So werben Sie auf Facebook

Jeden Tag hat Facebook allein auf mobilen Geräten 1,45 Milliarden Nutzer – auf allen Plattformen nutzen 2,2 Milliarden Menschen die Plattform mindestens einmal im Monat. Unter all diesem unglaublichen Engagement haben mehr als 60 Millionen Unternehmen Seiten auf Facebook, und 4 Millionen dieser Unternehmen werben aktiv. „Engagement“ ist hier das Stichwort. Während die Leute Ihr Unternehmen möglicherweise nur gelegentlich besuchen, egal ob es sich um ein Ladengeschäft oder ein Online-Geschäft handelt, greifen Facebook-Benutzer durchschnittlich acht Mal pro Tag auf die Website zu. Für Unternehmen kann der potenzielle Wert der Aufrechterhaltung dieser Art von Engagement, nachdem Kunden die Tür verlassen oder ihre Websites verlassen haben, nicht hoch genug eingeschätzt werden.

Die Grundlagen der Facebook-Werbung fallen in verschiedene Nutzungskategorien. Sie können Anzeigen verwenden, um für Ihre Seite, Ihre externe Website, bestimmte Seitenbeiträge oder bestimmte Aktionen, die Sie auf Facebook durchführen, zu werben. Seiten sind öffentliche, nach vorne gerichtete Profile für Unternehmen, Organisationen und Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens, die sich von persönlichen Facebook-Profilen unterscheiden.

Um eine Anzeige zu machen, melden Sie sich bei Ihrem Facebook-Konto an, gehen Sie zu facebook.com/business und klicken Sie auf "Anzeige erstellen". Facebook führt Sie durch alle möglichen Optionen, wie das Hinzufügen von Fotos oder Videos, Text oder einem Anruf bei Handlung. Sie können sogar das Ziel Ihrer Anzeige definieren – zum Beispiel Traffic generieren – und Zielgruppeninformationen ansprechen, um Facebook bei der Positionierung zu helfen.

„Nutzen Sie Facebook-Werbung, um Nachfrage zu generieren, nicht zu befriedigen“, sagt Neil Patel, The New York Times Bestsellerautor von "Hustle: The Power to Change Your Life With Money, Meaning" und Momentum." Patel merkt an, dass geschäftliches Engagement auf Facebook gedeiht, wenn man die Nutzer bittet, sich anzumelden oder ihnen zu folgen, nicht zu Kaufen. Dies wird als "Reibungsarme Umwandlung" bezeichnet.

Video verwenden um die Anzahl der Augen auf Ihre Marke zu maximieren. Im Jahr 2018 sehen sich täglich etwa 500 Millionen Menschen Facebook-Videos an.

Engagement steigern indem Sie einen "Engagement-Trichter" erstellen. Passen Sie Ihr erstes Video an die Demografie Ihres idealen Kunden an, und wenn Sie ein paar tausend Aufrufe erreichen, ein neues Video oder eine Reihe von Videos veröffentlichen, die noch genauer auf die demografische Gruppe eingehen, die mindestens 25 % deiner vorherigen gesehen hat Video. Sie können dies tun, wenn Sie eine Anzeige erstellen, indem Sie die Funktion "Benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen" im Dropdown-Menü "Engagement" verwenden.

Facebook-Anzeigen konzentrieren sich auf die Anpassung, und dieser Fokus erstreckt sich auch auf die Preisgestaltung. Wenn Sie eine Anzeige auf Facebook erstellen, legen Sie das Budget fest. Sie können wählen, wie viel Geld Sie ausgeben möchten und ob Sie es vorziehen, insgesamt in Rechnung gestellt zu werden oder für jedes erzielte Ergebnis zu zahlen. Die tägliche Mindestgebühr für Impressionen beträgt 1 $, während Ereignisse mit geringer Häufigkeit wie zeitlich begrenzte Angebote oder App-Installationen ein Mindestbudget von 40 $ pro Tag haben.

Laut Facebook „geben manche Leute jeden Tag mehr für Kaffee aus als für ihre Werbung Kampagnen." Auf der anderen Seite stellt Facebook auch fest: "Wenn Sie 50.000 US-Dollar pro Woche ausgeben möchten, können Sie dies tun das auch."

Da jedes Unternehmen, jede Anzeige und jede Marke anders ist, variiert Ihre Reichweite durch Facebook-Werbung. Tatsache ist jedoch, dass die Werbeeinnahmen von Facebook von 764 Millionen US-Dollar im Jahr 2009 auf 39,9 Milliarden US-Dollar im Jahr 2017 gestiegen sind.

Ein Großteil der Werbekraft von Facebook beruht auf seiner konkurrenzlosen Targeting-Fähigkeit, die durch die demografischen und Engagement-Daten ermöglicht wird, die die Plattform jede Sekunde sammelt. Wie Forbes es ausdrückt: "Es gibt keine anderen bezahlten Werbemöglichkeiten, die es Ihnen ermöglichen, Nachrichten auf so spezifische demografische Merkmale auszurichten wie 35-jährige Frauen, die in Dallas leben und die Band Slipknot mögen." Wenn Ihr Unternehmen eine Nische bedient, steigt der Werbenutzen von Facebook im Wesentlichen.

Für Ihr eigenes Unternehmen sollten die finanziellen Ergebnisse für sich sprechen – wenn eine erste, kleine Anzeige Einnahmen generiert, sollten Sie eine größere Kampagne in Betracht ziehen. Als Faustregel gilt, dass ein Umsatz von 4 $ oder mehr für jeden ausgegebenen US-Dollar eine profitable Kampagne ist.