CTR и честотата на кликване са жизненоважни компоненти на онлайн маркетинговите кампании.
Кредит на изображението: Polka Dot RF/Polka Dot/Getty Images
Интернет маркетолозите рискуват да загубят парите си за реклама, ако не успеят да проследят и тестват маркетингови кампании. Когато продавате продукти онлайн, трябва да разработите статистика за CTR (честота на кликване) и проценти на конверсия. В крайна сметка и двете формират важен аспект, който означава разликата между успеха и провала в онлайн маркетинга. Маркетолозите, които успяват да оптимизират своите CTR и процентите на конверсия, намаляват рекламния риск, като същевременно печелят повече пари.
Основи на CTR
CTR се отнася до процента посетители, кликнали върху онлайн реклама. Разделяте броя на рекламните импресии на броя кликвания, за да получите CTR. Например, ако покажете реклама 100 пъти и получите две кликвания, имате CTR от 2 процента. Според Google разумна начална цел при закупуване на реклами чрез Google AdWords е 1 процент.
Видео на деня
Основи на процента на реализация
Процентът на реализация се отнася до процента от посетителите на уебсайта, които изпълняват желаното от вас действие за тази страница. Например, ако дадена страница продава продукт, тогава процентът на реализация е броят на продажбите на посетител. Други възможни действия включват абониране за бюлетин или обаждане на телефонен номер.
Разделете броя на посетителите на броя на продажбите, за да получите процента на реализация. Например, ако направите една продажба на всеки 100 посетители на вашия уебсайт, имате процент на реализация от 1 процент. Въпреки че проучване на Forrester Research установи, че средните проценти на реализация са 2,9 процента, вашите собствени процентът на конверсия ще варира в зависимост от конкретната цел на уеб страницата, вашето маркетингово съобщение и други фактори.
Проследяване на CTR и проценти на реализация
Компанията, от която купувате реклама, предоставя вашите CTR. Винаги се уверете, че продавачът на реклами предоставя тази функция. За да проследите вашите проценти на реализация, разделете броя на посетителите на продажбите или друго желано действие на посетителя. Уеб хостовете обикновено предоставят статистически данни за посетителите, ако искате ръчно да изчислите процента на конверсия. В противен случай можете да използвате различни софтуерни програми за проследяване на коефициента на конверсия. Примерите включват PipelineDeals, Traffic Analyzer и LeadMaster.
Подобряване на CTR
Целите за подобряване на CTR и процентите на конверсия не са напълно независими. Вашата CTR е важна, но вашите реклами в крайна сметка трябва да изпращат посетители, които действително ще купят вашите продукти. Вашата цел е да изпратите възможно най-много потенциални купувачи, вместо да получавате най-много кликвания. Google препоръчва да направите рекламното си копие възможно най-подходящо за ключовите думи, към които сте насочени. Например, ако купувате реклами, които се показват, когато хората въведат термина „портокалов сок“ в a търсачката, тогава използването на фразата "портокалов сок" в заглавието на вашата реклама е по-подходящо от думата "плодове".
Подобряване на процента на реализация
Има много начини да настроите уеб страница, за да подобрите реализациите. Можете да опитате да промените елементи като заглавието на страницата или цената на продукта. Някои фирми добавят бонуси или други специални оферти, за да увеличат процентите на конверсия. Действителното писмо за продажба също може да има ефект. Например, подчертаването на възможно най-много предимства на вашия продукт е друг метод, използван за увеличаване на процента на конверсия. Други методи включват добавяне на повече изображения на продукти или включване на препоръки от клиенти. Всеки път, когато промените елемент от страницата, проследявайте реализациите си и сравнявайте статистиките си преди и след промяната.
