Καλώς ήρθατε στην πρώτη εγκατάσταση της νέας μας σειράς εις βάθος συνεντεύξεων Kickstarter. Εδώ, ρίχνουμε μια εσωτερική ματιά στη δροσερή, νέα τεχνολογία που βγαίνει από τον καυτό κόσμο του crowdfunding και μάθετε τι χρειάζεται για να ξεκινήσετε ένα επιτυχημένο έργο Kickstarter μιλώντας με τους ανθρώπους πίσω από αυτό εμπορεύματα. Αυτή την εβδομάδα, καθίσαμε μαζί Camille van Gestel και Kim van der Leeuw, δύο από τους δημιουργούς του υπερ-αποδοτικού Ηλιακό φως LED Wakawaka. Σχεδιασμένο ως μια φθηνή εναλλακτική λύση φωτισμού για όσους στις αναπτυσσόμενες χώρες βασίζονται επί του παρόντος σε ανθυγιεινή και δαπανηρή κηροζίνη λαμπτήρες, το εξαιρετικά φορητό Wakawaka προορίζεται να είναι η πηγή φωτός για όλους, από τους απομακρυσμένους χωρικούς της Κένυας μέχρι τις καλοκαιρινές διακοπές backpackers.
Έργο Kickstarter:Ηλιακό φως LED Wakawaka
Στόχος χρηματοδότησης: $30,000
Προθεσμία: 7 Ιανουαρίου 2012
Προτεινόμενα βίντεο
DT: Πώς σου ήρθε η ιδέα για το Wakawaka και τι σε έκανε να αποφασίσεις να συνεχίσεις το εγχείρημα;
ΚΑΜΙΛ: 
Ήταν περίπου πριν από ένα χρόνο όταν ήμουν στο Χονγκ Κονγκ, συναντώντας έναν φίλο μου, τον Frans Biegstraaten, για να μιλήσουμε για κάποια επιχείρηση, και μου είπε για μια ιδέα που είχαν, η οποία συνεπαγόταν την τοποθέτηση ηλιακών φώτων LED σε ένα μπουκάλι. Βασικά, αυτό ήταν το μόνο που είχαν αυτή τη στιγμή.
Ο Kim και εγώ μόλις ολοκληρώσαμε ένα έργο στη Νότια Αφρική με το Παγκόσμιο Κύπελλο Ποδοσφαίρου για φωτισμό LED. Αυτήν τη στιγμή κάνουμε ολόκληρο το Παγκόσμιο Κύπελλο Ποδοσφαίρου στη Νότια Αφρική ουδέτερο για το κλίμα με τη χρήση πιστώσεων άνθρακα. Έτσι, όταν άκουσα την ιστορία από τον φίλο μου με το φως LED του ηλιακού μπουκαλιού του, είδα αμέσως μια ευκαιρία εκεί να συνδυάσω τις πιστώσεις άνθρακα με αυτό. Και είδε επίσης την ευκαιρία για διαφορετικά κανάλια διανομής. Για παράδειγμα, εταιρείες φιαλών όπως η Pepsi Cola ή η Coca Cola.
Κατά τη διάρκεια αυτής της συνάντησης στο Χονγκ Κονγκ, τηλεφώνησα στον Κιμ και είπα, "Κιμ, είναι κάτι που πληροί τις προϋποθέσεις για πιστώσεις άνθρακα;" Είπε ναι. Είπα, "Λοιπόν, μπες στην ομάδα!" Και τηλεφώνησα σε έναν άλλο φίλο μου, τον Maurits Groen, ο οποίος είναι ο εκπρόσωπος του Al Gore στην Ολλανδία. Τον έχει καλέσει πολλές φορές. Και τον ρώτησα αν αυτό είναι κάτι που θα συζητούσε με τον Αλ Γκορ. Και είπε, Ναι, γιατί όχι;» [Είπα] "Λοιπόν, εντάξει, μπες στην ομάδα!" Και ένα μήνα αργότερα ξεκινήσαμε.
