Jak udělat úspěšnou kampaň na Kickstarteru

Po pravdě řečeno, nikdy jsme to neviděli přicházet. Ty podradarové projekty — tzn. Bramborový salát a kybermatice 100 tu01 — které vybuchnou na Kickstarteru během několika dní a příležitostně nasbírají v příslibech víc, než byste doufali, že vyděláte za celý svůj život. Prominentní platforma crowdfundingu generuje poměrně velký rozruch vzhledem k široce úspěšným projektům, jako je PonoPlayer Neila Younga a vychytaný chladič, z něhož se stal druhý nejlépe financovaný projekt Kickstarter v historii navzdory skromnému cíli 50 000 $. I když nemusí existovat jediný důvod, který určuje, zda se kampaň na Kickstarteru stane úspěšná nebo krátká, určitě existují klíčové aspekty procesu kampaně, které bývají přehlížen. Za správných okolností však může uspět téměř každý... to znamená... pokud ví, co dělá. Zde je náš průvodce vytvořením úspěšné kampaně na Kickstarteru, od rozvíjení vašeho rodícího se nápadu až po spuštění vašeho projektu a poskytování postupných aktualizací.

Příbuzný: 10 nejhorších projektů na Kickstarteru všech dob

Krok 1: Prozkoumejte další projekty na Kickstarteru

Věřte nebo ne, každý úspěšný projekt na Kickstarteru zůstává po dosažení cíle financování indexován pro rychlou orientaci. Zvažte prostudování některých úspěšných kampaní uvedených níže, abyste získali lepší představu o tom, jaký druh produktů a služeb obvykle plní svůj cíl. Možná zkuste kontaktovat členy úspěšných projektů pomocí ikony „kontaktujte mě“ na pravé straně stránky a požádat o radu. Je možné, že tvůrci podobných projektů mohou dokonce chtít pomoci ve vašem dalším úsilí.

Krok 2: Zpět na další projekty na Kickstarteru

I když to není v žádném případě nutnost, stát se podporovatelem projektu někoho jiného vám dá lepší představu o tom, co funguje a co ne. Podpora jiných projektů má zjevné výhody, z nichž nejpozoruhodnější je, že budete moci získat to cenné perspektivu vašich potenciálních podporovatelů, která vám pak pomůže předvídat jejich potřeby při spuštění vašeho kampaň. Kromě toho vám podpora dalších projektů poskytne představu o tom, jaké účinky na vás jako spotřebitele mají prezentační videa, odměny, aktualizace a další aspekty Kickstarteru.

Příbuzný:Jak vydělat peníze online

Krok 3: Řekněte svůj příběh a příběh svého produktu

Dobře, takže slovo „příběh“ je v dnešní době v podstatě jen módní slovo. I tak je potřeba sdělit, co přesně chcete pomocí Kickstarteru vytvořit. Rozsah vašeho projektu by měl být snadno srozumitelný, podrobný v rámci cílů vašeho projektu a vašeho týmu. Pokoušíte se prodat spolu se svým produktem nebo službou, takže chcete dát svým podporovatelům důvod, aby podpořili vás a vaši domnělou vizi. Videa ve vysoké kvalitě, ať už natočená na vyhrazenou videokameru nebo jednoduše váš chytrý telefon, nebo klíč k efektivnímu ladění.

Řídit se tím, kdo jste a jak je váš projekt řešením skutečného problému, a poté navrhnout funkce a detaily, které vás odlišují od vašich potenciálních konkurentů v oboru. Zahrňte fotografie a videa ze zákulisí produktu, pokud jsou k dispozici, nebo použijte video jako příležitost představit svůj tým. Mnoho podporovatelů prostě chce, aby váš nápad uspěl – i když na oplátku nutně nic nedostanou. Není to všechno podnikání.

Krok 4: Stanovte si termíny a časový rámec

Přestože Kickstarter umožňuje vaší kampani běžet od jednoho do 60 dnů, projekty, u kterých se ukazuje nejvyšší úspěšnost, obvykle běží po dobu 30 dnů nebo méně. Projekty s kratším termínem obvykle dávají podporovatelům větší důvěru ve vaši schopnost provést daný úkol a povzbuzují je, aby podpořili váš nápad. Sestavte si časovou osu, která nastiňuje začátek a konec vašeho projektu, ale pamatujte na Kickstarter All-or-nothingformat znamená, že neuvidíte žádné peníze, dokud nebude váš projekt úspěšně dokončen financované.

Krok 5: Vyberte si správný cíl financování

Jak můžete očekávat, stanovení správného cíle financování je klíčem k vytvoření úspěšné kampaně na Kickstarteru. Pokud jde o cenu, není to nutně sladké místo na slovo, ale také si chcete vybrat částku, která je na dosah a odráží váš skutečný rozpočet. Není například žádný důvod posílat pobuřující gól ve výši 2 milionů dolarů, když máte v úmyslu pouze vydat krátké vydání své nejnovější dětské knihy.

Udělejte si čas na to, abyste správně rozebrali předpokládané náklady na každý aspekt vašeho projektu na vaší stránce (tj. balení, výroba), stručně popisující, jak máte v úmyslu postupovat v každém kroku, a omezit svůj cíl financování na více než potřebuješ. Pokud tak učiníte, ukážete svým potenciálním podporovatelům, že jste svou kampaň důkladně prozkoumali a máte určitou představu o tom, co děláte. Také mějte na paměti, že Kickstarter si vezme 5 procent peněz, které vyberete, a poplatek za zpracování kreditní karty společnosti Amazom se pohybuje mezi 3 a 5 procenty z konečné částky financování.

