Θέλετε να εκθέσετε τις φωτογραφίες του smartphone σας σε μεγάλες μάρκες και πρακτορεία μάρκετινγκ; είκοσι 20, ένα νέο στοκ φωτογραφικό πρακτορείο που εστιάζει στη φωτογραφία από κινητά, λανσάρει αυτό που ισχυρίζεται ότι είναι το «μεγαλύτερο στον κόσμο Κατάλογος εικόνων crowdsourced." Η υπηρεσία αδειοδότησης ήταν σε έκδοση beta για περίπου ένα χρόνο, αλλά τώρα είναι ανοιχτή σε όλους χρήστες.
Όπως το Snapwire, το Scoopshot και άλλα, το Twenty20 (διαθέσιμο μέσω του Διαδικτύου και ως εφαρμογή iOS) συνδέει τη μαζική κοινότητα των φορητών φωτογράφων – από ερασιτέχνες έως χομπίστες – με μεγάλες μάρκες, όπως η εταιρεία λιανικής επίπλων West Elm, που αναζητούν φωτογραφίες με δημιουργικότητα και αυθεντικότητα, αντί για σκηνοθετημένες εικόνες από παραδοσιακές πρακτορεία. Σύμφωνα με την Twenty20, αυτή η προσέγγιση του crowdsourced είναι ιδιαίτερα επιθυμητή για τις καμπάνιες των επωνυμιών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οι οποίες τείνουν να προτιμούν «πραγματικές» φωτογραφίες που τραβήχτηκαν από καθημερινούς φωτογράφους. Οι φωτογραφίες crowdsourced θεωρούνται από τις επωνυμίες ως κάτι που έχει καλύτερη απήχηση στους πελάτες και θα μπορούσε να βοηθήσει τις επωνυμίες να αλληλεπιδράσουν μαζί τους. Η υπηρεσία είναι δωρεάν για τους φωτογράφους (μπορούν να ανεβάσουν σχεδόν οτιδήποτε θέλουν και να συμμετάσχουν στην κατανομή εσόδων με το Twenty20), ενώ οι εταιρείες έχουν πρόσβαση σε αυτό το χαρτοφυλάκιο.
Προτεινόμενα βίντεο
«Οι Millennials ως καταναλωτές θέλουν αυθεντικότητα. δεν το καταλαβαίνεις από μια σκηνοθετημένη φωτογραφία».
Αλλά, ακριβώς ποιος είναι ο Twenty20; Η εταιρεία δεν ξεκίνησε για να γίνει φωτογραφικό πρακτορείο. Ξεκίνησε πριν από τρία χρόνια ως Instacanvas, μια διαδικτυακή υπηρεσία που επιτρέπει στους χρήστες του Instagram και στους φωτογράφους κινητών να πωλούν φυσικές εκτυπώσεις της δουλειάς τους. Αλλά με την πάροδο του χρόνου, καθώς η βάση των χρηστών του μεγάλωνε τρομερά, το Instacanvas εξελισσόταν σε κάτι διαφορετικό.
«Γρήγορα νωρίς, αυτό που αρχίσαμε να συνειδητοποιούμε ήταν ότι [οι φωτογράφοι κινητών] αναζητούσαν πολύ τη δική τους κοινότητα», μας λέει ο Matt Munson, Διευθύνων Σύμβουλος και συνιδρυτής της Twenty20. «Το προϊόν μας άρχισε να εξελίσσεται από μια πλατφόρμα συναλλαγών πώλησης φυσικών εκτυπώσεων, σε μια πραγματικά δημιουργική κοινότητα φωτογράφων, οπότε αυτό είναι σε μεγάλο βαθμό σήμερα.
«Και αυτή η βάση φωτογράφων έχει δημιουργήσει τον μεγαλύτερο κατάλογο crowdsourced στον κόσμο και κλιμακώνεται γρήγορα», προσθέτει ο Munson.
