välitestis ja kõigi näidiste nii-öelda veebis hankimisel.
DT: Miks otsustasite Wakawakat rahastada Kickstarteri kaudu, mitte mõne muu rahastamisallika kaudu?
CAMILLE: Noh, Kickstarteri juures on huvitav see, et see on olnud juba paar aastat. See on üks suurimaid, kui mitte suurim, ühisrahastussaite maailmas. Ja suur osa rahalistest vahenditest tuleb Kickstarteri võrgustikust endast.
Tavaliselt pärineb ühisrahastus 60–80 protsenti teie isiklikust võrgustikust. Ja me vajame natuke rohkem kui paar tuhat dollarit, et see tegelikult käivitada. Meil on tõesti vaja märkimisväärset summat vormide ja välikatsete eest tasumiseks. Seega pidime sihtima natuke kõrgemat. Sel põhjusel oli Kickstarter väikese ajaga kõige sobivam platvorm – nad annavad teile selle rahasumma kogumiseks piiratud aja, antud juhul kaks kuud.
KIM: Tahtsin lihtsalt lisada, et Kickstarteri jaoks on veel mõned põhjused. Üks on see, et see on väga tootele orienteeritud. Nii et meie jaoks on see viis mitte ainult meie projekti, vaid ka toote enda käivitamiseks. Ja me näeme, et tootele suunatud projektide vastuvõtt on Kickstarteris tegelikult üsna hea. Teiseks on see loomulikult USA-s asuv ühisrahastusplatvorm. See on tohutu turg ja midagi, millele on üsna raske siseneda – nagu iga Briti popgrupp teile ütleb –, kui teil pole veel tohutut võrku kohapeal. Nii et Kickstarter annab meile seal abi.
Samuti ei anna [rahastamine Kickstarteri kaudu] aktsiaid ära. Ausalt öeldes kasutame tegelikult kahte erinevat ühisrahastusplatvormi. Üks on mikroaktsiainvesteeringud, mis on väga palju Hollandi poole, kust enamik meist pärit on. Ja teine on Kickstarter, millel pole kindlasti midagi pistmist teie ettevõtte aktsiate loovutamisega, kuid mis on väga suunatud toote turuletoomise käivitamisele. Seega kasutame esmalt Kickstarterit, seejärel mikroinvesteeringuid. Ja loodame seda kasutada, et saavutada piisav veojõud, et kaasata ka suuremad investorid.
See pakub teie investoritele või "toetajatele", nagu neid Kickstarteriga kutsutakse, võimaluse saada tõeliselt lõbus toode. Loodame ehitada midagi, mida inimesed tahavad. Ja see on ka meie jaoks proovikivi. Sest see on nii tootekeskne – palju enamat kui aktsiad. Teate, kui keegi ostab aktsia, peab ta raha tagasi saama või sellest raha teenima. Kui keegi toetab teid Kickstarteris, on see sellepärast, et neile toode meeldib. See on esimene test [näha], kas see inimestele tegelikult meeldib või mitte. Ja siiani oleme rahul.
DT: Millist tagasisidet olete seni Kickstarteri kogukonnalt saanud ja milline on teie ideele vahetu tagasiside saamise kogemus?
CAMILLE: See on väga huvitav. See on väga interaktiivne. Kickstarteri võrgustiku kaudu suhtleb meiega palju inimesi. Mõned räägivad meile põhimõtteliselt, millistesse ajaveebidesse nad on lingi postitanud, või on neil meile soovitusi. Samuti saame tootjatelt päringuid, öeldes: "Hei, see on lahe valgus. Kas me saame tsiteerida?" See juhtub. Kuid on ka inimesi, kes küsivad: "Millest see tehtud on? Kuna see on keskkonnasõbralik toode, kas see on ka keskkonnasõbralikult toodetud?
Eeldame, et see on valmistatud taaskasutatud plastist. Kuni me pole tegelikult näinud ringlussevõetud plastist tootmiseelset näidist, ei taha me sellest veel teada anda. Sest esiteks peab see hästi tunduma ja välja nägema. See on esimene. Kui see ei müü, siis ületame oma eesmärke põhimõtteliselt. Usun, et seda on võimalik teha taaskasutatud plastist. Ja aja jooksul tahame turule tuua taaskasutatud alumiiniumist valmistatud alumiiniumversiooni. Seega on aeg-ajalt väga tootespetsiifilisi küsimusi ja me püüame neile võimalikult hästi vastata.
Ja saame head tagasisidet selle kohta, kuidas liiklust suurendada. On inimesi, kes on väga hõivatud. Ja see on see, mis mulle selle võrgu juures väga meeldib.
DT: Kas teile tundub, et toote Kickstarteri kaudu turule toomisel on mõni varjukülg? Kas see annab potentsiaalsetele konkurentidele ja eelise edumaa saamiseks?
CAMILLE: Kui me ei peaks olema oma tegemistes ebakindlad, siis jah. Kuid me oleme väga kindlad, et see on toode, mida maailm tegelikult vajab. Muidugi, meid kopeeritakse aja jooksul. Tegelikult oleks see kompliment, kui inimesed prooviksid seda teha. Kuid üks asi, mida nad ei saa kopeerida, on sees olev kiip.
Kui tarbijad ei näe erinevust tõelise Wakawaka ja koopia vahel, võib see meie mainet kahjustada. Niisiis, see on midagi, millega me tahaksime midagi ette võtta, kui see juhtuks. Kuid see pole midagi, mida me üldse kardame.
