Η μέθοδος Lean Startup υπάρχει από τότε που ο Eric Reis εφάρμοσε τη φιλοσοφία της επικυρωμένης μάθησης και επανάληψης και κατέλαβε τον κόσμο των startup. Οι επιχειρηματίες μπορεί να είχαν πάρει μια ή δύο τάξεις από τα εργαστήρια που τώρα είναι διάσπαρτα σε όλο τον κόσμο, αλλά μέχρι τώρα το Μοντέλο Lean Startup έχει προσαρμοστεί αυστηρά στις νεοφυείς επιχειρήσεις τεχνολογίας. Ο Brant Cooper, με την ευλογία του Eric Reis, επανεξετάζει πώς η φιλοσοφία Lean Startup εφαρμόζεται στους περισσότερους τύπους επιχειρηματιών και εταιρειών –όχι μόνο σε νεοσύστατες εταιρείες τεχνολογίας– στο νέο του βιβλίο, Ο λιτός επιχειρηματίας.
Η ουσία του Ο λιτός επιχειρηματίας είναι "σχετικά με την πλοήγηση στην αλλαγή" και "στοχεύει να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε προϊόντα που θέλουν οι άνθρωποι, να καινοτομήσετε με νέα εγχειρήματα και διαταράξουν τις αγορές». Οι μέθοδοι που έχουν καθοδηγήσει τον κόσμο της τεχνολογίας, σύμφωνα με τον Cooper, αρχίζουν να βρίσκουν βάση αλλού-κάπου αλλού. Σας βοηθά να μάθετε πώς να δημιουργείτε, να λαμβάνετε ανατροφοδότηση βάσει δεδομένων, να μαθαίνετε από λάθη, να επαναλαμβάνετε και να επαναλαμβάνετε – είναι το σχέδιο δράσης bootstrap. Το βιβλίο δείχνει επίσης στους αναγνώστες του ότι υπάρχουν ορισμένες προκαθορισμένες στρατηγικές που έχει υιοθετήσει ο κόσμος των τεχνολογικών startup, οι οποίες μπορούν να οδηγήσουν τους επιχειρηματίες στην καινοτομία.
Προτεινόμενα βίντεο
Μία από αυτές τις στρατηγικές είναι η προσοχή στους πελάτες. Σκεφτείτε τα εστιασμένα στους χρήστες μηνύματα από τους τύπους όπως το Facebook, το Twitter και το Instagram – δεν υπάρχει (για τους περισσότερους) τίποτα παλιό εταιρικό στον τρόπο με τον οποίο προσεγγίζουν τους πελάτες τους. Και αυτή η σχέση έχει αποδειχθεί αμφίδρομη. Οι πελάτες μπορούν να βοηθήσουν στην καθοδήγηση των επιχειρηματιών και να περιηγηθούν στη σκηνή των startup… και, σταυρωμένα τα δάχτυλα, να κερδίσουν την αφοσίωσή τους.
Ταυτόχρονα, είναι μια πρόκληση να βρεις τη λεπτή ισορροπία μεταξύ ακρόασης και ακρόασης πολύ πολύ. Έχουμε δει κοινωνικές νεοσύστατες επιχειρήσεις να βασίζονται πάρα πολύ στους χρήστες για τα σχόλιά τους και είναι σαφές ότι ο κύκλος επαναλήψεων που ακολουθείται από την οργή των χρηστών είναι σχεδόν ο κανόνας.
Η λύση, όπως εξηγεί ο Cooper, είναι μάλλον απλή. Εάν η επιχείρησή σας βρίσκεται σε αυτό που ονομάζεται «Διατηρούμενη Καινοτομία», πιθανότατα κάθεστε άνετα σε μια επιχείρηση που εξυπηρετεί μια υπάρχουσα και γνωστή αγορά. Επομένως, τα σχόλια των πελατών σας σε αυτήν την κατάσταση είναι ένα πολύτιμο εμπόρευμα. Θα έχουν μια πολύ καλή ιδέα για το τι είναι καλή και κακή ιδέα για ένα προϊόν που θα μπορούσαν να χρησιμοποιούν εδώ και χρόνια.
Εκ των υστέρων, εάν αναπτύσσετε μια επιχείρηση που έχει σκοπό να «διαταράξει» έναν κλάδο, το οποίο είναι που αναφέρεται ως «Disruptive Innovation» στο βιβλίο, υπάρχουν μυριάδες άγνωστα για ένα ολοκαίνουργιο αγορά. Εδώ βρίσκετε πρώιμους χρήστες, λέει ο Cooper, και θα προσαρμόζετε τις μεθόδους σας ανάλογα καθώς μαθαίνετε από αυτούς τους πελάτες.
Ο λιτός επιχειρηματίαςΟι ιδέες του διαδραματίζονται σε μέρη όπως το Kickstarter και το IndieGoGo, όπου οι επιχειρηματίες καταναλωτικών προϊόντων χρησιμοποιούν φυσικά την πλατφόρμα ως δοκιμή για τον προσδιορισμό της βιωσιμότητας του προϊόντος μέσω του πελάτη ανατροφοδότηση. Και τώρα αυτές οι ιδέες μετακινούνται εκτός σύνδεσης στον πραγματικό κόσμο – όπου θα μπορούσαν να αντιμετωπίσουν τις ίδιες επιτυχίες και προκλήσεις. Απλώς σας δείχνει ότι το Διαδίκτυο ηγείται της καινοτομίας, στον εικονικό και τον πραγματικό κόσμο.
Αναβαθμίστε τον τρόπο ζωής σαςΤο Digital Trends βοηθά τους αναγνώστες να παρακολουθούν τον γρήγορο κόσμο της τεχνολογίας με όλα τα τελευταία νέα, διασκεδαστικές κριτικές προϊόντων, διορατικά editorial και μοναδικές κρυφές ματιές.
