En este episodio de Work/Life, Ciara Pressler, fundadora y autora de Antes del juego y Plan de juego, habla con Greg Nibler del DT sobre cómo hacer grandes pedidos en el lugar de trabajo, desde favores hasta negociaciones y compensaciones. Pressler ofrece consejos y trucos sobre las mejores prácticas para defenderse y avanzar en su carrera.
Hay muchas cosas que quizás quieras preguntar en tu trabajo y carrera, y una de las principales áreas en las que la gente necesita consejos para navegar es en las conversaciones sobre compensación. Ya sea que se esté entrevistando para un nuevo trabajo o que ya esté en una empresa y esté buscando mudarse a otro puesto o deben someterse a una revisión anual, hay varias cosas que puede hacer para inclinar la balanza su favor.
Entonces, ¿cómo se puede pedir lo que se quiere? Primero, dice Pressler, “hay que preguntarle a la persona que toma las decisiones”. Cuando identificas a quien toma las decisiones, "Luego tienes que construir tu caso", dice, y tienes que hacerlo en torno a tu trabajo y desempeño, no a tu personal. vida.
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“No es culpa de tu trabajo que hayas elegido vivir en una casa cara o querer unas vacaciones caras”, afirma. “Hay que centrarse en su contribución al lugar de trabajo, en el valor de mercado. Mantenga su caso fundamentado en los hechos. Documente lo que ha podido lograr y eso lo convertirá en una petición objetiva”. Hazlo breve, conciso y escríbelo, añade.
Pressler continúa ofreciendo algunos consejos más sobre cómo pedir las cosas que desea en su carrera. "Hay que superar el miedo", afirma. Las oportunidades para discutir lo que quiere en su trabajo no surgen todo el tiempo, por lo que debe preguntar cuando tenga la oportunidad, o es posible que la oportunidad de volver a preguntar no se presente en mucho tiempo. “Si no pides el salario que necesitas, mira cuánto dinero perderás con el tiempo”, afirma. Piense en las consecuencias de no preguntar y, si se siente tímido al hacerlo, "intente crear otra persona o piense en alguien más que sea audaz e interprete ese personaje".
Después de que tengas la oportunidad de exponer las cosas que deseas, “cállate”, dice Pressler. “A menudo negociamos que nos retiremos de nuestra petición” porque nos sentimos incómodos. "Poder sentarme y guardar unos segundos de silencio es una de las mejores tácticas de negociación que conozco", afirma. Sea claro acerca de lo que quiere, presente sus pruebas y luego deje de hablar. "Obtenga lo que vale", aconseja Pressler.
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