Σε μια πρόσφατη έρευνα, περισσότεροι από τους μισούς ερωτηθέντες είπαν ότι προτιμούν να πάνε στον οδοντίατρο παρά να διαπραγματευτούν μια αγορά αυτοκινήτου. Δεν ξέρω κανέναν που απολαμβάνει τη διαδικασία, εκτός από τον πατέρα ενός φίλου μου. Απλώς πηγαίνει στην αντιπροσωπεία γνωρίζοντας ήδη τι υπάρχει στην παρτίδα και ποιο όχημα θέλει. Φέρνει μαζί του ένα χαρτοφύλακα γεμάτο μετρητά στο ποσό κάποιων χιλιάδων λιγότερο από το MSRP. Τους προσφέρει απλώς τον χαρτοφύλακα ως αντάλλαγμα για το όχημα.
Δεν έχει απορριφθεί ακόμα. Μπαίνει και βγαίνει – με το νέο του αυτοκίνητο ή φορτηγό – σε 15 λεπτά.
Προτεινόμενα βίντεο
Δυστυχώς, οι περισσότεροι από εμάς δεν έχουμε αυλές με στρατηγικά τοποθετημένα κουτάκια καφέ γεμάτα μετρητά. Αυτό το Σαββατοκύριακο ήρθε η ώρα για τη γυναίκα μου και εγώ να αντιμετωπίσουμε το χωνευτήριο, καθώς η μίσθωση της πρόκειται να εξαντληθεί και ενδιαφέρεται για ένα μεγαλύτερο SUV.
Σχετίζεται με
- Πώς να προσθέσετε Bluetooth στο αυτοκίνητό σας
Κατά τη διάρκεια των τεσσάρων ή πέντε ταξιδιών που έκανε ο πωλητής μας μεταξύ μας και του διευθυντή της για να δει αν θα μπορούσαμε να κάνουμε μια συμφωνία (εμείς δεν μπορούσα), είχα άφθονο χρόνο για να αναρωτηθώ πώς η τεχνολογία μπορεί να βοηθήσει αυτή τη διαδικασία και ποιες λύσεις έχουν ήδη βγει εκεί. Όπως αποδεικνύεται, ο Ιστός προσφέρει ήδη αρκετούς πόρους που μπορούν να βοηθήσουν στην εξοικονόμηση χρόνου και να κάνουν τη διαδικασία αγοράς ενός νέου αυτοκινήτου λιγότερο πονοκέφαλο.
Η πιο σημαντική πληροφορία που μπορείτε να έχετε πριν μπείτε στη φωτιά είναι τι πλήρωσε ο έμπορος για το αυτοκίνητο ή ο αριθμός τιμολογίου του εργοστασίου. Ένας από τους πιο δημοφιλείς ιστότοπους για να βρείτε αυτόν τον αριθμό είναι TrueCar, το οποίο σας δείχνει επίσης ένα γράφημα του τι πλήρωσαν άλλοι αγοραστές για το αυτοκίνητο στις αντιπροσωπείες της περιοχής σας. Εάν μια αντιπροσωπεία φαίνεται λίγο πιο ευέλικτη από μια άλλη, θα εμφανιστεί εκεί. Η TrueCar διαθέτει επίσης ένα δίκτυο αντιπροσώπων με το οποίο έχει ήδη διαπραγματευτεί την τιμολόγηση, ώστε να μπορείτε να πάτε να γνωρίζετε ακριβώς τι θα πληρώσετε. Ο ιστότοπος έπεσε στο στόχαστρο πρόσφατα για ορισμένες πτυχές των σχέσεών τους με τους αντιπροσώπους, επιβάλλοντας αλλαγές στο επιχειρηματικό τους μοντέλο. Φαίνεται να κάνει τον ιστότοπο πιο διαφανή για όλους τους εμπλεκόμενους.