DT: Τι κάνει το φως Wakawaka διαφορετικό από οποιοδήποτε άλλο ηλιακό φως που θα μπορούσα να πάω και να αγοράσω στο Amazon;
ΚΑΜΙΛ: Ευχαριστώ για αυτήν την ερώτηση. Είμαστε ο πιο αποδοτικός ηλιακός λαμπτήρας στο χαμηλότερο τμήμα τιμών. Έτσι, κάτω από 25 $, δεν υπάρχει τίποτα τόσο αποτελεσματικό όσο το Wakawaka. Και ο λόγος για αυτό είναι ένα πατενταρισμένο τσιπ ηλιακής τεχνολογίας, το οποίο ενισχύει την απόδοση της ηλιακής κυψέλης. Και ενισχύει έως και 200 τοις εκατό, ειδικά με χαμηλότερες εντάσεις φωτός. Είναι μια ολλανδική εφεύρεση, προφανώς [γέλια]. Τώρα αυτό το τσιπ χρησιμοποιείται σε ηλιακά κινητά τηλέφωνα — κινητά τηλέφωνα με ηλιακή ενέργεια. Το τσιπ είναι ενσωματωμένο στο 90% περίπου όλων των ηλιακών κινητών τηλεφώνων παγκοσμίως. Αυτή είναι η πρώτη φορά που αυτό το τσιπ χρησιμοποιείται σε προϊόν φωτισμού.
KIM: Απλώς για να προσθέσω σε αυτό. Έτσι, από τη μία πλευρά υπάρχει η πτυχή της τεχνολογίας, όπως εξήγησε μόλις η Camille. Αυτό που οδηγεί είναι ότι μπορούμε να συσκευάσουμε πολύ περισσότερη ενέργεια στην μπαταρία μας σε πολύ μικρότερο χρόνο από οποιοδήποτε άλλο φως. Έτσι, θα έχετε περίπου 16 ώρες ανάγνωσης με μια ολοήμερη φόρτιση, κάτι που είναι φυσικά υπέροχο. Αυτό σημαίνει ότι κατά μέσο όρο οι άνθρωποι θα το φορτίζουν καθημερινά, επομένως δεν θα τρέχετε ποτέ με άδεια, ακόμα κι αν έχετε μια μέρα που το ξεχάσετε. Οι περισσότεροι άνθρωποι χρησιμοποιούν φως περίπου τέσσερις ώρες κάθε μέρα. Επομένως, αν λάβετε 16 [ώρες φόρτισης], είναι υπεραρκετές. Αυτό λοιπόν είναι ένα.
Νομίζω ότι μια άλλη πολύ σημαντική πτυχή που κάνει ξεχωριστή είναι ότι σχεδιάσαμε και εξαιρετικά φορητό φως. Είναι πολύ ελαφρύ. Είναι βολικό — μπορείτε να το πάρετε μαζί σας. Μειώσαμε πολύ το μέγεθος και τη χρήση υλικών, και συνεπώς το κόστος, επιλέγοντας μια βάση φιάλης, ώστε να μπορείτε να την τοποθετήσετε σε ένα μπουκάλι ή να την κρεμάσετε από την οροφή. Αυτό σημαίνει ότι μειώσαμε την ανάγκη για στάση. Αυτό είναι λιγότερο υλικό, μικρότερο μέγεθος, άρα λιγότερο κόστος μεταφοράς. Υπάρχει πολλή έξυπνη σκέψη σε αυτό.
DT: Ο ανθρωπισμός φαίνεται να είναι ένα μεγάλο μέρος του DNA του φωτός Wakawaka. Γιατί αποφασίσατε να εστιάσετε σε αυτό το είδος αγοράς, σε αντίθεση με την αγορά υπαίθριων επαγγελματιών ή άλλου τύπου αγορά υψηλής ποιότητας;
KIM: Και πάλι, και ενδιαφέρουσα ερώτηση. Ο ίδιος, εργάζομαι στη μείωση της φτώχειας και τη διαχείριση του περιβάλλοντος από το 2003, οπότε είναι βασικά μου DNA. Αυτή είναι η πλευρά των πραγμάτων που αγκαλιάζουν τα δέντρα. Και είναι σε όλο μας το DNA. Σε όλους μας αρέσει να κάνουμε κάτι που έχει πραγματικά σημασία. Αυτό λοιπόν είναι ένα. Κηροζίνη — μπορείτε να το διαβάσετε στη σελίδα του Kickstarter — υπάρχουν τεράστιος προβλήματα που σχετίζονται με τον φωτισμό κηροζίνης
Αλλά υπάρχουν πολλά περισσότερα σε αυτό. Είμαστε μια επιχείρηση. Είπατε ότι μοιάζει λίγο με ανθρωπιστικό έργο. Λοιπόν, είναι το γεγονός ότι βοηθά πραγματικά τους ανθρώπους, ότι παρέχει στην πραγματικότητα μια παραγωγική χρήση του φωτός. Έτσι βοηθάτε πραγματικά τους ανθρώπους να εξοικονομήσουν χρήματα για κηροζίνη. Υπάρχουν πολλές θετικές πτυχές που σχετίζονται με τη χρήση ηλιακού φωτός. Αλλά είναι επίσης μια επιχείρηση.
