CTR ja klikkimise määrad on veebiturunduse kampaaniate olulised komponendid.
Pildi krediit: Polka Dot RF/Polka Dot/Getty Images
Interneti-turundajad võivad kaotada oma reklaamiraha, kui nad ei suuda turunduskampaaniaid jälgida ja testida. Internetis tooteid müües peate koostama CTR-i (klikkimise määra) ja konversioonimäärade statistika. Lõppkokkuvõttes moodustavad mõlemad olulise aspekti, mis tähendab erinevust veebiturunduse edu ja ebaõnnestumise vahel. Turundajad, kellel õnnestub oma CTR-i ja konversioonimäärasid optimeerida, vähendavad reklaamiriski, teenides samal ajal rohkem raha.
CTR-i põhitõed
CTR viitab veebireklaamil klikkivate külastajate protsendile. CTR-i saamiseks jagate reklaami näitamiste arvu klikkide arvuga. Näiteks kui näitate reklaami 100 korda ja saate kaks klikki, on teie CTR 2 protsenti. Google'i hinnangul on Google AdWordsi kaudu reklaamide ostmisel mõistlik lähteeesmärk 1 protsent.
Päeva video
Konversioonikursi põhitõed
Konversioonimäär viitab veebisaidi külastajate protsendile, kes sooritavad sellel lehel soovitud külastajatoimingu. Näiteks kui lehel müüakse toodet, on konversioonimäär müükide arv külastaja kohta. Muud võimalikud toimingud hõlmavad uudiskirja tellimist või telefoninumbrile helistamist.
Konversioonimäära saamiseks jagage külastajate arv müükide arvuga. Näiteks kui teete ühe müügi iga 100 veebisaidi külastaja kohta, on teie konversioonimäär 1 protsent. Kuigi Forrester Researchi uuring näitas, et keskmine konversioonimäär oli 2,9 protsenti, on see teie enda oma konversioonimäär varieerub sõltuvalt veebilehe konkreetsest eesmärgist, teie turundussõnumist ja muust tegurid.
CTR-i ja konversioonimäärade jälgimine
Ettevõte, kellelt reklaame ostate, annab teie CTR-i määrad. Veenduge alati, et reklaamimüüja pakuks seda funktsiooni. Konversioonimäärade jälgimiseks jagage külastajate arv müügi või muu soovitud külastaja toiminguga. Veebimajutajad pakuvad tavaliselt külastajate statistikat, kui soovite konversioonimäära käsitsi arvutada. Vastasel juhul saate konversioonimäärade jälgimiseks kasutada erinevaid tarkvaraprogramme. Näiteks PipelineDeals, Traffic Analyzer ja LeadMaster.
CTR määrade parandamine
CTR-i ja konversioonimäärade parandamise eesmärgid ei ole täiesti sõltumatud. Teie CTR-i määr on oluline, kuid teie reklaamid peavad lõpuks saatma külastajaid, kes teie tooteid tegelikult ostavad. Teie eesmärk on saata võimalikult palju potentsiaalseid ostjaid, selle asemel et saada võimalikult palju klikke. Google soovitab muuta teie reklaamteksti sihitavate märksõnade jaoks võimalikult asjakohaseks. Näiteks kui ostate reklaame, mis ilmuvad siis, kui inimesed sisestavad termini "apelsinimahl" a otsingumootor, siis on fraasi "apelsinimahl" kasutamine reklaami pealkirjas asjakohasem kui sõna "puuviljad".
Konversioonimäärade parandamine
Veebilehe muutmiseks konversioonide parandamiseks on palju võimalusi. Võite proovida muuta selliseid elemente nagu lehe pealkiri või toote hind. Mõned ettevõtted lisavad konversioonimäärade suurendamiseks boonuseid või muid eripakkumisi. Mõju võib avaldada ka tegelik müügikiri. Näiteks oma toote võimalikult paljude eeliste esiletõstmine on teine meetod, mida kasutatakse konversioonimäärade suurendamiseks. Muud meetodid hõlmavad rohkemate tootepiltide lisamist või klientide iseloomustuste lisamist. Iga kord, kui muudate lehe elementi, jälgige oma konversioone ja võrrelge statistikat enne ja pärast muudatust.
