Представих идеята си за стартиране на робот VC

Аква дрон. HighTides. Oh Water Drone Company. H2 Въздух. Дрон като риба. Както и да го нарека, щеше да е голямо. Огромен. Е, вероятно.

Това беше началото на моя нов стартъп, компания, която обеща да предостави една от най-добрите в света популярни ресурси по най-високотехнологичния начин, който можете да си представите: услуга за доставка с дрон при поискване за бутилирани вода. В съзнанието си вече избирах моя частен самолет Gulfstream, сблъсквах се с Тим Кук от Apple и организирах враждебно поглъщане на Twitter. Просто трябваше да убедя група от рискови капиталисти, че аз (и те) сме се запътили към добро нещо.

Имаше общо три VC. Добрата новина беше, че поне един от тях вече хареса идеята ми. Но все пак имаше няколко насоки. Трябва, предложиха те, да се съсредоточа върху пазарна ниша, независимо дали това са спортисти, офис служители или посетители на музикални фестивали. Те също искаха да свърша по-добра работа, като формулирам защо хората трябва да купуват вода от дрон, вместо просто да я вземат от магазина. Честно, предполагам. Не всеки може да си представи широко разпространената привлекателност на бутилираната вода от небето.

Вторият VC беше малко повече на оградата. Те имаха въпроси относно маржовете и предлаганата стойност.

Но третият беше убиецът. Казаха ми с недвусмислени думи, че бъдещият ми еднорог е „ужасна идея“. не знаех ли, те се чудеха, че повечето дронове се борят да носят значително тегло и че бутилираната вода може да бъде тежък? Освен това големи играчи като Amazon вече са фокусирани върху доставките с дронове и, което е критично, се стремят да доставят нещо повече от вода за утоление на жаждата. И накрая, третият VC избухна най-лошата новина досега. „Хората не искат водата им да се доставя с дронове“, казаха те. „Би било зловещо.“

Критика от робот

Независимо дали по имейл, телефон или лично, някои варианти на този разговор се провеждат всеки ден. Според фирмата за бизнес анализи CB Insights миналата година технологичните стартиращи компании са събрали a рекордните 621 милиарда долара рисков капитал финансиране в световен мащаб.

Рисковите капиталисти, с които общувах обаче, бяха малко по-различни. Като начало те нямаха пари за инвестиране. Те също не съществуват, поне не извън единиците и нулите в света на софтуера. Трите VC – един положителен, един амбивалентен, един „вид идиот“ – са творение на 44-годишния предприемач и антрополог Франсис Джървис.

Колективно наричан PitchExpert, те са опит за автоматизиране на специфичен за домейн VC опит и съвети чрез мощния AI езиков модел GPT-3. Оригинално издаден от OpenAI през 2020 г, GPT-3 е огромен, авторегресивен езиков модел, който използва задълбочено обучение, за да създаде човешки текст.

Джервис преди това го е използвал в продукт, предлаган от неговия стартъп Augrented, който използва словотворчеството на GPT-3, за да помогне на хората, които се борят да плащат наем, да пишат автоматизирани писма за договаряне на споразумения с техните наемодатели. Упълномощените потребители трябваше само да напишат някои груби точки за това защо е необходима отстъпка и Джървис след това инструментът бързо ще изведе официално звучащи, убедителни редове текст, които могат да бъдат добавени към a писмо.

PitchExpert е изграден около подобна парадигма – с изключение на това, че този път позволява на основателите да въведат подробности за своето бъдещо стартиращо начинание и да получат критика за него, включително полезна обратна връзка.

Инвестиране с дълга опашка

Това ниво на познание е критична част от това да си успешен рисков капиталист. VC извършват това, което е известно като инвестиране с дълга опашка, въз основа на идеята, че малък брой свръхуспешни инвестиции (да речем Facebook или Google) повече от компенсират много по-голям брой неуспешни инвестиции другаде. Това е високорискова форма на инвестиране, която в някои отношения е по-близка до хазарта, отколкото до традиционното инвестиране. За разлика от типичното разпределение във формата на камбана, наблюдавано при инвестициите на фондовия пазар, печалбите от рисков капитал изглеждат по-скоро като нередовни скокове.

Това, което отличава VC инвестирането от чистия хазарт, е опитът и знанията, притежавани от рисковите капиталисти, които го използват не само за избор на инвестиции, но и за внимателно насочване на основателите. Това е, което Джервис си постави за цел да автоматизира.

Уебсайтът на PitchExpert отбелязва, че неговият AI е „обучен на много широк набор от документи от целия интернет, така че в много случаи, той е в състояние да прави прогнози за това, което един инвеститор може да каже, които включват подходящи факти за пазара за вашия продукт.”

„GPT-3 се обучава на огромен набор от съдържание, обхождано от интернет, но прави повече от „семантично търсене“ на изречения, които са подходящи за темата“, каза Джървис пред Digital Trends. „Той може да се справи с напълно нови идеи и дори да генерира полезни отговори за тях. Моделите за дълбоко обучение като GPT-3 са до голяма степен черни кутии. По същество това, което се случва, е, че се използва статистика, за да се познае коя дума следва. Казано по-просто, оказва се, че когато напишете подкана, която изисква от модела да познае какъв е експертът в даден полето би казал, че полага много работа, за да направи това убедително – и резултатът от това е, че трябва да има „разум“, за да направи това работа.”

