Vítejte u první instalace naší nové série hloubkových rozhovorů na Kickstarteru. Zde se podíváme dovnitř na skvělou, novou technologii vycházející z horkého světa crowdfundingu a zjistěte, co je potřeba k zahájení úspěšného projektu na Kickstarteru, a promluvte si s lidmi, kteří za ním stojí zboží. Tento týden jsme si sedli Camille van Gestel a Kim van der Leeuw, dva z tvůrců super-efektivní Solární LED světlo Wakawaka. Navrženo jako levná alternativa osvětlení pro ty v rozvojových zemích, kteří v současnosti spoléhají na nezdravý a drahý petrolej ultrapřenosná Wakawaka má být světelným zdrojem pro každého od vzdálených keňských vesničanů až po letní prázdniny. batůžkáři.
Projekt Kickstarter:Solární LED světlo Wakawaka
Cíl financování: $30,000
Uzávěrka: 7. ledna 2012
Doporučená videa
DT: Jak jsi přišel na nápad na Wakawaku a co tě vedlo k rozhodnutí pokračovat v tomto podniku?
KAMILA: 
Bylo to asi před rokem, když jsem byl v Hongkongu a setkal jsem se s mým přítelem Fransem Biegstraatenem, abych si promluvil o nějaký obchod a on mi řekl o nápadu, který měli, což znamenalo umístit solární LED světla na a láhev. V podstatě to bylo vše, co v tuto chvíli měli.
Kim a já jsme právě dokončili projekt v Jižní Africe s World Cup Soccer pro LED osvětlení. V současné době činíme celé mistrovství světa ve fotbale v Jižní Africe klimaticky neutrální pomocí uhlíkových kreditů. Takže, když jsem slyšel příběh od svého přítele s jeho LED světlem na solární láhve, okamžitě jsem tam viděl příležitost kombinovat s ním uhlíkové kredity. A viděl také příležitost pro různé distribuční kanály. Například lahvové společnosti jako Pepsi Cola nebo Coca Cola.
Během toho setkání v Hong Kongu jsem zavolal Kimovi a řekl jsem: "Kime, je to něco, co by se kvalifikovalo pro uhlíkové kredity?" Řekl ano. Řekl jsem: ‚Tak se připoj k týmu! A zavolal jsem dalšímu mému příteli, Mauritsi Groenovi, který je představitelem Al Gore v Nizozemsku. Při několika příležitostech ho pozval. A zeptal jsem se ho, jestli je to něco, o čem by mluvil s Al Gorem. A on řekl: Ano, proč ne?" [Řekl jsem] "No, dobře, připojte se k týmu!" A o měsíc později jsme začali.
DT: Čím se světlo Wakawaka liší od jakéhokoli jiného solárního světla, které bych si mohl koupit na Amazonu?
KAMILA: Děkuji za tuto otázku. Jsme nejúčinnější solární lampa v nižším cenovém segmentu. Takže pod 25 $ není nic tak efektivního jako Wakawaka. A důvodem je patentovaný čip solární technologie, který zvyšuje účinnost solárního článku. A zesílí až o 200 procent, zejména při nižší intenzitě světla. Je to nizozemský vynález, samozřejmě (smích). Nyní se tento čip používá v solárních mobilních telefonech – mobilních telefonech se solárním napájením. Čip je integrován v asi 90 procentech všech solárních mobilních telefonů po celém světě. Toto je poprvé, kdy je tento čip použit v osvětlovacím produktu.
KIM: Jen k tomu dodat. Takže na jedné straně je tu technologický aspekt, jak právě vysvětlila Camille. To vede k tomu, že do naší baterie dokážeme zabalit mnohem více energie za mnohem kratší dobu než jakékoli jiné světlo. Na jednodenní nabití tedy získáte asi 16 hodin světla na čtení, což je samozřejmě skvělé. To znamená, že jej lidé budou nabíjet v průměru každý den, takže nikdy nepojedete naprázdno, i když máte den, kdy na to zapomenete. Většina lidí používá světlo asi čtyři hodiny denně. Takže pokud získáte 16 [hodin nabíjení], je to více než dost. Takže to je jeden.