KIM: Mõeldes kogemuse varjukülgedele: teate, see pole niivõrd konkurentsi mõttes. Oleme piisavalt enesekindlad; usume, et läbipaistvus parandab tegelikult innovatsiooni. Kui keegi mõtleb välja midagi targemat, tähendab see lihtsalt, et me peame ta uuesti välja mõtlema.
Kui Kickstarteri puhul on üks asi väga tüütu, siis kontrollib see regulaarselt, kui kaugel sa oled. Oh mees, see on tüütu. Ärkad üles ja vaatad Kickstarterit. See on tüütu – aga positiivses mõttes! [laughs]
DT: Milline on teie arvates see suhe rahasummade osas, mida inimesed tootesse investeerivad?
CAMILLE: Enamik inimesi lubab 35–50 dollarit. Meie keskmine pant on praegu veidi üle 50 dollari, mis on tegelikult väiksem kui Kickstarteri keskmine lubadus. Ilmselt on sellel midagi pistmist meie preemiasüsteemiga. Ma arvan, et see on midagi, mida tuleb tehes õppida. Nii see toimib.
Teil on hea meel teada saada, et alustame salajase jõuluvana kampaaniat. Tänase seisuga tahame innustada inimesi keskmisest veidi rohkem panustama. Tahame innustada inimesi lubama vähemalt 125 dollarit, millega nad saavad otsustada kinkida Keenia koolile kolm tuld. Kui inimesed seda teevad, saavad nad saata "Salajase jõuluvana", milleks olen mina, habe ja müts peas...
KIM: Usu mind, kõik tahavad seda näha! [naerab]
CAMILLE: [naerab]Nii saavad nad salajase jõuluvana kaudu kirja saata ja jõuluvana loeb kirja, salvestab selle ja saadab YouTube'i lingi tagasi. Inimesed saavad selle oma sotsiaalvõrgustikesse paigutada ja uudiseid levitada. Ja seda linki sponsoreerivad nad - loomulikult lingiga Kickstarterile. Ja ma loodan, et see annab meile viimase kahe kuni kolme nädala jooksul vajaliku tõuke.
DT: olete praegu veidi üle 50 protsendi – umbes 17 400 dollarit 30 000 dollari suurusest eesmärgist. Kas olete kindel, et saavutate oma eesmärgi tähtajaks 7. jaanuariks?
CAMILLE: Tavaliselt tehakse enamik lubadusi esimestel päevadel ja viimastel päevadel. Tavaliselt voolab keskel pidevalt pante. Seega, kui ekstrapoleerime praegu nähtavat kasvu, siis jääme veidi lühikeseks. Oleme graafikust veidi maas.
Kuid ausalt öeldes usun, et meil on potentsiaali luua palju rohkem kui meie rahastamiseesmärk. Ja see on midagi, mida me tõesti tahaksime proovida, sest see võib asju oluliselt kiirendada.
KIM: Jah, meie jaoks oleks see tõeline stardipauk. Oleme projekti kallal aasta aega töötanud. Kõik tuleb meie omavahenditest, nii ajas kui ka rahas. Järgmine samm on tegelikult välitootmisüksuste ja kõige muu võrgu hankimine. Ja siin näeme Kickstarteri fondide tohutut potentsiaali. Selles mõttes on see tõesti täpselt nii, nagu kirjas on. Ja nagu Camille ütleb, näeme tohutut potentsiaali ühisrahastuses üldiselt ja Kickstarteris [täpsemalt] tagasiside ja selle toetamise tõttu. Seega loodame väga, et seda lubaduste kasvu saabub peagi.
DT: Viimane küsimus: kui peaksite andma nõu kellelegi, kes mõtleb oma Kickstarteri projekti käivitamisele, mida te talle ütleksite
CAMILLE: Noh, see, mida ma isiklikult tegin, oli see, et ma uurin ennekõike edukaid projekte. Projektid, mis said 200–300 protsenti [rahastamise eesmärgist]. Mõned neist edukatest projektidest on väga uuenduslike ja väga ahvatlevate toodete tulemus. Kuid ka seal tunnete ära teatud mustri teksti kirjutamise viisis. Veenduge, et teil oleks küsimusi ja vastuseid. Postitage kindlasti regulaarselt värskendusi. Kaasamisel on teatud reeglid, mida peate tõesti järgima.
Mida me teeme, täname isiklikult kõiki, kes lubavad. Nii et 24 tunni jooksul saab igaüks isikliku tänukirja. Ja me palume neil: "Palun postitage oma Facebooki lehele. Palun säutsuta meie kohta. Mainige Wakawaka valgust ja me teeme teile uuesti säutsu" jne...
Ja peale selle peaksite oma konkreetse huvigrupi jaoks tõesti vaatama erihuviajakirju ja kirjutama toimetusele. Nii et see on soovitus, mille ma inimestele annaksin. Kui teil on Kickstarteri leht võrgus, algab töö.
KIM: Ole sina ise. Ära teeskle, et oled keegi, kes sa pole. Kuid see kehtib paljude asjade kohta elus.
Wakawaka projekti panustamise huvilised saavad anda lubaduse projekti Kickstarteri lehel, siin.
Toimetajate soovitused
- Jälgige Bill Nye päikesekosmoselaeva LightSail 2 reaalajas, kui see ajalugu teeb
