Warum Fernseher nicht mehr zum Verkauf angeboten werden: Einseitige Preispolitik erklärt

Wann immer mein Vater über einen größeren Elektronikkauf nachdachte, schaute er sich die Anzeigen in der Sonntagszeitung an. Es könnte Wochen dauern, diese Seiten durchzublättern, aber irgendwann würde er im Angebot entdecken, was er suchte. Das nächste, was wir wussten, war, dass wir ins Auto stiegen und zum Laden fuhren, um unser neues Spielzeug abzuholen, sei es ein Computer, eine Stereoanlage oder ein Fernseher.

Natürlich hat sich seitdem viel verändert. Heutzutage halten die meisten Menschen Ausschau nach den besten Online-Angeboten, sei es beim Einkaufen in lokalen Geschäften oder bei „E-Händlern“ wie Amazon. Aber das ist noch nicht alles, was sich geändert hat. Der Tag des „Ausverkaufs“, wie wir ihn kennen, ist für Fernseher nun vorbei.

Haben Sie darauf gewartet, dass der heiße neue LED-Fernseher ein paar hundert Dollar verliert? Halten Sie nicht den Atem an. Der Preis wird irgendwann sinken, aber das liegt nicht im Ermessen des Händlers. Und machen Sie sich auch keine Gedanken über Preisvergleiche; Der Premium-Fernseher, den Sie suchen, wird überall zum gleichen Preis angeboten (und wenn nicht, gibt das Anlass zur Sorge). Sie können sich bei einer sogenannten Unilateral Pricing Policy, kurz UPP, bedanken. Hier finden Sie alles, was Sie darüber wissen müssen.

Wie funktioniert UPP?

Wenn TV-Hersteller ihre neuen Premium-Fernseher an Händler versenden, tun sie dies unter der Vereinbarung, dass der Fernseher nicht unter einem bestimmten Preis verkauft werden darf. Wenn ein Händler beschließt, diese Bestimmung zu ignorieren, läuft er Gefahr, suspendiert zu werden oder sogar das Recht zu verlieren, die Fernseher dieses Herstellers überhaupt zu verkaufen. Mit anderen Worten: Die Händler sind hoch motiviert, sich an die Vereinbarung zu halten.

Früher verlangten die Hersteller nur Vereinbarungen über den Mindestpreis (MAP), aber letztendlich haben die Einzelhändler herausgefunden, wie sie die MAP-Preise umgehen können; Aus diesem Grund müssen Sie manchmal einen Artikel in Ihren Warenkorb legen und mitten im Bestellvorgang warten, um zu sehen, wie viel Sie tatsächlich dafür bezahlen.

Welche Fernseher sind von UPP betroffen?

Derzeit verfügen Sony, Sharp, Samsung, LG und Toshiba über eine Art UPP. Panasonic ist der einzige verbleibende „Tier-1“-Hersteller, der dies nicht tut. Von diesen Herstellern können Sie erwarten, dass alle Fernseher der mittleren Preisklasse aufwärts den Preisbedingungen unterliegen. Tier-2-Marken wie Vizio (das sich langsam aber sicher den Weg in die Tier-1-Kategorie bahnt) und Tier-3-Marken wie Westinghouse oder die Hausmarke von Best Buy, Insignia, nutzen keine UPP-Programme.

Wann begann das?

Samsung und Sony leitete die UPP-Implementierung im Februar 2012. Seitdem sind auch LG, Sharp und Toshiba mit von der Partie. Da UPP relativ neu ist, ist es wahrscheinlich, dass dies das erste Jahr ist, in dem Käufer massenhaft darauf aufmerksam werden.

Warum tun sie das?

Hersteller behaupten, dass UPP aus mehreren Gründen sinnvoll sei. Die eine dreht sich um den starken Preisverfall, der in den letzten Jahren stattgefunden hat. Der „Wettlauf nach unten“, wie er oft genannt wird, hat die Margen der Händler in Mitleidenschaft gezogen, und dies trägt dazu bei, einen Teil dieser Marge wiederherzustellen.

Der andere Hauptgrund besteht darin, dass dadurch gleiche Wettbewerbsbedingungen für stationäre und Online-Händler geschaffen werden. Wenn sie wissen, dass der Preis in beiden Fällen derselbe sein wird, ist es weniger wahrscheinlich, dass Menschen einen stationären Ausstellungsraum nutzen, um sich einen Fernseher anzuhören und ihn dann nach Hause zu bestellen.

Wie kann ich trotzdem ein gutes Angebot bekommen?