Υπάρχει μια τεράστια αγορά - 1,5 δισεκατομμύρια άνθρωποι σε όλο τον κόσμο εξαρτώνται από την κηροζίνη. Είναι μια τεράστια αγορά. Βλέπουμε επίσης ότι, επιτρέποντας στους ανθρώπους να εξοικονομούν χρήματα, επιτρέπετε στους ανθρώπους να ελευθερώνουν χρήματα και να ελευθερώνουν εισόδημα και χρόνο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για άλλους παραγωγικούς σκοπούς. Έτσι βοηθάτε πραγματικά να προωθηθεί μια αγορά. Εάν το κάνετε σωστά, μπορείτε επίσης, από επιχειρηματική σκοπιά, να πουλήσετε περισσότερες υπηρεσίες και προϊόντα που είναι στην πραγματικότητα, και πάλι, παραγωγικά, που βοηθούν τους ανθρώπους. Οπότε σίγουρα υπάρχει ένα μέρος του να κάνεις καλό, και είναι μεγάλο μέρος. Κρατάμε χαμηλά τα περιθώρια. Δεν θέλετε να εκβιάζετε ανθρώπους. Δεν θα λειτουργούσε. Αλλά είναι μια υγιής επιχείρηση.
DT: Camille, αναφέρατε την Coca Cola. Μπορείτε να μας πείτε για τα σχέδιά σας με εταιρικές συνεργασίες και πώς σχεδιάζετε να επεκταθείτε εκτός των αναδυόμενων αγορών και σε ανεπτυγμένες αγορές, όπως οι Ηνωμένες Πολιτείες;
ΚΑΜΙΛ: Ναι, θέλαμε να ξαναβάλουμε το «φως» στην Coca Cola Light. [γελάει] Όχι, σοβαρά… Η ιδέα να το τοποθετήσετε σε ένα μπουκάλι, εν μέρει ως ένας τρόπος μείωσης του κόστους και της εφοδιαστικής. Είναι επίσης επειδή βλέπουμε ευκαιρίες προώθησης με εταιρείες όπως η Coca-Cola. Έχουμε ήδη μιλήσει με την Κόκα.
Τον περασμένο Σεπτέμβριο, στη Νέα Υόρκη, είχα την ευκαιρία να μιλήσω με τον Muhtar Kent, ο οποίος είναι ο διευθύνων σύμβουλος της Coke. Του μίλησα μόνο πολύ σύντομα, πρέπει να προσθέσω. Ήταν ένα γνήσιο βήμα ανελκυστήρων 30 δευτερολέπτων. Αλλά είπε ότι γνώριζε ήδη τον Wakawaka, τις λίγες μέρες που βρισκόταν στη Νέα Υόρκη. Έμεινα μεγάλη έκπληξη όταν το άκουσα. Και δεύτερον [είπε] ότι ενδιαφέρονται να κάνουν κάτι με το ηλιακό φως και την εκπαίδευση. Όπως είδατε, έχουμε ένα εκπαιδευτικό στοιχείο.
Εκτός από αυτό, το γεγονός ότι [το φως Wakawaka] ταιριάζει σε ένα μπουκάλι, βγάζει το μπουκάλι από το δρόμο και τοποθετεί το μπουκάλι σε μια κεντρική τοποθεσία σε ένα αγροτικό νοικοκυριό — με ένα φως πάνω του. Έτσι, εάν τα παιδιά αρχίσουν να μελετούν τρεις ώρες αντί για 1,5 ώρα, δίπλα σε ένα μπουκάλι Coca Cola, αυτό κάνει κάτι με την αναγνώριση της επωνυμίας και την αφοσίωση στη μάρκα. Και αυτό είναι το όφελος για την Coca-Cola. Αυτό είναι ένα όφελος. Και ένα άλλο πλεονέκτημα θα μπορούσε να είναι ότι το Wakawaka θα μπορούσε να είναι ένα διαφημιστικό εργαλείο, το οποίο [οι άνθρωποι] θα μπορούσαν να εξοικονομήσουν ή να αγοράσουν, αφού αγοράσουν πολλά μπουκάλια κόκα κόλα.