Myslím, že dalším opravdu důležitým aspektem, který je výjimečný, je to, že jsme navrhli ultrapřenosné světlo. je velmi lehký. Je to praktické – můžete si to vzít s sebou. Značně jsme snížili velikost a spotřebu materiálu a tím i náklady tím, že jsme se rozhodli pro držák na láhev, takže ji můžete připevnit na láhev nebo ji zavěsit ze stropu. To znamená, že jsme snížili potřebu stojanu. To je méně materiálu, menší velikost, takže nižší náklady na dopravu. Jde do toho hodně chytrého myšlení.
DT: Humanitářství se zdá být velkou součástí DNA světla Wakawaka. Proč jste se rozhodli zaměřit na tento druh trhu, na rozdíl od trhu outdoorsmanů nebo jiného typu high-end trhu?
KIM: Opět zajímavá otázka. Já sám pracuji v oblasti snižování chudoby a environmentálního managementu od roku 2003, takže je to v podstatě in můj DNA. To je ta stránka věci, která objímá stromy. A je to v celé naší DNA. Všichni rádi děláme něco, na čem opravdu záleží. Takže to je jeden. Petrolej — můžete si ho přečíst na stránce Kickstarter — existují obrovský problémy spojené s petrolejovým osvětlením
Ale je toho mnohem víc. Jsme obchod. Řekl jste, že to vypadá trochu jako humanitární projekt. No, je to ve skutečnosti, že skutečně pomáhá lidem, že ve skutečnosti poskytuje produktivní využití světla. Takže vlastně pomáháte lidem ušetřit peníze za petrolej. S používáním slunečního světla je spojeno mnoho pozitivních aspektů. Ale je to taky byznys.
Existuje obrovský trh – celosvětově je to 1,5 miliardy lidí závislých na petroleji. je to obrovský trh. Vidíme také, že tím, že lidem umožníte ušetřit peníze, umožníte lidem uvolnit peníze a uvolnit příjem a uvolnit čas, který lze využít pro jiné produktivní účely. Takže vlastně pomáháte pohánět trh. Pokud to uděláte správně, můžete také z obchodního hlediska prodávat více služeb a produktů, které jsou ve skutečnosti opět produktivní a pomáhají lidem. Takže určitě existuje část konání dobra, a je to velká část. Udržujeme nízké marže. Nechcete lidi vydírat. Nefungovalo by to. Ale je to zdravý byznys.
DT: Camille, zmínila jste Coca Colu. Můžete nám říci o svých plánech s partnerskými společnostmi a o tom, jak plánujete expandovat mimo rozvíjející se trhy a na rozvinuté trhy, jako jsou Spojené státy americké?
CAMILLE: Ano, chtěli jsme vrátit „světlo“ do Coca Cola Light. [Smích] Ne, vážně... Nápad vyrobit to na láhev, částečně jako způsob, jak snížit náklady a logistiku. Je to také proto, že vidíme propagační příležitosti u společností, jako je Coca-Cola. Už jsme mluvili s Colou.
Loni v září jsem měl v New Yorku příležitost mluvit s Muhtarem Kentem, který je generálním ředitelem Coke. Mluvil jsem s ním jen velmi krátce, musím dodat. Byla to opravdová výška výtahu 30 sekund. Ale řekl, že Wakawaku už zná, během těch pár dní, co byl v New Yorku. Velmi mě to překvapilo. A za druhé [řekl], že mají zájem dělat něco se slunečním světlem a vzděláním. Jak jste viděli, máme vzdělávací složku.
Kromě toho, že [světlo Wakawaka] se vejde na láhev, vezme láhev z ulice a umístí láhev na centrální místo ve venkovské domácnosti - se světlem. Pokud se tedy děti začnou učit tři hodiny místo 1,5 hodiny vedle láhve Coca Coly, udělá to něco s uznáním značky a věrností značce. A to je výhoda pro Colu. To je jedna výhoda. A další výhodou by mohlo být, že Wakawaka by mohla být propagačním nástrojem, na který by [lidé] mohli ušetřit nebo si ho koupit po zakoupení několika lahví Coly.
KIM: Nebo Pepsi, nebo cokoli jiného. Jak řekla Camille, stále zkoumáme příležitosti. Tam vidíme obrovskou příležitost. Ale není to jen Coca-Cola. Může to být Pepsi. Mluvíme s různými stranami.
CAMILLE: Například Unilever – mnoho společností zabývajících se rychloobrátkovým spotřebním zbožím z toho může těžit.
DT: Váš první model Wakawaka je prostě světlo. Jak plánujete rozšířit značku Wakawaka?
