Konditsioneerides pole midagi seksikat. Keegi ei ärka üles unes kompressoritest ja õhukuivatitest. Või pesumasinad. Ja kui teil on vähegi ärilist mõtet, näete ülikonkurentsivõimelisi turge nagu kõrvaklapid ja – armas jumal – nutitelefonid ning pöörate ümber ja põgenete.
Sisu
- See sai alguse teleritest
- Laienemine heliks
- Hoiatav lugu
- Sõnad kohtuvad tegudega
Mis kurat siis TCLis vees on?
Ettevõte sai alguse ühe tuhandest Hiina tehasest, mis valmistas asju teistele – võib-olla mitte ema garaažis, aga võib-olla sellest mööda tänavat. Nüüd on otsustatud muuta need tagasihoidlikud algused impeeriumiks, kukutada Lõuna-Korea rivaalid nagu Samsung ja LG, just siis, kui need ettevõtted pöörasid maailma ümber, samal ajal kui Jaapani hiiglased istus maha ja vaatasin. Kuid selleks ei saa Hiina teha lihtsalt asju – ta ei saa isegi teha paremaid asju. See peab looma asju, mida inimesed tõeliselt tahavad. Ja selleks peab TCL looma brändi, mida inimesed ihkavad.
Seotud
- TCL tutvustab oma uusimaid Roku-toitega 5-seeria ja 6-seeria telereid
- TCL esitleb IFA 2020-l 120-dollarilised tõelised juhtmevabad kõrvaklapid
- Samsung ütleb, et jätab Euroopa suurima tehnoloogianäituse IFA vahele
“Esimees asutas selle ettevõtte lihtsa tootmisettevõttena ja alles ütleme viimase kümne aasta jooksul brändi ülesehitamise ideest sai silmapaistev probleem,” ütles TCL Entertainment Solutionsi tegevjuht Wiebo Vaartjes Digitalile. Trendid. “Seega me ei ehita äri, me ei ehita mõnda toodet. Me ehitame kaubamärki."
Soovitatavad videod
Eksklusiivses intervjuus pärast ettevõtte oma IFA 2019 pressikonverents, selgitasid Vaartjes ja kaaslane hollandlane Jeroen Steenblik, uue Smart Audio divisjoni ärijuht. kuhu ettevõte suundub, mida tarbijad tegelikult tahavad – ja miks nutikad seadmed on mõnikord maailma kõige lollimmad asjad maailmas.
See sai alguse teleritest
Kui teate TCL-i kaubamärki üldse, teate seda tõenäoliselt telerite kohta. Kuid olgem ausad, tõenäosus on hea, et te seda ei tee. Inimesed mõtlevad telereid ostes kolmele kaubamärgile ja TCL pole üks neist. Ettevõte on sellest hoolimata endale niši loonud; juunis teatas ta, et ülemaailmne telerite müük kasvas 24 protsenti ja nutitelerite müügimaht (sh 4K) mudelid) kasvas ligi 16 miljoni ühiku võrra, ütles Mark Vena, turu-uuringufirma Moor Insights & vanemanalüütik. strateegia.
"Nad on tõesti tekkinud eikusagilt ja võtavad osa väljakujunenud (kõrgema hinnaklassi) kaubamärkidest nagu Sony ja Samsung," rääkis Vena. TCL on üks kolmest vertikaalselt integreeritud teleritootjast, mis tähendab, et ettevõte ehitab oma paneele ja elektroonikat ning müüb neid siis oma kaubamärgi all (arvate ilmselt, kes see teine kaks on). Ja ettevõte on Hiinas tohutu, lihtsalt hiiglaslik. See ettevõte, mida sa ei tunne? See on maailma suuruselt teine telerite tootja; TCL müüs eelmisel aastal üle 28 miljoni komplekti üle maailma ja näib, et see aasta kasvab tänu äsja avalikustatud tootevalikule. tipptasemel kvantpunktitehnoloogia ja uuenduslik lokaalne hämardussüsteem, mis kuvab mustad tumedamad kui kesköö.
