En una encuesta reciente, más de la mitad de los encuestados dijeron que preferirían ir al dentista que negociar la compra de un automóvil. No conozco a nadie que disfrute el proceso, excepto el padre de un amigo mío. Simplemente va al concesionario sabiendo qué hay en el lote y qué vehículo quiere. Trae consigo un maletín lleno de dinero en efectivo por unos pocos miles menos que el MSRP. Simplemente les ofrece el maletín a cambio del vehículo.
Aún no lo han rechazado. Entra y sale (con su nuevo coche o camión) en 15 minutos.
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Desafortunadamente, la mayoría de nosotros no tenemos patios traseros con latas de café llenas de dinero en efectivo colocadas estratégicamente. Este fin de semana llegó el momento de que mi esposa y yo afrontáramos la prueba, ya que su contrato de arrendamiento está a punto de expirar y ella está interesada en un SUV más grande.
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Durante los cuatro o cinco viajes que nuestra vendedora hizo entre nosotros y su gerente para ver si podíamos llegar a un acuerdo (nosotros no pude), tuve mucho tiempo para reflexionar sobre cómo la tecnología puede ayudar en este proceso y qué soluciones ya existen. allá. Resulta que la Web ya ofrece bastantes recursos que pueden ayudar a ahorrar tiempo y hacer que el proceso de compra de un automóvil nuevo sea menos doloroso.
El dato más importante que puedes tener antes de meterte en el incendio es lo que el concesionario pagó por el coche, o el número de factura de fábrica. Uno de los sitios más populares para encontrar ese número es verdadero coche, que también le muestra un gráfico de lo que otros compradores han estado pagando por el automóvil en los concesionarios de su área. Si un concesionario parece un poco más flexible que otro, aparecerá allí. TrueCar también tiene una red de distribuidores con los que ya ha negociado precios, por lo que puede ingresar sabiendo exactamente lo que pagará. El sitio fue criticado recientemente por algunos aspectos de sus relaciones con los distribuidores, lo que obligó a cambios en su modelo de negocio. Parece hacer que el sitio sea más transparente para todos los involucrados.
Uno de los sitios probados y verdaderos para la compra de automóviles, el Libro azul de Kelley sitio, recientemente se sometió a una renovación para hacerlo más parecido a TrueCar. También muestra los números clave relacionados con la compra de un automóvil, pero también proporciona una cifra estimada del costo de propiedad a cinco años en función de aspectos como el seguro y el consumo de gasolina. Si aún no está convencido de un modelo en particular y desea comparar varios vehículos, KBB realiza una primera parada informativa.
Estas soluciones son sin duda un paso en la dirección correcta para cambiar el equilibrio de poder en el sector del automóvil. industria de ventas, pero no creo que realmente eliminen los aspectos de la experiencia de compra de un automóvil que la gente aborrecer. El concesionario seguirá intentando jugar juegos de números utilizando sus formas "hipotéticas" y sus hojas de ventas de las cuatro esquinas. Incluso con las ofertas de precios de TrueCar, estoy seguro de que aún tendrá que pasar por varias rondas de “No sé si esto va a funcionar. Déjame hablar con mi gerente…” Seguirán intentando venderte complementos y actualizaciones que no necesitas.
Lo que realmente necesitamos es una manera de que más personas experimenten el tipo de poder que experimenta el padre de mi amigo cuando va a comprar un automóvil: evitar la ambigüedad de la financiación.
Quizás esa solución ya exista.
Gracias a TrueCar y KBB.com, puedes conocer los términos y montos que necesitas con anticipación. Luego, a través de sitios como Club de préstamos y Prosperar, puede negociar su propia financiación en condiciones que le resulten cómodas: financiada por financistas privados. No tiene que pasar ninguno de los obstáculos al financiar a través de un banco o cooperativa de crédito normal. Luego recibes un cheque por la cantidad que necesitas (supongo que puedes cobrar el cheque y guardarlo en un maletín, si realmente quieres experimentar mi ejemplo al siguiente nivel) y llevarlo al concesionario. Un ultimátum después, te marchas en tu nuevo trineo, o látigo, o como lo llamen los niños estos días.
A través de este plan, todos ganan... excepto los concesionarios de automóviles, claro está. Pero dudo que alguien derrame una lágrima por ellos.
[Credito de imagen: comedor de zanahorias/Shutterstock]
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