Γιατί οι τηλεοράσεις δεν πωλούνται πλέον: Εξηγείται η μονομερής πολιτική τιμών

Κάθε φορά που ο πατέρας μου σκεφτόταν μια μεγάλη αγορά ηλεκτρονικών ειδών, έβγαινε στις διαφημίσεις στην κυριακάτικη εφημερίδα. Θα μπορούσε να χρειαστούν εβδομάδες ανακάτεμα σε αυτές τις σελίδες, αλλά τελικά θα εντόπισε αυτό που έψαχνε στην πώληση. Το επόμενο πράγμα που ξέραμε, μπαίναμε στο αυτοκίνητο και πηγαίναμε στο κατάστημα για να πάρουμε το νέο μας παιχνίδι, είτε είναι υπολογιστής, είτε στερεοφωνικό είτε τηλεόραση.

Από τότε βέβαια έχουν αλλάξει πολλά. Οι περισσότεροι άνθρωποι αυτές τις μέρες κρατούν τα μάτια τους κλειστά για τις καλύτερες προσφορές στο Διαδίκτυο, είτε κάνουν αγορές σε τοπικά καταστήματα είτε "e-tailers" όπως το Amazon. Αλλά δεν είναι μόνο αυτό που έχει αλλάξει. Η μέρα της «πώλησης» όπως την ξέραμε έχει πλέον τελειώσει για τις τηλεοράσεις.

Περιμένατε αυτή την καυτή νέα τηλεόραση LED να πέσει μερικές εκατοντάδες δολάρια; Μην κρατάτε την αναπνοή σας. Θα πέσει τελικά η τιμή, αλλά όχι κατά την κρίση οποιουδήποτε εμπόρου. Και μην ασχολείστε με τις συγκρίσεις τιμών. η premium τηλεόραση που ψάχνετε θα έχει την ίδια τιμή όπου και αν τη βρείτε (και αν δεν είναι, αυτό είναι λόγος ανησυχίας). Μπορείτε να ευχαριστήσετε κάτι που ονομάζεται Μονομερής Πολιτική Τιμολόγησης ή UPP για συντομία. Εδώ είναι όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για αυτό.

Πώς λειτουργεί το UPP;

Όταν οι κατασκευαστές τηλεοράσεων αποστέλλουν τις νέες τους τηλεοράσεις premium στους αντιπροσώπους, το κάνουν βάσει συμφωνίας ότι η τηλεόραση δεν πωλείται σε χαμηλότερη τιμή από μια καθορισμένη τιμή. Εάν ένας αντιπρόσωπος αποφασίσει να αγνοήσει αυτή τη διάταξη, διατρέχει τον κίνδυνο να ανασταλεί ή ακόμη και να χάσει το δικαίωμα να πουλήσει τις τηλεοράσεις αυτού του κατασκευαστή εντελώς. Με άλλα λόγια: Οι έμποροι έχουν μεγάλο κίνητρο να τηρήσουν τη συμφωνία.

Κάποτε οι κατασκευαστές απαιτούσαν μόνο συμφωνίες ελάχιστης διαφημιζόμενης τιμής (MAP), αλλά τελικά οι λιανοπωλητές κατάλαβαν πώς να δουλέψουν γύρω από την τιμολόγηση MAP. γι' αυτό μερικές φορές πρέπει να προσθέσετε ένα προϊόν στο καλάθι σας και να περπατήσετε στα μισά της διαδικασίας ολοκλήρωσης αγοράς για να δείτε τι πραγματικά θα πληρώσετε για αυτό.

Ποιες τηλεοράσεις επηρεάζουν το UPP;

Επί του παρόντος, η Sony, η Sharp, η Samsung, η LG και η Toshiba διαθέτουν πλέον κάποιου είδους UPP. Η Panasonic είναι ο μόνος κατασκευαστής «tier 1» που δεν το κάνει. Από αυτούς τους κατασκευαστές, μπορείτε να αναμένετε ότι όλες οι τηλεοράσεις μεσαίου επιπέδου έως και θα υπόκεινται στους όρους τιμολόγησης. Οι επωνυμίες της βαθμίδας 2 όπως η Vizio (η οποία αργά αλλά σταθερά εισχωρεί στην κατηγορία της βαθμίδας 1) και οι επωνυμίες της βαθμίδας 3 όπως η Westinghouse ή η μάρκα Best Buy's house, Insignia, δεν χρησιμοποιούν προγράμματα UPP.

