Πώς κυριαρχεί το SiriusXM στην εποχή του Spotify

Getty/Theo Wargo

Κατα παραγγελια υπηρεσίες ροής μουσικής επί του παρόντος κυριαρχούν στον χρόνο ακρόασης σε όλο τον κόσμο, με τις δύο κορυφαίες εταιρείες, Spotify και Apple Music, με συλλογικούς συνδρομητές που ξεπερνούν τα 100 εκατομμύρια. Ωστόσο, αν και οι γίγαντες της μουσικής κατά παραγγελία είναι εξαιρετικά δημοφιλείς, από επιχειρηματική σκοπιά, οι σύγχρονες υπηρεσίες ροής μουσικής βρίσκονται σε δεινή θέση στο σύνολό τους. Το Spotify χάνει πάνω από μισό δισεκατομμύριο δολάρια ετησίως, Το Soundcloud βρίσκεται στα πρόθυρα της χρεοκοπίας εδώ και χρόνια, και η Apple Music βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στην εξαιρετικά πλούσια μητρική της εταιρεία, συμπεριλαμβανομένης της υπηρεσίας iTunes της Apple που βασίζεται σε λήψεις, για να την επιχορηγήσει

Στην πραγματικότητα, υπάρχει πραγματικά μόνο ένας σημαντικός ανταγωνιστής στο σύγχρονο μουσικό σύμπαν που καταφέρνει να διατηρεί τεράστιους αριθμούς συνδρομητών και ταυτόχρονα να δημοσιεύει ένα υγιές κέρδος, και το όνομά του είναι SiriusXM. Ναι, καλά διαβάσατε: Η καλύτερη υπηρεσία μουσικής στην επιχείρηση είναι ένας ραγδαία ραδιοφωνικός όμιλος με αποκλειστικά δικαιώματα στον Χάουαρντ Στερν. Με περισσότερους από 32 εκατομμύρια συνδρομητές, η εισηγμένη εταιρεία έχει δει σταθερά αυξανόμενες τιμές μετοχών την τελευταία δεκαετία, με αξιόπιστη ροή κερδών και συνολική αξία περίπου 27 δισεκατομμυρίων δολαρίων.

Μπορεί να φαίνεται περίεργο, αλλά παρακάτω θα περιγράψουμε τους σημαντικούς παράγοντες που κάνουν το SiriusXM μία από τις μοναδικές οικονομικά σταθερές υπηρεσίες ακρόασης στη Γη.

Έρχεται με το αυτοκίνητό σας

Η μεγαλύτερη και πιο σημαντική πτυχή του επιτυχημένου μακροπρόθεσμου επιχειρηματικού μοντέλου του SiriusXM είναι η συμπερίληψή του στη συντριπτική πλειονότητα των αυτοκινήτων που πωλούνται στις Ηνωμένες Πολιτείες. Από το 2015, ένα συγκλονιστικό Το 75 τοις εκατό όλων των νέων οχημάτων είχαν εγκαταστήσει το SiriusXM, πολλά περιλαμβάνουν δωρεάν δοκιμαστική περίοδο. Ονομάστε το μοντέλο κοκαΐνης κρακ – η πρώτη σας γεύση είναι δωρεάν.

Το γεγονός ότι πολλές αντιπροσωπείες προσφέρουν έως και ένα χρόνο δωρεάν SiriusXM με την αγορά ενός νέου αυτοκινήτου σημαίνει ότι η υπηρεσία ραδιοφώνου βρίσκεται μπροστά σε δεκάδες εκατομμύρια πιθανούς νέους ακροατές κάθε χρόνο. Μόλις οι ιδιοκτήτες αυτοκινήτων ακούν, το SiriusXM αφήνει τη μεγάλη γκάμα των πάνω από 200 καναλιών του που εκτείνονται σχεδόν σε όλες τις μορφές που μπορούν να ακουστούν να παρασύρουν νέους συνδρομητές. Δεν αποτελεί έκπληξη ότι ο αριθμός των συνδρομητών της υπηρεσίας συνεχίζει να αυξάνεται από έτος σε έτος. η εταιρεία έχει μια συνεχώς περιστρεφόμενη πόρτα νέων ακροατών που έχουν τα χρήματα για να κάνουν μεγάλες αγορές εισιτηρίων.