KIM: Ή Pepsi, ή οτιδήποτε άλλο. Όπως είπε η Camille, εξακολουθούμε να εξερευνούμε τις ευκαιρίες. Εκεί βλέπουμε τεράστια ευκαιρία. Αλλά δεν είναι μόνο η κόκα κόλα. Θα μπορούσε να είναι η Pepsi. Μιλάμε με διαφορετικά κόμματα.
ΚΑΜΙΛ: Για παράδειγμα, η Unilever — πολλές ταχέως κινούμενες εταιρείες καταναλωτικών αγαθών μπορούν να επωφεληθούν από αυτό.
DT: Το πρώτο σας μοντέλο Wakawaka είναι απλά ένα φως. Πώς σκοπεύετε να επεκτείνετε τη μάρκα Wakawaka;
CAMILLE: Το πρώτο plug-in αξεσουάρ που πρόκειται να λανσάρουμε είναι ένας plug-in φορτιστής μπαταρίας. Είναι ένα είδος θήκης, που συγκρατεί την μπαταρία του [κινητού τηλεφώνου]. Επομένως, θα χρειαστεί να βγάλετε την μπαταρία από το κινητό σας τηλέφωνο, να την τοποθετήσετε στο φορτιστή. Και ο λόγος που χρησιμοποιούμε αυτόν τον μηχανισμό είναι επειδή είναι πολύ πιο αποτελεσματικός. Χρειαζόμαστε λοιπόν λιγότερη χωρητικότητα μπαταριού [στο Wakawaka] για να φορτίζουμε τα κινητά τηλέφωνα με αυτόν τον τρόπο. Αλλά απαιτεί από τους ανθρώπους να βγάλουν την μπαταρία από το τηλέφωνό τους.
Στην Αφρική, η περίπτωση είναι ότι οι άνθρωποι όχι μόνο αγοράζουν ένα κινητό τηλέφωνο, αλλά όταν αγοράζουν ένα τηλέφωνο, αγοράζουν δύο ή τρεις επιπλέον μπαταρίες. Γιατί, όταν τελειώσει η μπαταρία τους, κάποιος παίρνει την μπαταρία με ποδήλατο ή μηχανάκι, πηγαίνει στο διπλανό χωριό να φορτίσει τις μπαταρίες. Έτσι, σε κάθε δεδομένη στιγμή, υπάρχουν μία ή δύο μπαταρίες σε εξέλιξη από ή προς έναν σταθμό φόρτισης κάπου. Είναι μια ολόκληρη επιχείρηση. Έτσι, οι Αφρικανοί δεν έχουν μεγάλο πρόβλημα με το να βγάλουν μια μπαταρία από το τηλέφωνο.
Ωστόσο, ένα iPhone, για παράδειγμα, ή ένα BlackBerry, είναι λίγο πιο περίπλοκο να αφαιρέσεις την μπαταρία. Έτσι, έχουμε λάβει πολλά αιτήματα για μια επιλογή άμεσης φόρτισης, η οποία πρέπει να είναι μια έξοδος πέντε τάσης. Αυτή θα είναι η επόμενη έκδοση που πρόκειται να κυκλοφορήσουμε, πιθανώς μέχρι το τέλος του 2012, αναμένω —ίσως στις αρχές του 2013— η οποία θα μπορεί να φορτίζει απευθείας το 80 τοις εκατό των πιο κοινών τηλεφώνων. Θα έχει μεγαλύτερη μπαταρία, ταχύτερη φόρτιση και θα είναι ακόμα πιο αποτελεσματικό με την ηλιακή κυψέλη υψηλής απόδοσης πάνω του. Έτσι, ο συνδυασμός με το τσιπ που έχουμε, υπάρχουν επίσης ηλιακά κύτταρα υψηλής απόδοσης, τα οποία είναι λίγο πιο ακριβά, επομένως θα είναι ένα μοντέλο της αγοράς. Θα κυκλοφορήσει λίγο αργότερα.
Στο μεταξύ, θα λανσάρουμε διάφορα είδη αξεσουάρ, που ποικίλλουν από κάτι τόσο απλό όπως τα αυτοκόλλητα για να εξατομικεύσετε το Wakawaka σας. Αν φανταστείτε, ολόκληρο το χωριό έχει μια Wakawaka. Οι άνθρωποι θα θέλουν να μάθουν ποια είναι η [του] Wakakwaka. Αυτό είναι ένα πράγμα που θα ξεκινήσουμε. Επίσης, μια μικρή κλειδαριά, ένα κορδόνι και επίσης ένα βυσματωμένο μίνι ραδιόφωνο. Λοιπόν, όλα αυτά έρχονται ακόμα.