Πότε άρχισε να συμβαίνει αυτό;

Samsung και Sony αιχμή του δόρατος υλοποίηση UPP τον Φεβρουάριο του 2012. Έκτοτε, η LG, η Sharp και η Toshiba πήδηξαν επίσης. Δεδομένου ότι το UPP είναι σχετικά καινούργιο, είναι πιθανό ότι αυτή είναι η πρώτη χρονιά που οι αγοραστές θα το δουν μαζικά.

Γιατί το κάνουν αυτό;

Οι κατασκευαστές ισχυρίζονται ότι υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους το UPP έχει νόημα. Το ένα περιστρέφεται γύρω από το απότομο επίπεδο διάβρωσης των τιμών που έχει επικρατήσει τα τελευταία χρόνια. Ο «αγώνας προς τα κάτω» όπως αποκαλείται συχνά έχει επηρεάσει τα περιθώρια κέρδους των αντιπροσώπων, και αυτό βοηθά να επανέλθει μέρος αυτού του περιθωρίου.

Ο άλλος κύριος λόγος είναι ότι ισοπεδώνει τους όρους ανταγωνισμού για τους λιανοπωλητές και τους διαδικτυακούς λιανοπωλητές. Οι άνθρωποι είναι λιγότερο πιθανό να χρησιμοποιήσουν εκθεσιακούς χώρους μόνο για να περάσουν από ακρόαση σε μια τηλεόραση, μετά να πάνε σπίτι και να την παραγγείλουν μέσω Διαδικτύου, αν γνωρίζουν ότι η τιμή θα είναι η ίδια σε κάθε περίπτωση.

Πώς μπορώ να εξακολουθήσω να έχω μια καλή προσφορά;

Αν ψάχνετε να αγοράσετε ένα από τα πιο καυτά μοντέλα τηλεοράσεων του σήμερα, τότε η μόνη «συμφωνία» που θα έχετε είναι αυτή που θέλουν οι κατασκευαστές τηλεοράσεων να έχετε. Και δεδομένου ότι οι πωλήσεις τηλεοράσεων ακολουθούν έναν αρκετά προβλέψιμο κύκλο, οι περισσότεροι κατασκευαστές καταλήγουν να μειώνουν και να αυξάνουν τις τιμές τους περίπου την ίδια ώρα κάθε χρόνο. Έτσι, το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε είναι να εξοικειωθείτε με τον κύκλο τιμολόγησης και να τον παρακολουθήσετε. Ευτυχώς για εσάς, είμαστε εδώ για να σας βοηθήσουμε με αυτό.

Προτείνουμε να χρησιμοποιήσετε ένα διαδικτυακό πρόγραμμα παρακολούθησης τιμών όπως camelcamelcamel.com (σοβαρά, δεν το επινοούμε αυτό, είναι ένα πραγματικό μέρος και είναι ένα πολύ φοβερό εργαλείο) για να παρακολουθείτε την άνοδο και την πτώση οποιουδήποτε μοντέλου τηλεόρασης μπορεί να σας ενδιαφέρει να αγοράσετε. Απλώς συνδέστε το Amazon ή το URL Best Buy για τις τηλεοράσεις που σας ενδιαφέρουν, ελέγξτε το ιστορικό τιμολόγησης του μοντέλου και ακόμη και ρυθμίστε το για να λαμβάνετε ειδοποίηση εάν η τηλεόραση πέσει σε μια συγκεκριμένη τιμή.

Για να θέσουμε σε προοπτική τον κύκλο τιμολόγησης, παρακολουθήσαμε τις αλλαγές που έγιναν 55LM6700 της LG και UN55ES8000 της Samsung, και οι δύο 3D LED Smart TV. Και ενώ η τιμολόγηση για το καθένα διέφερε, οι αλλαγές τιμών και τα χρονικά πλαίσια ήταν παρόμοια.