Wenn Sie über den Kauf eines der angesagtesten TV-Modelle von heute nachdenken, dann ist der einzige „Deal“, den Sie bekommen werden, der, den die TV-Hersteller von Ihnen erwarten. Und da die TV-Verkäufe einem ziemlich vorhersehbaren Zyklus folgen, senken und erhöhen die meisten Hersteller ihre Preise jedes Jahr etwa zur gleichen Zeit. Das Beste, was Sie also tun können, ist, sich mit dem Preiszyklus vertraut zu machen und ihn zu verfolgen. Zum Glück sind wir hier, um Ihnen dabei zu helfen.

Wir empfehlen die Verwendung eines Online-Preis-Trackers wie z camelcamelcamel.com (im Ernst, wir erfinden das nicht, es ist ein realer Ort und es ist ein ziemlich tolles Tool), um den Aufstieg und Fall aller TV-Modelle zu verfolgen, die Sie möglicherweise kaufen möchten. Geben Sie einfach die Amazon- oder Best Buy-URL für den/die Fernseher ein, an denen Sie interessiert sind, sehen Sie sich den Preisverlauf des Modells an und richten Sie sogar eine Benachrichtigung ein, wenn der Fernseher unter einen bestimmten Preis fällt.

Um den Preiszyklus ins rechte Licht zu rücken, haben wir die vorgenommenen Änderungen verfolgt LGs 55LM6700 Und Samsungs UN55ES8000, beide 3D-LED-Smart-TVs. Und obwohl die Preise für beide unterschiedlich waren, waren die Preisänderungen und Zeitrahmen ähnlich.

Der Samsung-Fernseher wurde Ende Februar bei Best Buy für 3.400 US-Dollar eingeführt. Weniger als einen Monat später waren es bereits 2.900 US-Dollar. Dieser Preis blieb etwa zwei Monate lang stabil, bevor er Mitte Mai um weitere 200 US-Dollar auf 2.700 US-Dollar fiel. Anfang Juli kostete der Fernseher nur noch 2.500 US-Dollar, aber dieser „Verkauf“ war nur von kurzer Dauer; Nur ein paar Wochen später stieg er wieder auf 2.700 US-Dollar und blieb so bis zu den Black Friday-Verkäufen, bevor er auf 2.300 US-Dollar fiel. Sobald Weihnachten vorüber war, stieg der Preis wieder auf 2.500 US-Dollar und blieb dort bis zu den UPP-Einschränkungen wurden angehoben und der Preis stürzte um den 4. Februar herum ab, kurz bevor das Ersatzmodell auf den Markt kommen sollte aus. Ein Blick auf die Preishistorie von Amazon zeigt den gleichen Anstieg und Rückgang zur gleichen Zeit.

LGs Debüt bei Best Buy im März für 2.100 US-Dollar. Anfang April fiel es auf 1.800 US-Dollar (ein Rückgang um 500 US-Dollar von Anfang an, genau wie bei Samsung). Der Fernseher erholte sich im Juni wieder auf seinen ursprünglichen Preis von 2.100 US-Dollar und blieb bis Ende Oktober stabil, bevor er steil auf 1.500 US-Dollar fiel. Ungefähr am Black Friday fiel der Kurs auf 1.400 US-Dollar und blieb bei diesem Preis, bis der UPP angehoben wurde und alle Wetten ungültig waren, als der Kurs in den Closeout-Status überging.

Das Fazit lautet: Kaufen Sie einen Fernseher nicht innerhalb des ersten Monats nach seiner Einführung. Warten Sie etwa einen Monat, bis es nachlässt. Wenn Sie länger warten können, sehen die Preise Anfang Juni recht gut aus, danach müssen Sie sich aber bis zu den Feiertagen gedulden. Wenn die Feiertage zu Ende gehen, bereiten wir uns bereits darauf vor, das Neueste und Beste zu sehen, sodass die Fernseher aus dem Vorjahr zu Tiefstpreisen erhältlich sind.

Aber was ist mit diesen tollen Angeboten, die ich online sehe?

Wenn Sie verdächtig niedrige Preise für Fernseher bei Einzelhändlern sehen, mit denen Sie nicht ganz vertraut sind, dann ist das der Fall Es besteht eine gute Chance, dass Sie nach einem Graumarktprodukt, einem generalüberholten Gerät oder einfach nach einem unzuverlässigen Gerät suchen Einzelhändler. Die Hersteller nehmen UPP absolut ernst und Sie können darauf wetten, dass autorisierte, seriöse Händler mitspielen.

Bist du mit UPP unten?

Was halten Sie also von diesem UPP-Geschäft? Klingt das für Sie nach einer quasi legalen Preisabsprache, oder wissen Sie es zu schätzen, dass Sie nicht mehr in der ganzen Stadt nach dem besten Angebot für einen Fernseher der oberen Preisklasse suchen müssen? Teilen Sie uns Ihre Meinung in den Kommentaren unten mit!

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