CAMILLE: Prvním zásuvným příslušenstvím, které uvedeme na trh, je zásuvná nabíječka baterií. Je to druh držáku, který drží baterii [mobilu]. Budete tedy muset vyjmout baterii z mobilního telefonu a umístit ji do nabíječky. A důvod, proč používáme tento mechanismus, je ten, že je mnohem efektivnější. K nabíjení mobilních telefonů tímto způsobem tedy potřebujeme menší kapacitu těsta [na Wakawace]. Vyžaduje to však, aby lidé vyndali baterii z telefonu.
V Africe je to tak, že si lidé nekupují jen mobil, ale když si koupí telefon, koupí si dvě až tři baterie navíc. Protože když se jim vybije baterie, někdo vezme baterii na kole nebo na motorce a jede do vedlejší vesnice nabít baterie. V každém okamžiku tedy někde probíhá jedna nebo dvě baterie z nabíjecí stanice nebo do nabíjecí stanice. Je to celý byznys. Afričané tedy nemají velký problém s vyjmutím baterie z telefonu.
Nicméně, například iPhone nebo BlackBerry, je vyjmutí baterie trochu složitější. Obdrželi jsme tedy spoustu žádostí o možnost přímého nabíjení, které musí být pětinapěťové. Toto bude další verze, kterou uvedeme, pravděpodobně do konce roku 2012, očekávám – možná začátkem roku 2013 – která bude schopna přímo nabíjet 80 procent nejběžnějších telefonů. Bude mít větší baterii, rychlejší nabíjení a bude ještě efektivnější s vysoce výkonným solárním článkem na jeho vrcholu. Takže v kombinaci s čipem, který máme, jsou také vysoce účinné solární články, které jsou o něco dražší, takže půjde o nadstandardní model. To bude spuštěno o něco později.
Mezitím uvedeme na trh různé druhy příslušenství, počínaje něčím tak jednoduchým, jako jsou samolepky pro personalizaci vaší Wakawaky. Pokud si představíte, celá vesnice má Wakawaka. Lidé budou chtít vědět, který z nich je [jejich] Wakakwaka. To je jedna věc, kterou spustíme. Také malý zámek, šňůrka a také zásuvné mini-rádio. Tak tohle všechno ještě přijde.
DT: A kdy doufáte, že spustíte první světlo Wakawaka?
CAMILLE: První předprodukční vzorky budeme mít připravené k testování na konci ledna nebo začátkem února. V únoru budeme dělat terénní testy v Durbanu, Keni a Nigérii. Na základě výsledků testů v terénu trochu vyladíme a vylepšíme design a konstrukci. A pak zahájíme sériovou výrobu. K distribuci budeme připraveni do května. V zásadě tedy spotřebitelské uvedení na trh proběhne řekněme v červnu 2012.
KIM: A v tom nám také hodně pomáhají fondy Kickstarteru, protože budou využity také při testování v terénu a zpřístupnění všech vzorků online, abych tak řekl.
DT: Proč jste se rozhodli financovat Wakawaku prostřednictvím Kickstarteru, na rozdíl od jiného zdroje financování?
CAMILLE: Zajímavá věc na Kickstarteru je, že existuje už několik let. Je to jeden z největších, ne-li největší crowdfundingový web na světě. A hodně finančních prostředků pochází ze samotné sítě Kickstarter.
Crowdfunding obvykle pochází z 60–80 procent z vaší vlastní osobní sítě. A potřebujeme o něco více než pár tisíc dolarů, abychom to skutečně nastartovali. Opravdu potřebujeme značnou částku na zaplacení forem a na zaplacení polních testů. Takže jsme museli mířit trochu výš. Z toho důvodu byl Kickstarter nejvhodnější platformou s malým množstvím času – poskytuje vám omezené množství času, v tomto případě dva měsíce, abyste získali takové množství peněz.
KIM: Jen jsem k tomu chtěl dodat, že konkrétně pro Kickstarter existuje několik dalších důvodů. Jedním z nich je, že je velmi orientovaný na produkty. Pro nás je to tedy způsob, jak skutečně nastartovat nejen náš projekt, ale i samotný produkt. A vidíme, že příjem produktově orientovaných projektů je na Kickstarteru vlastně docela dobrý. Za druhé, je to samozřejmě platforma crowdfundingu se sídlem v USA. To je obrovský trh a něco, na co je docela těžké vstoupit – jak vám řekne každá britská popová skupina – pokud ještě nemáte rozsáhlou síť na zemi. Kickstarter nám tam tedy pomáhá.
