CTR und Klickraten sind wichtige Bestandteile von Online-Marketing-Kampagnen.
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Internet-Vermarkter riskieren, ihr Werbegeld zu verlieren, wenn sie Marketingkampagnen nicht verfolgen und testen. Beim Online-Verkauf von Produkten müssen Sie Statistiken für CTR (Klickraten) und Konversionsraten erstellen. Letztlich bilden beide einen wichtigen Aspekt, der über Erfolg und Misserfolg im Online-Marketing entscheidet. Marketer, denen es gelingt, ihre CTR und Conversion-Raten zu optimieren, reduzieren das Werberisiko und verdienen gleichzeitig mehr Geld.
CTR-Grundlagen
CTR bezieht sich auf den Prozentsatz der Besucher, die auf eine Online-Anzeige klicken. Sie teilen die Anzahl der Anzeigenimpressionen durch die Anzahl der Klicks, um die CTR zu erhalten. Wenn Sie beispielsweise eine Anzeige 100 Mal schalten und zwei Klicks erzielen, haben Sie eine CTR von 2 %. Ein vernünftiges Startziel beim Anzeigenkauf über Google AdWords ist laut Google 1 Prozent.
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Grundlagen der Conversion-Rate
Eine Conversion-Rate bezieht sich auf den Prozentsatz der Website-Besucher, die die von Ihnen gewünschte Besucheraktion für diese Seite ausführen. Wenn eine Seite beispielsweise ein Produkt verkauft, ist die Conversion-Rate die Anzahl der Verkäufe pro Besucher. Andere mögliche Aktionen sind das Abonnieren eines Newsletters oder das Anrufen einer Telefonnummer.
Teilen Sie die Anzahl der Besucher durch die Anzahl der Verkäufe, um die Conversion-Rate zu erhalten. Wenn Sie beispielsweise pro 100 Besucher Ihrer Website einen Verkauf tätigen, haben Sie eine Conversion-Rate von 1 Prozent. Obwohl eine Studie von Forrester Research ergab, dass die durchschnittliche Conversion-Rate bei 2,9 Prozent lag, ist Ihre eigene Die Conversion-Rate hängt vom spezifischen Ziel der Webseite, Ihrer Marketingbotschaft und anderen ab. Faktoren.
CTR und Conversion-Raten verfolgen
Das Unternehmen, bei dem Sie Werbung kaufen, liefert Ihre CTR-Raten. Stellen Sie immer sicher, dass der Werbeverkäufer diese Funktion bereitstellt. Um Ihre Konversionsraten zu verfolgen, teilen Sie die Anzahl der Besucher durch den Umsatz oder eine andere gewünschte Besucheraktion. Webhosts stellen normalerweise Besucherstatistiken bereit, wenn Sie die Conversion-Rate manuell ermitteln möchten. Andernfalls können Sie verschiedene Softwareprogramme verwenden, um die Conversion-Raten zu verfolgen. Beispiele sind PipelineDeals, Traffic Analyzer und LeadMaster.
CTR-Raten verbessern
Die Ziele der Verbesserung von CTR und Conversion-Raten sind nicht völlig unabhängig. Ihre CTR-Rate ist wichtig, aber Ihre Anzeigen müssen letztendlich Besucher anlocken, die Ihre Produkte tatsächlich kaufen. Ihr Ziel ist es, so viele potenzielle Käufer wie möglich zu senden, anstatt die meisten Klicks zu erzielen. Google empfiehlt, Ihren Anzeigentext so relevant wie möglich für die Keywords zu gestalten, auf die Sie abzielen. Wenn Sie beispielsweise Anzeigen kaufen, die erscheinen, wenn Nutzer den Begriff "Orangensaft" in a. eingeben Suchmaschine, dann ist die Verwendung des Ausdrucks "Orangensaft" in Ihrem Anzeigentitel relevanter als das Wort "Früchte."
Verbesserung der Conversion-Raten
Es gibt viele Möglichkeiten, eine Webseite zu optimieren, um die Conversions zu verbessern. Sie können versuchen, Elemente wie die Überschrift der Seite oder den Preis des Produkts zu ändern. Einige Unternehmen fügen Boni oder andere Sonderangebote hinzu, um die Konversionsraten zu erhöhen. Auch der eigentliche Verkaufsbrief kann eine Wirkung haben. Das Hervorheben so vieler Vorteile Ihres Produkts wie möglich ist beispielsweise eine weitere Methode, um die Konversionsraten zu erhöhen. Andere Methoden umfassen das Hinzufügen weiterer Produktbilder oder das Einbinden von Kundenstimmen. Verfolgen Sie jedes Mal, wenn Sie ein Element der Seite ändern, Ihre Conversions und vergleichen Sie Ihre Statistiken vor und nach der Änderung.