"Nad on tõesti tekkinud tühjalt kohalt ja võtavad osa väljakujunenud (kõrgema hinnaga) kaubamärkidest nagu Sony ja Samsung,"
TCL toodab juba tooteid kümnetes või isegi sadades kategooriates, millest peaaegu ühtegi ei müüda väljaspool Hiinat. Kuid peamine asi, mis portfellist puudu oli, oli heliruum, tohutu kategooria USA-s, kus domineerivad rivaalid. Vaartjes lahendas selle probleemi.
"TCL Entertainment Solutions'il polnud kõrvaklappe, neil polnud heli asju, ei midagi. Ja neil polnud tegelikult tarka kodu asju. Siit me sisse tuleme. Ta-da!” ütleb ta naerdes.
Laienemine heliks
IFA-l tegi TCL esimesed sammud oma maailmavalitsemise eesmärgi poole: nutikas uus heliriba, mis on selgelt konkurentide ees. Esinevad Dolby Atmos tehnoloogia, ainulaadne kajakambri disain nimega Ray-Danz ja stiil, mis erinevalt millestki muust turul on ilmselgelt mitte lihtsalt üks heliriba.
"See on hämmastav. Ma nimetan seda kahekordseks tooteks. Teil on väga lai kõlapind ja väga lai armsaim koht. Nii et see loob igal pool õige heli,” rääkis Vaartjes.
Ja TCL tõi välja täielik kõrvaklappide portfell samuti, sealhulgas juhtmevabad kõrvaklapid ja mürasummutav mudel. Kõrvaklappide ehitamiseks püüdis ettevõte lahendada konkreetse probleemi: Fit. Kuidas teha toode, mis sobiks keskmise kõrvaga, kui sellist asja nagu keskmine pole?
"Meil on voolitud 400 inimese kõrvu," ütles Steenblik. "Ilmselt vabatahtlikud. Tegime nende kõrvadest vormid ja meil on selline suur purk nende vormitud kõrvadega, mida kasutame liitmike jaoks, mis näevad tõesti naljakad välja. Aga kui järele mõelda, kes seda teeb?
Näete, pikas perspektiivis mõtleva ettevõtte eesmärk ei saa olla lihtsalt asi teha, loota see maha müüa ja järgmise asja juurde liikuda. Apple saavutab edu, sest tema tooted mängivad üksteisega läbi. Kasutage iTunes'i oma muusika jaoks piisavalt kaua ja iMessage'i piisavalt kaua, et suhelda ja olete pühendunud järgmise iPhone'i ostmisele – olenemata sellest, kas see teeb teie jaoks midagi uut või mitte. Ostke piisavalt Samsungi telereid ja Galaxy telefone ning hakkate oma järgmise pesumasina brändi poole pöörduma. Näete SmartThingsi süsteemis utiliiti, mis on loodud selle kõige ühendamiseks. Võib-olla hakkate isegi Bixby A.I-d kasutama. selle eesmärk on aidata teil oma Samsungi asjadest maksimumi võtta. Kõikide sidumine ja ökosüsteemi loomine on see, kuidas suurimad tehnoloogiabrändid on monopole üles ehitanud ja säilitanud.
TCL-il on sama visioon, kuid tal ei ole sinna jõudmisega kiiret.
„Me ei püüa olla tingimata esimesed. Tihtipeale esimene olla on selline võidujooks milleski osaluse saamiseks. Kuid sageli on see kontekstita toode, ”rääkis Steenblik mulle. "Me kulutame praegu palju aega, et keskenduda õigetele tarbijakogemustele. Kasutan alati näidet: Jah, mul võib olla nutikas lambipirn ja ma saan selle rakendusega sisse lülitada. Aga kas see muudab mu elu paremaks? Kas see on parem kui seinalülitini kõndimine? Ei ole tegelikult. Ja ausalt öeldes on see paljudel juhtudel hullem.
