Πώς να κάνετε μια επιτυχημένη καμπάνια Kickstarter

Για να πω την αλήθεια, δεν το είδαμε ποτέ να έρχεται. Αυτά τα έργα κάτω από το ραντάρ — δηλ. Πατατοσαλάτα και το cybermatrix 100 tu01 — που ανατινάσσεται στο Kickstarter μέσα σε λίγες μέρες, συγκεντρώνοντας περιστασιακά περισσότερες υποσχέσεις από όσες ελπίζετε να κερδίσετε σε ολόκληρη τη ζωή σας. Η εξέχουσα πλατφόρμα crowdfunding έχει δημιουργήσει μεγάλο θόρυβο λόγω ευρέως επιτυχημένων έργων όπως PonoPlayer του Neil Young και ένα εξαπατημένο ψυγείο, το τελευταίο από τα οποία έχει γίνει το έργο Kickstarter με την υψηλότερη χρηματοδότηση στην ιστορία παρά τον μέτριο στόχο των 50.000 δολαρίων. Αν και μπορεί να μην υπάρχει κανένας μοναδικός, ένας λόγος που καθορίζει αν θα γίνει μια καμπάνια Kickstarter είναι επιτυχής ή σύντομα, υπάρχουν σίγουρα κομβικές πτυχές της διαδικασίας της εκστρατείας που τείνουν να είναι παραβλέπεται. Ωστόσο, σχεδόν οποιοσδήποτε μπορεί να πετύχει κάτω από τις κατάλληλες συνθήκες… δηλαδή… αρκεί να ξέρει τι κάνει. Ακολουθεί ο οδηγός μας για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης καμπάνιας Kickstarter, από την ανάπτυξη της νέας ιδέας σας έως την έναρξη του έργου σας και την παροχή σταδιακών ενημερώσεων.

Σχετίζεται με: Τα 10 χειρότερα έργα Kickstarter που έγιναν ποτέ

Βήμα 1: Ερευνήστε άλλα έργα Kickstarter

Είτε το πιστεύετε είτε όχι, κάθε επιτυχημένο έργο Kickstarter παραμένει ευρετήριο για γρήγορη αναφορά μετά την επίτευξη του στόχου χρηματοδότησής του. Εξετάστε το ενδεχόμενο να μελετήσετε μερικές από τις επιτυχημένες καμπάνιες που αναφέρονται παρακάτω για να έχετε μια καλύτερη ιδέα για το είδος των προϊόντων και υπηρεσιών που συνήθως ανταποκρίνονται στο στόχο τους κατά τη διάρκεια. Ίσως, δοκιμάστε να επικοινωνήσετε με μέλη επιτυχημένων έργων χρησιμοποιώντας το εικονίδιο "επικοινωνήστε μαζί μου" στη δεξιά πλευρά της σελίδας για συμβουλές. Είναι πιθανό οι δημιουργοί παρόμοιων έργων να θέλουν ακόμη και να βοηθήσουν στην επόμενη προσπάθειά σας.

Βήμα 2: Επιστροφή σε άλλα έργα Kickstarter

Αν και σε καμία περίπτωση δεν αποτελεί αναγκαιότητα, το να γίνετε υποστηρικτής του έργου κάποιου άλλου θα σας δώσει μια καλύτερη αίσθηση του τι λειτουργεί και τι όχι. Υπάρχουν προφανή οφέλη από την υποστήριξη άλλων έργων, το πιο αξιοσημείωτο είναι ότι θα μπορέσετε να κερδίσετε τα πολύτιμα προοπτική των πιθανών υποστηρικτών σας, η οποία στη συνέχεια θα σας βοηθήσει να προβλέψετε τις ανάγκες τους όταν ξεκινήσετε το δικό σας καμπάνια. Επιπλέον, η υποστήριξη άλλων έργων θα σας δώσει μια αίσθηση του είδους των αποτελεσμάτων που έχουν τα βίντεο προώθησης, οι ανταμοιβές, οι ενημερώσεις και άλλες πτυχές του Kickstarter για εσάς ως καταναλωτή.