DT: Και πότε ελπίζετε να ξεκινήσετε το αρχικό φως Wakawaka;
ΚΑΜΙΛ: Θα έχουμε τα πρώτα δείγματα προπαραγωγής έτοιμα για δοκιμή στα τέλη Ιανουαρίου ή αρχές Φεβρουαρίου. Θα κάνουμε δοκιμές πεδίου στο Durban, την Κένυα και τη Νιγηρία, τον Φεβρουάριο. Με βάση τα αποτελέσματα των δοκιμών πεδίου, θα τροποποιήσουμε και θα βελτιώσουμε λίγο τη σχεδίαση και τη μηχανική. Και τότε θα ξεκινήσουμε τη μαζική παραγωγή. Θα είμαστε έτοιμοι για διανομή μέχρι τον Μάιο. Έτσι, βασικά, το λανσάρισμα των καταναλωτών θα είναι, ας πούμε, τον Ιούνιο του 2012.
KIM: Και εδώ είναι που μας βοηθούν πολύ τα κεφάλαια του Kickstarter, γιατί θα χρησιμοποιηθούν και στο πεδίο της δοκιμής και στη λήψη όλων των δειγμάτων στο διαδίκτυο, ας πούμε έτσι.
DT: Σε αυτό το σημείο, γιατί επιλέξατε να χρηματοδοτήσετε τη Wakawaka μέσω του Kickstarter, σε αντίθεση με κάποια άλλη πηγή χρηματοδότησης;
ΚΑΜΙΛ: Λοιπόν, το ενδιαφέρον με το Kickstarter είναι ότι υπάρχει εδώ και μερικά χρόνια. Είναι ένας από τους μεγαλύτερους, αν όχι ο μεγαλύτερος, ιστότοπους crowdfunding στον κόσμο. Και πολλά από τα κεφάλαια προέρχονται από το ίδιο το δίκτυο Kickstarter.
Συνήθως, το crowdfunding προέρχεται κατά 60-80 τοις εκατό από το δικό σας προσωπικό δίκτυο. Και χρειαζόμαστε λίγο περισσότερα από μερικές χιλιάδες δολάρια για να ξεκινήσει αυτό πραγματικά. Χρειαζόμαστε πραγματικά ένα σημαντικό ποσό για να πληρώσουμε τα καλούπια και να πληρώσουμε για τις δοκιμές πεδίου. Έτσι, έπρεπε να στοχεύσουμε λίγο ψηλότερα. Για αυτόν τον λόγο, το Kickstarter ήταν η πιο κατάλληλη πλατφόρμα με λίγο χρόνο — σας δίνουν περιορισμένο χρόνο, δύο μήνες, σε αυτήν την περίπτωση, για να συγκεντρώσετε αυτό το ποσό μετρητών.
KIM: Ήθελα απλώς να προσθέσω σε αυτό, υπάρχουν μερικοί ακόμη λόγοι για το Kickstarter συγκεκριμένα. Το ένα είναι ότι είναι πολύ προσανατολισμένο στο προϊόν. Έτσι, για εμάς είναι ένας τρόπος να ξεκινήσουμε πραγματικά, όχι μόνο το έργο μας, αλλά το ίδιο το προϊόν. Και βλέπουμε ότι η υποδοχή έργων που προσανατολίζονται στο προϊόν είναι στην πραγματικότητα πολύ καλή στο Kickstarter. Δεύτερον, είναι φυσικά μια πλατφόρμα crowdfunding με έδρα τις ΗΠΑ. Αυτή είναι μια τεράστια αγορά και κάτι στο οποίο είναι πολύ δύσκολο να μπεις - όπως θα σου πει κάθε βρετανικό ποπ γκρουπ - αν δεν έχεις ήδη ένα τεράστιο δίκτυο στο έδαφος. Οπότε το Kickstarter μας δίνει βοήθεια εκεί.
Επίσης, η [χρηματοδότηση μέσω του Kickstarter] δεν χαρίζει μετοχές. Για να είμαστε ειλικρινείς, στην πραγματικότητα χρησιμοποιούμε έναν συνδυασμό δύο διαφορετικών πλατφορμών crowdfunding. Το ένα είναι οι επενδύσεις μικρομετοχικών κεφαλαίων, οι οποίες είναι πολύ προς την Ολλανδία, από όπου καταγόμαστε οι περισσότεροι από εμάς. Και το άλλο είναι το Kickstarter, το οποίο σίγουρα δεν έχει καμία σχέση με την παραχώρηση μετοχών στην εταιρεία σας, αλλά είναι πολύ προσανατολισμένο στο να ξεκινήσει το λανσάρισμα του προϊόντος. Έτσι, χρησιμοποιούμε πρώτα το Kickstarter και μετά τις μικροεπενδύσεις. Και ελπίζουμε να το αξιοποιήσουμε για να κερδίσουμε αρκετή έλξη ώστε να συμμετάσχουν και οι μεγαλύτεροι επενδυτές.
