«Αυτό δεν είναι ένα σχέδιο αξίας όπου παίρνεις το ποτό και τις πατάτες στο πλάι και είναι φθηνότερο έτσι. Δεν θέλουμε να αντικαταστήσουμε μια μίσθωση ή μια πώληση σε μετρητά. Θέλουμε να δημιουργήσουμε μια διαφορετική επιλογή για τους ανθρώπους», εξήγησε ο Dean Shaw, αντιπρόεδρος εταιρικής επικοινωνίας της Volvo, κατά τη διάρκεια μιας παρουσίασης.
Κατά κάποιο τρόπο, το Care by Volvo μοιάζει με αυτό Netflix του κόσμου της αυτοκινητοβιομηχανίας.
Κατά κάποιο τρόπο, το Care by Volvo μοιάζει με αυτό Netflix του κόσμου της αυτοκινητοβιομηχανίας. Είναι μια πρωτοποριακή συνδρομητική υπηρεσία που στοχεύει να απομακρύνει το μεγαλύτερο μέρος της ταλαιπωρίας από τη νέα εμπειρία αγοράς αυτοκινήτου. Αντί να παζαρεύουν ατελείωτα, οι αυτοκινητιστές πληρώνουν ένα σταθερό, προκαθορισμένο μηνιαίο τέλος. Περιλαμβάνει ένα ολοκαίνουργιο αυτοκίνητο, ένα πρόγραμμα ασφάλισης μέσω
Liberty Mutual, υπηρεσία θυρωρού, οδική βοήθεια και συντήρηση. Η Volvo καλύπτει οτιδήποτε από ένα αλλαγή λαδιών για αντικατάσταση τακακιών φρένων σε νέους υαλοκαθαριστήρες. Αυτό είναι πάνω από την εργοστασιακή εγγύηση, φυσικά.Η σύμβαση διαρκεί δύο χρόνια, αν και η Volvo δίνει στους συνδρομητές τη δυνατότητα να αναβαθμίσουν σε νέο αυτοκίνητο οποιαδήποτε στιγμή μετά το πρώτο έτος. Μπορούν να αγοράσουν τα δικά τους XC40 στο τέλος της περιόδου των δύο ετών, ξεκινήστε από την αρχή με ένα άλλο XC40 για δύο ακόμη χρόνια ή απλώς επιστρέψτε το και εξαιρεθείτε από το πρόγραμμα, χωρίς να υπάρχουν δεσμεύσεις. Ακούγεται πολύ σαν μίσθωση αλλά δεν είναι. η σημαντική διαφορά είναι ότι ο πελάτης κατέχει το αυτοκίνητο κατά τη διάρκεια αυτών των δύο ετών.
Το μοντέλο του κινητού
«Αυτό δεν είναι κάτι που μόλις φτιάξαμε. Προήλθε κατευθείαν από τον CEO του ομίλου», σημείωσε ο Shaw. Το Care by Volvo εμπνέεται από δημοφιλείς υπηρεσίες όπως το Netflix, το Spotify και το Amazon Prime.
Volvo
Η απόκτηση ενός XC40 μέσω της Care από τη Volvo είναι σχεδόν σαν να επιλέγετε ένα νέο κινητό τηλέφωνο και αυτό δεν είναι τυχαίο. Είναι εύκολο, είναι απλό, και οι αυτοκινητιστές ξέρουν ότι αν δεν τους αρέσει αυτό που παίρνουν, δεν έχουν κολλήσει με αυτό για μια ζωή. Η Volvo αναμένει ότι η παροχή εύκολων σημείων εισόδου και εξόδου σε ένα μοντέλο που ταιριάζει σε όλους θα ενισχύσει τη δημοτικότητα του προγράμματος, όπως και η διεξαγωγή του μεγαλύτερου μέρους της συναλλαγής στο διαδίκτυο.
Η απόκτηση ενός XC40 μέσω της Care από τη Volvo είναι σχεδόν σαν να επιλέγετε ένα νέο κινητό τηλέφωνο και αυτό δεν είναι τυχαίο.
Για να ξεκινήσει η διαδικασία, η εταιρεία ζητά από τους πελάτες να διαμορφώσουν το αυτοκίνητό τους online, κάτι που σε μεγάλο βαθμό εξαρτάται από την επιλογή χρωμάτων και την επιλογή πακέτων προαιρετικών επιλογών. Στη συνέχεια, καταθέτουν μια επιστρεφόμενη προκαταβολή 500 $, επιλέγουν τον πωλητή λιανικής Volvo που προτιμούν για παράδοση και υποβάλλουν αίτηση για να διασφαλίσουν ότι πληρούν τις προϋποθέσεις για εγγραφή. Στη συνέχεια, το οικονομικό τμήμα της Volvo και η Liberty Mutual θα εξετάσουν την αίτηση. Θα εξετάσουν το πιστωτικό ιστορικό και το ιστορικό οδήγησης του αιτούντος. Εάν όλα είναι εντάξει, ένας θυρωρός καλεί τον πελάτη για να συντονίσει πότε θα παραδοθεί το αυτοκίνητο.
Τα XC40 που προορίζονται για Care από τη Volvo αποτελούν μέρος ενός ξεχωριστού αποθέματος που ανήκει απευθείας στη σουηδική μάρκα, πράγμα που σημαίνει ότι δεν προέρχονται από παρτίδες αντιπροσώπων. Η Volvo αποθηκεύει τα αυτοκίνητά της στο Λος Άντζελες και στο Νιούαρκ. Οι πελάτες που μένουν κοντά σε οποιοδήποτε λιμάνι μπορούν να πάρουν αυτοκίνητο μέσα σε λίγες μόνο ημέρες. Όσοι βρίσκονται στα Midwest – ή, ας πούμε, στην Αλάσκα – θα χρειαστεί να περιμένουν έως και μια εβδομάδα. Εναλλακτικά, οι αγοραστές μπορούν να επιλέξουν να συμμετάσχουν στα Volvo Πρόγραμμα παράδοσης στο εξωτερικό.
