Tiktok neplatí své největší hvězdy, ale je jim to jedno

Cam Casey má za sebou několik týdnů útěku. The 19letá osobnost TikTok, který měl koncem března sotva milion sledujících, nyní nahrává scénky a praštěná videa pro více než 4,0 milionů sledujících – poté, co za poslední dva měsíce získaly ne méně než 2 miliony sledujících sama.

Záplava nových diváků v publiku Casey je toho důkazem Tik taktriumfu během pandemie. Jako poptávka po zábavě stále stoupá po celém světě, krátká video aplikace TikTok se veze na této vlně. Ale na rozdíl od jiných populárních platforem, jako je YouTube, tvůrci nedostávají podíl z působivých příjmů z reklamy TikTok. Díky aplikaci jsou tak úspěšní, ale mohou vydělávat peníze i jinými způsoby.

V průběhu posledních několika měsíců dosáhl TikTok rekordních čísel. Sociální platforma se sídlem v Číně překonala v dubnu 2 miliardy stažení a zaznamenala nejvíce stažení jakékoli aplikace za poslední čtvrtletí. s více než 315 miliony instalací v prvním čtvrtletí roku 2020, podle údajů zveřejněných Sensor Tower, analytikem mobilních aplikací firma. Videa TikTok s hashtagem „#coronavirus“ byla streamována více než 80 miliardkrát.

Craig Chapple, stratég pro mobilní statistiky ve Sensor Tower, očekává, že TikTok si udrží svou meteorickou hybnost, i když budou zrušeny příkazy k umístění úkrytu.

Casey není jediný, kdo na tomto vzestupu inkasoval. Marienor Madrilejo, talentová agentka v A3 Artists Agency, která spravuje influencery TikTok jako Kouvr Annon a Avani Gregg pro Digital Trends řekla, že sledovanost jejích klientů vzrostla „ohromujícím tempem“. pandemický. "Vidím nárůst až 70% nárůst sledujících a 50% až 60% míru zapojení na TikTok."

Žádné příjmy z reklam pro tvůrce

Zatímco odměny za stoupající návštěvnost TikTok přišly k tvůrcům, stále je tu jeden obrovský kus koláče, který si platforma sociálních médií nechala pro sebe: příjmy z reklam.

Mateřská společnost TikTok Bytedance, nejhodnotnější startup na světě, údajně zdvojnásobila své příjmy ze 7,4 miliardy $ v roce 2018 na 17 miliard $ v roce 2019, čímž dosáhla zisku 3 miliardy $. Techničtí giganti, jako je samotný Instagram, zjistili, že se hrnou do TikTok ve snaze získat nové uživatele.

TikTok tyto příjmy nesdílí s tvůrci a ve svém dvouletém období pro ně ještě neoznámil systém zpeněžení.

Aplikace umožňuje divákům dát tip autorovi během živého přenosu – říká se tomu digitální dárky – ale zprávy říkají, že TikTok si 50 % těchto darů ponechává. Výdaje v aplikaci jsou také na historickém maximu.

V dubnu 2020 TikTok prodal digitální dárky v hodnotě 78 milionů dolarů, o 22 % více než v březnu, říká Sensor Tower. Celoživotní útrata uživatelů dnes dosahuje 456,7 milionu dolarů, což je více než 2,5krát více než 175 milionů dolarů, které aplikace vygenerovala, když v listopadu loňského roku dosáhla 1,5 miliardy stažení.

Ale ani miliony sledujících nemohou zaručit tvůrcům víc než almužnu v digitálních dárcích – zvláště když vezmete v úvahu střih TikTok. Creators Digital Trends, se kterými hovořili, tvrdili, že na živých přenosech nevydělali více než několik set dolarů.

Audrey Hopkinsová, návrhářka a umělkyně s více než 6,5 miliony sledujících, uvedla, že používá živé přenosy, aby se „těsně spojila s sledující a promluvte si s nimi individuálně.“ „Diváci mého živého vysílání v současné době dosahují maximálně 6000 lidí najednou. Většina darů obvykle pochází od několika vybraných velmi štědrých lidí,“ dodala.