Σχετίζεται με:Πώς να κερδίσετε χρήματα στο διαδίκτυο

Βήμα 3: Πείτε την ιστορία σας και του προϊόντος σας

Εντάξει, λοιπόν, η λέξη "ιστορία" είναι λίγο πολύ απλά μια λέξη-κλειδί αυτές τις μέρες. Ακόμα κι έτσι, πρέπει να επικοινωνήσετε τι ακριβώς θέλετε να δημιουργήσετε με τη βοήθεια του Kickstarter. Το εύρος του έργου σας θα πρέπει να είναι εύκολα κατανοητό, λεπτομερώς εντός των στόχων του έργου σας και των στόχων της ομάδας σας. Προσπαθείτε να πουλήσετε τον εαυτό σας παράλληλα με το προϊόν ή την υπηρεσία σας, επομένως θέλετε να δώσετε στους υποστηρικτές σας λόγους να υποστηρίξουν εσάς και το υποτιθέμενο όραμά σας. Βίντεο υψηλής ποιότητας, είτε έχουν τραβηχτεί σε αποκλειστική βιντεοκάμερα είτε απλώς στο smartphone σας, είτε κλειδί για ένα αποτελεσματικό βήμα.

Οδηγήστε με το ποιοι είστε και πώς το έργο σας είναι μια λύση σε ένα πραγματικό πρόβλημα και, στη συνέχεια, παρουσιάστε τα χαρακτηριστικά και τις λεπτομέρειες που σας κάνουν να ξεχωρίζετε από τους πιθανούς ανταγωνιστές σας στον τομέα. Συμπεριλάβετε φωτογραφίες και βίντεο από τα παρασκήνια του προϊόντος εάν είναι διαθέσιμα ή χρησιμοποιήστε το βίντεο ως ευκαιρία για να παρουσιάσετε την ομάδα σας. Πολλοί υποστηρικτές θέλουν απλώς να πετύχει η ιδέα σας — ακόμη και αυτοί δεν λαμβάνουν απαραίτητα τίποτα σε αντάλλαγμα. Δεν είναι όλα δουλειά.

Βήμα 4: Ορίστε προθεσμίες και χρονικό πλαίσιο

Αν και το Kickstarter επιτρέπει στην καμπάνια σας να εκτελείται από μία έως και 60 ημέρες, τα έργα που φαίνεται να έχουν τα υψηλότερα ποσοστά επιτυχίας συνήθως εκτελούνται για 30 ημέρες ή λιγότερο. Τα έργα σε μικρότερη προθεσμία συνήθως δίνουν στους υποστηρικτές μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στην ικανότητά σας να εκτελέσετε την εργασία που έχετε στο χέρι, ενθαρρύνοντάς τους να υποστηρίξουν την ιδέα σας. Συντάξτε ένα χρονοδιάγραμμα που περιγράφει την αρχή και το τέλος του έργου σας, αλλά θυμηθείτε, το Kickstarter's Η μορφή όλα ή τίποτα σημαίνει ότι δεν θα δείτε χρήματα παρά μόνο αφού ολοκληρωθεί με επιτυχία το έργο σας χρηματοδοτείται.

Βήμα 5: Επιλέξτε τον σωστό στόχο χρηματοδότησης

Όπως θα περίμενε κανείς, ο καθορισμός του σωστού στόχου χρηματοδότησης είναι το κλειδί για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης καμπάνιας Kickstarter. Δεν υπάρχει απαραιτήτως ένα γλυκό σημείο ανά λέξη όσον αφορά την τιμή, αλλά θέλετε επίσης να επιλέξετε ένα ποσό που να είναι εφικτό και να αντικατοπτρίζει τον πραγματικό σας προϋπολογισμό. Για παράδειγμα, δεν υπάρχει λόγος να στείλετε έναν εξωφρενικό στόχο 2 εκατομμυρίων δολαρίων όταν απλά σκοπεύετε να δημοσιεύσετε μια σύντομη έκδοση του τελευταίου παιδικού σας βιβλίου.

Αφιερώστε χρόνο για να αναλύσετε σωστά το προβλεπόμενο κόστος κάθε πτυχής του έργου σας στη σελίδα σας (δηλ. συσκευασία, κατασκευή), περιγράφοντας εν συντομία πώς σκοπεύετε να προχωρήσετε σε κάθε βήμα και περιορίζοντας τον στόχο χρηματοδότησής σας σε όχι περισσότερο από χρειάζεσαι. Αν το κάνετε αυτό, θα δείξετε στους πιθανούς υποστηρικτές σας ότι έχετε ερευνήσει διεξοδικά την καμπάνια σας και ότι έχετε μια ιδέα για το τι κάνετε. Επίσης, λάβετε υπόψη ότι το Kickstarter παίρνει το 5 τοις εκατό των χρημάτων που συγκεντρώνετε και η χρέωση επεξεργασίας πιστωτικών καρτών της Amazom αφαιρεί κάπου μεταξύ 3 και 5 τοις εκατό του τελικού ποσού χρηματοδότησης.

