Twenty20 стартира агенция с 45 милиона „автентични“ снимки

Искате ли да изложите снимките си от смартфон на големи марки и маркетингови агенции? Двадесет и двадесет, нова стокова фото агенция, фокусирана върху мобилната фотография, стартира това, което твърди, че е „най-голямата в света краудсорсинг каталог с изображения.“ Услугата за лицензиране беше в бета версия от около година, но вече е отворена за всички потребители.

Подобно на Snapwire, Scoopshot и други, Twenty20 (достъпен в мрежата и като приложение за iOS) свързва огромната общност от мобилни фотографи – от аматьори до любители – с големи марки, като търговец на дребно на мебели West Elm, които търсят снимки с креативност и автентичност, вместо сценичните изображения от традиционните агенции. Според Twenty20 този краудсорсинг подход е силно желан за кампаниите на марките в социалните медии, които предпочитат „истински“ снимки, заснети от ежедневни фотографи; Краудсорсинг снимките се разглеждат от марките като нещо, което резонира по-добре с клиентите и може да помогне на марките да се ангажират с тях. Услугата е безплатна за фотографи (те могат да качват почти всичко, което искат, и да участват в споделянето на приходите с Twenty20), докато компаниите получават достъп до това портфолио.

Една разлика между Twenty20 и другите агенции е, според компанията, нейната колекция от повече от 45 милиона снимки, от повече от четвърт милион фотографи в 154 държави – нарастващо портфолио, срещу което конкурентите просто не могат да се конкурират, Twenty20 казва. И компанията току-що осигури 8 милиона долара от инвеститори, което й позволява да нарасне още повече. Въоръжен с тези ресурси, Twenty20 търси да се конкурира на ниво, заемано от по-големи, утвърдени агенции като Getty, а не от други стартиращи фото компании.

Но точно кой е Twenty20? Компанията не започва да се превръща във фотоагенция. Той стартира преди три години като Instacanvas, онлайн услуга, която позволява на потребителите на Instagram и мобилните фотографи да продават физически разпечатки на своите произведения. Но с течение на времето, тъй като потребителската му база нарасна неимоверно, Instacanvas се превърна в нещо различно.

„Бързо в началото това, което започнахме да осъзнаваме, е, че [мобилните фотографи] много търсят своя собствена общност“, ни казва Мат Мънсън, главен изпълнителен директор и съосновател на Twenty20. „Нашият продукт започна да се развива от просто платформа за транзакции за продажба на физически разпечатки до наистина общност на креативни фотографи, така че до голяма степен това е днес.

„И тази фотографска база е изградила най-големия краудсорсинг каталог в света и той бързо се увеличава“, добавя Мънсън.

Именно този бърз растеж накара Мънсън и неговия екип да видят още по-голяма възможност отвъд това физически печат, казва той, да не говорим за висококачествените изображения, произведени от най-новите смартфони.

„Имахме голям интерес от външни марки и агенции да получим достъп до съдържанието“, казва Мънсън. „Тъй като всички ние използваме изображения в мобилни устройства и социални медии, ние сме свикнали да виждаме тези живи изображения в реалния свят и хората, които купуват изображения за търговска употреба – които традиционно са купували нещо от фондови компании като Getty и Shutterstock – търсят купете по-автентично съдържание.“ И така, докато увеличаваше общностната си база, Twenty20 тайно подготвяше своята лицензионна услуга за стартиране, за да посрещне това ново търсене.

„Така че вместо да минаваме през малка група професионални SLR фотографи, което е традиционните компании за стокови снимки правят, ние всъщност се снабдяваме от реални хора по целия свят,“ Мънсън добавя. „От гледна точка на каталога с изображения ние вече сме третият по големина в света. Бяхме много под радара за това умишлено, но при стартирането говорим за услуга, която е по-голяма от публично търгувана услуга като Shutterstock.“ Мънсън отбелязва, че по-голямата част от съдържанието му се използва за цифрови платформи, като уеб реклами, кампании в социалните медии и заглавни изображения за мобилни приложения, но много от снимките могат да се използват в традиционни медии също.

Концепцията на Twenty20 е много подобна на други стартъпи за стокови снимки, фокусирани върху мобилната фотография. Можете да прегледате селекцията от снимки, да видите подбран списък с акценти от снимки от общността и да участвате в предизвикателства. Но Мънсън казва, че Twenty20 има и други предимства. В сравнение с други стартиращи фирми, компанията посочва, че голямото й портфолио й позволява да се конкурира с по-утвърдените компании още от портата.

„Често чувате за стартиращи фирми, които стартират услуга, преследвайки голям титуляр, и те представят бъдеща визия за това, което ще бъде възможно, когато се разширят“, казва Мънсън. „Доста рядко е да се обяви нова услуга, която вече е постигнала ниво на мащаб, което надхвърля огромните действащи оператори.“

Друг важен компонент за неговия бизнес е вътрешният правен екип на Twenty20, който се занимава с услугата за проверка на качеството. Мънсън казва, че всяко изображение, предназначено за търговска употреба, се преглежда. Компанията гарантира, че всички необходими издания са подписани или разрешени, тъй като казва, че типът компании, които Twenty20 обслужва, изисква правна защита.

„Ние сме първата компания, която прави това в мащаб и това ни позволява да привлечем клиенти, по-големи марки, и агенции, които в миналото са избягвали опции за краудсорсинг или базирани на мобилни устройства опции“, Мънсън казва. „Това е първият път, когато те могат да лицензират съдържание със същия тип правни гаранции и защита, с която са свикнали, когато лицензират с по-големите компании като Getty или Shutterstock.

„Ако предоставяте услуга на компания като American Express, те искат да знаят, че всяко изображение се преглежда и че няма да се озоват в законна топла вода. И така поради това исторически големите марки са избягвали изображения от мобилни устройства“, добавя Мънсън.

В конкуренцията с големите играчи, казва Мънсън, намирайки се в дигитална ера, в която всичко е свързано с мобилни устройства и социални мрежи, Twenty20 е в добра позиция.

„iPhone и други устройства много демократизираха фотографията и [повече хора] откриват фотографията и създават наистина невероятни изображения със скорост, невиждана досега“, казва Мънсън, въпреки че отбелязва, че услугата не е изключителна за смартфони; потребителите могат да качват и снимки, направени с традиционни фотоапарати. „Това бъдещо поколение от хора, които не са професионалисти, но които откриват, че могат да създават много завладяващи изображения. Нашата цел е да им дадем път да професионализират това и да им дадем глобална публика за работата им.

„Ако погледнете данните за Millennials като потребители, те искат автентичност и усещане за реалност в марките, на които се възхищават. Не получавате това от инсценирана фотосесия, а от някой, който току-що е заснел в реалния си живот“, добавя Мънсън.

Въпреки амбицията си да бъде Гети на мобилната фотография, Мънсън също казва, че намерението му не е да изпревари основните играчи (или поне не в момента). „Мисля, че Getty има страхотен бизнес в печатната дейност, редакцията, знаменитостите и всичко това и ние [не казваме на хората] да спрат да купуват снимки от Getty или Shutterstock. Смятаме, че всичко се движи към един много ориентиран към мобилните устройства, социално ориентиран свят – ние вече сме там – и виждаме тази огромна нужда от вид изображения, които хората не могат да намерят [в Getty или Shutterstock].“