Как SiriusXM доминира в ерата на Spotify

Гети/Тео Уорго

По заявка услуги за стрийминг на музика в момента доминират времето за слушане по целия свят, с двете водещи компании, Spotify и Apple Music, който може да се похвали с общ брой абонати на север от 100 милиона. Но въпреки че гигантите на музиката по заявка са изключително популярни, от бизнес гледна точка съвременните услуги за стрийминг на музика са в тежко положение като цяло. Spotify губи над половин милиард долара годишно, Soundcloud беше на ръба на фалита от години и Apple Music разчита в голяма степен на своята свръхбогата компания майка, включително базираната на изтегляне iTunes услуга на Apple, за да го субсидира

Всъщност има наистина само един основен конкурент в съвременната музикална вселена, който успява да поддържа огромен брой абонати и едновременно с това да публикува стабилна печалба, и неговото име е SiriusXM. Да, правилно прочетохте: Най-добрата музикална услуга в бизнеса е бляскав радиоконгломерат с изключителни права на Хауърд Стърн. С над 32 милиона абонати, публично търгуваната компания отбеляза стабилно нарастване на цените на акциите през последното десетилетие, с надежден поток от печалби и обща стойност от около 27 милиарда долара.

Може да изглежда озадачаващо, но по-долу ще очертаем важните фактори, които правят SiriusXM една от единствените финансово стабилни услуги за слушане на Земята.

Идва с колата ви

Най-големият и най-важен аспект на успешния дългосрочен бизнес модел на SiriusXM е включването му в огромното мнозинство от колите, продавани в Съединените щати. От 2015 г., зашеметяващо 75 процента от всички нови превозни средства имат инсталиран SiriusXM, много с включен безплатен пробен период. Наречете го модел на крек кокаин – първият ви вкус е безплатен.

Фактът, че много представителства предлагат до една година безплатен SiriusXM при закупуване на нова кола, означава, че радиоуслугата се представя пред десетки милиони потенциални нови слушатели всяка година. След като накара собствениците на автомобили да слушат, SiriusXM позволява на своя разнообразен набор от над 200 канала, обхващащи почти всички слушаеми формати, да привлече нови абонати. Не е изненада, че броят на абонатите на услугата продължава да нараства от година на година; компанията има постоянно въртяща се врата от нови слушатели, които имат парите да правят големи покупки на билети.

Музика, новини и много повече

Въпреки че го засегнахме по-горе, трудно е да се преувеличи колко разнообразен е Предложенията на SiriusXM са, дори в сравнение с най-добрата музика по заявка стрийминг услуги. Компанията предоставя на абонатите ръчно подбрани станции, посветени на почти всички музикални жанрове и епохи, както и международно радио за разговори, комедия, спорт на живо и др. Примерен случай: Услугата има 24 канала, посветени само на рок музиката. И със SiriusXM наскоро обяви 4G интеграция, компанията скоро ще предостави на абонатите достъп до хиляди часове предварително записани радио предавания в колата им при поискване, заедно с многото си станции на живо.

С такова голямо разнообразие от съдържание шофьорите могат да пътуват на дълги разстояния и да избегнат неудобството постоянно да търсят нещо добро по радиото или в телефона си. И тъй като във Флорида съществуват същите станции, които съществуват в Орегон, има комфортна стабилност във вселената SiriusXM, която се превежда много добре при пътуване. Ако сте последовател на определен жанр, собственик на ресторант или магазин за търговия на дребно или просто пасивен човек слушател, лесно и лесно е да намерите добре подбрани станции в конкретни жанрове, които да оставите в заден план.

Истински диджеи на живо

В продължение на десетилетия SiriusXM влага големи пари в набирането на най-добри радио таланти за водещи на програмите си и тази инвестиция се изплати много. Списъкът със знаменитости, които красят сателитния ефир, е огромен. От легенди на токшоу като Хауърд Стърн (обичайте го или го мразете), до спортни легенди като Бил Уолтън и Тони Хоук, до легендарен рок критици като Дейв Марш, компанията си постави за цел да наеме някои от най-важните коментатори за всяка отделна станция излъчвания.

Дори извън диджеите на знаменитости, SiriusXM рутинно предлага канали, посветени на артисти като Willie’s Roadhouse, Willie Тематична станция за Нелсън, която често включва Нелсън и семейството му, както и сътрудници от многото му десетилетия производителност. Други специализирани станции включват артисти от всякакъв вид, от Бийтълс до Питбул, Гарт Брукс до Кевин Харт.

Брилянтен бизнес модел

SiriusXM също така има голямо предимство пред услугите за стрийминг, тъй като работи със значително по-ниска ставка на роялти от конкурентите си за стрийминг по заявка, благодарение на своя формат в стил радио. Въпреки че Бордът за авторско право на Съединените щати гласува за да увеличи плащанията от сателитни радио услуги до 15,5 процента от приходите в края на 2017 г., SiriusXM остава доста под ставките, които при поискване стрийминг услуги са принудени да плащат. За сравнение, Spotify плаща над 70 процента от приходите си на притежателите на права.

Въпреки че бившите съперничещи компании - Sirius и XM сателитно радио - и двете загубиха пари в годините на формиране, до голяма степен поради огромни начални разходи, свързани с изстрелването на сателити в орбита, ръководителите на SiriusXM рутинно са се доказали като хитър бизнес хората. От получаването на FCC да одобри първоначалното сливане между сателитното радио Sirius и XM през 2008 г. (сделка, която мнозина наричат ​​монопол) за инвестиране в ефирни таланти, изглежда, че компанията разполага с добре обучени лидери. Тези дни SiriusXM изкупува обратно собствените си акции, когато е възможно, предлагайки скромен дивидент на акционерите и инвестира парите си разумно.

Кога SiriusXM взе 16 процента дял в Pandora в средата на 2017 г., например, купи акциите предпазливо, събиране на необходимите пари при лихвен процент, по-нисък от 6-процентния дивидент, Pandora ще трябва да плати на SiriusXM за привилегированите акции, които е закупила – по същество финансирайки сделката срещу отрицателна лихва. С такива разумни умове, управляващи компанията, тя вероятно ще продължи да прави интелигентни сделки в бъдеще.

Бъдещето и отвъд него

С голямо разнообразие от завладяващи станции, огромен брой партньорства с производители на автомобили и a интелигентен бизнес план, SiriusXM се превърна в една от най-успешните марки в челните редици на съвременната музика услуги. Разбира се, броят на абонатите на сателитно радио може никога да не скочи рязко, както при стрийминг при поискване, но поне засега компаниите, които служат като посредници на доставчиците на аудио, трябва да гледат на SiriusXM като свое ръководство светлина. Факт е, че без фундаментална промяна в начина услуги за стрийминг по заявка работят, никой няма да може да хване краля на сателитното радио скоро.

Препоръки на редакторите

• Нивото HiFi на Spotify беше MIA през 2021 г. Ще бъде ли 2022 по-различна?
• Spotify може да пусне своето HiFi аудио ниво без загуби всеки ден
• Хакването на iPod поставя 50 милиона Spotify песни в джоба ви
• Apple Music все още изостава от Spotify, тъй като растежът на музикалния стрийминг продължава през 2019 г
• Spotify въвежда начини за феновете да помагат директно на музиканти в нужда