[financování přes Kickstarter] také nerozdává akcie. Abych byl upřímný, ve skutečnosti používáme mix dvou různých crowdfundingových platforem. Jedním z nich jsou mikrokapitálové investice, které hodně míří do Holandska, odkud většina z nás pochází. A druhým je Kickstarter, který rozhodně nemá nic společného s rozdáváním akcií ve vaší společnosti, ale je velmi zaměřen na zahájení uvedení produktu na trh. Takže používáme nejprve Kickstarter, pak mikroinvestice. A doufáme, že toho využijeme k získání dostatečné trakce, aby se zapojili i větší investoři.
Nabízí vašim investorům, abych tak řekl, nebo vašim „podporovatelům“, jak se jim na Kickstarteru říká, šanci skutečně získat zábavný produkt. Doufáme, že postavíme něco, co lidé chtějí. A je to pro nás také zkouška. Protože je tak orientovaný na produkty – mnohem více než akcie. Víte, když někdo koupí podíl, musí dostat nějaké peníze zpět nebo na tom vydělat. Pokud vás někdo na Kickstarteru podporuje, je to proto, že se mu produkt líbí. Je to první test [k zjištění], zda se to lidem skutečně líbí nebo ne. A zatím jsme spokojeni.
DT: Jaký druh zpětné vazby jste zatím od komunity Kickstarter obdrželi a jaká je zkušenost s okamžitou zpětnou vazbou na váš nápad?
KAMILA: To je velmi zajímavé. Je to velmi interaktivní. Je spousta lidí, kteří s námi komunikují prostřednictvím sítě Kickstarter. Někteří nám v podstatě říkají, na které blogy umístili odkaz, nebo pro nás mají návrhy. Také dostáváme dotazy od výrobců, kteří říkají: „Hej, to je skvělé světlo. Můžeme citovat?" To se stává. Ale jsou také lidé, kteří se ptají: „Z čeho je vyroben? Protože je to produkt šetrný k životnímu prostředí, vyrábí se také ekologicky?
Počítáme s tím, že bude z recyklovaného plastu. Dokud skutečně neuvidíme předprodukční vzorek recyklovaného plastu, zatím to nechceme sdělovat. Protože v první řadě se musí dobře cítit a vypadat. To je první. Pokud se neprodá, pak v podstatě překračujeme naše cíle. Věřím, že se to dá vyrobit z recyklovaných plastů. A časem chceme uvést na trh hliníkovou verzi vyrobenou z recyklovaného hliníku. Takže tu a tam se objevují velmi specifické otázky týkající se produktů a my se je snažíme co nejlépe zodpovědět.
A dostáváme dobrou zpětnou vazbu, jak zvýšit návštěvnost. Jsou lidé, kteří jsou velmi angažovaní. A to se mi na této síti opravdu líbí.
DT: Máte pocit, že pokus o uvedení produktu přes Kickstarter má nějakou nevýhodu? Poskytuje potenciálním konkurentům výhodu a náskok?
CAMILLE: Pokud bychom si neměli být jisti tím, co děláme, ano. Ale jsme si velmi jisti, že je to produkt, který svět skutečně potřebuje. Jistě, budeme časem zkopírováni. Vlastně by to byl kompliment, kdyby se o to lidé pokusili. Ale jediná věc, kterou nemohou zkopírovat, je čip uvnitř.
Pokud spotřebitelé nevidí rozdíl mezi skutečnou Wakawakou a kopií, mohlo by to poškodit naši image. Takže to je něco, s čím bychom chtěli něco udělat, pokud by k tomu došlo. Ale není to něco, čeho bychom se vůbec báli.
KIM: Při přemýšlení o nevýhodách této zkušenosti: Víte, není to tolik z hlediska konkurence. Jsme dostatečně sebevědomí; věříme, že transparentnost ve skutečnosti zlepšuje inovace. Pokud někdo přijde s něčím, co je chytřejší, znamená to, že ho musíme znovu přechytračit.
Pokud je na Kickstarteru něco opravdu nepříjemného, je to obvykle kontrola, jak daleko jste. Páni, to je nepříjemné. Probudíte se, zkontrolujete Kickstarter. To je nepříjemné – ale v pozitivním slova smyslu! [laughs]
DT: Jaký byste řekl poměr z hlediska množství peněz, které lidé investují do produktu?
