CTR og klikfrekvenser er vitale komponenter i online marketingkampagner.
Billedkredit: Polka Dot RF/Polka Dot/Getty Images
Internet marketingfolk risikerer at miste deres annoncepenge, hvis de undlader at spore og teste marketingkampagner. Når du sælger produkter online, skal du udvikle statistik for CTR (clickthrough rates) og konverteringsrater. I sidste ende udgør begge et vigtigt aspekt, der betyder forskellen mellem succes og fiasko i online markedsføring. Marketingfolk, der lykkes med at optimere deres CTR og konverteringsrater, reducerer annonceringsrisikoen, mens de tjener flere penge.
Grundlæggende om CTR
CTR refererer til procentdelen af besøgende, der klikker på en onlineannonce. Du dividerer antallet af annoncevisninger med antallet af klik for at få CTR. Hvis du for eksempel viser en annonce 100 gange og får to klik, har du en CTR på 2 procent. Ifølge Google er et rimeligt startmål ved køb af annoncer gennem Google AdWords 1 procent.
Dagens video
Grundlæggende om konverteringsfrekvens
En konverteringsrate refererer til procentdelen af websitebesøgende, der fuldfører den besøgendes handling, du ønsker for den pågældende side. For eksempel, hvis en side sælger et produkt, så er konverteringsraten antallet af salg pr. besøgende. Andre mulige handlinger inkluderer at abonnere på et nyhedsbrev eller ringe til et telefonnummer.
Divider antallet af besøgende med antallet af salg for at få konverteringsraten. Hvis du for eksempel laver et salg for hver 100 besøgende på din hjemmeside, har du en konverteringsrate på 1 procent. Selvom en undersøgelse fra Forrester Research fandt, at gennemsnitlige konverteringsrater var 2,9 procent, din egen konverteringsraten vil variere baseret på det specifikke mål med websiden, dit marketingbudskab og andet faktorer.
Sporing af CTR og konverteringsrater
Det firma, du køber annoncering fra, giver dine CTR-satser. Sørg altid for, at reklamesælgeren leverer denne funktion. For at spore dine konverteringsrater skal du dividere antallet af besøgende med salget eller anden ønsket besøgende handling. Webværter leverer typisk besøgsstatistik, hvis du manuelt vil beregne konverteringsraten. Ellers kan du bruge forskellige softwareprogrammer til at spore konverteringsrater. Eksempler omfatter PipelineDeals, Traffic Analyzer og LeadMaster.
Forbedring af CTR-rater
Målene med at forbedre CTR og konverteringsrater er ikke helt uafhængige. Din CTR-rate er vigtig, men dine annoncer skal i sidste ende sende besøgende, der rent faktisk vil købe dine produkter. Dit mål er at sende så mange potentielle købere som muligt i stedet for at få flest klik. Google anbefaler at gøre din annoncetekst så relevant som muligt for de søgeord, du målretter mod. For eksempel, hvis du køber annoncer, der vises, når folk indtaster udtrykket "appelsinjuice" i en søgemaskine, så er det mere relevant at bruge udtrykket "appelsinjuice" i din annoncetitel end ordet "frugter."
Forbedring af konverteringsrater
Der er mange måder at finjustere en webside for at forbedre konverteringer. Du kan prøve at ændre elementer som sidens overskrift eller prisen på produktet. Nogle virksomheder tilføjer bonusser eller andre særlige tilbud for at øge konverteringsraterne. Selve salgsbrevet kan også have en effekt. At fremhæve så mange fordele ved dit produkt som muligt er for eksempel en anden metode, der bruges til at øge konverteringsraterne. Andre metoder omfatter tilføjelse af flere produktbilleder eller inkorporering af kundeudtalelser. Hver gang du ændrer et element på siden, skal du spore dine konverteringer og sammenligne dine statistikker før og efter ændringen.