Είναι αυτή η γρήγορη ανάπτυξη που έκανε τον Munson και την ομάδα του να δουν μια ακόμη μεγαλύτερη ευκαιρία πέρα από αυτό Φυσική επιχείρηση εκτύπωσης, λέει, για να μην αναφέρουμε τις εικόνες υψηλής ποιότητας που παράγονται από τις τελευταίες smartphones.
«Είχαμε μεγάλο ενδιαφέρον από εξωτερικές μάρκες και πρακτορεία να αποκτήσουμε πρόσβαση στο περιεχόμενο», λέει ο Munson. «Επειδή όλοι καταναλώνουμε εικόνες σε κινητές συσκευές και μέσα κοινωνικής δικτύωσης, έχουμε συνηθίσει να βλέπουμε αυτές τις ζωντανές εικόνες του πραγματικού κόσμου και έτσι οι άνθρωποι που αγοράζουν εικόνες για εμπορική χρήση – που παραδοσιακά έχουν αγοράσει κάτι από χρηματιστηριακές εταιρείες όπως η Getty και η Shutterstock – θέλουν να αγοράστε πιο αυθεντικό περιεχόμενο." Έτσι, καθώς μεγάλωσε την κοινοτική βάση της, η Twenty20 ετοίμαζε κρυφά την υπηρεσία αδειοδότησης της για κυκλοφορία, για να αντιμετωπίσει αυτό νέα ζήτηση.
«Αντί λοιπόν να περάσετε από μια μικρή ομάδα επαγγελματιών φωτογράφων SLR, αυτό είναι το Το κάνουν οι παραδοσιακές εταιρείες φωτογραφιών στοκ, στην πραγματικότητα προμηθεύομαστε από πραγματικούς ανθρώπους σε όλο τον κόσμο." προσθέτει ο Munson. «Από την άποψη του καταλόγου εικόνων, είμαστε ήδη οι τρίτοι μεγαλύτεροι στον κόσμο. Ήμασταν πολύ υπό το ραντάρ για αυτό, αλλά κατά την εκτόξευση μιλάμε για μια υπηρεσία που είναι μεγαλύτερη από μια δημόσια διαπραγματεύσιμη υπηρεσία όπως το Shutterstock». Ο Munson σημειώνει ότι το το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου του χρησιμοποιείται για ψηφιακές πλατφόρμες, όπως διαφημίσεις Ιστού, καμπάνιες μέσων κοινωνικής δικτύωσης και εικόνες κεφαλίδων για εφαρμογές για κινητά, αλλά πολλές από τις φωτογραφίες μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε παραδοσιακές μέσα επίσης.
Η ιδέα του Twenty20 μοιάζει πολύ με άλλες startups στοκ φωτογραφιών που εστιάζουν στη φωτογραφία από κινητά. Μπορείτε να περιηγηθείτε στην επιλογή των φωτογραφιών, να δείτε μια επιλεγμένη λίστα με τις καλύτερες στιγμές των φωτογραφιών από την κοινότητα και να συμμετάσχετε σε προκλήσεις. Αλλά ο Munson λέει ότι το Twenty20 έχει άλλα πλεονεκτήματα. Σε σύγκριση με άλλες νεοφυείς επιχειρήσεις, η εταιρεία επισημαίνει ότι το μεγάλο χαρτοφυλάκιό της της επιτρέπει να ανταγωνιστεί τις πιο καθιερωμένες εταιρείες αμέσως έξω από την πύλη.
«Συχνά ακούτε για νεοφυείς επιχειρήσεις που ξεκινούν μια υπηρεσία, κυνηγούν έναν μεγάλο κατεστημένο και παρουσιάζουν ένα μελλοντικό όραμα για το τι θα είναι δυνατό όταν κλιμακωθούν», λέει ο Munson. «Είναι πολύ σπάνιο να ανακοινωθεί μια νέα υπηρεσία που έχει ήδη επιτύχει ένα επίπεδο κλίμακας που υπερβαίνει τους τεράστιους κατεστημένους φορείς».