CAMILLE: Většina lidí slibuje 35 až 50 dolarů. Náš průměrný příslib je v současnosti o něco více než 50 $, což je ve skutečnosti méně než průměrný příslib na Kickstarteru. Zřejmě to má něco společného s naším systémem odměn. Myslím, že to je něco, co se člověk musí naučit tím, že to dělá. Tak to funguje.
Budete rádi, když budete vědět, že zahájíme kampaň Secret Santa. Ode dneška chceme povzbudit lidi, aby se zavázali trochu víc, než je průměr. Chceme povzbudit lidi, aby přislíbili alespoň 125 dolarů, se kterými se mohou rozhodnout darovat tři světla škole v Keni. Když to lidé udělají, mohou poslat „Secret Santa“, což budu já s plnovousem a kloboukem na…
KIM: Věř mi, každý to chce vidět! [Smích]
KAMILA: [Smích]Mohou tedy poslat dopis přes Secret Santa a Santa si dopis přečte, zaznamená jej a pošle zpět odkaz na YouTube. Co lidé mohou udělat, je umístit to na své sociální sítě a šířit zprávy. A tento odkaz bude jimi sponzorován – samozřejmě s odkazem na Kickstarter. A doufám, že nám to dodá sílu, kterou potřebujeme v posledních dvou až třech týdnech.
DT: Momentálně jste na něco málo přes 50 procent – kolem 17 400 $ z cíle 30 000 $. Jste si jisti, že dosáhnete svého cíle do 7. ledna?
KAMILA: Většina slibů je obvykle splněna v prvních dnech a v posledních dnech. Normálně uprostřed je stálý tok zástav. Takže pokud extrapolujeme růst, který nyní vidíme, přijdeme trochu kratší. Trochu zaostáváme za plánem.
Ale upřímně, věřím, že máme potenciál generovat mnohem více, než je náš cíl financování. A to je něco, co bychom opravdu rádi vyzkoušeli, protože to může věci výrazně urychlit.
KIM: Jo, pro nás by to byl opravdu začátek. Na projektu jsme pracovali rok. Vše pochází z našich vlastních prostředků, jak času, tak peněz. Dalším krokem je vlastně zprovoznění polních výrobních jednotek a všeho online. A právě zde vidíme obrovský potenciál fondů Kickstarter. V tomto smyslu je to opravdu přesně to, co říká. A jak říká Camille, vidíme obrovský potenciál v crowdfundingu obecně a Kickstarteru [konkrétně] kvůli zpětné vazbě a způsobu, jakým je podporován. Takže opravdu doufáme, že brzy uvidíme ten prudký nárůst slibů.
DT: Poslední otázka: Kdybyste měl poradit někomu, kdo uvažuje o spuštění vlastního projektu na Kickstarteru, co byste mu řekl
CAMILLE: No, já osobně jsem tak trochu studovala úspěšné projekty. Projekty, které získaly 200 až 300 procent [cíle jejich financování]. Některé z těchto úspěšných projektů jsou výsledkem velmi inovativních a velmi atraktivních produktů. Ale také tam poznáte jakýsi vzor ve způsobu psaní textu. Ujistěte se, že máte otázky a odpovědi. Ujistěte se, že zveřejňujete pravidelné aktualizace. Existují určitá pravidla angažovanosti, která musíte opravdu dodržovat.
Za to, co děláme, osobně děkujeme všem, kteří se zavázali. Takže do 24 hodin každý dostane osobní poděkování. A my je žádáme: „Pušte prosím na svou stránku na Facebooku. Tweetujte prosím o nás. Zmiňte se o Wakawaka light a my vám zašleme retweet,“ atd...
A kromě toho, pro vaši konkrétní zájmovou skupinu byste se měli opravdu podívat na zájmové časopisy a napsat do redakce. Takže to je návrh, který bych dal lidem. Jakmile budete mít svou stránku Kickstarter online, začne práce.
KIM: Buď sám sebou. Nepředstírejte, že jste někdo, kým nejste. Ale to platí pro spoustu věcí v životě.
Zájemci o příspěvek na projekt Wakawaka se mohou zavázat na stránce projektu Kickstarter zde.
Doporučení redakce
- Sledujte sluneční vesmírnou loď LightSail 2 Billa Nyea v reálném čase, jak se zapisuje do historie
