CTR a míra prokliku jsou životně důležité součásti online marketingových kampaní.
Kredit obrázku: Polka Dot RF/Polka Dot/Getty Images
Internetoví obchodníci riskují, že přijdou o peníze z reklamy, pokud se jim nepodaří sledovat a testovat marketingové kampaně. Při prodeji produktů online musíte vytvořit statistiky CTR (míry prokliku) a míry konverze. V konečném důsledku oba tvoří důležitý aspekt, který znamená rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem v online marketingu. Obchodníci, kterým se podaří optimalizovat CTR a konverzní poměry, snižují reklamní riziko a zároveň vydělávají více peněz.
Základy CTR
CTR označuje procento návštěvníků, kteří kliknou na online reklamu. CTR získáte vydělením počtu zobrazení reklamy počtem kliknutí. Pokud například reklamu zobrazíte 100krát a získáte dvě kliknutí, máte CTR 2 procenta. Podle Googlu je rozumný výchozí cíl při nákupu reklam přes Google AdWords 1 procento.
Video dne
Základy konverzního poměru
Konverzní poměr označuje procento návštěvníků webu, kteří pro danou stránku dokončí akci návštěvníka, kterou si přejete. Pokud například stránka prodává produkt, pak míra konverze je počet prodejů na návštěvníka. Mezi další možné akce patří přihlášení k odběru newsletteru nebo zavolání na telefonní číslo.
Vydělte počet návštěvníků počtem prodejů, abyste získali konverzní poměr. Pokud například provedete jeden prodej na každých 100 návštěvníků vašeho webu, máte konverzní poměr 1 procento. Ačkoli studie Forrester Research zjistila, že průměrná míra konverze byla 2,9 procenta, vaše vlastní míra konverze se bude lišit v závislosti na konkrétním cíli webové stránky, vaší marketingové zprávě a dalších faktory.
Sledování CTR a konverzních poměrů
Společnost, od které nakupujete reklamu, poskytuje míru prokliku. Vždy se ujistěte, že prodejce reklamy tuto funkci poskytuje. Chcete-li sledovat míru konverze, vydělte počet návštěvníků prodejem nebo jinou požadovanou akcí návštěvníka. Weboví hostitelé obvykle poskytují statistiky návštěvníků, pokud chcete ručně vypočítat míru konverze. Jinak můžete ke sledování míry konverze použít různé softwarové programy. Příklady zahrnují PipelineDeals, Traffic Analyzer a LeadMaster.
Zlepšení míry CTR
Cíle zlepšení CTR a míry konverze nejsou zcela nezávislé. Vaše míra prokliku je důležitá, ale vaše reklamy musí nakonec přivést návštěvníky, kteří si skutečně koupí vaše produkty. Vaším cílem je poslat co nejvíce potenciálních kupujících, místo abyste získali co nejvíce kliknutí. Google doporučuje vytvořit text reklamy co nejrelevantnější pro klíčová slova, na která cílíte. Pokud například kupujete reklamy, které se zobrazí, když lidé zadají výraz „pomerančový džus“ do a vyhledávač, pak je použití fráze „pomerančový džus“ v nadpisu reklamy relevantnější než toto slovo "ovoce."
Zlepšení konverzních poměrů
Existuje mnoho způsobů, jak upravit webovou stránku a zlepšit tak konverze. Můžete zkusit změnit prvky, jako je nadpis stránky nebo cena produktu. Některé podniky přidávají bonusy nebo jiné speciální nabídky ke zvýšení míry konverze. Skutečný prodejní dopis může mít také vliv. Například zvýraznění co největšího množství výhod vašeho produktu je další metodou používanou ke zvýšení míry konverze. Mezi další metody patří přidávání dalších obrázků produktů nebo začlenění doporučení zákazníků. Pokaždé, když změníte prvek stránky, sledujte své konverze a porovnejte své statistiky před změnou a po ní.
