Πώς να διαφημιστείτε στο Facebook

Κάθε μέρα, το Facebook έχει 1,45 δισεκατομμύρια χρήστες μόνο σε κινητές συσκευές – σε όλες τις πλατφόρμες, 2,2 δισεκατομμύρια άνθρωποι χρησιμοποιούν την πλατφόρμα τουλάχιστον μία φορά το μήνα. Ανάμεσα σε όλη αυτή την εντυπωσιακή δέσμευση, περισσότερες από 60 εκατομμύρια επιχειρήσεις έχουν Σελίδες στο Facebook και 4 εκατομμύρια από αυτές τις επιχειρήσεις διαφημίζονται ενεργά. «Αρραβώνας» είναι η λέξη κλειδί εδώ. Ενώ οι άνθρωποι μπορούν να επισκέπτονται την επιχείρησή σας μόνο περιστασιακά, είτε πρόκειται για τούβλα είτε για μια ηλεκτρονική βιτρίνα, οι χρήστες του Facebook έχουν πρόσβαση στον ιστότοπο κατά μέσο όρο οκτώ φορές την ημέρα. Για τις επιχειρήσεις, η πιθανή αξία της διατήρησης αυτού του είδους αφοσίωσης αφού οι πελάτες έχουν βγει από την πόρτα ή απομακρυνθούν από τους ιστότοπούς τους δεν μπορεί να υπερεκτιμηθεί.

Τα βασικά της διαφήμισης στο Facebook εμπίπτουν σε μερικές διαφορετικές κατηγορίες χρήσης. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις για να προωθήσετε τη Σελίδα σας, τον εξωτερικό σας ιστότοπο, συγκεκριμένες αναρτήσεις Σελίδας ή συγκεκριμένες ενέργειες που πραγματοποιείτε στο Facebook. Οι σελίδες είναι δημόσια, μπροστινά προφίλ για επιχειρήσεις, οργανισμούς και δημόσια πρόσωπα που διαφέρουν από τα προσωπικά προφίλ στο Facebook.

Για να κάνετε μια διαφήμιση, συνδεθείτε στον λογαριασμό σας στο Facebook, μεταβείτε στη διεύθυνση facebook.com/business και κάντε κλικ στην επιλογή "Δημιουργία διαφήμισης". Facebook θα σας καθοδηγήσει σε κάθε είδους επιλογές, όπως προσθήκη φωτογραφιών ή βίντεο, κειμένου ή κλήσης δράση. Μπορείτε ακόμη να ορίσετε τον στόχο της διαφήμισής σας – να δημιουργήσει επισκεψιμότητα, για παράδειγμα – και να στοχεύσετε πληροφορίες κοινού για να βοηθήσετε το Facebook να την τοποθετήσει.

"Χρησιμοποιήστε διαφημίσεις Facebook για να δημιουργήσετε ζήτηση, όχι να την εκπληρώσετε." λέει ο Neil Patel, συγγραφέας μπεστ σέλερ των New York Times του "Hustle: The Power to Change Your Life With Money, Meaning" και Momentum." Ο Patel σημειώνει ότι η επιχειρηματική δέσμευση ευδοκιμεί στο Facebook όταν ζητάτε από τους χρήστες να εγγραφούν ή να ακολουθήσουν, όχι να αγορά. Αυτό ονομάζεται "μετατροπή χαμηλής τριβής".

Χρησιμοποιήστε βίντεο για να μεγιστοποιήσετε τον αριθμό των ματιών στην επωνυμία σας. Το 2018, περίπου 500 εκατομμύρια άνθρωποι παρακολουθούν βίντεο στο Facebook κάθε μέρα.

Αύξηση της δέσμευσης με τη δημιουργία μιας «χοάνης δέσμευσης». Προσαρμόστε το αρχικό σας βίντεο στα δημογραφικά στοιχεία του ιδανικού πελάτη σας και όταν φτάσετε σε μερικές χιλιάδες προβολές, κυκλοφόρησε ένα νέο βίντεο ή μια σειρά βίντεο που ακονίζουν ακόμη πιο συγκεκριμένα τα δημογραφικά στοιχεία που έχουν παρακολουθήσει τουλάχιστον το 25 τοις εκατό των προηγούμενων βίντεο. Μπορείτε να το κάνετε αυτό όταν δημιουργείτε μια διαφήμιση, χρησιμοποιώντας τη δυνατότητα "Δημιουργία προσαρμοσμένου κοινού" στο αναπτυσσόμενο μενού "Αφοσίωση".

Οι διαφημίσεις Facebook επικεντρώνονται στην προσαρμογή και αυτή η εστίαση επεκτείνεται στην τιμολόγηση. Όταν δημιουργείτε μια διαφήμιση στο Facebook, ορίζετε τον προϋπολογισμό. Μπορείτε να επιλέξετε το ποσό των χρημάτων που θέλετε να ξοδέψετε και αν προτιμάτε να χρεώνεστε συνολικά ή να πληρώνετε για κάθε αποτέλεσμα που λαμβάνετε. Η ελάχιστη ημερήσια χρέωση για εμφανίσεις είναι 1 $, ενώ συμβάντα χαμηλής συχνότητας, όπως προσφορές περιορισμένου χρόνου ή εγκαταστάσεις εφαρμογών, έχουν ελάχιστο προϋπολογισμό 40 $ την ημέρα.

Σύμφωνα με το Facebook, «μερικοί άνθρωποι ξοδεύουν περισσότερα στον καφέ κάθε μέρα παρά στη διαφήμισή τους καμπάνιες." Από την άλλη πλευρά, το Facebook σημειώνει επίσης, "Εάν θέλετε να ξοδεύετε 50.000 $ την εβδομάδα, μπορείτε να το κάνετε και αυτο."

Επειδή κάθε επιχείρηση, διαφήμιση και επωνυμία είναι διαφορετική, η απόσταση σε μίλια από τη διαφήμιση στο Facebook θα ποικίλλει. Είναι γεγονός, ωστόσο, ότι τα έσοδα από διαφημίσεις του Facebook αυξήθηκαν από 764 εκατομμύρια δολάρια το 2009 σε 39,9 δισεκατομμύρια δολάρια το 2017.

Μεγάλο μέρος της διαφημιστικής δύναμης του Facebook προέρχεται από την ασυναγώνιστη ικανότητα στόχευσης, που καθίσταται δυνατή από τα δημογραφικά δεδομένα και τα δεδομένα αφοσίωσης που συλλέγει η πλατφόρμα κάθε δευτερόλεπτο. Όπως το θέτει το Forbes, «Δεν υπάρχουν άλλες ευκαιρίες πληρωμένης διαφήμισης που να σας επιτρέπουν να στοχεύετε μηνύματα σε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία όπως Γυναίκες 35 ετών που ζουν στο Ντάλας και τους αρέσει το συγκρότημα Slipknot." Εάν η επιχείρησή σας εξυπηρετεί μια θέση, η χρησιμότητα διαφήμισης του Facebook αυξάνεται ουσιαστικά.

Για τη δική σας επιχείρηση, τα οικονομικά αποτελέσματα θα πρέπει να μιλούν από μόνα τους – εάν μια αρχική διαφήμιση μικρής κλίμακας αποφέρει έσοδα, ίσως θελήσετε να σκεφτείτε μια μεγαλύτερη καμπάνια. Ως γενικός εμπειρικός κανόνας, 4 $ ή περισσότερα έσοδα για κάθε 1 $ που ξοδεύετε είναι μια κερδοφόρα καμπάνια.