Βήμα 6: Προσφέρετε πολλές ανταμοιβές χαμηλής δέσμευσης

Γνωρίζουμε ότι θέλετε να δελεάσετε μεγαλύτερες υποσχέσεις με πιο προσοδοφόρες ανταμοιβές, αλλά το Kickstarter συνεχίζει ρεκόρ που λέει ότι ο πιο δημοφιλής στόχος δέσμευσης είναι μόλις $25, με τον συνολικό μέσο όρο δέσμευσης να κυμαίνεται περίπου $70. Τούτου λεχθέντος, θέλετε να γεμίσετε το σύστημα ανταμοιβών σας με μια σειρά από ανταμοιβές χαμηλού κόστους εκτός από πιο ακριβές προσφορές, ώστε ακόμη και οι πιο αυστηροί υποστηρικτές να έχουν την οικονομική δυνατότητα να κάνουν δωρεές για τον σκοπό σας. Οι χαμηλότερες βαθμίδες μπορεί να φαίνονται ασήμαντες - και σε πολλές περιπτώσεις είναι - αλλά εξακολουθείτε να θέλετε να προσφέρετε τις επιλογές. Τα άτομα που συνήθως δωρίζουν 25 $ για ένα άλμπουμ πιθανότατα δεν πρόκειται να δεσμευτούν 1.000 $ για ένα γεύμα μαζί σας μόνο και μόνο επειδή οι ανταμοιβές χαμηλού επιπέδου δεν είναι πλέον διαθέσιμες. Μην προσφέρετε μια τεράστια ποικιλία ανταμοιβών και διατηρήστε τη διαδικασία δόμησης απλή και θυμηθείτε ότι οι ανταμοιβές σχετίζονται συχνά με το έργο. Γίνετε δημιουργικοί.

Βήμα 7: Επισημάνετε τους κινδύνους και τις προκλήσεις

Στο μέγιστο των δυνατοτήτων σας, μείνετε πιστοί στην έμφαση που δίνει το Kickstarter στη διαφάνεια. Η δημοσίευση κάθε πιθανής πρόκλησης ή αποτυχίας απευθείας στη σελίδα του έργου σας πιθανότατα θα βοηθήσει και όχι θα εμποδίσει την υποστήριξή σας. Εάν δεν έχετε κάνει καν πρωτότυπα του προϊόντος, φροντίστε να το αναφέρετε, ώστε οι υποστηρικτές να μπορούν να προβλέψουν και να προετοιμαστούν για πιθανές αποτυχίες. Εάν αντιμετωπίζετε καθυστερήσεις στην παραγωγή, αναφέρετε το στους υποστηρικτές σας. Κανείς δεν θέλει να μείνει στο σκοτάδι όταν υπάρχουν χρήματα στη γραμμή.

Βήμα 8: Διαδώστε τη λέξη εκ των προτέρων

Αν και αναμφίβολα θέλετε να μεταβείτε στις σελίδες του Facebook και του Twitter μόλις το Kickstarter σας Το έργο ξεκινά, αφιερώστε χρόνο για να δημιουργήσετε buzz σχετικά με το έργο σας ακόμη και πριν από το αρχικό εκτόξευση. Μιλήστε με την οικογένεια και τους φίλους σας, τους συναδέλφους και τους συνομηλίκους σας και με ιστολόγια που μπορεί να καλύπτουν ένα τέτοιο έργο. Στη συνέχεια, ζητήστε τους να μοιραστούν το έργο με άτομα που γνωρίζουν για να αυξήσουν τη βάση υποστηρικτών σας ακόμη και πριν ξεκινήσετε. Υπάρχουν ιστότοποι τρίτων (π.χ. Prefundia) που προσφέρουν εργαλεία μάρκετινγκ για το έργο σας, πολλά από τα οποία επιτρέπουν στους χρήστες να δημιουργήσουν δωρεάν σελίδες "προσεχώς" για να δημιουργήσουν περαιτέρω buzz πριν τα έργα κυκλοφορήσουν. Εξάλλου, η Kickstarter ισχυρίζεται ότι το 80 τοις εκατό των έργων που συγκεντρώνουν περισσότερο από το 20 τοις εκατό του στόχου τους ξεπερνούν το επιθυμητό ποσό χρηματοδότησης.