Η τηλεόραση Samsung κυκλοφόρησε στο Best Buy στα τέλη Φεβρουαρίου στα 3.400 δολάρια. Λιγότερο από ένα μήνα αργότερα, είχε ήδη μειωθεί στα 2.900 $. Αυτή η τιμή παρέμεινε σταθερή για περίπου δύο μήνες πριν ρίξει άλλα 200 δολάρια στα μέσα Μαΐου, στα 2.700 δολάρια. Στις αρχές Ιουλίου, η τηλεόραση είχε μειωθεί στα 2.500 δολάρια, αλλά αυτή η «πώληση» ήταν βραχύβια. ανέβηκε στα 2.700 δολάρια μόλις μερικές εβδομάδες αργότερα και παρέμεινε έτσι μέχρι τις εκπτώσεις της Μαύρης Παρασκευής και έπεσε στα 2.300 δολάρια. Μόλις τελείωσαν τα Χριστούγεννα, επανήλθε στα 2.500 $ και παρέμεινε εκεί μέχρι τους περιορισμούς της UPP καταργήθηκαν και η τιμή έπεσε κατακόρυφα γύρω στις 4 Φεβρουαρίου, λίγο πριν έρθει το μοντέλο αντικατάστασης έξω. Μια ματιά στην ιστορία των τιμών της Amazon δείχνει την ίδια άνοδο και πτώση ταυτόχρονα.

Η LG έκανε το ντεμπούτο της στο Best Buy τον Μάρτιο στα 2.100 $. Στις αρχές Απριλίου έπεσε στα 1.800 $ (μια πτώση 500 $ αμέσως έξω από την πύλη, ακριβώς όπως της Samsung). Η τηλεόραση επανήλθε τον Ιούνιο στην αρχική της τιμή των 2.100 δολαρίων και παρέμεινε σταθερή μέχρι τα τέλη Οκτωβρίου πριν πέσει απότομα στα 1.500 δολάρια. Ακριβώς γύρω στη Μαύρη Παρασκευή, έπεσε στα 1.400 $ και διατηρήθηκε σε αυτήν την τιμή έως ότου το UPP άρει και όλα τα στοιχήματα είχαν κλείσει καθώς πήγαινε στο κλείσιμο.

Το takeaway είναι το εξής: Μην αγοράζετε τηλεόραση μέσα στον πρώτο μήνα από την κυκλοφορία της. Περιμένετε ένα μήνα περίπου μέχρι να πέσει. Αν μπορείτε να περιμένετε περισσότερο, οι τιμές φαίνονται πολύ καλές στις αρχές Ιουνίου, αλλά μετά από αυτό θα πρέπει να αντέξετε για τις διακοπές. Μέχρι να τελειώσουν οι διακοπές, ετοιμαζόμαστε ήδη να δούμε τα πιο πρόσφατα και τα καλύτερα, έτσι ώστε αυτές οι τηλεοράσεις του προηγούμενου έτους να μπορούν να διατίθενται σε χαμηλές τιμές.

Τι γίνεται όμως με αυτές τις εξαιρετικές προσφορές που βλέπω στο διαδίκτυο;

Εάν βλέπετε κάποιες ύποπτα χαμηλές τιμές σε τηλεοράσεις σε καταστήματα λιανικής που δεν είστε απολύτως εξοικειωμένοι, υπάρχει μια πολύ καλή πιθανότητα να ψάχνετε ένα εμπόρευμα της γκρίζας αγοράς, μια ανακαινισμένη μονάδα ή απλώς ένα αναξιόπιστο έμπορος λιανικής. Οι κατασκευαστές ασχολούνται σοβαρά με την UPP και μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι εξουσιοδοτημένοι, αξιόπιστοι έμποροι παίζουν μπάλα.

Είσαι κάτω με το UPP;

Τι πιστεύετε λοιπόν για αυτήν την επιχείρηση UPP; Σας ακούγεται σαν σχεδόν άδικο καθορισμό τιμής ή εκτιμάτε ότι δεν χρειάζεται πλέον να ψάχνετε σε όλη την πόλη για την καλύτερη προσφορά σε μια τηλεόραση ανώτερης κατηγορίας; Πείτε μας τη γνώμη σας στα σχόλια παρακάτω!

Συστάσεις των συντακτών

• Οι καλύτερες προσφορές τηλεοράσεων 65 ιντσών: Τηλεοράσεις 4K, QLED και OLED σε έκπτωση
• Το YouTube TV αυξάνει τις μηνιαίες τιμές του κατά 8 $ – είναι τώρα η ώρα να αλλάξετε;
• Καλύτερες προσφορές για τηλεόραση 50 ιντσών Black Friday: Εκπτώσεις για αγορές τώρα
• Καλύτερες προσφορές για τηλεόραση 55 ιντσών Black Friday: Εκπτώσεις για αγορές τώρα
• Οι 5 καλύτερες προσφορές στο Walmart Rollback Sale — φορητοί υπολογιστές, τηλεοράσεις και πολλά άλλα