PitchExpert, обясни той, в момента не използва допълнителни данни за обучение, които не са част от оригиналния модел GPT-3. В бъдеще обаче той обмисля да го разшири с допълнителни източници на данни, така че да може да абсорбира информация за това как се представя уебсайтът на компанията, нейните приходи и други показатели – и дават по-персонализирани съвети въз основа на че.

Наистина ценен съвет

В случая с моята система за доставка с дрон на бутилка вода, съветът на PitchExpert вероятно беше твърде разумен за това, което заслужаваше моята много глупава идея за стартиране. Докато някои от тях бяха сравнително общи (Как планирате да мащабирате? Помислете за стойностното предложение), други коментари бяха изненадващо на място. Той идентифицира някои от наличните пазари, които ще бъдат отворени за бутилирана вода с квадрокоптер, и отбеляза, че един от най-големите ми конкуренти ще бъде Amazon, която не е с недостатъчни ресурси.

Други, по-сериозни основатели обаче казват, че са оценили много съветите на PitchExpert. „PitchExpert ви дава обратна връзка, която се усеща като идваща от истински VC“, Джош Смит, създател на услугата за клавишни комбинации Keyhero каза Digital Trends. „Не се интересувам от набирането на пари: интересувам се от изграждането на полезен продукт. Стойността на разговора с инвеститор за мен не е в техните пари; това е в техния съвет. След като набирах средства преди, мога да ви кажа, че отговорите се чувстваха истински и бяха наистина полезни.“

Всичко това повдига много интересен въпрос: Дали инструментът на Jervis е сериозен продукт или, добре, нещо малко по-нахално и по-подривно? „Не бих използвал думата „пародия“, каза Джървис.

Може би не. Все пак има нещо безспорно провокативно в идеята, че след десетилетия правене на милиони долари от разрушителни технологични инвестиции, които могат автоматизирайте участъци от ежедневни задачи, VC биха могли да бъдат самите на блока за рязане. Повечето хора са запознати с „Quis custodiet ipsos custodes“, цитат от римския поет Ювенал, който се превежда като „Кой гледа пазачите?“ Но какво ще кажете за „Кой автоматизира автоматизаторите?“

Разбира се, PitchExpert не разполага с фондовете за рисков капитал, за да инвестира в стартиращи компании или Rolodex, за да насочи основателите към други съседни страни. Въпреки това, това е интригуващо начало. В основата си рисковите капиталисти са посредници, които свързват стартиращи фирми, нуждаещи се от пари, с пари, нуждаещи се от стартиращи фирми. И ако последните няколко години на рационализирани технологични иновации с едно щракване ни научиха на нещо, то е, че посредниците могат да бъдат ужасяващо лесни за автоматизиране.

VC на Шрьодингер

Може би има основателна причина Джервис да не гледа на това нито като на 100% сериозен продукт, нито като на 100% пародия. Подобно на някакъв VC на Шрьодингер, PitchExpert може по някакъв начин да съществува в двете състояния наведнъж, обслужвайки и двете цели доста задоволително. Както Жан Бодрияр пише за любимата си концепция за симулакрума: „Симулакрумът никога не е това, което прикрива истината – това е истината, която прикрива, че няма такава.“

Причината показва като Черно огледало работа е, защото под всичко това осъзнаваме, че има много малко, което да отделя голяма част от днешните технологии от някакъв вид сатира на хиперреалност. Помислете за TikTok, отнемаща време видео емисия, която е толкова внимателно настроена към това, което искате да видите, че е практически невъзможно да се откъснете от нея. Или Twitter, предишно приложение за съобщения със 140 знака, което понякога е било използвано за провеждане на международна дипломация между могъщи личности, които наистина знаят по-добре. Или Google, компания, която иска да организира и монетизира цялата информация в света, за да я направи по-полезна.

Това са висококонцептуални идеи, които в друга итерация на мултивселената лесно биха могли да бъдат мечтани от писатели на научна фантастика, за да се подиграват на Силиконовата долина и това, което Макензи Уорк нарича „векторалист клас.”

В крайна сметка получаваме технологията, която заслужаваме. И в един свят на все по-автономни машини, може би е правилно ботовете да знаят какво желаем повече, отколкото искаме – и ни помогнете да решим кои продукти и технологични стартиращи фирми ще получат продължавай.

Дори ако бяха разочаровано хладки върху бутилки с вода, доставени с дрон.

Препоръки на редакторите

• Съперникът на Apple ChatGPT може автоматично да напише код вместо вас
• Новото приложение ChatGPT на OpenAI е безплатно за iPhone и iPad
• Видях (далечното) бъдеще на AI търсенето в мрежата – ето къде е невероятно и къде се бори
• Meta направи DALL-E за видео и това е едновременно страховито и невероятно
• Оптичните илюзии могат да ни помогнат да изградим следващото поколение AI