Προσφέρει την ευκαιρία στους επενδυτές σας, ας πούμε, ή στους «υποστηρικτές» σας, όπως αποκαλούνται στο Kickstarter, να λάβουν πραγματικά ένα διασκεδαστικό προϊόν. Ελπίζουμε να φτιάξουμε κάτι που θέλει ο κόσμος. Και είναι επίσης μια δοκιμασία για εμάς. Επειδή είναι πολύ προσανατολισμένο στα προϊόντα - πολύ περισσότερο από τα κοινά. Ξέρετε, αν κάποιος αγοράσει μια μετοχή, πρέπει να πάρει κάποια χρήματα πίσω ή να βγάλει χρήματα από αυτήν. Εάν κάποιος σας υποστηρίζει στο Kickstarter, είναι επειδή του αρέσει το προϊόν. Είναι το πρώτο τεστ [για να δούμε] αν αρέσει πραγματικά ή όχι στους ανθρώπους. Και, μέχρι στιγμής, είμαστε χαρούμενοι.
DT: Τι είδους σχόλια έχετε λάβει μέχρι στιγμής από την κοινότητα του Kickstarter και πώς είναι η εμπειρία να έχετε άμεση ανατροφοδότηση για την ιδέα σας;
ΚΑΜΙΛ: Αυτό είναι πολύ ενδιαφέρον. Είναι πολύ διαδραστικό. Υπάρχει πολύς κόσμος που επικοινωνεί μαζί μας μέσω του δικτύου Kickstarter. Μερικοί βασικά μας λένε σε ποια ιστολόγια έχουν δημοσιεύσει έναν σύνδεσμο ή έχουν προτάσεις για εμάς. Λαμβάνουμε επίσης ερωτήματα από κατασκευαστές που λένε: "Γεια, αυτό είναι υπέροχο φως. Μπορούμε να αναφέρουμε;» Αυτό συμβαίνει. Αλλά υπάρχουν επίσης άνθρωποι που ρωτούν: «Από τι αποτελείται; Επειδή είναι ένα φιλικό προς το περιβάλλον προϊόν, είναι και περιβαλλοντικά κατασκευασμένο;»
Αναμένουμε ότι θα είναι κατασκευασμένο από ανακυκλωμένο πλαστικό. Μέχρι να δούμε ένα δείγμα προπαραγωγής ανακυκλωμένου πλαστικού, δεν θέλουμε να το ανακοινώσουμε ακόμα. Γιατί πρώτα από όλα πρέπει να νιώθει και να φαίνεται ωραία. Αυτό είναι το πρώτο. Εάν δεν πουλήσει, τότε υπερβούμε τους στόχους μας, βασικά. Πιστεύω ότι είναι δυνατό να γίνει αυτό από ανακυκλωμένα πλαστικά. Και, με τον καιρό, θέλουμε να λανσάρουμε μια έκδοση αλουμινίου, κατασκευασμένη από ανακυκλωμένο αλουμίνιο. Έτσι, υπάρχουν πολύ συγκεκριμένες ερωτήσεις κάθε τόσο για το προϊόν και προσπαθούμε να τις απαντήσουμε όσο καλύτερα μπορούμε.
Και λαμβάνουμε καλά σχόλια για το πώς να αποκτήσουμε περισσότερη επισκεψιμότητα. Υπάρχουν άνθρωποι που ασχολούνται πολύ. Και αυτό είναι πραγματικά που μου αρέσει σε αυτό το δίκτυο.
DT: Πιστεύετε ότι υπάρχει κάποιο μειονέκτημα στην προσπάθεια να κυκλοφορήσετε ένα προϊόν μέσω του Kickstarter; Δίνει στους πιθανούς ανταγωνιστές και πλεονέκτημα για να ξεκινήσουν το προβάδισμα;
ΚΑΜΙΛ: Αν δεν ήμασταν ανασφαλείς για αυτό που κάνουμε, ναι. Αλλά είμαστε πολύ σίγουροι ότι αυτό είναι ένα προϊόν που πραγματικά χρειάζεται ο κόσμος. Σίγουρα, θα αντιγραφούμε, εν καιρώ. Στην πραγματικότητα, αυτό θα ήταν ένα κομπλιμέντο αν οι άνθρωποι προσπαθούσαν να το κάνουν. Αλλά το μόνο πράγμα που δεν μπορούν να αντιγράψουν είναι το τσιπ μέσα.