Μουσική, νέα και πολλά άλλα

Ενώ το θίξαμε παραπάνω, είναι δύσκολο να υπερεκτιμήσουμε πόσο ποικιλόμορφο Οι προσφορές του SiriusXM είναι, ακόμη και σε σύγκριση με την κορυφαία μουσική κατά παραγγελία υπηρεσίες ροής. Η εταιρεία παρέχει στους συνδρομητές σταθμούς που επιμελούνται το χέρι, αφιερωμένοι σε σχεδόν όλα τα είδη και τις εποχές της μουσικής, καθώς και σε διεθνές ραδιόφωνο ομιλίας, κωμωδία, ζωντανά αθλητικά και πολλά άλλα. Παράδειγμα: Η υπηρεσία διαθέτει 24 κανάλια αφιερωμένα μόνο στη ροκ μουσική. Και με Η πρόσφατα ανακοινωθείσα ενσωμάτωση 4G του SiriusXM, η εταιρεία θα παρέχει σύντομα στους συνδρομητές πρόσβαση σε χιλιάδες ώρες προηχογραφημένων ραδιοφωνικών εκπομπών στο αυτοκίνητό τους κατά παραγγελία, μαζί με τους πολλούς ζωντανούς σταθμούς της.

Με μια τέτοια μεγάλη ποικιλία περιεχομένου, οι οδηγοί μπορούν να ταξιδέψουν μεγάλες αποστάσεις και να αποφύγουν την ταλαιπωρία να αναζητούν συνεχώς κάτι καλό στο ραδιόφωνο ή στο τηλέφωνό τους. Και επειδή στη Φλόριντα υπάρχουν οι ίδιοι σταθμοί που υπάρχουν στο Όρεγκον, υπάρχει μια άνετη σταθερότητα στο σύμπαν του SiriusXM που μεταφράζεται πολύ καλά στο ταξίδι. Αν είστε οπαδός οποιουδήποτε συγκεκριμένου είδους, ιδιοκτήτης εστιατορίου ή καταστήματος λιανικής ή απλώς παθητικός ακροατής, είναι απλό και εύκολο να βρεις καλά επιμελημένους σταθμούς σε συγκεκριμένα είδη για να τους αφήσεις Ιστορικό.

Πραγματικοί, ζωντανοί DJs

Για δεκαετίες, η SiriusXM έχει επενδύσει πολλά χρήματα για να στρατολογήσει κορυφαία ταλέντα στο ραδιόφωνο για να φιλοξενήσει τα προγράμματά της και αυτή η επένδυση απέδωσε πολλά. Ο κατάλογος των διασημοτήτων που κοσμούν τα δορυφορικά κύματα είναι συντριπτικός. Από θρύλους τοκ σόου όπως ο Χάουαρντ Στερν (τον αγαπώ ή τον μισώ), μέχρι τους θρύλους του αθλητισμού όπως ο Μπιλ Γουόλτον και ο Τόνι Χοκ, μέχρι το θρυλικό ροκ κριτικοί όπως ο Dave Marsh, η εταιρεία έχει αποφασίσει να προσλάβει μερικούς από τους πιο σημαντικούς σχολιαστές για κάθε μεμονωμένο σταθμό του εκπομπές.

Ακόμη και πέρα ​​από διασημότητες DJ, το SiriusXM προσφέρει τακτικά κανάλια αφιερωμένα στους καλλιτέχνες όπως το Willie's Roadhouse, a Willie Σταθμός με θέμα τον Nelson που συχνά εμφανίζει τον Nelson και την οικογένειά του, καθώς και συνεργάτες από όλες τις δεκαετίες του εκτέλεση. Άλλοι αποκλειστικοί σταθμοί περιλαμβάνουν καλλιτέχνες όλων των ειδών, από τους Beatles έως τον Pitbull, τον Garth Brooks έως τον Kevin Hart.

Ένα λαμπρό επιχειρηματικό μοντέλο

Το SiriusXM έχει επίσης ένα μεγάλο πλεονέκτημα σε σχέση με τις υπηρεσίες ροής, καθώς λειτουργεί με σημαντικά χαμηλότερο ποσοστό δικαιωμάτων εκμετάλλευσης από τους ανταγωνιστές ροής κατ' απαίτηση, χάρη στη μορφή ραδιοφώνου του. Αν και το Ψήφισε το συμβούλιο δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας των Ηνωμένων Πολιτειών για να αυξήσει τις πληρωμές από υπηρεσίες δορυφορικού ραδιοφώνου στο 15,5 τοις εκατό των εσόδων στα τέλη του 2017, το SiriusXM παραμένει πολύ χαμηλότερο από τα ποσοστά που κατα παραγγελια υπηρεσίες ροής αναγκάζονται να πληρώσουν. Συγκριτικά, Το Spotify πληρώνει πάνω από το 70 τοις εκατό των εσόδων του στους κατόχους δικαιωμάτων.

