Έθεσα την ιδέα μου για την εκκίνηση σε ένα ρομπότ VC

Aqua Drone. Υψηλές παλίρροιες. Oh Water Drone Company. Η2 Αέρας. Κηφήνας σαν ψάρι. Όπως και να το έλεγα, θα ήταν μεγάλο. Τεράστιος. Λοιπόν, μάλλον.

Ήταν το βήμα για τη νέα μου startup, μια εταιρεία που υποσχέθηκε να προσφέρει μία από τις περισσότερες στον κόσμο δημοφιλείς πόροι με τον πιο προηγμένο τρόπο που μπορεί κανείς να φανταστεί: μια υπηρεσία παράδοσης με drone κατά παραγγελία για εμφιαλωμένα νερό. Στο μυαλό μου διάλεγα ήδη το ιδιωτικό μου αεροσκάφος Gulfstream, χτυπούσα τις γροθιές με τον Tim Cook της Apple και έκανα εχθρικές εξαγορές του Twitter. Απλώς έπρεπε να πείσω μια ομάδα επιχειρηματιών επιχειρηματικών κεφαλαίων ότι εγώ (και αυτοί) είχα κάτι καλό.

Υπήρχαν τρία VC συνολικά. Τα καλά νέα ήταν ότι τουλάχιστον ένας από αυτούς αγαπούσε ήδη την ιδέα μου. Αλλά είχε ακόμα μερικές υποδείξεις. Θα έπρεπε, πρότειναν, να επικεντρωθώ σε μια εξειδικευμένη αγορά, είτε πρόκειται για αθλητές, εργαζόμενους γραφείου, είτε για συμμετέχοντες σε μουσικά φεστιβάλ. Ήθελαν επίσης να κάνω μια καλύτερη δουλειά διατυπώνοντας γιατί οι άνθρωποι πρέπει να αγοράζουν νερό από ένα drone αντί να το μαζεύουν απλώς από το κατάστημα. Αρκετά δίκαιο, υποθέτω. Δεν μπορούν όλοι να οραματιστούν την ευρεία απήχηση του εμφιαλωμένου νερού από τον ουρανό.

Το δεύτερο VC ήταν λίγο περισσότερο στον φράχτη. Είχαν ερωτήσεις σχετικά με τα περιθώρια και την πρόταση αξίας.

Αλλά ο τρίτος ήταν ο δολοφόνος. Μου είπαν με καμία αβεβαιότητα ότι ο επίδοξος μονόκερός μου ήταν μια «τρομερή ιδέα». Δεν ήξερα, αναρωτήθηκαν, ότι τα περισσότερα drones δυσκολεύονται να φέρουν σημαντικό βάρος και ότι το εμφιαλωμένο νερό μπορεί να είναι βαρύς? Επίσης, μεγάλοι παίκτες όπως η Amazon έχουν ήδη επικεντρωθεί στις παραδόσεις με drone και, κρίσιμα, προσπαθούν να προσφέρουν περισσότερα από το νερό που σβήνει τη δίψα. Τελικά, το τρίτο VC ξέσπασε τα χειρότερα νέα. «Οι άνθρωποι δεν θέλουν το νερό τους να παραδίδεται με drones», είπαν. «Θα ήταν ανατριχιαστικό».

Κριτική από ρομπότ

Είτε μέσω email, τηλεφώνου ή αυτοπροσώπως, κάποια παραλλαγή αυτής της συνομιλίας λαμβάνει χώρα κάθε μέρα. Σύμφωνα με την εταιρεία επιχειρηματικών αναλύσεων CB Insights, πέρυσι οι νεοσύστατες εταιρείες τεχνολογίας αύξησαν ένα ρεκόρ 621 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε επιχειρηματικά κεφάλαια χρηματοδότηση παγκοσμίως.

Ωστόσο, οι επιχειρηματίες επιχειρηματικού κεφαλαίου με τους οποίους επικοινωνούσα ήταν λίγο διαφορετικοί. Για αρχή, δεν είχαν χρήματα να επενδύσουν. Επίσης δεν υπήρχαν, τουλάχιστον όχι εκτός των μονάδων και μηδενικών του κόσμου του λογισμικού. Τα τρία VC – ένα θετικό, ένα αμφίθυμο, ένα «είδος τράνταγμα» – είναι δημιούργημα του 44χρονου επιχειρηματία και ανθρωπολόγου Φράνσις Τζέρβις.