Εάν οι καταναλωτές δεν μπορούν να δουν τη διαφορά μεταξύ μιας πραγματικής Wakawaka και ενός αντιγράφου, θα μπορούσε να βλάψει την εικόνα μας. Έτσι, αυτό είναι κάτι για το οποίο θα θέλαμε να κάνουμε κάτι, αν αυτό συνέβαινε. Αλλά δεν είναι κάτι που φοβόμαστε καθόλου.
KIM: Σκεπτόμενος τα μειονεκτήματα της εμπειρίας: Ξέρετε, δεν είναι τόσο πολύ από πλευράς ανταγωνισμού. Έχουμε αρκετή αυτοπεποίθηση. Πιστεύουμε ότι η διαφάνεια βελτιώνει πραγματικά την καινοτομία. Αν κάποιος βρει κάτι πιο έξυπνο, σημαίνει απλώς ότι πρέπει να τον ξεπεράσουμε ξανά.
Αν υπάρχει κάτι που είναι πραγματικά ενοχλητικό στο Kickstarter, είναι να ελέγχετε συνήθως πόσο μακριά είστε. Ω φίλε, αυτό είναι ενοχλητικό. Ξυπνάς, τσεκάρεις το Kickstarter. Αυτό είναι ενοχλητικό - αλλά με θετικό τρόπο! [μεγάλοαγκάλιασμα]
DT: Ποια θα λέγατε ότι είναι η αναλογία όσον αφορά τα χρηματικά ποσά που επενδύουν οι άνθρωποι στο προϊόν;
ΚΑΜΙΛ: Η πλειοψηφία των ανθρώπων υπόσχονται 35 έως 50 δολάρια. Η μέση δέσμευσή μας αυτή τη στιγμή είναι λίγο πάνω από 50 $, που είναι στην πραγματικότητα χαμηλότερη από τη μέση υπόσχεση Kickstarter. Προφανώς αυτό έχει να κάνει με το σύστημα ανταμοιβών μας. Νομίζω ότι αυτό είναι κάτι που πρέπει να μάθει κανείς κάνοντας. Έτσι λειτουργεί αυτό.
Θα χαρούμε να μάθετε ότι θα ξεκινήσουμε μια καμπάνια Secret Santa. Από σήμερα, θέλουμε να ενθαρρύνουμε τους ανθρώπους να δεσμευτούν λίγο περισσότερο από τον μέσο όρο. Θέλουμε να παρακινήσουμε τους ανθρώπους να δεσμευτούν τουλάχιστον 125 $, με τα οποία μπορούν να επιλέξουν να δώσουν τρία φώτα σε ένα σχολείο στην Κένυα. Όταν οι άνθρωποι το κάνουν αυτό, μπορούν να στείλουν τον «Secret Santa», που θα είμαι εγώ με γένια και καπέλο…
KIM: Πιστέψτε με, όλοι θέλουν να το δουν αυτό! [γελάει]
ΚΑΜΙΛ: [γελάει]Έτσι, μπορούν να στείλουν ένα γράμμα μέσω του Secret Santa, και ο Άγιος Βασίλης θα διαβάσει το γράμμα ηχογραφημένο και θα στείλει έναν σύνδεσμο στο YouTube πίσω. Αυτό που μπορούν να κάνουν οι άνθρωποι είναι να το τοποθετήσουν στα κοινωνικά τους δίκτυα και να διαδώσουν τα νέα. Και αυτός ο σύνδεσμος θα χρηματοδοτηθεί από αυτούς — με έναν σύνδεσμο στο Kickstarter, φυσικά. Και, ελπίζω ότι αυτό θα μας δώσει την ώθηση που χρειαζόμαστε τις τελευταίες δύο έως τρεις εβδομάδες.
DT: Αυτήν τη στιγμή βρίσκεστε λίγο πάνω από το 50 τοις εκατό — περίπου 17.400 $ από έναν στόχο 30.000 $. Είστε σίγουροι για την επίτευξη του στόχου σας μέχρι τη λήξη της προθεσμίας στις 7 Ιανουαρίου;
ΚΑΜΙΛ: Συνήθως, οι περισσότερες δεσμεύσεις γίνονται τις πρώτες και τις τελευταίες ημέρες. Κανονικά, στη μέση, υπάρχει μια σταθερή ροή δεσμεύσεων. Οπότε, αν κάνουμε παρέκταση την ανάπτυξη που βλέπουμε τώρα, τότε θα είμαστε λίγο πιο σύντομοι. Είμαστε λίγο πίσω από το πρόγραμμα.
