¿Has oído hablar alguna vez de Wayfair.com? Si no, no te preocupes, no es tu culpa. La compañía se convirtió en el mayor proveedor en línea de artículos para el hogar en los EE. UU. prácticamente de la noche a la mañana, por lo que, a pesar de vender artículos para el hogar, todavía no es un nombre muy conocido.
Sin embargo, "todavía" es la palabra clave aquí. La empresa está explotando (las ventas se dispararon de unos 600 millones de dólares el año pasado a casi mil millones de dólares en 2013) y hoy anunció que recaudó más de $157 millones de una serie de diferentes inversores. Esto le da a la empresa una valoración de alrededor de 2.000 millones de dólares, poniéndola a la par de empresas como Nest, Snapchat y Box, según el Wall Street Journal.
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Wayfair vende muebles, iluminación y otros artículos para el hogar, y es conocido por ofrecer descuentos por tiempo limitado conocidos como ventas flash. Cuando realmente lo analizas, en realidad es solo otro sitio de comercio electrónico, pero la compañía pudo defenderse con éxito de rivales como Amazon, Overstock y otros ofreciendo un servicio único y especializado inventario.
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Sin embargo, no siempre fue tan organizado e increíble. De hecho, la compañía comenzó como tiendas CSN en 2002, vendiendo soportes para parlantes y televisores a través de un sitio llamado RacksAndStands.com. Los fundadores Niraj Shah y Steve Connie decidieron que, tras la caída de las puntocom, era mejor optar por un nombre genérico para evitar asustar a los fabricantes que se quemaron cuando estalló la burbuja.
Durante los siguientes ocho años, los dos iniciaron más de 270 sitios web distintos, cada uno de los cuales vendía una categoría muy específica de artículos para el hogar.
"Nuestra opinión era que sólo había que elegir una categoría que estuviera fuera de lo común", dijo Shah en una entrevista con Business Insider. "No podías concentrarte en la electrónica o, ya sabes, en los mismos artículos que vendían Amazon y otros".
Había AllBarsStools.com, Cada espejo.com, DormitorioMueblesDirect.com, y un montón de otros. La estrategia se basó en la optimización de motores de búsqueda: Shah y Connie pensaron que con eso una amplia gama de En sitios específicos y especializados con nombres genéricos, las personas que buscaban artículos para el hogar en Google seguramente se toparían con uno de sus tiendas.
Funcionó a la perfección y en 2010 la empresa generaba casi 400 millones de dólares en ventas anuales, pero el El problema era que las personas que compraban en sus sitios no tenían forma de saber que todos estaban administrados por el mismo corporación. Entonces, para unificar todas sus marcas, Shah y Connie lanzaron formalmente Wayfair en 2011. El resto es historia.
Dado que mil millones de dólares en ventas anuales es un límite para presentar una presentación confidencial ante la Comisión de Bolsa y Valores, se espera una oferta pública inicial (IPO) en los próximos meses.
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