Ένα από τα δοκιμασμένα και αληθινά site αγορών αυτοκινήτων, το Kelley Blue Book ο ιστότοπος, πρόσφατα υποβλήθηκε σε ανακαίνιση για να γίνει πιο σαν TrueCar. Δείχνει επίσης τους αριθμούς κλειδιών που σχετίζονται με μια αγορά αυτοκινήτου, αλλά παρέχει επίσης έναν εκτιμώμενο αριθμό πενταετούς κόστους ιδιοκτησίας με βάση πράγματα όπως η ασφάλιση και τα χιλιόμετρα αερίου. Εάν δεν έχετε πωληθεί ακόμη σε ένα συγκεκριμένο μοντέλο και θέλετε να συγκρίνετε πολλά οχήματα, η KBB κάνει μια ενημερωτική πρώτη στάση.
Αυτές οι λύσεις είναι σίγουρα ένα βήμα προς τη σωστή κατεύθυνση προς την αλλαγή της ισορροπίας ισχύος στο αυτοκίνητο βιομηχανία πωλήσεων, αλλά δεν νομίζω ότι εξαλείφουν πραγματικά τις πτυχές της εμπειρίας αγοράς αυτοκινήτου που οι άνθρωποι έχουν απεχθάνομαι. Η αντιπροσωπεία θα συνεχίσει να προσπαθεί να παίζει παιχνίδια με αριθμούς χρησιμοποιώντας τις «υποθετικές» τους μορφές και τα φύλλα πωλήσεων των τεσσάρων γωνιών τους. Ακόμη και με τις συμφωνίες τιμολόγησης της TrueCar, είμαι βέβαιος ότι θα πρέπει να περάσετε σε πολλούς γύρους του «Δεν ξέρω αν αυτό θα λειτουργήσει. Επιτρέψτε μου να μιλήσω με τον διευθυντή μου…» Θα προσπαθήσουν ακόμα να σας πουλήσουν πρόσθετα και αναβαθμίσεις που δεν χρειάζεστε.
Αυτό που χρειαζόμαστε πραγματικά είναι ένας τρόπος να βιώσουν περισσότεροι άνθρωποι τη δύναμη που βιώνει ο πατέρας του φίλου μου όταν πηγαίνει για ψώνια αυτοκινήτου: παρακάμπτοντας την ασάφεια της χρηματοδότησης.
Ίσως αυτή η λύση να υπάρχει ήδη.
Χάρη στο TrueCar και το KBB.com, μπορείτε να γνωρίζετε τους όρους και τα ποσά που χρειάζεστε εκ των προτέρων. Στη συνέχεια, μέσω τοποθεσιών όπως LendingClub και Ευημερώ, μπορείτε να διαπραγματευτείτε τη δική σας χρηματοδότηση με όρους που είναι άνετοι για εσάς – χρηματοδοτούμενοι από ιδιώτες χρηματοδότες. Δεν έχετε κανέναν από τους κρίκους για να περάσετε κατά τη χρηματοδότηση μέσω μιας κανονικής τράπεζας ή πιστωτικής ένωσης. Στη συνέχεια, λαμβάνετε μια επιταγή για το ποσό που χρειάζεστε (υποθέτω ότι μπορείτε να εξαργυρώσετε την επιταγή και να την βάλετε σε έναν χαρτοφύλακα, αν θέλετε πραγματικά να ζήσετε το παράδειγμά μου στο επόμενο επίπεδο) και να την μεταφέρετε στην αντιπροσωπεία. Ένα τελεσίγραφο αργότερα, οδηγείτε μακριά με το νέο σας έλκηθρο, ή μαστίγιο ή όπως αλλιώς το λένε τα παιδιά αυτές τις μέρες.
Μέσα από αυτό το σχέδιο κερδίζουν όλοι… εκτός από τις αντιπροσωπείες αυτοκινήτων δηλαδή. Αλλά αμφιβάλλω ότι κάποιος θα ρίξει ένα δάκρυ για αυτούς.
[Πίστωση εικόνας: καροτατοφάγος/Shutterstock]
Συστάσεις των συντακτών
- Πώς να οδηγείτε το stick σε αυτοκίνητο με χειροκίνητο κιβώτιο ταχυτήτων
- Πώς να χρησιμοποιήσετε το Apple CarPlay
Αναβαθμίστε τον τρόπο ζωής σαςΤο Digital Trends βοηθά τους αναγνώστες να παρακολουθούν τον γρήγορο κόσμο της τεχνολογίας με όλα τα τελευταία νέα, διασκεδαστικές κριτικές προϊόντων, διορατικά editorial και μοναδικές κρυφές ματιές.
