So erstellen Sie eine erfolgreiche Kickstarter-Kampagne

Um ehrlich zu sein, wir haben es nie kommen sehen. Diese unter dem Radar liegenden Projekte – d. h. Kartoffelsalat und das Cybermatrix 100 tu01 – die bei Kickstarter innerhalb weniger Tage explodieren und gelegentlich mehr Zusagen einbringen, als Sie sich in Ihrem ganzen Leben erhoffen. Die bekannte Crowdfunding-Plattform hat angesichts weithin erfolgreicher Projekte wie … für großes Aufsehen gesorgt Neil Youngs PonoPlayer und ein ausgetrickster Kühler, aus dem letzterer später geworden ist höchstfinanziertes Kickstarter-Projekt in der Geschichte trotz eines bescheidenen Ziels von 50.000 US-Dollar. Auch wenn es keinen einzigen Grund gibt, der darüber entscheidet, ob eine Kickstarter-Kampagne durchgeführt wird Wenn Sie erfolgreich sind oder zu kurz kommen, gibt es sicherlich entscheidende Aspekte des Kampagnenprozesses, die tendenziell erfolgreich sind übersehen. Unter den richtigen Umständen kann jedoch fast jeder erfolgreich sein, sofern er weiß, was er tut. Hier ist unser Leitfaden zum Erstellen einer erfolgreichen Kickstarter-Kampagne, von der Weiterentwicklung Ihrer jungen Idee über den Start Ihres Projekts bis hin zur Bereitstellung schrittweiser Updates.

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Schritt 1: Recherchieren Sie nach anderen Kickstarter-Projekten

Ob Sie es glauben oder nicht, jedes erfolgreiche Kickstarter-Projekt bleibt nach Erreichen seines Finanzierungsziels zum schnellen Nachschlagen indiziert. Schauen Sie sich einige der unten aufgeführten erfolgreichen Kampagnen an, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, welche Art von Produkten und Dienstleistungen normalerweise ihr Ziel erreichen. Versuchen Sie vielleicht, Mitglieder erfolgreicher Projekte über das „Kontakt“-Symbol auf der rechten Seite der Seite zu kontaktieren, um Rat zu erhalten. Es ist möglich, dass die Schöpfer ähnlicher Projekte sogar bei Ihrem nächsten Vorhaben mithelfen möchten.

Schritt 2: Unterstützen Sie andere Kickstarter-Projekte

Auch wenn es keine Notwendigkeit ist, ein Unterstützer eines anderen Projekts zu werden, wird Ihnen ein besseres Gefühl dafür geben, was funktioniert und was nicht. Es gibt offensichtliche Vorteile, andere Projekte zu unterstützen. Der bemerkenswerteste ist, dass Sie dadurch etwas Wertvolles gewinnen können Perspektive Ihrer potenziellen Unterstützer, die Ihnen dann helfen wird, deren Bedürfnisse zu antizipieren, wenn Sie Ihr Projekt starten Kampagne. Darüber hinaus erhalten Sie durch die Unterstützung anderer Projekte einen Eindruck davon, welche Auswirkungen Pitch-Videos, Belohnungen, Updates und andere Kickstarter-Facetten auf Sie als Verbraucher haben.

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Schritt 3: Erzählen Sie Ihre Geschichte und die Ihres Produkts

Okay, das Wort „Geschichte“ ist heutzutage so ziemlich nur noch ein Modewort. Dennoch müssen Sie mit Hilfe von Kickstarter kommunizieren, was genau Sie erstellen möchten. Der Umfang Ihres Projekts sollte leicht verständlich und detailliert in Ihren Projektzielen und denen Ihres Teams dargelegt sein. Sie versuchen, sich neben Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu verkaufen, also möchten Sie Ihren Unterstützern einen Grund geben, Sie und Ihre vermeintliche Vision zu unterstützen. Hochwertige Videos, egal ob mit einem speziellen Camcorder oder einfach mit Ihrem Smartphone gefilmt, oder der Schlüssel zu einem wirkungsvollen Pitch.

Geben Sie zunächst an, wer Sie sind und wie Ihr Projekt eine Lösung für ein echtes Problem darstellt, und legen Sie dann die Merkmale und Details dar, die Sie von Ihren potenziellen Konkurrenten in diesem Bereich unterscheiden. Fügen Sie, sofern verfügbar, Fotos und Videos hinter den Kulissen des Produkts hinzu oder nutzen Sie das Video als Gelegenheit, Ihr Team vorzustellen. Viele Unterstützer möchten einfach nur, dass Ihre Idee erfolgreich ist – auch wenn sie nicht unbedingt eine Gegenleistung erhalten. Es geht nicht nur ums Geschäft.