Συλλογικά καλούνται PitchExpert, αποτελούν μια προσπάθεια αυτοματοποίησης της τεχνογνωσίας και των συμβουλών VC σε συγκεκριμένο τομέα μέσω του ισχυρού μοντέλου γλώσσας AI GPT-3. Αρχικά κυκλοφόρησε από την OpenAI το 2020, το GPT-3 είναι ένα τεράστιο, αυτοπαλινδρομικό γλωσσικό μοντέλο που χρησιμοποιεί βαθιά μάθηση για την παραγωγή κειμένου που μοιάζει με άνθρωπο.

Τζέρβις το χρησιμοποιούσε προηγουμένως σε ένα προϊόν που προσφέρει η startup του Augrented, το οποίο αξιοποίησε τη λεκτική τεχνοτροπία του GPT-3 για να βοηθήσει τους ανθρώπους που δυσκολεύονται να πληρώσουν ενοίκιο για να γράψουν αυτοματοποιημένες επιστολές διαπραγματεύοντας τους διακανονισμούς με τους ιδιοκτήτες τους. Οι Augrented χρήστες χρειάζονταν μόνο να γράψουν μερικά χονδροειδή σημεία σχετικά με το γιατί χρειαζόταν μια έκπτωση και ο Jervis' Στη συνέχεια, το εργαλείο θα έβγαζε γρήγορα τυπικές, πειστικές γραμμές κειμένου που θα μπορούσαν να προστεθούν σε γράμμα.

Το PitchExpert είναι χτισμένο γύρω από ένα παρόμοιο παράδειγμα - εκτός από αυτή τη φορά που επιτρέπει στους ιδρυτές να εισαγάγουν λεπτομέρειες για το επίδοξο εγχείρημά τους για εκκίνηση και να λάβουν κριτική για αυτό, συμπεριλαμβανομένων των ενεργών σχολίων.

Long-tail επένδυση

Αυτό το επίπεδο γνώσης είναι ένα κρίσιμο μέρος του να είσαι επιτυχημένος επιχειρηματίας. Τα VC πραγματοποιούν αυτό που είναι γνωστό ως long-tail investing, με βάση την ιδέα ότι ένας μικρός αριθμός υπερ-επιτυχών επενδύσεων (π. Facebook ή μια Google) θα αντισταθμίσει περισσότερο από έναν πολύ μεγαλύτερο αριθμό αποτυχημένων επενδύσεων αλλού. Είναι μια μορφή επένδυσης υψηλού κινδύνου που, κατά κάποιο τρόπο, είναι πιο κοντά στον τζόγο από την παραδοσιακή επένδυση. Σε αντίθεση με την τυπική διανομή σε σχήμα καμπάνας που παρατηρείται στις επενδύσεις στο χρηματιστήριο, τα κέρδη από επιχειρηματικά κεφάλαια φαίνονται περισσότερο σαν ακανόνιστες αιχμές.

Αυτό που διαχωρίζει την επένδυση VC από τον καθαρό τζόγο είναι η εμπειρία και η γνώση που διαθέτουν οι επενδυτές επιχειρηματικών συμμετοχών που το χρησιμοποιούν όχι μόνο για να επιλέξουν επενδύσεις αλλά και για να καθοδηγήσουν απαλά τους ιδρυτές. Αυτό είναι που ο Jervis ξεκίνησε να αυτοματοποιήσει.

Ο ιστότοπος του PitchExpert σημειώνει ότι το AI του «εκπαιδεύτηκε σε ένα πολύ ευρύ φάσμα εγγράφων από όλο το Διαδίκτυο, έτσι σε πολλά σε περιπτώσεις, είναι σε θέση να κάνει προβλέψεις για το τι μπορεί να πει ένας επενδυτής που περιλαμβάνουν σχετικά στοιχεία για την αγορά για προϊόν."

«Το GPT-3 εκπαιδεύεται σε ένα τεράστιο σύνολο περιεχομένου που ανιχνεύεται από το Διαδίκτυο, αλλά κάνει κάτι περισσότερο από «σημασιολογική αναζήτηση» για προτάσεις εκεί έξω που είναι σχετικές με το θέμα», δήλωσε ο Jervis στο Digital Trends. «Μπορεί να χειριστεί εντελώς καινοτόμες ιδέες και να δημιουργήσει χρήσιμες απαντήσεις ακόμη και σε αυτές. Τα μοντέλα Deep Learning όπως το GPT-3 είναι σε μεγάλο βαθμό μαύρα κουτιά. Βασικά, αυτό που συμβαίνει είναι ότι χρησιμοποιεί στατιστικά στοιχεία για να μαντέψει ποια λέξη ακολουθεί. Με απλά λόγια, αποδεικνύεται ότι όταν γράφετε μια προτροπή που απαιτεί από το μοντέλο να μαντέψει τι είναι ένας ειδικός σε ένα δεδομένο ο τομέας θα έλεγε, κάνει πολλή δουλειά για να γίνει αυτό πειστικό – και το αποτέλεσμα αυτού είναι ότι πρέπει να «λογικό» για να το κάνει δουλειά."