Αλλά, ειλικρινά, πιστεύω ότι έχουμε τη δυνατότητα να δημιουργήσουμε πολλά περισσότερα από τον στόχο χρηματοδότησής μας. Και αυτό είναι κάτι που πραγματικά θα θέλαμε να δοκιμάσουμε, γιατί αυτό μπορεί να επιταχύνει σημαντικά τα πράγματα.
KIM: Ναι, για εμάς θα ήταν πραγματικά μια αρχή. Δουλεύουμε πάνω στο έργο εδώ και ένα χρόνο. Όλα προέρχονται από τα δικά μας κεφάλαια, τόσο σε χρόνο όσο και σε χρήμα. Το επόμενο βήμα είναι να αποκτήσετε τις μονάδες παραγωγής πεδίου και τα πάντα στο διαδίκτυο. Και εδώ είναι που βλέπουμε τεράστιες δυνατότητες για τα κεφάλαια του Kickstarter. Υπό αυτή την έννοια, είναι πραγματικά αυτό που λέει. Και, όπως λέει η Camille, βλέπουμε τεράστιες δυνατότητες στο crowdfunding, γενικά, και στο Kickstarter [συγκεκριμένα] λόγω των σχολίων και του τρόπου με τον οποίο υποστηρίζεται. Έτσι, ελπίζουμε πραγματικά να δούμε αυτή την απότομη αύξηση των δεσμεύσεων να έρχεται σύντομα.
DT: Τελευταία ερώτηση: Αν έπρεπε να δώσεις συμβουλές σε κάποιον που σκέφτεται να ξεκινήσει το δικό του έργο Kickstarter, τι θα του έλεγες
ΚΑΜΙΛ: Λοιπόν, αυτό που έκανα προσωπικά ήταν να μελετώ κατά κάποιον τρόπο επιτυχημένα έργα, πρώτα από όλα. Έργα που έλαβαν το 200 με 300 τοις εκατό [του στόχου χρηματοδότησής τους]. Μερικά από αυτά τα επιτυχημένα έργα είναι το αποτέλεσμα πολύ καινοτόμων και πολύ ελκυστικών προϊόντων. Αλλά επίσης, εκεί θα αναγνωρίσετε ένα είδος μοτίβου στον τρόπο γραφής του κειμένου. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα Q&A. Φροντίστε να δημοσιεύετε τακτικές ενημερώσεις. Υπάρχουν ορισμένοι κανόνες δέσμευσης, τους οποίους πρέπει πραγματικά να ακολουθήσετε.
Αυτό που κάνουμε, προσωπικά ευχαριστούμε όλους όσους δεσμεύονται. Έτσι, μέσα σε 24 ώρες, όλοι λαμβάνουν ένα προσωπικό ευχαριστήριο σημείωμα. Και τους ρωτάμε, «Παρακαλώ δημοσιεύστε στη σελίδα σας στο Facebook. Κάντε tweet για εμάς. Αναφέρετε το Wakawaka light και θα σας κάνουμε retweet, κλπ…
Και, εκτός από αυτό, για τη συγκεκριμένη ομάδα συμφερόντων σας, θα πρέπει πραγματικά να κοιτάτε περιοδικά ειδικού ενδιαφέροντος και να γράφετε στους συντάκτες. Αυτή είναι λοιπόν μια πρόταση που θα έδινα στους ανθρώπους. Μόλις δημιουργήσετε τη σελίδα σας στο Kickstarter στο διαδίκτυο, τότε ξεκινά η εργασία.
KIM: Να είσαι ο εαυτός σου. Μην προσποιείσαι ότι είσαι κάποιος που δεν είσαι. Αλλά αυτό ισχύει για πολλά πράγματα στη ζωή.
Όσοι ενδιαφέρονται να συνεισφέρουν στο έργο Wakawaka μπορούν να δεσμευτούν στη σελίδα Kickstarter του έργου, εδώ.
Συστάσεις των συντακτών
- Παρακολουθήστε το ηλιακό διαστημόπλοιο LightSail 2 του Bill Nye σε πραγματικό χρόνο καθώς γράφει ιστορία
