En 2010, una empresa llamada Warby Parker revolucionó la industria de las gafas con un novedoso modelo de negocio. Al diseñar anteojos internamente y venderlos directamente a los clientes a través de la Web, pudieron evitar el comercio minorista. Marcas y venden gafas graduadas de alta calidad a precios considerablemente más baratos que la mayoría de las tiendas minoristas tradicionales. puntos de venta.
Tuft & Needle, una nueva empresa que se lanzó hace apenas dos años, opera prácticamente con el mismo modelo de negocio, excepto que en lugar de gafas, la empresa fabrica y vende colchones de alta gama.
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La empresa comenzó en 2012, cuando los amigos universitarios John-Thomas Marino y Daehee Park se reunieron brevemente después de ser contratados en la misma empresa de Silicon Valley. Poco después, ambos se marcharon para fundar su propia empresa. "Queríamos tomar todo lo que aprendimos en términos tecnológicos, en software y procesos comerciales, y aplicarlo a algo anticuado", dijo Marino en un
entrevista con la revista Fortune. Finalmente, se decidieron por los colchones después de que Marino pasara por una dura prueba para conseguir un colchón de espuma viscoelástica de 3200 dólares. "Fue una experiencia terrible", dijo.Después de investigar un poco sobre la industria de los colchones, el dúo descubrió información esclarecedora. La mayoría de los colchones, dicen, normalmente cuestan sólo unos cientos de dólares para producirlos, pero los márgenes para cubrirlos cosas como gastos generales, tarifas de distribución y ganancias son ridículamente altas, a veces hasta 1000 por ciento. "Se destina más dinero a pagar las comisiones de ventas, los costos de publicidad y las ganancias escandalosas que los ingredientes reales del producto", se lee en el sitio web de la compañía.
Fue esta revelación la que impulsó a Marino y Park a hacer algo mejor y, a los pocos meses, nació Tuft & Needle. La empresa diseña y fabrica sus propios colchones mediante un minucioso proceso artesanal y de alta calidad. materiales y utiliza un modelo de ventas directo al consumidor únicamente en línea para eliminar márgenes de beneficio injustos y intermediarios. honorarios. Los colchones empiezan por sólo $200 por un gemelo, y llega hasta $ 600 por un rey.
Todavía no hemos tenido la oportunidad de dejarnos caer sobre uno de estos colchones y probarlos nosotros mismos, pero las opiniones de los usuarios hablan alto y claro. A pesar de que la compañía recién comenzó a vender a través de Amazon el otoño pasado, ya se ha convertido en el minorista de colchones mejor clasificado en todo el sitio. Échale un vistazo Para verlo usted mismo: las camas de T&N tienen casi 200 calificaciones de cinco estrellas, poco más de 20 calificaciones de cuatro estrellas y solo tres calificaciones totales inferiores a esa.
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