Το PitchExpert, εξήγησε, επί του παρόντος δεν χρησιμοποιεί πρόσθετα δεδομένα εκπαίδευσης που δεν αποτελούν μέρος του αρχικού μοντέλου GPT-3. Ωστόσο, στο μέλλον, σκέφτεται να το αυξήσει με πρόσθετες πηγές δεδομένων, ώστε να μπορεί να απορροφήσει πληροφορίες σχετικά με την απόδοση του ιστότοπου μιας εταιρείας, τα έσοδά της και άλλες μετρήσεις – και να δώσετε πιο εξατομικευμένες συμβουλές με βάση ότι.

Πραγματικά πολύτιμες συμβουλές

Στην περίπτωση του συστήματος παράδοσης με μπουκάλι νερού με drone, η συμβουλή του PitchExpert ήταν μάλλον πολύ λογική για αυτό που άξιζε η πολύ ανόητη ιδέα μου για την εκκίνηση. Ενώ ορισμένα από αυτά ήταν σχετικά γενικά (Πώς σκοπεύετε να κλιμακώσετε; Σκεφτείτε την πρόταση αξίας), άλλα σχόλια ήταν εκπληκτικά επί τόπου. Προσδιόρισε μερικές από τις διαθέσιμες αγορές που θα ήταν ανοιχτές στο εμφιαλωμένο νερό με τετρακόπτερο και σημείωσε ότι ένας από τους μεγαλύτερους ανταγωνιστές μου θα ήταν η Amazon που δεν είχε ακριβώς πόρους.

Άλλοι, πιο σοβαροί ιδρυτές λένε ότι έχουν εκτιμήσει πολύ τις συμβουλές του PitchExpert, ωστόσο. "Το PitchExpert σας δίνει σχόλια που είναι σαν να προέρχονται από πραγματικά VC", Josh Smith, δημιουργός της υπηρεσίας συντομεύσεων πληκτρολογίου Keyhero είπε στο Digital Trends. «Δεν με ενδιαφέρει να μαζέψω χρήματα: με ενδιαφέρει να φτιάξω ένα χρήσιμο προϊόν. Η αξία του να μιλήσω με έναν επενδυτή για μένα δεν είναι στα χρήματά του. είναι στις συμβουλές τους. Έχοντας συγκεντρώσει χρήματα στο παρελθόν, μπορώ να σας πω ότι οι απαντήσεις ήταν αληθινές και ήταν πραγματικά χρήσιμες».

Όλα αυτά εγείρουν ένα πολύ ενδιαφέρον ερώτημα: Είναι το εργαλείο του Jervis ένα σοβαρό προϊόν ή, καλά, κάτι λίγο πιο αναιδές και ανατρεπτικό; «Δεν θα χρησιμοποιούσα τη λέξη «παρωδία», είπε ο Τζέρβις.

Ισως όχι. Ωστόσο, υπάρχει κάτι αναμφισβήτητα προκλητικό στην ιδέα ότι, μετά από δεκαετίες κερδών εκατομμυρίων δολαρίων από ανατρεπτικές τεχνολογικές επενδύσεις που μπορούν αυτοματοποίηση τμημάτων καθημερινών εργασιών, τα VC θα μπορούσαν ενδεχομένως να βρίσκονται στο μπλοκ κοπής. Οι περισσότεροι άνθρωποι είναι εξοικειωμένοι με το «Quis custodiet ipsos custodes», ένα απόσπασμα από τον Ρωμαίο ποιητή Juvenal, που μεταφράζεται ως «Ποιος παρακολουθεί τους φύλακες;» Αλλά τι θα λέγατε για το "Ποιος αυτοματοποιεί τους αυτοματοποιητές;"

