In dieser Folge von Work/Life spricht Ciara Pressler, Gründerin und Autorin von Vor dem Spiel Und Spielplan, spricht mit Greg Nibler von DT darüber, wie man am Arbeitsplatz große Forderungen stellen kann, von Gefälligkeiten über Verhandlungen bis hin zu Entschädigungen. Pressler gibt Tipps und Tricks zu den besten Vorgehensweisen, um für sich selbst einzutreten und beruflich voranzukommen.
Es gibt viele Dinge, nach denen Sie in Ihrem Job und Ihrer Karriere fragen möchten, und einer der wichtigsten Bereiche, in denen Menschen Ratschläge zum Navigieren benötigen, sind Gespräche über die Vergütung. Egal, ob Sie sich für einen neuen Job bewerben oder bereits in einem Unternehmen tätig sind und dort einziehen möchten Wenn Sie eine andere Stelle besetzen oder eine jährliche Überprüfung anstehen, können Sie verschiedene Dinge tun, um den Ausschlag zu geben dein Gefallen.
Wie fragt man also nach dem, was man will? Erstens, sagt Pressler, „muss man die Person fragen, die die Entscheidungen trifft.“ Wenn Sie den Entscheidungsträger identifizieren, „Dann müssen Sie Ihre Argumente darlegen“, sagt sie, und Sie müssen sich auf Ihren Job und Ihre Leistung konzentrieren, nicht auf Ihr Persönliches Leben.
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„Es ist nicht die Schuld Ihres Jobs, dass Sie sich dafür entschieden haben, in einem teuren Haus zu wohnen oder einen teuren Urlaub zu verbringen“, sagt sie. „Sie müssen sich über Ihren Beitrag zum Arbeitsplatz und den Marktwert im Klaren sein. Halten Sie Ihren Fall sachlich begründet. Dokumentieren Sie, was Sie erreicht haben, dann wird Ihre Anfrage objektiv.“ Machen Sie es kurz und prägnant und schreiben Sie es auf, fügt sie hinzu.
Pressler gibt noch ein paar weitere Tipps, wie Sie nach den Dingen fragen können, die Sie sich in Ihrer Karriere wünschen. „Man muss die Angst überwinden“, sagt sie. Die Gelegenheit, darüber zu sprechen, was Sie in Ihrem Job wollen, ergibt sich nicht immer, daher müssen Sie nachfragen, wenn Sie die Gelegenheit dazu haben, sonst ergibt sich möglicherweise lange Zeit keine Gelegenheit, noch einmal zu fragen. „Wenn Sie nicht nach dem Gehalt fragen, das Sie brauchen, achten Sie darauf, wie viel Geld Sie mit der Zeit verlieren werden“, sagt sie. Denken Sie über die Konsequenzen nach, wenn Sie nicht fragen, und wenn Sie davor zurückschrecken, die Frage zu stellen, „versuchen Sie, eine andere Person zu erschaffen, oder denken Sie an jemand anderen, der mutig ist, und spielen Sie diesen Charakter.“
Wenn Sie Gelegenheit haben, die gewünschten Dinge darzulegen, „halten Sie den Mund“, sagt Pressler. „Wir verhandeln uns oft selbst aus unserer Bitte heraus“, weil wir uns unwohl fühlen. „Ein paar Sekunden schweigen zu können, ist eine der besten Verhandlungstaktiken, die ich kenne“, sagt sie. Machen Sie sich klar, was Sie wollen, legen Sie Ihre Beweise vor und hören Sie dann auf zu reden. „Nehmen Sie, was Sie wert sind“, rät Pressler.
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