Schritt 4: Legen Sie Fristen und einen Zeitrahmen fest

Obwohl Kickstarter eine Laufzeit Ihrer Kampagne von einem bis 60 Tagen zulässt, laufen die Projekte, die nachweislich die höchsten Erfolgsraten aufweisen, in der Regel 30 Tage oder weniger. Projekte mit einer kürzeren Frist geben den Unterstützern in der Regel mehr Vertrauen in Ihre Fähigkeit, die anstehende Aufgabe auszuführen, und ermutigen sie, Ihre Idee zu unterstützen. Stellen Sie einen Zeitplan zusammen, der den Beginn und das Ende Ihres Projekts beschreibt, aber denken Sie an den von Kickstarter Alles-oder-Nichts-Format bedeutet, dass Sie erst dann Geld sehen, wenn Ihr Projekt erfolgreich abgeschlossen wurde finanziert.

Schritt 5: Wählen Sie das richtige Finanzierungsziel

Wie zu erwarten ist, ist die Festlegung des richtigen Finanzierungsziels der Schlüssel zum Erfolg einer Kickstarter-Kampagne. Wenn es um den Preis geht, gibt es nicht unbedingt eine optimale Lösung, aber Sie möchten auch einen Betrag wählen, der innerhalb Ihrer Reichweite liegt und Ihr tatsächliches Budget widerspiegelt. Es gibt beispielsweise keinen Grund, ein unverschämtes Ziel von 2 Millionen US-Dollar anzugeben, wenn Sie lediglich beabsichtigen, eine kleine Auflage Ihres neuesten Kinderbuchs zu veröffentlichen.

Nehmen Sie sich die Zeit, die prognostizierten Kosten für jeden Aspekt Ihres Projekts auf Ihrer Seite genau aufzuschlüsseln (d. h. Produktion, Verpackung, Herstellung), erläutern Sie kurz, wie Sie bei jedem Schritt vorgehen wollen, und begrenzen Sie Ihr Finanzierungsziel auf höchstens du brauchst. Dadurch zeigen Sie Ihren potenziellen Unterstützern, dass Sie Ihre Kampagne gründlich recherchiert haben und eine gewisse Vorstellung davon haben, was Sie tun. Denken Sie außerdem daran, dass Kickstarter 5 Prozent des von Ihnen gesammelten Geldes einnimmt und die Kreditkartenbearbeitungsgebühr von Amazom zwischen 3 und 5 Prozent des endgültigen Finanzierungsbetrags einnimmt.

Schritt 6: Bieten Sie zahlreiche Prämien mit geringem Pfand an

Wir wissen, dass Sie mit lukrativeren Belohnungen zu größeren Spenden locken möchten, aber Kickstarter hat weitergemacht Rekord, um zu sagen, dass das beliebteste Zusageziel lediglich 25 US-Dollar beträgt, wobei der Gesamtzusagedurchschnitt stabil bleibt etwa 70 $. Allerdings möchten Sie Ihr Prämiensystem neben teureren Angeboten auch mit einer Vielzahl kostengünstiger Prämien füllen, damit selbst die anspruchsvollsten Unterstützer es sich leisten können, für Ihren Zweck zu spenden. Die niedrigsten Stufen mögen unbedeutend erscheinen – und in vielen Fällen sind sie es auch –, aber Sie möchten trotzdem die Optionen anbieten. Leute, die normalerweise 25 US-Dollar für ein Album spenden würden, werden wahrscheinlich nicht 1.000 US-Dollar für ein Einzelessen mit Ihnen zusagen, nur weil die Belohnungen auf niedrigem Niveau nicht mehr verfügbar sind. Bieten Sie kein riesiges Angebot an Belohnungen an und halten Sie den Strukturierungsprozess einfach. Denken Sie daran, dass die Belohnungen oft mit dem Projekt zusammenhängen. Werde kreativ.

Schritt 7: Heben Sie die Risiken und Herausforderungen hervor

Bleiben Sie im Rahmen Ihrer Möglichkeiten dem Schwerpunkt von Kickstarter auf Transparenz treu. Wenn Sie alle potenziellen Herausforderungen oder Rückschläge direkt auf Ihrer Projektseite veröffentlichen, wird dies Ihrer Unterstützung wahrscheinlich helfen, nicht sie behindern. Wenn Sie noch nicht einmal Prototypen des Produkts erstellt haben, erwähnen Sie dies unbedingt, damit Unterstützer mögliche Rückschläge vorhersehen und sich darauf vorbereiten können. Wenn es bei Ihnen zu Produktionsverzögerungen kommt, teilen Sie dies Ihren Unterstützern mit. Niemand möchte im Dunkeln tappen, wenn es um Geld geht.