Je nedostatek zpeněžení reklam pro autory překážkou?

Absence zpeněžení reklam se sice může zdát pro tvůrce, kteří jsou na těchto sociálních aplikacích závislí, jako do očí bijící prostředek k překonání dohod, není tomu tak. Naopak, TikTok podpořil prostor zaměřený na tvůrce, který umožnil influencerům s jakoukoli šířkou pásma, aby se stali virálními a vybudovali si osobní značku.

Na rozdíl od konkurentů, jako je Instagram, kteří kladou zátěž na obsah z profilů, které sledujete, nezaujatý a nelítostný model TikTok, který je navržený podle toho, co je trendy, staví každý TikToker na rovné podmínky a umožňuje širšímu okruhu tvůrců zajistit si sponzorství nabídky.

„TikTok je jiný, protože na první místo klade obsah a kreativitu, ne nutně tvůrce. Nemusíte nikoho sledovat na TikTok, abyste se mohli hodiny zapojit do obsahu vašeho zdroje For You,“ Kate Durkin, senior vice Prezident pro influencer marketing a mediální strategii v newyorské reklamní a marketingové společnosti Ketchum řekl Digital Trendy.

To především urychluje celý raný proces tvůrců, kterým mnozí končí na platformách jako YouTube a Instagram. Rychlejší obrat byl pro tvůrce, kteří chtějí vydělávat na TikTok, žádný problém. algoritmus pro rozšíření jejich publika a čísel, což z nich dělá přesvědčivý kanál pro značku propagace.

Javier Abelard19, řekl, že před TikTok měl kolem 300 sledujících, ale když se jeho obsah několikrát dostal na kartu For You, „za méně než týden nashromáždil více než 100 000 nových sledujících“.

„S TikTok jsme doslova svědky toho, že se přes noc objevují noví influenceři a poté je zastupují manažeři, aby dostali zaplaceno za sponzorství. Rozšiřování kanálu na YouTube může trvat měsíce nebo roky. Rychlý růst a potenciál zviditelnění činí z TikTok životaschopnou hrozbu pro YouTube napříč širokou škálou kategorií obsahu,“ řekl Evan Asano, zakladatel a generální ředitel marketingové agentury MediaKix pro influencery.

Výzkum naznačuje, že nejlepší talenty TikTok, jako je Charli D’Amelio (59 milionů sledujících) a Addison Rae (43 milionů), mohou potenciálně vydělat téměř 50 000 a 40 000 USD za příspěvek.

Kultura zaměřená na tvůrce

Samotný TikTok sehrál proaktivní roli při usnadňování této kultury sponzorství třetích stran – natolik, že většina jeho tvůrci se již nestarají o zpeněžení reklam a místo toho věří, že reklamy jednoduše skončí spontánním omezením Zkušenosti.

Zatímco Kyle Meshna, fotograf a filmař, který má na TikTok přes 300 000 sledujících, nevydělal příliš mnoho TikTok přímo řekl, že většina jeho „velmi velkých klientů a značky pro mou práci na volné noze pochází Tik tak."

Casey říká, že nedostatek zpeněžení reklam ho netrápí, protože se mu podařilo zajistit několik obchodů se značkami a sérii produkovanou Viacomem prostřednictvím TikTok.

Strategie TikTok má v zásadě smysl pro kreativní platformu. Pro tvůrce jsou nabídky značek dlouhodobě udržitelnější, transparentnější a výnosnější – na rozdíl od YouTube, jehož politika nepředvídatelného monetizačního systému byla kontroverzní a odrazovala růst tvůrců v některých instance.

Nik Speller, ředitel strategie a partnerů společnosti Influencer, společnosti zabývající se marketingem a analytikou influencerů, tvrdí, že kromě toho, že je YouTube nejednoznačný, zpeněžení často vede k nekompatibilitě značek, protože ne vždy umožňuje tvůrcům řídit, od kterých značek se reklamy zobrazí před a během videa.

„Zdá se, že TikTok si více než kterákoli jiná sociální síť uvědomil, že obchody se značkami jsou klíčem k udržení tvůrců na platformě a k tomu, aby vytvořili více obsahu. Nejen, že nabídky značek poskytují tvůrcům příjmy, ale také je pro tvůrce snazší ovládat, sledovat a pochopit,“ dodal Speller.