Krok 6: Nabídněte spoustu odměn s nízkým příslibem

Víme, že chcete nalákat na větší sliby lukrativnějšími odměnami, ale Kickstarter pokračuje rekord, že nejoblíbenější cíl slibu je pouhých 25 USD, přičemž celkový průměr závazku se pohybuje kolem 70 dolarů. To znamená, že chcete naplnit svůj systém odměn množstvím levných odměn kromě dražších nabídek, aby si i ti nejtvrdší podporovatelé mohli dovolit přispět na vaši věc. Nejnižší úrovně se mohou zdát nevýznamné – a v mnoha případech jsou – ale přesto chcete nabízet možnosti. Lidé, kteří by normálně darovali 25 dolarů za album, pravděpodobně neslíbí 1 000 dolarů za večeři jeden na jednoho s vámi jen proto, že odměny nízké úrovně již nejsou k dispozici. Nenabízejte velké množství odměn a udržujte proces strukturování jednoduchý a pamatujte, že odměny často souvisí s projektem. Buďte kreativní.

Krok 7: Zdůrazněte rizika a výzvy

V rámci svých možností zůstaňte věrní důrazu Kickstarteru na transparentnost. Zveřejnění každé potenciální výzvy nebo neúspěchu přímo na stránce vašeho projektu vám pravděpodobně pomůže, nikoli omezí vaši podporu. Pokud jste ještě nevytvořili prototypy produktu, nezapomeňte to zmínit, aby podporovatelé mohli předvídat a připravit se na potenciální neúspěchy. Pokud zaznamenáváte zpoždění výroby, zmiňte to svým podporovatelům. Nikdo nechce zůstat ve tmě, když jsou na lince peníze.

Krok 8: Rozšiřte to předem

I když nepochybně chcete, aby se na stránky Facebooku a Twitteru jednou váš Kickstarter projekt je spuštěn, věnujte čas tomu, abyste vyvolali buzz týkající se vašeho projektu ještě před počátečním zahájení. Promluvte si se svou rodinou a přáteli, spolupracovníky a vrstevníky a blogy, které se mohou týkat takového projektu. Poté je požádejte, aby sdíleli projekt s lidmi, které znají, aby rozšiřovali vaši základnu příznivců ještě předtím, než skutečně začnete. Existují weby třetích stran (tj. Prefundia), které nabízejí marketingové nástroje pro váš projekt, z nichž mnohé umožňují uživatelům vytvořit bezplatné stránky „již brzy“, aby ještě před spuštěním projektů vyvolali rozruch. Koneckonců, Kickstarter tvrdí, že 80 procent projektů, které získávají více než 20 procent svého cíle, přesahuje požadovanou částku financování.

Krok 9: Zůstaňte zapojeni

Vaše zapojení do vaší kampaně na Kickstarteru nezačíná, když se váš projekt spustí – právě naopak. Budete muset vyvinout korespondenci se svými podporovateli a udržet je v produkční smyčce jako kterýkoli jiný investor. Zveřejňujte časté a stručné aktualizace týkající se stavu vaší produkce – tedy neúspěchů a natahovacích cílů – a povzbuzujte své podporovatele, aby projekt sdíleli s ostatními. Pamatujte, že projekt podpořili, je pravděpodobné, že ho budou chtít vidět až do konce. Často jim také nevadí neúspěchy, pokud vědí, co se děje.

Kromě toho oslovte konkrétní podporovatele prostřednictvím obvyklých kanálů sociálních médií, odpovídejte na otázky, aktualizujte odměny za svůj projekt a přidávejte na svou stránku nové fotografie a informace, jak se věci vyvíjejí. Nespamujte své podporovatele zprávami a pamatujte, že každý podporovatel je jiný. Přizpůsobte své skupinové zprávy různým podskupinám a demografickým skupinám a vždy opakujte, jak pro ně bude služba nebo produkt nejužitečnější. Poté postupujte podle potřeby.

Krok 10: Držte se svého časového rámce

Takže jste úspěšně financovali svou kampaň. Gratulujeme! Nicméně, možná budete chtít přeskočit želé záběry, protože shromažďování potřebných finančních prostředků je pouze prvním krokem. Udržet svou stranu dohody bude pravděpodobně tou nejnáročnější částí této zkušenosti měsíce těsně poté, co bylo financování nejnamáhavější a nejsložitější částí mnoha Kickstarterů kampaně. To znamená, že využití nástroje pro průzkum Kickstarteru je dobrým výchozím bodem, protože vám snadno umožňuje odesílat produkty vašim podporovatelům. Obdržíte také „přehled podpory“, který vám pomůže udržet všechna data uspořádaná.

Především mějte pořádek a snažte se dodržovat plán. Samozřejmě, čím „transparentnější“ je váš projekt, tím srozumitelnější budou vaši podporovatelé, pokud jde o zpoždění a zpomalení. Zaznamenejte svůj pokrok na stránce projektu, včetně plánů na odeslání odměn a jakýchkoli průzkumů, které je třeba dokončit. Není to „projekt“ bez trochy práce.

K tomuto příspěvku přispěli autoři DT Joe Donovan a Brandon Widder.

Doporučení redakce

• Jak nastavit svůj Facebook Feed, aby zobrazoval nejnovější příspěvky
• Jak získat svůj podíl na vyrovnání 750 milionů dolarů od Facebooku
• Reddit byl hacknut – zde je návod, jak nastavit 2FA k ochraně vašeho účtu
• Jak zveřejnit krátké video na YouTube
• Jak vytvořit více profilů pro váš účet na Facebooku