Hoiatav lugu
TCL ei ole esimene Hiina kaubamärk, mis näeb Bostonis, New Yorgis ja San Franciscos võimalust. Mõelge LeEcole, mis põletas miljardeid dollareid ja viskas pimesi kõik turule. 2016. aasta alguses ettevõte avaldas oma plaanid Digital Trendsile: Muuta end voogesitusmeedia hiiglast nimega Letv, mida mõnikord nimetatakse ka Hiina Netflixiks, planeeti õgivaks ettevõtteks LeEco. Vähem kui aasta hiljem oli ettevõte ostnud teleritootja Vizio, avalikustanud voogedastusteenuse, teinud koostööd elektriauto ehitamiseks ja palju muud. Peagi ilmnesid fassaadil praod.
"Ühelgi ettevõttel pole olnud sellist kogemust, samaaegset aega jääs ja tules," kirjutas asutaja Yueting Jia töötajatele saadetud kirjas, milles kirjeldas jõupingutusi kasvu säilitamiseks. „Sirutasime pimesi edasi ja meie sularahanõudlus kasvas hüppeliselt. Oleme oma globaalse strateegiaga üle pingutatud. Samal ajal olid meie kapital ja ressursid tegelikult piiratud.
"Ühelgi ettevõttel pole sellist kogemust, samaaegset jääl ja tules viibimist."
Paljud eeldasid, et see paneb LeEco laienemisplaanid ootele. Ettevõte püüdis neid muresid õlgu kehitada. "Me sõna otseses mõttes kasvasime 2000 töötaja juurest 10 000 inimeseni," rääkis LeEco GM Kenny Mathers CES 2017 väljaandele Digital Trends. "Ja kui me selle punktini jõudsime, siis [YueTing] ütles, et me pole nüüd enam väike idufirma - oleme suurte ressurssidega suur ettevõte ja me peame olema tõhusamad selle haldamisel."
Ettevõte müüs oma peakorteri USA-s aasta pärast selle ostmist nurjusid ambitsioonid. Liiga palju liiga vara ei ole kasulik ja sageli ei tähenda esimene olla parim.
Sõnad kohtuvad tegudega
"Te ei näe meid turule jõudmas sadade uute toodetega ja kiiresti mahu kureerimisega. Me tahame teha asju, mis on mõistlikud,“ ütles Vaartjes. Siiski näete kasvu ja rõhuasetust kaubamärgile. Lisaks heliseadmetele on ettevõtte nutitelefonide haru selle kaubamärgitöö reaalmaailma üks etapp.
Te ei pruugi sellest aru saada, kuid TCL-il on nutitelefonide valdkonnas pikk ajalugu. Tal on tegemise litsents BlackBerry kaubamärgiga nutitelefonid, ja see tegi koostööd Alcateliga – ja ostis seejärel ettevõtte välja. TCL on Põhja-Ameerika suuruselt kolmas nutitelefonide tootja, kuid sellel ei olnud kaubamärki siiani. IFA-l tutvustas ettevõte TCL Plex, keskklassi Android-telefon, mis on mõeldud mõnesse valitud Euroopa riiki, kus seda müüakse iseseisvalt ja operaatoripartnerite kaudu. See on üsna väike asi, millel on 6,53-tollisel ekraanil auguline selfie-kaamera ja ühel mudelil pilkupüüdev pärlmutter.
Telefon ei jõua USA-sse, kuid võib-olla jõuab järgmine toode, mis võimaluse korral paraneb, kasvab aeglaselt ja pidevalt.
"Ma tõesti mõtlen maja ehitamisele või Berliini või Rooma ehitamisele. Teete seda majade kaupa. Vahel tuleb edu nimel päriselt võidelda ja vahel tuleb see iseenesest,” rääkis Vaartjes.
"Tuleb põnev sõit!"
Toimetajate soovitused
- TCL ütleb, et tema CES 2023 QD-OLED-televiisor oli viga
- TCL-i uus Nxtpaper ekraanitehnoloogia on paberiõhuke
- TCL paneb suvel turule maailma esimese THX-sertifikaadiga mängurežiimiga teleri
- See fantastiline TCL-heliriba on küberesmaspäeva puhul vaid 130 dollari eest
- Apple korraldab oma 2019. aasta lemmikrakenduste ja -mängude jaoks spetsiaalse tseremoonia