Σίγουρα, η PitchExpert δεν έχει τα κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου για να επενδύσει σε νεοφυείς επιχειρήσεις ή η Rolodex για να κατευθύνει τους ιδρυτές προς άλλα παρακείμενα μέρη. Ωστόσο, είναι μια ενδιαφέρουσα αρχή. Στη ρίζα τους, οι επενδυτές επιχειρηματικών συμμετοχών είναι μεσάζοντες που συνδέουν νεοφυείς επιχειρήσεις που χρειάζονται χρήματα με χρήματα που χρειάζονται νεοφυείς επιχειρήσεις. Και αν τα τελευταία χρόνια βελτιστοποιημένης τεχνολογικής καινοτομίας με ένα κλικ μας έχουν διδάξει κάτι, είναι ότι οι μεσάζοντες μπορεί να είναι τρομακτικά εύκολο να αυτοματοποιηθούν εκτός λειτουργίας.

Schrödinger's VC

Ίσως υπάρχει ένας καλός λόγος που ο Jervis δεν το βλέπει αυτό είτε ως 100% σοβαρό προϊόν είτε ως 100% παρωδία. Όπως κάποιο είδος VC του Schrödinger, το PitchExpert μπορεί με κάποιο τρόπο να υπάρχει και στις δύο πολιτείες ταυτόχρονα, εξυπηρετώντας και τους δύο σκοπούς αρκετά ικανοποιητικά. Όπως έγραψε ο Jean Baudrillard για την ιδέα του για το simulationacrum: «Το simulacrum δεν είναι ποτέ αυτό που κρύβει την αλήθεια – είναι η αλήθεια που κρύβει ότι δεν υπάρχει».

Ο λόγος δείχνει σαν Μαύρος Καθρεφτής Η δουλειά οφείλεται στο ότι, κάτω από όλα αυτά, συνειδητοποιούμε ότι υπάρχουν πολύ λίγα για να διαχωρίσουμε μεγάλο μέρος της σημερινής τεχνολογίας από κάποιο είδος σάτιρας υπερπραγματικότητας. Σκεφτείτε το TikTok, μια χρονοβόρα ροή βίντεο που είναι τόσο προσεκτικά προσαρμοσμένη σε αυτό που θέλετε να δείτε που είναι πρακτικά αδύνατο να απομακρυνθείτε από αυτό. Ή το Twitter, μια προηγούμενη εφαρμογή ανταλλαγής μηνυμάτων 140 χαρακτήρων που, κατά καιρούς, χρησιμοποιήθηκε για τη διεξαγωγή διεθνούς διπλωματίας μεταξύ ισχυρών ατόμων που πραγματικά γνωρίζουν καλύτερα. Ή η Google, μια εταιρεία που θέλει να οργανώσει και να δημιουργήσει έσοδα από το σύνολο των πληροφοριών του κόσμου για να τις κάνει πιο χρήσιμες.

Αυτές είναι ιδέες υψηλής αντίληψης που, σε μια άλλη επανάληψη του πολυσύμπαντος, θα μπορούσαν εύκολα να ονειρευτούν δημιουργήθηκαν από συγγραφείς επιστημονικής φαντασίας για να κοροϊδέψουν στη Silicon Valley και σε αυτό που ο McKenzie Wark αποκαλεί τον «διανυσματιστή τάξη."

Τελικά, έχουμε την τεχνολογία που μας αξίζει. Και σε έναν κόσμο ολοένα και πιο αυτόνομων μηχανών, ίσως είναι σωστό να είναι τα ρομπότ που γνωρίζουν αυτό που επιθυμούμε περισσότερο από ό, τι κάνουμε — και να μας βοηθήσει να αποφασίσουμε ποια προϊόντα και οι νεοσύστατες εταιρείες τεχνολογίας θα το αποκτήσουν προχώρα.

Ακόμα κι αν ήταν απογοητευμένα χλιαρά σε μπουκάλια νερού που παραδίδονταν με drone.

Συστάσεις των συντακτών

• Ο αντίπαλος ChatGPT της Apple μπορεί να γράψει αυτόματα κώδικα για εσάς
• Η νέα εφαρμογή ChatGPT του OpenAI είναι δωρεάν για iPhone και iPad
• Έχω δει το (μακρινό) μέλλον της τεχνητής νοημοσύνης στον ιστό - εδώ είναι εκπληκτικό και πού δυσκολεύεται
• Η Meta έφτιαξε το DALL-E για βίντεο και είναι ανατριχιαστικό και εκπληκτικό
• Οι οπτικές ψευδαισθήσεις θα μπορούσαν να μας βοηθήσουν να δημιουργήσουμε την επόμενη γενιά τεχνητής νοημοσύνης