Αν και οι πρώην αντίπαλες εταιρείες - η Sirius και το δορυφορικό ραδιόφωνο XM - έχασαν και οι δύο χρήματα στα χρόνια δημιουργίας τους, σε μεγάλο βαθμό λόγω της τεράστιο κόστος εκκίνησης που σχετίζεται με την εκτόξευση δορυφόρων σε τροχιά, τα στελέχη της SiriusXM έχουν αποδειχθεί συνήθως οξυδερκείς επιχειρήσεις Ανθρωποι. Από την έγκριση της FCC για την αρχική συγχώνευση μεταξύ του δορυφορικού ραδιοφώνου Sirius και της XM το 2008 (μια συμφωνία που πολλοί αποκαλούσαν μονοπώλιο) για να επενδύσει σε ταλέντα στον αέρα, η εταιρεία φαίνεται να στελεχώνει καλά εκπαιδευμένους ηγέτες. Αυτές τις μέρες, η SiriusXM αγοράζει ξανά τη δική της μετοχή όποτε είναι δυνατόν, προσφέροντας ένα μέτριο μέρισμα στους μετόχους και επενδύει τα χρήματά της με σύνεση.

Οταν Η SiriusXM πήρε μερίδιο 16 τοις εκατό στην Pandora στα μέσα του 2017, για παράδειγμα, αγόρασε τις μετοχές με σύνεση, μαζεύοντας τα χρήματα που χρειαζόταν με επιτόκιο χαμηλότερο από το μέρισμα 6% που θα έπρεπε να πληρώσει η Pandora στη SiriusXM για τις προνομιούχες μετοχές που αγόρασε — ουσιαστικά χρηματοδοτώντας τη συμφωνία για αρνητικό επιτόκιο. Με τέτοια επιχειρηματικά μυαλά να διευθύνουν την εταιρεία, πιθανότατα θα συνεχίσει να κάνει έξυπνες συμφωνίες στο μέλλον.

Το μέλλον και όχι μόνο

Με μια μεγάλη ποικιλία συναρπαστικών σταθμών, έναν τεράστιο αριθμό συνεργασιών με κατασκευαστές αυτοκινήτων και α έξυπνο επιχειρηματικό σχέδιο, η SiriusXM έχει γίνει μια από τις πιο επιτυχημένες μάρκες στην πρώτη γραμμή της σύγχρονης μουσικής Υπηρεσίες. Σίγουρα, ο αριθμός των συνδρομητών στο δορυφορικό ραδιόφωνο δεν μπορεί ποτέ να ανέβει στα ύψη όπως είναι για τη ροή κατ' απαίτηση, αλλά, τουλάχιστον προς το παρόν, οι εταιρείες που λειτουργούν ως μεσάζοντες πάροχοι ήχου θα πρέπει να κοιτάξουν το SiriusXM ως οδηγό τους φως. Το γεγονός είναι, χωρίς θεμελιώδη αλλαγή στον τρόπο υπηρεσίες ροής κατά παραγγελία λειτουργούν, κανείς δεν θα μπορεί να πιάσει τον βασιλιά του δορυφορικού ραδιοφώνου σύντομα.

Συστάσεις των συντακτών

• Το επίπεδο HiFi του Spotify ήταν MIA το 2021. Το 2022 θα είναι διαφορετικό;
• Το Spotify θα μπορούσε να κυκλοφορήσει το επίπεδο ήχου χωρίς απώλειες HiFi οποιαδήποτε μέρα τώρα
• Το hack iPod βάζει 50 εκατομμύρια τραγούδια Spotify στην τσέπη σας
• Η Apple Music εξακολουθεί να ακολουθεί το Spotify καθώς η ανάπτυξη συνεχίστηκε για τη ροή μουσικής το 2019
• Το Spotify παρουσιάζει τρόπους για τους θαυμαστές να βοηθούν άμεσα τους μουσικούς που έχουν ανάγκη