Τα ψιλά γράμματα
Για 600 $ το μήνα, οι αγοραστές λαμβάνουν ένα XC40 Momentum 2019 με τον κινητήρα T5 των 248 ίππων και την τετρακίνηση. Το SUV έρχεται γενναιόδωρα εξοπλισμένο με το πακέτο Premium, το πακέτο Vision, θερμαινόμενα μπροστινά καθίσματα, θερμαινόμενο τιμόνι, πανοραμική οροφή και ζάντες αλουμινίου 19 ιντσών. Οι αγοραστές που μπορούν να επεκτείνουν τον προϋπολογισμό τους στα 700 $ το μήνα παίρνουν ένα μοντέλο R-Design με όλα αυτά τον προαναφερθέντα εξοπλισμό συν ένα αναβαθμισμένο ηχοσύστημα Harman Kardon, ζάντες αλουμινίου 20 ιντσών και το Προηγμένο πακέτο.
Εισαγωγή Care By Volvo: A Car Subscription Service
Αξίζει? Εξαρτάται από το πού ζείτε, πόσα πληρώνετε αυτήν τη στιγμή για ασφάλιση και πόσο εκτιμάτε την ευκολία. Κάντε τα μαθηματικά και υπάρχει πιθανότητα η Care by Volvo να κοστίζει περισσότερο ανά μήνα από τη μίσθωση και την ασφάλιση μόνοι σας. Αλλά, αν ζείτε σε μια περιοχή – όπως το Ντιτρόιτ – όπου η ασφάλιση είναι υπερβολικά ακριβή, μπορεί να διαπιστώσετε ότι η Care by Volvo είναι ειδικά σχεδιασμένη για εσάς. Εάν θέλετε να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο όπως αγοράζετε ένα iPhone, οι πιθανότητες είναι ότι έχετε ήδη πουληθεί.
Υπάρχουν περιορισμοί, όπως θα περίμενε κανείς. Πρώτον, και κυρίως, οι συμμετέχοντες περιορίζονται στα 15.000 μίλια ετησίως. Δεύτερον, το σταθερό μηνιαίο ποσό δεν περιλαμβάνει τέλη ταξινόμησης ή τοπικούς φόρους που ισχύουν για την αγορά νέου αυτοκινήτου. Αυτά διαφέρουν πολύ από πολιτεία σε πολιτεία. Θα υπάρξει επίσης ένα τέλος πρόωρου τερματισμού, αν και ο Jim Nichols, υπεύθυνος επικοινωνίας τεχνολογίας και προϊόντων της Volvo, είπε στο Digital Trends ότι δεν έχει οριστεί ακόμη. Η εταιρεία θα οριστικοποιήσει τους όρους και τις προϋποθέσεις πριν ξεκινήσει τις παραδόσεις την άνοιξη του επόμενου έτους.
Η τελευταία ατάκα είναι ότι, αυτή τη στιγμή, το XC40 είναι το μόνο όχημα που διατίθεται μέσω της Care by Volvo.
Η Volvo προσφέρει το πρόγραμμα Care και στις 50 πολιτείες και στις επτά ευρωπαϊκές χώρες. Η εταιρεία μας λέει ότι, μέχρι στιγμής, περίπου 2.000 Αμερικανοί πελάτες έχουν εκδηλώσει ενδιαφέρον να εγγραφούν στο το πρόγραμμα, ένα ενθαρρυντικό στατιστικό που υποδηλώνει ότι η Volvo όντως κάνει κάτι με τη συνδρομή της μοντέλο. Είναι μοναδικό στην αγορά. Porsche Passport και Βιβλίο από την Cadillac είναι παρόμοια στο ότι και τα δύο απαιτούν μηνιαία χρέωση, αλλά επικεντρώνονται στο να παρέχουν στους χρήστες ευέλικτη πρόσβαση σε πολλά μοντέλα που ουσιαστικά νοικιάζουν, δεν κατέχουν.
Η τελευταία ατάκα είναι ότι, αυτή τη στιγμή, το XC40 είναι το μόνο όχημα που διατίθεται μέσω της Care by Volvo. Η εταιρεία παραδέχεται ότι προσθέτει περισσότερα μοντέλα – συμπεριλαμβανομένου του ολοκαίνουργιου XC60 και, ενδεχομένως, μεταχειρισμένα αυτοκίνητα – είναι πολύ λογικό. Ωστόσο, δεν υπάρχουν καθιερωμένα σχέδια ανάπτυξης. Το πότε θα επεκταθεί το Care by Volvo και πόσο μεγάλο θα γίνει τελικά, θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από την επιτυχία του τα επόμενα δύο χρόνια. Στοιχηματίζουμε ότι η Volvo θα το αναπτύξει πριν οι πρώτοι πελάτες φτάσουν στο τέλος του αρχικού διετούς συμβολαίου τους.
Συστάσεις των συντακτών
- Το νέο πλήρως ηλεκτρικό Volvo XC40 θα διαθέτει σύστημα ψυχαγωγίας Android
- Η Volvo θέλει να οικοδομήσει ένα μέλλον στο οποίο ανυπομονείς να μεταβείς στη δουλειά