Základním kamenem přístupu TikTok je však Creator Marketplace, který je ve vývoji a dostupný pro omezenou skupinu tvůrců a značek.

Tržiště pro tvůrce a značky

TikTok Creator Marketplace je nástroj pro objevování, který firmám umožní prozkoumat poklad talentů a najít tvůrce, kteří budou relevantní pro jejich kampaň. na základě řady podrobných faktorů, jako je dosah, demografické údaje, frekvence příspěvků a další – úkol, který dříve prováděli ručně interní dohazovači zaměstnaní Tik tak.

TikTok tato partnerství neubírá – alespoň zatím – krok, který by jinak mohl odradit značky i tvůrce od registrace. Startup sociálních sítí nereagoval na dotazy zaslané společností Digital Trends.

Trh dobře zapadá do širších ambicí TikTok a potenciálně by mohl eliminovat potřebu podobných služeb třetích stran. To bude výhodné zejména pro malé a střední inzerenty, kteří by byli schopni přímo oslovit tvůrce, aniž by museli platit za outsourcing zakázky.

Lindsey Gamble, influencer marketingový stratég, věří, že TikTok Creator Marketplace snižuje „bariéru vstupu pro influencer marketing na platformě.“ Nakonec říká, že cílem TikTok je zajistit „více spolupráce mezi značkami a tvůrci na webu plošina. Nezaměřují se nutně na to, zda to značky dělají samy, nebo agentury to dělají jménem značek.“

Rozjede se TikTok Creator Marketplace? Je příliš brzy na to říct. Teoreticky to odstraňuje klíčovou bariéru pro propagaci obchodů se značkami a samotný TikTok se nesnaží příliš zasahovat do těchto partnerství.

Google nedávno ukončil do značné míry podobný trh, který získal před třemi lety, FameBit. Bylo to však údajně hlavně kvůli toxické kultuře startupu.

Vzhledem k tomu, že obchody se značkami jsou mnohem složitější než objevování správných tvůrců a zahrnují také nápady a strategii, většina partnerství se značkami na vyšší úrovni je „Stále zprostředkováno způsobem ‚bílé rukavice‘, s nímž se zachází buď přímo se značkou, nebo s jejich oficiální agenturou pro záznam,“ řekl Madrilejo z A3 Artists Agency společnosti Digital. Trendy.

Včasný příjem naznačuje, že to funguje tak, jak TikTok zamýšlí. „Tržiště TikTok Creators bylo jedním z míst, kde značky mohly najít můj účet. Nemohu říct, že bych na to byl odborník, ale celkově jsem rád, že existuje, a myslím si, že plní svůj účel,“ říká Hopkins.

TikTok rozumí tomu, co stojí za jeho úspěchem, a tím, že dláždí jedinečnou cestu namísto napodobování svých soupeřů, také zajišťuje, že tvůrci nepotkají stejný osud, jako je často. Své povídalo se brzy také přinese zpeněžení reklam. Podrobnosti jsou však nejasné a TikTok nekomentoval otázky zaslané společností Digital Trends.

„TikTok je lesklý a stále nový. Někdy prostě nemůžete soutěžit s novými. Vzrušení, které nyní zažívám se značkami na TikTok, je to, co jsem viděl se značkami zapnutými Facebook v roce 2007,“ poznamenal pan Campher z Hootsuite, marketingového a manažerského panelu sociálních médií.

Chcete další novinky, recenze, průvodce a funkce z Digital Trends? Následuj nás na Apple News, zprávy Google, a Flipboard.

Doporučení redakce

• Generální ředitel společnosti TikTok se ve čtvrtek střetne s Kongresem. Zde je návod, jak sledovat
• TikTok spouští vyhrazený herní kanál
• TikTok se zaměřuje na fotografie, zatímco jeho konkurenti stále pronásledují jeho virální videa
• Nyní můžete hlasovat proti komentářům u videí TikTok
• TikTok ve své aplikaci zakazuje získávání finančních prostředků na kampaň