Schritt 8: Verbreiten Sie die Nachricht im Voraus

Obwohl Sie nach Ihrem Kickstarter zweifellos die Seiten von Facebook und Twitter besuchen möchten Wenn Ihr Projekt live geht, nehmen Sie sich die Zeit, bereits vor dem ersten Projekt für Aufsehen zu sorgen Start. Sprechen Sie mit Ihrer Familie und Ihren Freunden, Kollegen und Kollegen sowie mit Blogs, die möglicherweise über ein solches Projekt berichten. Bitten Sie sie dann, das Projekt mit Leuten zu teilen, die sie kennen, um Ihre Unterstützerbasis zu vergrößern, noch bevor Sie tatsächlich beginnen. Es gibt Websites von Drittanbietern (z. B. Prefundia), die Marketingtools für Ihr Projekt anbieten. Viele davon ermöglichen es Benutzern, kostenlose „Coming-Bald“-Seiten zu erstellen, um noch mehr Aufsehen zu erregen, bevor Projekte live gehen. Immerhin behauptet Kickstarter, dass 80 Prozent der Projekte, die mehr als 20 Prozent ihres Ziels einbringen, den gewünschten Finanzierungsbetrag übertreffen.

Schritt 9: Bleiben Sie dabei

Ihre Beteiligung an Ihrer Kickstarter-Kampagne beginnt nicht erst, wenn Ihr Projekt live geht – ganz im Gegenteil. Sie müssen eine Korrespondenz mit Ihren Unterstützern aufbauen und sie wie jeden anderen Investor auf dem Laufenden halten. Veröffentlichen Sie häufige und kurze Updates zum Stand Ihrer Produktion – d. h. Rückschläge und Stretch-Ziele – und ermutigen Sie Ihre Unterstützer, das Projekt mit anderen zu teilen. Denken Sie daran, dass sie das Projekt unterstützt haben und es wahrscheinlich bis zur Fertigstellung sehen wollen. Auch Rückschläge machen ihnen oft nichts aus, solange sie wissen, was vor sich geht.

Darüber hinaus können Sie bestimmte Unterstützer über die üblichen Social-Media-Kanäle ansprechen, Fragen beantworten, Ihre Projektbelohnungen aktualisieren und im Laufe der Zeit neue Fotos und Informationen zu Ihrer Seite hinzufügen. Spammen Sie Ihre Unterstützer nicht mit Nachrichten zu und denken Sie daran, dass jeder Unterstützer anders ist. Passen Sie Ihre Gruppennachrichten an unterschiedliche Untergruppen und Bevölkerungsgruppen an und wiederholen Sie immer, wie die Dienstleistung oder das Produkt für sie am nützlichsten sein wird. Führen Sie dann bei Bedarf weitere Schritte durch.

Schritt 10: Halten Sie Ihren Zeitrahmen ein

Sie haben Ihre Kampagne also erfolgreich finanziert. Glückwunsch! Möglicherweise möchten Sie jedoch auf die Wackelpudding-Shots verzichten, da die Beschaffung der erforderlichen Mittel nur der erste Schritt ist. Das Einhalten Ihres Teils der Abmachung wird wahrscheinlich der schwierigste Teil dieser Erfahrung sein Die Monate unmittelbar nach der Finanzierung sind der anstrengendste und komplexeste Teil vieler Kickstarter-Aktionen Kampagnen. Allerdings ist die Verwendung des Umfragetools von Kickstarter ein guter Ausgangspunkt, da es Ihnen ermöglicht, Produkte problemlos an Ihre Unterstützer zu senden. Sie erhalten außerdem einen „Unterstützerbericht“, der Ihnen dabei hilft, alle Daten organisiert zu halten.

Bleiben Sie vor allem organisiert und versuchen Sie, den Zeitplan einzuhalten. Je „transparenter“ Ihr Projekt ist, desto verständlicher werden Ihre Unterstützer natürlich sein, wenn es um Verzögerungen und Geschwindigkeitsüberschreitungen geht. Zeichnen Sie Ihren Fortschritt auf Ihrer Projektseite auf, einschließlich Ihrer Pläne für den Versand von Prämien und aller Umfragen, die ausgefüllt werden müssen. Es ist kein „Projekt“ ohne ein wenig Arbeit.

Die DT-Autoren Joe Donovan und Brandon Widder haben zu diesem Beitrag beigetragen.

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