Ένα άλλο σημαντικό στοιχείο της επιχείρησής της είναι η εσωτερική νομική ομάδα της Twenty20 που διαχειρίζεται μια υπηρεσία ποιοτικού ελέγχου. Ο Munson λέει ότι κάθε εικόνα που προορίζεται για εμπορική χρήση εξετάζεται. Η εταιρεία διασφαλίζει ότι όλες οι απαραίτητες εκδόσεις έχουν υπογραφεί ή εκκαθαριστεί, επειδή λέει ότι ο τύπος εταιρειών που τροφοδοτεί η Twenty20 απαιτεί νομική προστασία.
Η νομική αναθεώρηση «μας επιτρέπει να προσελκύουμε πελάτες, μεγαλύτερες επωνυμίες και εταιρείες που στο παρελθόν έχουν αποφύγει επιλογές crowdsourced».
«Εάν παρέχετε μια υπηρεσία σε μια εταιρεία όπως η American Express, θέλουν να γνωρίζουν ότι κάθε εικόνα ελέγχεται και ότι δεν πρόκειται να καταλήξουν σε νόμιμο ζεστό νερό. Και γι' αυτό, οι ιστορικά μεγάλες μάρκες έχουν αποφύγει τις εικόνες από κινητά», προσθέτει ο Munson.
Ανταγωνιζόμενος με τους μεγάλους παίκτες, λέει ο Munson, όντας σε μια ψηφιακή εποχή όπου όλα έχουν να κάνουν με τα κινητά και τα κοινωνικά, το Twenty20 βρίσκεται σε μια καλή θέση.
«Το iPhone και άλλες συσκευές έχουν εκδημοκρατίσει πολύ τη φωτογραφία και [περισσότεροι άνθρωποι] ανακαλύπτουν τη φωτογραφία και δημιουργούν πραγματικά απίστευτες εικόνες με ρυθμό που δεν έχει ξαναδεί», λέει ο Munson, αν και σημειώνει ότι η υπηρεσία δεν είναι αποκλειστική smartphones? Οι χρήστες μπορούν επίσης να ανεβάσουν φωτογραφίες που τραβήχτηκαν με παραδοσιακές κάμερες. «Αυτή η ανερχόμενη γενιά ανθρώπων που δεν είναι επαγγελματίες, αλλά που ανακαλύπτουν ότι μπορούν να δημιουργήσουν πολύ συναρπαστικές εικόνες. Στόχος μας είναι να τους δώσουμε έναν δρόμο για να το επαγγελματίσουν και να τους δώσουμε ένα παγκόσμιο κοινό για τη δουλειά τους.
«Αν δείτε τα δεδομένα για τους Millennials ως καταναλωτές, θέλουν αυθεντικότητα και μια αίσθηση πραγματικότητας στις μάρκες που θαυμάζουν. Αυτό δεν το καταλαβαίνεις από μια σκηνοθετημένη φωτογράφηση, αλλά από κάποιον που μόλις βγήκε να απαθανατίσει στην πραγματική του ζωή», προσθέτει ο Munson.
Παρά τη φιλοδοξία να γίνει το Getty της φορητής φωτογραφίας, η Munson λέει επίσης ότι η πρόθεσή της δεν είναι να ξεπεράσει τους μεγάλους παίκτες (ή τουλάχιστον, όχι αυτή τη στιγμή). «Πιστεύω ότι ο Getty έχει μια εξαιρετική δουλειά με έντυπα, editorial, διασημότητες και όλα αυτά, και [δεν λέμε στους ανθρώπους να] σταματήσουν να αγοράζουν φωτογραφίες από Getty ή Shutterstock. Πιστεύουμε ότι τα πάντα κινούνται προς έναν κόσμο πολύ κινητοκεντρικό, κοινωνικοκεντρικό – είμαστε ήδη εκεί – και βλέπουμε αυτή την τεράστια ανάγκη για έναν τύπο εικόνων που οι άνθρωποι δεν μπορούν να βρουν [στο Getty ή Shutterstock]."