Βήμα 9: Μείνετε ενεργοί

Η συμμετοχή σας στην καμπάνια σας στο Kickstarter δεν ξεκινά όταν το έργο σας συνεχίζεται - το αντίθετο, στην πραγματικότητα. Θα πρέπει να αναπτύξετε αλληλογραφία με τους υποστηρικτές σας, κρατώντας τους στο βρόχο παραγωγής όπως θα κάνατε με οποιονδήποτε άλλο επενδυτή. Δημοσιεύετε συχνές και σύντομες ενημερώσεις σχετικά με την κατάσταση της παραγωγής σας - δηλαδή αποτυχίες και εκτεταμένους στόχους - και ενθαρρύνετε τους υποστηρικτές σας να μοιραστούν το έργο με άλλους. Θυμηθείτε, έχουν υποστηρίξει το έργο, είναι πιθανό να θέλουν να το δουν μέχρι την ολοκλήρωσή του. Επίσης, δεν τους πειράζουν συχνά τα πισωγυρίσματα, αρκεί να γνωρίζουν τι συμβαίνει.

Επιπλέον, δώστε μηνύματα σε συγκεκριμένους υποστηρικτές μέσω των συνηθισμένων καναλιών μέσων κοινωνικής δικτύωσης, απαντήστε σε ερωτήσεις, ενημερώστε τις ανταμοιβές του έργου σας και προσθέστε νέες φωτογραφίες και πληροφορίες στη σελίδα σας καθώς προχωρούν τα πράγματα. Μην στέλνετε ανεπιθύμητα μηνύματα στους υποστηρικτές σας και να θυμάστε ότι κάθε υποστηρικτής είναι διαφορετικός. Προσαρμόστε τα ομαδικά σας μηνύματα για διαφορετικές υποομάδες και δημογραφικά στοιχεία, επαναλαμβάνοντας πάντα πώς η υπηρεσία ή το προϊόν θα είναι πιο χρήσιμο για αυτές. Στη συνέχεια, συνεχίστε όπως χρειάζεται.

Βήμα 10: Μείνετε στο χρονοδιάγραμμά σας

Έτσι, χρηματοδοτήσατε με επιτυχία την καμπάνια σας. Συγχαρητήρια! Ωστόσο, ίσως θελήσετε να παραλείψετε τις βολές, καθώς η συγκέντρωση των απαραίτητων κεφαλαίων είναι μόνο το πρώτο βήμα. Το να διατηρήσετε τη δική σας πλευρά της συμφωνίας θα είναι πιθανότατα το πιο δύσκολο κομμάτι αυτής της εμπειρίας, με το μήνες ακριβώς μετά τη χρηματοδότηση είναι το πιο επίπονο και πολύπλοκο μέρος πολλών Kickstarter εκστρατείες. Τούτου λεχθέντος, η χρήση του εργαλείου έρευνας του Kickstarter είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης, καθώς σας επιτρέπει εύκολα να στέλνετε προϊόντα στους υποστηρικτές σας. Θα λάβετε επίσης μια "αναφορά υποστήριξης" που θα σας βοηθήσει να κρατήσετε όλα αυτά τα δεδομένα οργανωμένα.

Πάνω από όλα, μείνετε οργανωμένοι και προσπαθήστε να τηρείτε το πρόγραμμα. Φυσικά, όσο πιο «διαφανές» είναι το έργο σας, τόσο πιο κατανοητοί θα είναι πιθανώς οι υποστηρικτές σας όσον αφορά τις καθυστερήσεις και τα προβλήματα ταχύτητας. Χρονική πρόοδός σας στη σελίδα του έργου σας, συμπεριλαμβανομένων των σχεδίων σας για αποστολή ανταμοιβών και τυχόν έρευνες που πρέπει να ολοκληρωθούν. Δεν είναι ένα «έργο» χωρίς λίγη δουλειά.

Οι συγγραφείς του DT Joe Donovan και Brandon Widder συνέβαλαν σε αυτήν την ανάρτηση.

Συστάσεις των συντακτών

• Πώς να ρυθμίσετε τη ροή του Facebook ώστε να εμφανίζει τις πιο πρόσφατες αναρτήσεις
• Πώς να αποκτήσετε το μερίδιό σας από τον διακανονισμό 750 εκατομμυρίων δολαρίων του Facebook
• Το Reddit παραβιάστηκε — δείτε πώς μπορείτε να ρυθμίσετε το 2FA για να προστατεύσετε τον λογαριασμό σας
• Πώς να δημοσιεύσετε ένα Short στο YouTube
• Πώς να δημιουργήσετε πολλά προφίλ για τον λογαριασμό σας στο Facebook